陈安之自我形象 Microsoft Word 文档 5文档格式.docx

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定义称之为规则，你做哪些事情可以得到这样的感觉。

规则几个重要关键，每个人都可以做到的，并且很容易做到，规则都是偶尔，只要做到一项就可以得到这种感觉。

规则要自己可以掌控。

有个学员说我要的是一种被关心和关心的感觉。

假如妈妈每天给我讲五分钟的话，我觉得她是关心我，假如有一天妈妈没空没给我讲五分钟的话，我就觉得他不关心我，其实这种感觉是自己决定。

我每天打五分钟电话给妈妈，我会觉得被关心，这是由自己决定，是由自己掌控。

价值观要确认清楚。

计划行动力

在座有没有哪一个人觉得自己行动力很差，而且很想改变，而且是愿意我示范的请举手。

计划行动力的五个思考问句：

第一个我为什么还没有采取行动；

第二个不行动有什么好处；

第三个持续不行动长期会有什么坏处（最差状况）；

第四个假如现在就行动长期会有什么好处；

第五个那我什么时候要行动，怎么改善。

行动有两个原因，第一是追求快乐；

第二个避免痛苦。

参加课程的有两种人，第一种是我追求快乐，我想更成功，更一种人是混不下去了，再不来上课我会很痛苦。

有没有人很想成功但没有行动？

你想成功想追求快乐，因为你害怕拒绝，害怕失败，逃避痛苦的影响力比快乐来得大。

在座绝对不会去走火的请举手。

你为什么不敢走？

付一千万你走不走？

因为他觉得痛苦，所以不走。

你为什么会觉得走火会痛？

你走过吗？

没有经验，没有走过你下定义客观吗？

成功者是客观的还是不客观的，有时候是凭感觉的。

“你目前没有达到你理想的境界？

“还可以。

“假如你今天走火成功你会有什么感觉？

“我会兴奋。

“一生当中对你最重要的是什么？

“爱、健康”

“你太太对你说，为证明你爱她，你必须走过去，你走不走？

“不走。

“爱的定义是什么？

“一种感觉。

“假如你走过去得到更多的人的爱，你走不走？

“走。

没有卖不掉的产品，只有不会推销的人。

你必须依照他的价值让他知道自己对还是不对，所以你没有办法影响他。

那你为什么没有办法影响你自己不断的采取行动呢？

因为你不清楚你自己的思维模式，有时候你有矛盾，你的价值观不够明确，这都是我们今天需要探讨的问题。

曾经牙痛的人，你牙疼的时候你不会立刻看医生，但当你肿起来的时候你会不会去看医生？

会。

为什么牙齿疼的时候一开始你不会去看，因为你觉得花钱是一种痛苦，浪费时间也是一种，疼得不严重，因为不去之后会更疼，那你会选择比较少的疼，每个人的行动先给他动力。

荣华为什么不减肥，因为减肥是一种痛苦，假如一个人我们要让他行动的话，你觉得行动必须等于快乐还是痛苦？

行动等于快乐，不行动要等于痛苦。

改变你的思维方法，改变你的神经面，想要的事情，行动等于快乐，不行动等于痛苦，假如你没有改变的话，实际上只有一个原因，是不够痛苦。

今天你的收入不够高，是因为你还不够痛苦。

等会我会给你们作试验，其实绝对没有你想像的那么痛苦，假如一个人痛苦到极点的时候，所谓的逼他到临界点，这个人就有立刻100％的意愿立刻改变。

比如说荣华你虽然有点胖，但这样也蛮可爱的，老婆不会要你擦皮鞋。

一个人的行动为了追求快乐，第二是为痛苦，行动等于快乐，不行动等于痛苦。

示范一下：

张伟，列出你所要克服的事情。

“行动力。

”“成立公司。

”“也就是拖延时间。

”“我想整理，但没有整理。

”“拜访客户，一天100个。

你全力以赴的程度就决定你未来会得到什么样的结果，这里少一点那里就会少一点，这里多一点那里就会多一点。

棒就是每一件事情都多一点点，现在200人上课只有6个人会成功。

每一次都要全力以赴，不是偶尔一次。

我上来演讲没有思考的机会，我每一次都需要全力以赴。

请思考。

为什么你没有全力以赴？

行动会就什么好处？

尴尬，不做可能会快乐。

不行动会有什么坏处？

要先知道有什么痛苦，要先给痛苦，再给快乐，这是意愿的改变。

不够痛苦，所以没有改变。

快乐的程度不够，退缩。

最重要的是什么？

成就感。

失败者没有成就感。

26岁时到56岁都不会改变。

最害怕什么感觉？

最不喜欢什么事情发生？

失败。

你已经明确知道不改变会成为一个什么样的人。

现在就行动，以后就会有什么样的行动？

我就不是现在的我，我会得到我想要的，尊重和认可，我的价值、荣誉、亲情、爱情、能为我家人和爱人做很多事情。

我能实现我的目标。

十年以后1个亿，65岁的时候100个亿，100个亿的时候你对自己的评价，为社会做一些事情，一生的动力最重要的事情。

成就感，至少在金钱的领域会有成就感。

如果不改变，长期会痛苦。

为什么会拖延，长期的痛苦对他改变的意愿。

教你怎么加强意愿，先给自己痛苦，思考长期性的。

人的思维模式有三种方式。

一种是人思考过去；

一是人的脑袋会想过去，同时人的脑袋会想未来；

我要让他过去很痛苦，现在抽烟痛苦，不改变未来会更痛苦。

一生当中对你最重要的是什么？

我女儿。

那你会不会为你女儿戒烟。

他说会。

我用价值观来影响他自己。

彻底永久性的改变，把过去、现在、未来连成痛苦，不改变会有什么后果，改变之后现在有什么快乐，持续下去未来会有什么快乐，这个时候你的改变是立刻的，任何人都可以在任何时间立刻作任何的改变，改变是立刻的。

之所以可以立刻改变，你把自己逼到零界点。

不改变会有什么坏处，我曾经有一个学员，我说你在拖延什么事情，他说一个礼拜没洗澡。

哇塞，我问他为什么还没有行动，因为太累了，懒惰。

我说不行动有什么好处，可以多打瞌睡，多睡觉。

我说持续不行动长期会有什么坏处，哇，最差状况。

身体，他立刻就洗。

你怎么激励你的业务员，他会立即问你，老板我没有行动，你问他为什么不行动，长期不行动会有什么坏处……那你什么时候行动。

关键是痛苦必须很明确，快乐必须很明确，一般人使用这个方法假如没有效，都是请问你改变之后会有什么好处，改变会快乐。

长期呢？

非常快乐。

那你什么时候行动，但我现在还不想动。

是因为他的意识上想改变，但他的潜意识感受不到改变的快乐以及不改变的痛苦，他没有办法立即做转变，听懂了请举手！

示范：

行动力欠缺。

黄剑波，有哪一件事情是你立刻需要去改变的？

我想带领我的团队做得非常成功，我现在没有这样做。

非常成功的定义。

卓越，最棒的。

问题不明确，如何做会做得更好。

每天辅导一小时，因为我现在没有去辅导，我要很具体的事情，寄卡片感谢顾客，我现在没有做。

没有去做的哪一件事情，很具体的。

最严重的一件事情，请你立刻告诉我。

我不能够做我想要做的事情。

你想什么事情是你现在没有去做的。

你目前在你单位很成功，我问你你都不知道回答。

你也许会说我这么精神为什么答不出来。

如：

你要给家人写信，可你没有写？

没有时间，工作太忙。

不行动有什么好处。

你的肢体语言的惯性没有改变。

多想要改变，意愿的问题。

依你目前的习惯会不会成功？

不会。

你打算多久以后改变。

你对麦克风大声的说我一定要改变，叫20遍。

为什么还没有写信？

不写信会有什么好处？

我可以花些时间做其它的事情。

家人的情况重不重要？

非常重要。

写的话有好处还是坏处。

好处。

是好处多还是坏处多。

快乐的感觉越来越多。

一生当中最重要的是成就和快乐，你需不需要写，一辈子写。

你的肢体动作告诉我你不想改变。

你有所保留，你紧握拳头。

你不改变对你有什么坏处，改变不改变是你自己的决定。

让他自己影响他自己，必须愿意停下来，不可能改变一个没有意愿的人，即使改了也不重要。

因为他有没有改变，看他的脸、呼吸、肢体动作应该是一致的。

你的嘴巴说是，可是你的头不一致，你的脸不一致，你的表情笑起来很勉强。

看他的神经就知道，你的情绪是垂头丧气。

以前有个催眠师叫爱立克逊，有一次一个人想戒烟，他对爱立克逊说我想在五分钟内戒掉烟，有没有可能。

爱立克逊就把戒烟那个行为当成S行为，想到蕃茄、白菜开一辆卡车，向东南西北走了很多路，莫名其妙碰到一起，结合在一起，同时过着幸福快乐美满的人生，爱立克逊说你不需要你回去吧。

后来这个人回去以后拿着烟不想抽，看都不想看。

会不会有这种可能，蕃茄白菜会有这种可能吗？

你第一次是什么时候？

第一次改变是什么时候？

忘记以前曾经应该记得忘记的事情，记得以前曾经应该忘记。

白菜好吃还是蕃茄，改变一个人就是打断他的惯性，学习最好的时候就是当他自己不知道自己在学习的时候。

我感觉持续不写信会痛苦，这是一种感觉，自己想像一些画面，反正不改也不会死，继续不写也不会死。

每一个人的头脑像CD道一样有轨道一样联想起来。

要改变还是不要改变。

一定要。

一定要的结果，什么原因阻止你改变。

不是很重要，五个项目，这项目不是他最想要改变的项目，你最想改变的是哪一项，最重要的事情改变的意愿一定比较强烈。

如何增强行动力之二（陈安之）

51

第二项是更多的客户需要我不同的拜访。

为什么还没有拜访顾客。

专业知识不够。

什么时候学会？

最好的办法是下一个办法，是一种借口。

不拜访顾客会有什么好处？

身体和心理是相关的。

这一次你不全力以赴，我没有兴趣再改变你。

你的命运掌握在你自己手上。

你为什么要改变？

十个理由。

安东罗宾要他告诉他五十个理由。

做事的动机和理由比做事的方法还要重要。

你为什么改变？

为什么要拜访顾客？

你们愿不愿意和他做生意？

他不快乐，没信心，难以沟通。

帮助值得帮助的人。

值不值得改变由你自己决定。

改变以后得到更多的顾客，我的业绩会提升。

不改变的痛苦是什么？

被人否认，没有钱，被人看不起，失去家人的信任，失去自己的家庭，自信，人生没有希望，沮丧，对任何事情都不想做。

改变有什么好处？

意愿绝对比方法重要，可以得到同事的认同、提升业绩、赚更多的钱、家人的理解、信赖、有信心、自我感觉会非常好、更多的人和我交往、每个人都对我笑、每个人都愿意和我在一起、我可以做更多的事情、感觉充实、无限幸福、时时刻刻我的精力充沛，很有价值。

假如你很快乐请你告诉你的脸。

一个人的关系使整个磁场改变。

（跳舞的时间，激烈的音乐）

你现在有什么感觉？

想喝水。

你真难搞掂。

我上来的目的已经改变，我希望有所突破。

晚上你的潜意识改变以后会变得更帅。

30年的惯性，他有没有100％的成功，不会。

我们让他下岗，让他后悔一辈子。

不要再浪费大家的时间，浪费课程。

第一你的表情不要太严肃；

做一些鬼脸，打断你脸上的观念，持续做20个试试看。

10个顾客，为什么还没有拜访十个，自己对拜访客户掌握最好的方法，最好的方法其实就是下一个，其实你是害怕被拒绝、失败、丢脸。

不行动有什么好处？

让我感觉安逸，保持现在自我的感觉，现在不够痛苦，我们必须加强他的痛苦，好处是不断的验证，持续不行动的坏处，会让人们认为我不行，这种感觉让我失败，收入减少，无奈、落迫、沮丧的感觉。

我相信痛苦，他只是在讲而没有感受，他必须改变他的观念，如果你能治疗好就不会找我。

你有什么事情想立刻改变的？

什么事情立刻采取行动，一定要明确。

是哪一件事情在拖延你自己，自己的领导力不太够，是能力不够。

我上一个领导的课程而没去上，这是将问题拖延。

请问陈老师，我现在一定要学会英文，一定要每天学五个英文，我的时间不够。

行动会有什么好处？

我成为世界第一名。

不学会有什么坏处？

我的产品打不到国外的市场，我的人生理想不能实现，感觉没有成就感。

我的人生理想没有办法实现，

哪些理想要讲出来。

你的痛苦才会到达零界点。

每一个很具体的回答，上台示范一定要明确问题。

不行动有什么坏处？

最差坏处。

会带给你什么感觉。

感觉失败。

还有什么坏处。

没有更多的成绩，然后自己感觉我是一个没有信用的人，感觉没有很孤单，很痛苦。

还有什么坏处？

对生活没有价值，非常非常痛苦。

现在学英文有什么好处？

可以产品放到国外的市场，感觉我成功，能够向我的人生迈进，感觉自己是一个正正当当的男子汉，感觉很棒，感觉是老师的最优秀的学生，我可以把从陈老师教给别人，以我自己成功感觉更快乐，更幸福。

这种感觉持续50年你会有什么感觉？

太美了！

实现你一生所有的梦想你会有什么感觉？

无法用语言表达。

请问你要什么时候背英文，你要背哪几句？

……你的潜意相不相信在10分钟之内100％的克服你的心理障碍，过去你的这些心理障碍所带给你的好处完全保留下来，过去这些心理障碍带来你负面的影响要完全的离开你的潜意识。

我要你变成像史泰龙一样很有信心，强壮，再强壮一点，更强壮一点，再强壮一点，倍增力量。

想像比他还要有自信，十倍以上。

加强一点，再强烈，再强烈，放松，所有的过程眼睛完全闭上。

再一次放松，再一次放松，再来一遍。

紧握右拳，呼吸集中所有的宇宙能量，想像自己无所不能。

正面的力量集中在右拳，再强烈一点。

再强烈一点，再加强。

倍增你的信心一百倍以上，再强一点，再紧一点，你还可以做得更好，所有自然的力量全部集中在你的右拳。

握紧集中十分钟，完全放轻松。

再来一次，每当你握紧你右拳的时候你就感觉你有无限的信心，一二三再次握紧。

下一轮握紧你左拳，把你全身负面的能量，所有负面的障碍、负面思想集中在左拳，想办法捏碎，把所有宇宙当中负面的思想完全消失。

然后深呼吸一次，用力吸气，正面上面负面、正面上面负面，直到负面完全消灭为止。

放掉你的左拳，加强你的右拳喊YES。

一二三再次握紧你的右拳，呼吸一口，无所不能的时候你是什么表情，你成功的时候是什么表情，想像自己比现在成功一百倍，不断地透过呼吸，放大你的能量。

握紧你的右拳，回到你当初有心理障碍的时候，想到那个画面，嘲笑当初的你，笑出来，笑出来，再次握紧右拳，表现你当初无所不能。

慢慢的长大，长大到现在的年龄。

感觉从小到大都很有信心，因为你今天感觉比较自信，你从小到大都是很有信心的人。

所有以前心理障碍带给你的好处永久保留下来，负面的影响完全丢掉。

我从60数到0，你会感觉你不断的增长，你感觉很健康，很兴奋，很幸福，很快乐，很成功，很富有的时候是什么样子表现出来，大声叫出来你已经很成功。

数到0时，眼睛张开来，告诉所有的人你已经全部改变。

相不相信你在十分钟里所有的心理障碍全部改变，同意请点头确认。

加强你自己的力量，比史泰龙还要强壮。

一二三握紧你的右拳，无所不能的时候你是怎么样呼吸，怎么样的表情，继续感觉，感觉你无所不能，将右拳放至自己胸口，大声高喊YES，透过你的想像力，透过你的呼吸，愿意100％这样执行的请点头，你要变得更厉害。

你100％的暗示你就会改变你自己。

“我已经改变”！

你现在什么都不要想，我问你就回答。

钱是什么？

是纸、可以任何东西的、也可以什么也带不来、每个人都想要的、每个人都讨厌的。

踩油门、踩刹车，现在你知道你为什么穷吧！

他不是没有钱，他的想法在排斥金钱。

再来一位示范：

钱是商品、房子、孩子的教育、是衣服、中保、别墅、钻戒。

赚太多钱有什么坏处？

你的财富和你的思想有绝对的关系。

你对钱一定是有负面的思想。

有钱与没钱的想法一定不同的。

结果是行动产生的，行动之前做决定，决定靠思维。

没有钱你有坏的思想，在座有哪位是嫁不掉的？

有哪位男的想结婚而娶不到？

阴错阳差。

为什么找不到？

是因为有问题，所以怎么赚钱？

我先解决你们的心理障碍。

先写一张后写赚大钱后好的方面与坏的方面，如好的方面可以买房子，都把好处写出来，有什么坏处，如被打劫，都写出来。

当你想到销售或推销的时候你想到哪些正面的事情，你想到哪些负面的事情？

之后请你回答贫穷有什么坏处？

为什么你一定要致富？

有人给他3000块他过得很幸福，有的人给他3000万也觉得不够用。

自觉是治疗的开始。

赚钱的方法：

第一改变思想；

把负面调成正面。

你要说你喜欢钱。

“我喜欢钱……”（大声的高喊），你可以每天说几声我喜欢钱，你需要不断的灌输，不断重复，直到负有的想法在你的潜意识里面，然后开始吸引，在宇宙当中，思想是原因，环境是结果。

结果不对，就是需要改变思想。

世界首富是比尔盖茨，有谁可以告诉我他为什么这么有钱？

他在25岁的时候计划他30岁的时候成为百万富翁，可是他30岁的时候成了亿万富翁，他曾经低估过自己的能力。

比尔盖茨成为世界首富，是因为全世界首富死掉了。

山姆慧顿开了3000多家店。

有一个人叫杨致远的，他是雅虎的总裁，他有60亿美金，高的时候高达100亿美金。

第二名首富叫埃里森，因为甲骨文是第二大软件公司，美国有90％是使用甲骨文的软件。

李嘉诚为什么这么有钱，房地产。

赚钱真正的关键第二点是量大。

量大是所有致富的关键。

你今天赚的钱不够多只有一个原因，是量不够大，你要想所有的方法使量大起来。

量大不起来有以下几个原因。

A产品品质不好B服务不好，没有得到顾客转介绍，所以量大不起来C竞争对手太多D价格太高或太低E推销技巧不好F产品形象不良G知名度不够大H市场太小。

我想请问你们：

你们觉得你们大不起来，是因为品质不好还是服务不好呢？

是因为品质不好影响量大的请举手？

是因为服务影响的请举手？

是因为竞争对手太多的请举手？

……你们觉得张惠妹比较赚钱还是休斯顿？

谁的竞争对手比较多？

谁的市场比较大？

“休斯顿”。

安东尼罗宾为什么一年能赚5000万美金，都是产品品质好……用30秒分析一下是哪个方面影响你赚钱，影响你的量的大小？

第三步骤我们要系统化，系统就是可以被复制的流程。

第四步骤是大量布置。

你们有没有吃过麦当劳，全世界有多少人吃过麦当劳？

是麦当劳兄弟。

他写下制造汉堡的流程、炸薯条，所以成功的人他都把自己的东西变成一套系统，然后大量布置。

我想问张惠妹是开演唱会比较赚钱还是卖CD？

CD，因为量大。

第五步骤做趋势的行业，跟趋势有关的行业。

请问乔丹有没有钱？

他努不努力？

全世界唯一会飞的运动员。

奇怪乔丹篮球30年，输赢就有十几次，同样是世界顶尖的人，收入会差很多？

跟行业有关系，赚不赚钱跟你做的行业有很大的关系？

有100％的关系，做错行业没有致富的机会，

李嘉诚之所以做得这么好，他是在不断的换行业，你有没有发现，塑胶花、房地产、股票、汽车、电话通讯、因特网，赚钱的人是符合趋势，水涨船高，未来的趋势有哪几个：

一是因特网；

二是生化科技；

三是通讯。

你要时常研究世界首富，70％的人跟电脑因特网有关系，目前赚钱速度最快的人有哪些？

我以前看500本书，300本杂志就是在不断收集新的信息。

再努力行业做错都没用！

下一个是时机，天时、地利、人和。

天时最重要，最重要的是天时。

比如比尔盖茨的公司叫微软，微电脑、软体，他在19岁创业的时候，一台电脑有半个讲台这么大，软体给微电脑使用。

一定要做竞争对手越少的行业，他们赚钱的时候你再进去，其实赚已经赚完了。

“先下手为强，”第一个做，你一定要想一些东西，第一个做。

《超级成功学》是我95年想出来的，以前叫《无限潜能开发》，以前有一本书卖得很好叫《新厚黑学》，那个时候讲成功学的书很多，但没有一个叫超级成功学的，我就将它用上了。

因为好奇就买，自然而然成为了一种品牌。

地利就是找市场，未来50年的发展是在中国大陆，风水是一定轮流转的。

我们看看太阳每天从东方升起，宇宙是有规律性的，世界最强的是美国，磁场的转开始向中国转，这是有规律的转，中国的土地很大，至少能强盛300年。

为什么李嘉诚没有比尔盖茨那么多钱，是因为比尔盖茨做的行业只有他一人。

当年孙正义请比尔盖茨去日本演讲，孙正义问比尔盖茨我怎么样变得和你一样有钱，比尔盖茨教了他一个“INTERNET”。

不光是努力，一定要选对的公司，对的时机，成功一定有方法。

孙正义为什么赚多么大钱？

是拥有雅虎公司的股份，是上市之前就拥有的。

投资的都是有潜力没有上市的公司，比尔盖茨有钱是因为他拥有股票，都是他们的股票乘以比例乘以当天的市场价值，所以小富靠努力，大富靠股票。

你的命运决定于你所遇到的人，你所看过的书，你所上过的课程，你所听到过的录音带。

改变你的潜意识，过程当中我要请你自己痛苦，以自己短暂的痛苦换来永久性的改变你觉得值得吗？

（整个过程20多分钟）“眼睛闭起来，深呼吸一口气，再来一次吸气，嘴巴呼吸，再来一次。

请问你为什么还没有成功？

大声讲出来。

你为什么要赚大钱？

为什么时间管理还不够好？

为什么身体还不够健康？

为什么人际关系和人气还没有达到好的境界？

过去你为这些想法受到什么样的压力，失去什么样的机会？

因为这些自我设定的想法，使你达到什么样的领域？

你有什么样的感觉，过什么样的生活？

住什么样的地方？

因为这些自我设陷的地方使你目前受到的困境大声的讲出来。

假如这些自我设陷的方法持续五年你还没有改变你会有什么感觉？

你每天的情绪是什么样的？

身体？

血液、家庭、经济状况、人际关系、对社会有什么贡献、这是你要的感觉吗？

这些状况都没有改变？

十年之后你想像一下镜子上的那个人变成什么样了？

提升你业绩的方法：

现场有谁玩过扑克牌，打开你的笔记本，写出你的花色，写大一点，你比较喜欢国王卡还是数字卡，设置一下好的问题，顾客就会说“对”，一个好的推销员他会问许多的问题，推销不是用讲是用问。

一个人的销售过程要用70％的时间用来发问，你问他问题他才有办法下一个小的承