西交学期《市场营销学》作业考核试题最新Word下载.docx

西交学期《市场营销学》作业考核试题最新Word下载.docx

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C.独家分销

D.重点分销

5. 

企业决定同时使用哪几种类型的渠道销售其产品的决策是（）。

A.渠道宽度决策

B.渠道类型的数量决策

C.中间商类型决策

D.渠道管理决策

6. 

我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（）。

A.集中决策

B.收缩决策

C.快速掠取决策

D.产品改良决策

7. 

某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。

这种折扣策略属于（）。

A.现金折扣

B.数量折扣

C.功能折扣

D.津贴

8. 

产业用品市场营销主要的促销工具是（）。

A.广告

B.销售促进

C.人员推销

D.公共关系宣传

9. 

有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（）。

A.直接销售

B.购货服务

C.自动售货

D.直复营销

10. 

产品质量是产品概念中的（）。

A.核心

B.形式

C.核心和形式

D.附加价值

11. 

下列哪个不是批发商的服务对象（）。

A.企业

B.生产者

C.转卖者

D.最终消费者

12. 

美国有的服装公司把妇女分成"

朴素型"

、"

时髦型"

男子气质型"

等群体，分别为他们设计制作出不同款式、颜色、质料的服装，他们是按（）因素细分市场的。

（）。

A.行为因素

B.心理因素

C.人口统计因素

D.受益因素

13. 

在成本加成定价法中的“加成”的含义是（）。

A.一定比率的利润

B.一定比率的成本

C.固定比率的利润

D.固定比率的成本

14. 

在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是（）。

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

15. 

潜在的消费者对企业的商品或服务不感兴趣或漠不关心，比如大多数中老年把高档美容化妆品看成是年轻女子的专用品，而并不意识到自己也需要使用这种商品。

这属于（）需求状态。

A.否定需求

B.无需求

C.不规则需求

D.潜在需求

16. 

消费者市场顾客与生产者市场相比不同点在于（）。

A.对商品知识有专门了解

B.人数少

C.服务要求高

D.广告对购买决策影响大

17. 

以高价格和低促销费用推出新产品的策略是（）。

A.迅速取脂策略

B.缓慢取脂策略

C.迅速渗透策略

D.缓慢渗透策略

18. 

一般说来，批发商最主要的类型的是：

A.经纪人

B.商人批发商

C.代理商

D.制造商代表

19. 

中间商在微观环境中属于（）。

A.市场营销渠道成员企业的一个

B.竞争者中的一个

C.顾客中的一个

D.公众

20. 

在产品生命周期的成熟阶段，有下列某一特征：

A.成本高

B.模仿者开始出现

C.利润大

D.产品在服务方面竞争激烈但在质量上没有竞争

21. 

市场营销学作为一门独立的经济学科，诞生于20世纪初的（）。

A.欧洲

B.日本

C.美国

D.中国

22. 

搜集、评估、传递管理人员制定决策所必需的信息的系统是（）。

A.内部报告系统

B.营销情报系统

C.营销研究系统

D.营销分析系统

23. 

市场营销中应该研究的是消费者的（）。

A.个人收入

B.个人可支配收入

C.个人可任意支配收入

D.货币收入

24. 

下列定价方法中，属于成本导向定价法的是（）。

A.可销价格倒推法

B.投标定价法

C.边际贡献定价法

D.通行价格定价法

25. 

与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容（）。

A.关系营销

B.绿色营销

C.公共关系

D.合作营销

26. 

不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是（）。

C.宣传

D.人员推销

27. 

满足同一需要的产品的各种形式间的竞争是（）。

A.愿望竞争者

B.一般竞争者

C.产品形式竞争者

D.品牌竞争者

28. 

提供不同产品以满足不同需求的竞争者是（）。

29. 

许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。

A.推销观念

B.生产观念

C.市场营销观念

D.社会市场营销观念

30. 

产品需求的下降会导致该产品（）。

A.价格上升，销量减少

B.价格上升，销量下降

C.价格下降，销量上升

D.价格下降，销量下降

31. 

当企业的产品处于成长期时，应确立以（）为主的广告目标（）。

A.比较性

B.提示性

C.说服式

D.告知式

32. 

企业在原有产品的基础上，部分采用新材料、新技术而制成的性能有显著提高的产品是（）。

A.全新产品

B.仿制新产品

C.改进新产品

D.换代新产品

33. 

在具有替代关系的两种产品中，一种产品价格的上升，一般会导致另一种产品销售量的（）。

A.下降

B.上升

C.不变

D.不确定

34. 

如果企业决定以当期利润最大化为定价目标，就必须充分了解（）。

A.现金流量

B.投资回报率

C.市场需求与企业成本

D.企业产品的市场占有率

35. 

同一渠道层次的各个企业之间的冲突是（）。

A.水平冲突

B.垂直冲突

C.交叉冲突

D.特殊冲突

36. 

市场营销的核心是（）。

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

37. 

传统的市场营销概念认为，市场营销活动的范围限定在（）。

A.产前活动

B.生产活动

C.销售活动

D.售后活动

38. 

可以为企业提供最大利润的生命周期阶段是（）。

A.介绍期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

39. 

品牌中只能识记而无法用语言称呼的部分是（）。

A.商标

B.品牌标志

C.品牌名称

D.品牌

40. 

产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）。

A.核心产品

B.有形产品

C.服务产品

D.附加产品

分 

二、多选题（共10道试题，共20分。

市场营销的主要功能包括（）。

A.交换功能

B.调节功能

C.便利功能

D.反馈功能

E.供给功能

在选择目标市场营销策略时应该考虑的问题（）。

A.企业资源

B.产品同质性

C.市场同质性

D.产品生命周期

E.竞争对手的战略

供应商对企业营销活动的影响主要表现在（）。

A.供货的稳定性与及时性。

B.供货的价格变动

C.供货的质量水平

D.促进销量

对企业来说新产品是（）。

A.第一次生产的产品

B.第一次经营的产品

C.第一次在市场上看到的产品

D.重新进行市场定位后再次推出的产品

E.为降低成本、改进功能后生产的产品

常用的心理定价策略有（）。

A.整数定价

B.尾数定价

C.声望定价

D.招徕定价

按调查人员与被调查者接触方式的不同，可分为三种（）。

A.访谈法

B.专家咨询法

C.邮寄调查法

D.电话调查法

现代市场营销的基本精神是（）。

A.满足需求

B.顾客满意

C.社会利益

D.实现企业目标

E.盈利

直接折扣的形式有（）。

A.数量折扣

B.现金折扣、

D.季节折扣

服务市场的特点有（）。

A.购买的盲目性

B.购买的习惯性和转移性

C.服务与消费的同步性

D.需求的不均衡性

传统的营销管理指导思想包括：

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

E.社会市场营销观念