17秋学期《谈判技巧尔雅》在线作业2Word文件下载.docx
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B.3
C.4
D.5
D
3.谈判组组长个人素质最重要的一点是
A.善于倾听
B.善于与人交往
C.逻辑思维清楚,抓住重点
D.商务财务背景
13.报价的原则不包括
A.严肃
B.明白
C.不附加任何条件
D.可以有一定的浮动
5.沟通的渠道共有几个
A.1
B.2
C.3
D.4
25.下列不属于集体谈判的好处的是
A.知识互补
B.经验交叉
C.益于保密
D.集思广益
8.下列不属于克莱斯勒特点的是
A.产品质量较高
B.生产成本低
C.市值较高
D.经营范围仅限于北美
18.朗讯科技公司属于哪国公司
A.英国
B.德国
C.中国
D.美国
21.香港中文大学的校长是谁
A.吴敬琏
B.许小年
C.刘遵义
D.黄卫平
1.美国总统克林顿是哪个党派的
A.共和党
B.社会党
C.民主党
D.共产党
30.下列哪种谈判策略是指在谈判过程中,大的方案已经定下来,可以要求一些小的要求
A.开小会
B.收官法
C.声东击西
D.谈判升格
B
12.淡水河谷公司是哪国公司
A.美国
B.英国
C.巴西
D.西班牙
13.多发行货币会导致利率发生什么变化
A.上升
B.下降
C.不变
D.难以预料
30.苏联是在哪一年成立的
A.1911
B.1915
C.1917
D.1920
15.囚徒两难的案例中最好的结果是
A.都不坦白
B.一个坦白一个抗拒
C.都坦白
D.没有最好的结果
A
7.下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写
A.PNTR
B.PTNR
C.PNRT
D.RTNP
17.2009年铁矿石谈判共分为几个阶段
18.下列不属于谈判中翻译的作用的是
A.正式场合需要翻译
B.为自己赢得思考问题的时间
C.获得观察对方反应的时间
D.可以逃避对方的问题
17.下列哪种汽车品牌不是奔驰公司旗下的
A.迈巴赫
B.Smart
C.AMG
D.Polo
14.在铁矿石传统谈判机制的原则中不包括
A.实行多不多谈判方式
B.被动接受原则
C.议价
D.谈量
5.哇哈哈集团创建于哪一年
A.1977
B.1987
C.1997
D.2007
22.在谈判的八段论中第二阶段是什么
A.准备阶段
B.确认程序阶段
C.搜索信息阶段
D.报价阶段
12.谈判组内的相互支持不包括
A.适当夸大介绍本组组员
B.口头上的支持
C.从内心的认同
D.姿态上的赞同
16.谈判阶段的八段论中最后一个阶段是什么
A.调整阶段
B.收尾阶段
C.还价阶段
D.签约阶段
18.柯达(中国)股份有限公司中柯达控股多少
A.0.2
B.0.3
C.0.7
D.0.8
26.全国EMBA和MBA在哪所学校首开
A.中国政法大学
B.上海财经大学
C.中国科学技术大学
D.中国人民大学
27.在九十年代,中国感光行业的支柱企业共有几家
A.3
B.4
C.7
D.11
6.继叶利钦后的下一位总统是谁
A.赫鲁晓夫
B.戈尔巴乔夫
C.梅德韦杰夫
D.普京
26.MBA是属于什么学位
A.学士
B.硕士
C.博士
D.博士后
26.国美电器是谁创办的
A.黄光裕
B.宗庆后
C.马云
D.史玉柱
二、判断题(共20道试题,共40分)
1.欧洲所有国家对汽车的行驶速度都是有限制的
A.错误
B.正确
12.在国外,商科博士毕业后主要从事企业管理工作
3.决策要比细节对成败的影响更强
3.需求决定供给
5.中国人更擅长于纵向谈判
9.iphone手机的短信功能强于其他品牌的智能手机
14.谈判过程中需要一直盯着对方的眼睛才能显示出真诚
6.九城在失去魔兽世界代理权后股价没有受到影响
9.沟通是让对方知道同意你的意图
8.哇哈哈大打民族牌并没有给达能制造压力
20.在一个确定性的市场条件下,最佳谈判模式是一报还一报
14.原则式谈判又叫做价值式谈判
2.谈判中没有妥协
14.谈判中每个人在心中都将自己的利益最大化
15.囚徒两难属于博弈学的内容
20.美元汇率还是持续走高
10.谈判的心理是:
最差的情况不比对手差
13.大型谈判要分专题进行
16.中国铁矿石含量丰富,质量优良
10.谈判过程中开头和结尾最重要
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