汽车服务顾问实习周记Word文件下载.docx

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　　第二周实习快结束了，来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，对工作的环境有一定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。

与当初想象中的职场状态似乎有些差距，我相信我会适应职场生活。

　　第3周

　　不知不觉进入了实习的第三周，生活还在慢慢的适应，每天按部就班的工作。

除了学习岗位相关的业务知识，我还加强大学汽车技术服务与营销专业相关知识与自己岗位相结合，努力让汽车技术服务与营销专业相关知识应用到实际工作中。

实习不想在学校，很多工作遇到的很多问题都只能自己钻研，不过好在有很多资料可以查，大学里学习的汽车技术服务与营销专业相关知识能够帮上忙，也不枉大学的学习。

不懂时就查查资料，也培养了自学能力，同时了解许多相关的知识，一举多得。

　　经过2个多星期的正式实习工作，我已经慢慢适应这样的作息和工作方式了。

以前在学校的时候，有时候偷懒或者身体不适，就会请假或者逃课，老师也会很理解很包容我们这群他眼里的“没长大的孩子”。

但是现在开始上班，同事中没有人再会把我们当成孩子，也不会像老师那样宠溺和包容我们。

不管是谁，迟到都是会受到领导的批评。

所以每天早上都不敢偷懒，准时起床去上班，有时候为了不迟到，不吃早饭都是常态。

为了给大家留下好的印象，我都要提早去办公室，把办公室清扫一下，再给大家打上热水。

虽然都是一些微不足道的小事情，但是也算是给这个办公室做出的一些贡献。

　　第三周实习快结束了，我相信下个星期我能做得更好，每天进步一点点。

　　第4周

　　这周头一天星期一，我终于接到实习以来的第一个真正的工作任务。

虽然在这儿实习了快一个月了，但是工作的内容无非是协助同事，帮帮忙，打打杂。

大部分的时间都是闲着的，我的师父今天终于分配给我第一个工作任务，我充分利用了大学里面学习的汽车技术服务与营销专业相关知识，把第一个任务圆满完成。

师父说，通过他的观察，说我态度积极，并且耐的住性子，已经初步通过了他的考验，所以分配给我一个工作任务，对我进行进一步的考

　　汽车销售实习周记

　　汽车服务顾问实习周记

（二）

　　1

　　今天是个晴朗的日子，趁着好天气开始我的第一篇实习周记。

第一天到斯柯达真的有些不大适应，从学生的角色一下转变到社会人的角色，从许多方面都要重新改变，重新树立自己的观念。

慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里只有弥漫着“利益”的气氛。

要想继续下去，只有不同的充实自己，完善自己，让自己尽快适应这里的一切，做好一名实习生应尽的义务。

　　2

　　刚开始实习算是适应期。

主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。

另外尝试与更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。

同事们都很热心很照顾我经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手令我非常感动。

几天之后开始在同时的帮带下做一些业务相关的活主要是在一旁协助处理一下简单的事情。

也就是打基础。

可别小看了这些活虽说简单，但都是疏忽不得的。

每件事情都至关重要因为它们都是环环相扣的。

为了保证最后能够成功前面的每一步基础都要打好。

　　3

　　现在开始学习销售流程，从接客户进店到介绍汽车，在到价格谈判。

一系列的流程都开始学习，听着很简单，实际上很复杂，每一步都是基础，环环相扣。

不能错也马虎不的。

十几万的车子，给客户报价做单子弄错了，少说都是几百块钱的事，对于我刚刚实习的来说，几百块钱就是一个月的生活费。

不敢马虎，也不能错。

幸好我师傅和其他同事对我都很好，很耐心的教我东西。

现在正在处于学习阶段，多是帮师傅打打下手，顺带着跟在后面学习。

总之现在的我还不能像他们那样接客户，还是要慢慢的学习，到了一定程度就开始正式工作！

4

　　在这里学的东西也越来越多。

压力也在逐渐增大，可是自己觉得很充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并快乐着！

　　上班后我就跟在韦师傅后面，由他负责教我销售方面的东西。

配置表、价格表、车型的竞品等等。

很忙碌，但是很充实，我喜欢这样的生活！

！

　　每天都有新鲜事物发生，自己也必须冷静面对，完成任务！

我的师傅每天都教我很多知识现在自己的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激！

【汽车服务顾问实习周记】

　　5

　　很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢！

慢慢习惯了这里的生活也掌握了出工作的要领也能独自坚守岗位了！

这就是最大的收获吧！

通过上周的学习，对于销售有了更多的了解，也慢慢熟悉了现在的工作环境。

每天早上七点半起床，八点开始从家里出发，八点十分到公司。

打卡、换衣服、擦车，一天的工作从现在开始。

通过学习，理论知识基本了解，我想要不了多久我就可以正式的接客户，正式的买车子了。

为了自己今后能够顺利走向工作岗位，我一定要努力，加油，做到最好！

　　6

　　这周下来自己退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自己都不如从前了又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自己也该反省一下了，如果再这样下去不知上进、不努力。

那么，注定有一天自己会离开这里，现在就定一个小计划吧！

以后每天7点起床8点准时到岗打扫卫生认真做事每天只能中午快吃饭的时候再上网不能没事就上网不在办公室里和同事聊天认真看书，不懂的就问一个星期之内把不懂的全部问明白，学透彻。

每天下班之后，休息一至两个小时然后认真看书，10点准时睡觉。

　　自己确实需要做一番改变了，连我本人都快看不下去了，遇事一定要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好自己的本职工作完成师傅交给的任务，充实自己的生活就像老爸平时教导的“多说话，不如多学本领艺多不压身”没错，趁自己还年轻还灵活再加上这么好的机会自己更没有理由不去多学，多问。

加油吧！

　　7

　　新的一天，新的开始，月初自己就已经休息了两天今天回到工作岗位就要全身心投入到工作中了。

现在来这里时间也不短了，也学会了很多知识，可是现在问题越来越多也越来越复杂刚来的时候只是打打下手，在一旁学习敢干零碎的小

　　活儿！

也不用担心这个担心那个，可现在自己已经慢慢上手独立在岗位上上班身上的压力和担子也就重了。

现在又要开始新的一天了，好好工作吧！

做到真正的认真完成工作，努力学习，加油

　　8

　　过一个月的学习，销售方面的理论知识终于告一段落，现在对产品知识已经很是了解。

关于竞品的参数配置也都熟记在心中，完事具备，就差正式接客户了。

我相信自己可以！

听师傅说他刚开始也是学习了一两个月才开始接的客户，和我差不多，还告诉我已个小岛消息，下周我就可以试着接客户了。

　　9

　　由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利。

不过有了一次经历之后步了不少，加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付。

慢慢的好了许多。

不再会在陌生的场合怯场。

今天下来面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话永远都不知道事情到底是怎么一个样子，真的那么难还是并非如此。

所以不管怎么样，即使自己完全陌生的事情只要有机会都一定要去尝试努力去做好。

因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。

另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。

等到熟练了那么成功将是水到渠成的事情。

比如我的第一次跟客户面谈虽然我做得不够好。

或者可以说失败了，但通过这次的尝试却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。

自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

　　10

　　又是阳光明媚的一天，终于我开张了，买了人生中第一台车子。

还是昊锐，心里那个开心啊。

不过没有付出就不会有回报，正是因为打电话的缘故才促成了这笔生意。

师傅说客户买车子基本上是看价钱，外观和优惠活动，要自己想办法吸引客户来店。

　　虽然卖辆车子很开心，但是也看到自己有很多的不足，流程不够熟练、销售技巧不够完善等等一些问题。

一辆车子忙活了大半天，要是师傅的话也就一两个小时就搞定了。

我还要学习的东西很多，加油

　　11

　　今天天气不怎么好，阴沉沉的，貌似想要下雨。

一周又要结束了，不知不觉已经在这边实习了这么长时间，回想起来自己都觉得不可思议。

　　实践大于理论，我算是明白了，其实理论在好，那都是纸上谈兵，需要在实践中磨合，在实践中成长。

理论是要在实践中证明的，而不是理论来证明实践。

一周结束了，我深刻的认识到自己的不足。

相比老的销售顾问，我差的不只是专业知识，更多的是察言观色，要学着从客户的话里听出他真正的意图。

这些方面我插得太多。

努力学习吧。

加油！

　　12

　　听说下个周末会有车展，在体育场，并且我们还会参加。

很兴奋，我还没有参加过车展，对车展的印象还是好多车子摆在那边供人参观。

很期待这次车展，希望我也能够参加这次车展！

　　13

　　车展结束了，我没有去，而是留在展厅。

在展厅接客户，不过还不错，有很多人来看车子，意向都蛮大的，争取拿下两个客户。

听师傅和回来的同事说，车展上的车模都很赞，身材好，漂亮。

几个大男人一起讨论车展上的车模，还有同时拍了照片，看上去真的蛮赞的。

我很期待下次车展，希望我能够去看看。

去张张见识，展厅永远都比不上车展的规模。

那里什么车型都有，有你的竞品，客户可以直观的拿来对比，这就要求销售员的专业知识以及个人能力。

我期待着下次车展，我要拿出我的实力证明这些天我一直在汲取营养！

　　14

　　无聊的一周，车展上师傅和同事订了好多车子，我还是一无所获。

师傅订的最多，很替他高兴。

最近几天都忙着教车子，我就跟在后面给他们打打下手，很累，也很充实。

看着他们忙碌的身影很是羡慕，我也可以的！

15

　　这周收获不错，两台车子，有一半的功劳是师傅的，帮我谈，提醒我东西。

终于开张了，还是一天订了两台，心里那个高兴啊。

并且没事的时候，师傅也开车出去办事也带上我。

人少的路段给我开开车子，拿了驾照就没怎么开过车子，不过重新开上车子感觉还不错。

真的很感谢韦师傅，很照顾我，教我很多东西，

　　在我困难的时候也帮助我。

能跟上这么个师傅心里暖暖的。

下周要忙了，客户说下周回来提车子，还是做贷款的。

对于贷款我了解的还不够，不过在师傅和陈总的帮助下我已经差不多了解，昨天电话通知客户需要带什么证件，客户也很客气，不听得说谢谢小孙了，麻烦你什么的。

听着心里特有成就感。

不管怎么样，还是要加油，跟老的销售顾问还是有些差距。

　　16

　　只想说好忙好忙。

先是交了两台车，足足忙了两天，中间还出现问题。

打临时牌照要十块钱，客户怎么都不愿意自己出钱，非要免掉，怎么跟他解释都没用，最后还是我自己垫上的。

怪只怪我之前没跟客户说清楚，吃一堑长一智吧，十块钱买个教训吧。

　　前天在句容二级经销商那边有个车展。

方经理安排我跟我师傅两个人过去帮把手，早上七点多就到单位，到了句容差不多快九点了。

二级经销商销售不知我们斯柯达一个品牌，还有大众什么的，他们那边的销售顾问比较杂，对于我们品牌的了解不想我们那么透彻，有一个姓杨的哥们说了一句你们是正规军，我们是杂牌军。

小的我不行。

不过车展还不错，订了好几台车子，不过跟我们没关系，订了也是他们的。

他们从我们那边拿车，不过算我们这个月的任务。

忙忙碌碌的一周!

　　17

　　时间过得真的还快，不知不觉在这边已经这么长时间了。

这段日子里，我学到的东西真的好多，感觉比在学校里学到的东西多的多。

昨天发了工资，上个月的，一千七百九十快。

这算是我人生中的第一桶金了。

发了工资，同学几个去搓了一顿，自己挣的钱买来的东西吃着就是香！

　　以前都是跟家里要钱，不知道珍惜。

现在自己挣钱了，才发现花钱容易挣钱难啊。

从今天开始，不乱花钱，不在跟家里要钱，自己要养活自己。

毕竟已经是22岁的人了，要学着独立，学着靠自己，男人就是要抗的住，要忍得住。

　　18

　　周六，阳光明媚。

今天是车展的第一天，我终于参加了一次正式的车展。

人很多，经销商也很多，体育场一圈围满了各种品牌的汽车。

我们就在门口右手边

　　汽车运用技术实习周记

　　汽车服务顾问实习周记（三）

　　实习周记一

　　作为汽车运用技术专业的大学生，我很荣幸能够进入汽车运用技术专业相关的岗位实习。

尤其是从未有过工作经历的职场大学们。

刚开始，岗位实习不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。

对于这个职位的一切还很陌生，但是学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程，是我第一件要学的技能。

这次实习为以后步入职场打下基础。

一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的。

再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。

虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

　　实习周记二

　　这周我们都是对汽车进行保养，其实保养差不多跟我们在实训课一样，只是学校更加偏重的是理论。

其实可以分为很多方面的保养更换机油、齿轮油（手动变速器）。

更换机油、检查变速器油、更换机油滤清器、清洁空气滤清器、检查方向制动有无异常、检查各种液体位，并视情况按规定标准补充，检查各安全紧固件并调整，排除用户反映的其他故障。

　　同时也应该检查水箱水、雨刮水、防冻液等。

以防变质。

还需要注意检查各插头的防水密封功能正常以及各插头的接触正常。

保证车的安全性，应把接触的水接头拔开，并进行除锈、防锈处理。

　　实习周记三

　　过一周的实习，对自己岗位的运作流程也有了一些了解，虽然我是读是汽车运用技术专业，但和实习岗位实践有些脱节，这周一直是在给我们培训那些业务的理论知识，

　　感觉又回到了学校上课的时候。

虽然我对业务还没有那么熟悉，也会有很多的不懂，但是我慢慢学会了如何去处理一些事情。

在工作地过程中明白了主动的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。

有时候遇到工作过程中的棘手问题，心里会特别的憋屈，但是过会也就好了，我想只要积极学习积极办事，做好自己份内事，不懂就问，多做少说就会有意想不到的收获，只有自己想不到没有做不到。

　　实习周记四

　　这周公司来了趟新车，大约15辆左右。

公司规定新车交车前必须做PDI也就是新车检查。

由于人少车多，所以每个人都在忙来忙去，其中有辆车在做PDI时没有拆下发动机护板检查是否漏水，差不多用了3个小时才把这些车的PDI做完，之后教到销售部，下午客户过来取车，检查时底盘拆掉发动机护板时，发现了漏油情况，油底壳全是机油，客户很是不高兴，换成我也会不高兴，花了10多万买了个漏油的车，在销售经理的出面协调下，客户同意技师对其进行了处理、维修。

　　下班后，主管对此事进行了批评，要求全组写检讨。

处理事情很认真，这让我体会到了在学校和在公司学习的差异，做事情一定要严谨，细致。

从小事做起，一步一个脚印的向前走去！

　　实习周记五

　　不知不觉进入了实习的第五周，生活还在慢慢的适应，每天按部就班的工作。

除了学习岗位相关的业务知识，我还加强大学汽车运用技术专业相关知识与自己岗位相结合，努力让汽车运用技术专业相关知识应用到实际工作中。

不过好在有很多资料可以查，大学里学习的汽车运用技术专业相关知识能够帮上忙，也不枉大学的学习。

我已经慢慢适应这样的作息和工作方式了。

所以每天早上都不敢偷懒，准时起床去上班，有时候为了不迟到，不吃早饭都是常态。

为了给大家留下好的印象，我都要提早去办公室，把办公室清扫一下，再给大家打上热水。

虽然都是一些微不足道的小事情，但是也算是给这个办公室做出的一些贡献。

每天进步一点点，重在坚持。

　　实习周记六

　　接到实习以来的第一个真正的工作任务。

虽然在这儿实习了快一个月了，但是工作的内容无非是协助同事，帮帮忙，打打杂。

大部分的时间都是闲着的，我的师父今天终于分配给我第一个工作任务，我充分利用了大学里面学习的汽车运用技术专业相关知识，把第一个任务圆满完成。

师父说，通过他的观察，说我态度积极，并且耐的住性子，已经初步通过了他的考验，接下来几天，开始正式接手相关工作，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，还好有师傅的指导，我顺利地完成了工作任务。

几天的实习加学习使我深刻感觉到，以前自己对课本的知识掌握的不够透彻，也不能很好的将理论与实际相结合。

感觉有很多东西要学习，所以无时无刻的学习是很重要的。

实习周记七

　　经过几天的忙碌，终于完成了实习以来的比较大工作任务，而且是比规定的时间提前了一天。

为了确保这个工作任务完成的更加完美，我对任务的各个环节进行了不下十遍的检查，确保不出现一个错误。

星期三的早上，因为紧张又因为兴奋，很早的就跑去上班，将做好之后的数据放在师父的桌子上，等待师父的检查。

师父完全没有说什么时候会去检查，也没有布置给我下一个工作任务。

之后我又再次陷入了无所事事的工作状态。

在空闲时间，结合汽车运用技术专业，我努力学习与岗位相关的知识，为以后的工作打下牢固的基础。

要多想多思考多问；

对知识要学精学透，不能广而不精。

最重要的是建立起自信，相信自己。

给自己准确定位，并朝着这个方向不懈努力。

记得一定要言出必行，说到做到！

　　实习周记八

　　这一周，我开始深入学习与自己岗位相关业务知识，得到同事的帮助下，我先从规范下手，就是熟悉下当前汽车运用技术专业行业方面的规范，再就是记各种工作相关的必备知识。

这几次的体会我明白了工作过程要相信自己，如果做不到这一点，你就无法成为一个好的职员或者好的领导。

一个相信自己的人，才会在走路时神采飞扬，让老

　　板看上去你有无穷的精力；

一个相信自己的人，才会在待人接物时落落大方，这一切能帮助老板培养对你的信心，必要时才会委你以重任。

你怎么对待别人，别人就会怎么对待你。

　　实习周记九

　　今天指导师父说十分钟后让我和陪他一起去其他单位参观学习，让我带上笔和笔记本，他还跟我说了一句，“上次的那个任务完成的很漂亮，圆满到达了我的要求，我很满意。

”他还表扬我汽车运用技术专业相关基础知识非常扎实，是他见过汽车运用技术专业学生中动手能力比较强的学生。

当时我差一点儿兴奋得尖叫出来。

几天的努力总算我的努力没有白费，没有什么能比得上得到师父的认可更加让我激动了。

通过这段时间的了解，原来师父并不是看上去那样一个不起眼的人，听同事说了很多他厉害的事迹，如果能从他身上学到东西，对我这次实习所得和以后的职业发展之路一定有很大的帮助。

此次以后，我更加有信心做好现在工作。

　　实习周记十

　　在实际工作中，大学里面汽车运用技术专业的知识还是不够用，很多需要在工作中继续学习，因此我在工作岗位上遇到了一些麻烦。

同事们在知道的我的工作任务后，都积极主动的帮助我，告诉我他们总结出来的区别，让我突然觉得每个任务都能轻车熟路，因为他们的帮助，让我完全加快了我的工作进程。

想真正地做成一件事情，需要你有锲而不舍的精神。

罗马不是一天建成的，只要你一天天用心地去做，总有一天，量变会发生质变。

这一周，我总结了工作过程中的关于挫折的感悟。

在工作过程经过遇到一些挫折。

关于挫折，早有职场高手总结出至理名言“人在职场飘，哪能不挨刀？

”这是一种对工作洒脱的态度。

对待工作的挫折，就稍微转换一下努力的方向。

说不定更好。

实习周记十一

　　同事们就提议说晚上搞个聚会，没有结婚的人都可以参加，结了婚的也可以参加，正式员工可以参加，实习员工也可以参加。

虽然我来的时间不长，但是同事们说我必须

　　参加，不许找借口不去。

我想这是个很好的机会让我更加了解这些对我这么好，这么照顾我的同事们。

我对他们说过，这里的工作氛围让人感觉好轻松，每个人都好亲切。

每一个人要取得成功，仅有很强的工作能力是不够的，你必须两条腿走路，既要努力做好自己分内的工作，又要处理好人际关系。

　　实习周记十二

　　很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。

做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。

而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。

常言道工作一两年胜过十多年的读书。

两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。

”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。

我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。

但这就是经历，好好的体会它，必将会是你的人生财富。

　　实习周记十三

　　一些人来说，工作却并不等于事业。

在他们眼里，找工作、谋职业不过是为了养家糊口、混日子而已。

现实中，我们常常会看到两种不同的人，一些人即使天天加班但却乐此不疲，而有些人偶尔加一次班就牢骚满腹。

我们应该成为前者，每一个成功的人，都是在艰难中煎熬出来的，不要抱怨，多想想自己能提供多大的价值，定一个远大的目标，默默无闻的去做！

　　实习周记十四

　　这