简游APP项目策划书Word文件下载.docx

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并结合其他旅游APP无法比拟的特色，力争引起较高的认知度，吸引大量游客资源。

宣传推广是当务之急，是关系我们切身利益的。

只有将这次旅游APP宣传推广工作做的有声有色，才能实现我们的最终利益。

2.1.宣传策略

a.特色定位根据以上情况分析各景点都独具特色成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传从简游APP功能的基本情况来看，建议以“简游Vs真游为主题，举办各种具有浓郁历史、各具特色的活动，并突出重点地将此主题推向市场。

b.区域定位目前,就旅游产生的吸引力而言应当向东南方向偏移而港澳地区对中古传统文化的兴趣似乎又远高于大陆。

所以建议立足安徽本地，发展东南部市场全国可以东南片区为主。

向港澳着重辐射，并通过东南沿海向太平洋地区扩展，以东亚地区为跳板，向具有特色旅游景点的国家和地区发展。

2.2.宣传对象定位

a.对象特征本次调查着重调查了青年人的旅游情况，发现了两大对简游有强烈兴趣的人群。

广东地区的学生分析：

由于学习任务繁重、经济限制，没有能力做远程旅游。

对简游非常渴望；

他们比较喜欢一两日游项目，比如科教、游玩、探险等活动。

大多数的学生都没有在充分了解的基础上来实地旅游。

东南地区企业在职职员分析：

工作压力大，长期生活压力，生活重心偏移，喜欢文化色彩较重的展览、表演，厌倦人造景观的氛围。

对象年龄层在16—31岁之间，对象消费一般具有中、短途旅游消费能力，喜爱结伴而行消费追求时尚。

2.3.可能出现的问题

从分析中我们不难看出，占领消费群体易于从一点着手，打通市场，向多元化伸展以特色优势带动其它旅游资源更合理发展和配置。

同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，要不断的开发和探索新的增长点。

三．创业组织结构

这种创业团队是由网状创业团队演化而来。

基本上是前两种的中间形态。

在团队中，有一个核心成员，但是该核心成员地位的确立是团队成员协商的结果，因此核心人物某种意义上说是整个团队的代言人，而不是主导型人物，其在团队中的行为必须充分考虑其他团队成员的意见，不象星状创业团队中的核心主导人物那样有权威。

本服务团队则属于虚拟星状创业团队。

3.1创业团队简介

该创业团队是由一群富有创业激情，充满理性智慧的在校大学生组成的团队。

成员主要由王义后，熊爱玲，秦卫龙，张中桂，郭磊，洪卓等人组成。

郭磊：

负责战略规划，创业组织结构

王义后：

负责项目概况，市场预测

熊爱铃：

负责财务分析

秦卫龙：

负责产品服务

张中桂：

负责公司简介，风险推出

洪卓：

负责营销策略

3.2团队宗旨及理念:

宗旨；

体验创业激情，享受创业过程，积累创业经验

理念;

心系团队事业，维护集体利益，便利服务顾客

四.财务分析

简游app开发设计方案报价预测

简游app是为方便广大消费者参考的可以搜索旅游景点、旅游路线的一款软件，软件开发所需的财务费用包括开发费用、工作人员费用、旅游信息搜集费用以及广告宣传费用。

根据项目的投资要求和整个投资项目的长期规划,本项目的规划方案可采用以下方案：

4.1资金投入

4.2.1.开发费用：

开发费总计:

约为120000元

开发时间:

约为2个月

开发人员：

约为10个人

开发人员工资：

约为6000元/人月 

开发人员工资总计:

约120000元

4.2.2.工作人员费用：

在线服务人员：

约为10人

服务人员工资：

约为3000元/人月

工资总计：

30000

广告宣传费用45000元

方案报价总计为：

19.5万

4.2筹集资金：

公司投入资金10万元，寻找合作公司拉取10万元赞助。

先创建网站，开发软件，广告宣传，极力把公司软件推荐于广大消费者，在宣传同时，增大网上消费者的注册量。

提高软件的知名度。

大约两个半月后，网站正式运行，工作人员通过网络，为消费者提供咨询服务，通过与其他公司合作，拉取赞助费用以及顾客消费盈利。

第一年支出与收入估算表：

时间

开发费用（万元）

广告费用（万元）

工作人员费用（万元）

收入（每月\万元）

净收入（每月\万元）

1月份

6

1

3

-10

2月份

-9

3月份

2

-2

4月份

4

5月份

0.5

5

1.5

6月份

…

12月份

总计

12

4.5

36

48

-4.5

由于项目刚刚起步，第一年公司不能够盈利，但从第二年开始，项目处于盈利状态，预估计到第二年底，项目净盈利36万元。

五.营销策略

旅游市场分析

5.1国内旅游市场现状

1、行业景气继续高涨

2、竞争加剧化趋势增强——融入国际竞争

3、业内区域联盟态势渐强

4、旅游行业上市公司业绩分化发展（上市公司和非上市公司）

5、政府重视旅游经济发展，旅游市场管理体制日趋完善

6、旅游市场开发注重对自然环境的保护

7、旅游产品类型多样

8、旅游市场需求的旺盛

5.2国内旅游企业发展现状

1、企业优劣分化明显

2、旅游企业之间开辟合纵连横之路

3、旅游电子商务对传统旅行社业构成严峻挑战

4、外资开始进入中国旅游市场

虽然入境游、国内游、出境游三大市场全面振兴，但同时竞争呈现出更加激烈的态势。

一方面，很多旅游目的地国家和中国经济的高速发展，社会的安定团结，为中国的旅游业开劈了广阔的发展空间；

中国幅员辽阔，南北跨度大，东西纵横长，民族众多，地方文化差异大，旅游资源十分丰富；

中国人口众多，正在全面进入小康社会的，国民收入的增加，为旅游市场的发展和旅游业的繁荣奠定了丰富的物质基础。

因此，中国的旅游现正在朝着国内旅游大国、入境旅游大国、出境旅游大国发展。

综观中国旅游市场的发展，我们大致可以归纳为三个发展时期：

第一个时期从建国以来到1990年为第一个时期，这个时期的主要以入境旅游为主导地位；

90年后至2002年，中国的旅游业的发展进入了第二个发展时期，这个时期中，国内旅游异军突起；

从2002年开始，中国的旅游市场又发生了深刻的变化，以出境游组团社改革为标志，出境游进入了春秋战国时代。

2005年是中国旅游业全面融入世界旅游业的竞争一年。

依照我国国民经济发展时期划分，1996年进入我国“九五”计划（1996～2000年）时期，是我国旅游市场夯实基础、为二十一世纪积蓄后劲的阶段。

“十五”计划（1997~2005）时期，旅游市场更是态势复杂而又强劲发展。

本文将以这两个时期为背景，阐述国内旅游市场发展现状。

5.3国内旅游市场发展现状

2004年我国旅游业全面恢复振兴并有突破性发展，入境游、国内游、出境游三大市场全面振兴，旅游总收入达到6840亿元，相当于全国GDP的5.01%，接待的入境过夜游客人数居世界第4位。

旅游外汇收入达257亿美元，分别比2003年和2002年增长48%和26%，跃居世界第5位。

国内游市场，全年全国总出游人数达到11.02亿人次，总花费4710.71亿元，人均花费427.5元。

出境旅游人数达2885万人次，成为亚洲第一大客源市场。

自此，旅游业总收入占全国GDP的比重已经连续5年稳定在5%以上。

中国被全球知名的旅游传媒TTG（TravelTradeGazette,Asia）评定为全球最佳旅游目的地。

地区出台各种政策和手段争夺中国旅游客源市场，如欧洲期待、泰国价格上涨、访港创新高、印度落地签；

另一方面，中国也在抓住各种时机吸引境外客源市场，如台湾，入境市场的开放。

这样，进一步加大了国际游客的流动频率，同时，导致国际旅游市场出现在全球范围内竞争的压力，除了各自的资源优势是主要竞争条件外，经营优势比拼和市场化运作的较量也进一步加强，经营网络和客户资源的抢占更加激烈。

建设旅游强国是我国在旅游经济全球化的时代大背景下提出的宏伟战略。

其奋斗目标虽然可以量化为接待人次、旅游收入等具体指标，但其核心目的却在于提升我国旅游业的国际竞争力，即对全球旅游资源的动员能力和对全球旅游市场的影响力。

旅游国际竞争力水平是衡量旅游强国的核心依据，通过旅游活动的国际化来带动旅游经营的国际化，最终实现旅游经济的国际化，无疑是我们提升旅游国际竞争力，建设旅游强国的必由之路。

近年来，我国旅游活动国际化水平不断提高，无论是入境旅游还是出境旅游，都已经成为世界旅游市场上一支重要的力量。

入境旅游方面，我国接待的入境旅游人数和收入持续高速增长，使我国旅游业服务对象的国际化水平不断提高，有力地推动了我国旅游服务、接待体系的国际化进程；

出境旅游方面，公民出境旅游发展异常迅猛，2004年我国公民出境旅游人数达到2885万人次，同比增长42.7%，超过了日本1000多万人次，成为亚洲第一旅游客源国和全球出境旅游市场上增幅最快、潜力最大、影响力最广泛的国家。

中国公民旅游活动的国际化已经开始对世界旅游市场产生重要影响。

可以断言，随着出入境旅游的快速发展，我国旅游活动国际化的格局已经形成且发展迅速，对国内、国际两个旅游市场的影响力不断加强。

这为全面提升我国旅游国际竞争力和建设旅游强国，创造了长期有利的外部条件，也成为衡量我国旅游经济实力的重要标尺之一。

建设旅游强国，就必须充分利用现有的条件，坚定不移地推进我国旅游活动国际化进程，在大力发展入境旅游的同时，进一步引导和规范出境旅游，使两个市场和谐、快速、持续地发展。

由于市场的国际化局面和企业规模的扩大化，出现了很多超越企业单体层面的区域内合作和区域之间的竞争。

从区域层面来看，伴随着区域旅游竞争更加激烈的同时是区域旅游合作将更加紧密，并成为大势所趋。

一方面，各旅游目的地之间的竞争将越来越激烈，各地区将大力度加强旅游营销，以占据更大的市场份额，旅游业将进入一个营销时代；

另一方面，受旅游资源和价格竞争等因素的影响，一个地区难以单独成为对旅游者具有长期吸引力的旅游目的地，必须发展大旅游和大区域思想，加强同周边地区的合作，实现优势互补和资源互补。

以策略联盟的形式广拓客源、共享利润，将是未来旅游业的一大趋势。

中国目前形成的区域合作伙伴主要有：

以长江三峡为中心辐射重庆、成都、宜昌等周边地区的三峡景区，以苏、浙、沪为中心构建的长三角绿色旅游通道，包括香港、澳门在内的泛珠三角旅游区域，京、津、冀首都都市度假旅游圈以及环渤海旅游圈。

东北“4＋1”城市的无障碍旅游区，赣湘红色旅游区域合作，丝绸之路、大香格里拉生态旅游区、青藏铁路旅游带等。

2004年旅游行业的明显复苏增长并没有对经营已经陷入困境的上市公司起到枯木逢春的效果，相反，行业的景气加剧了上市公司业绩的分化，使行业内好企业与差企业的界限更加分明，差距也越加明显。

景点类上市公司持续经营能力较强，有竞争力的商业主题公园上市公司前景相对乐观，传统旅行社上市公司面临严峻挑战，连锁品牌的酒店上市公司有增长潜力。

2004年净利润比2002年呈现两位数速度下降的公司就有新都酒店、张家界、桂林旅游、中青旅、首旅股份、大连亚圣、华天酒店等7家公司。

华侨城、峨眉山、桂林旅游、首旅股份、黄山旅游、锦江酒店、中青旅、丽江旅游8家重点公司2004年平均收入规模达到7.0亿元，比2002年增长13%，平均净利润规模为1.0亿元，较2002年增长31%。

平均净资产和总资产规模分别增长到9.66亿元和15.5亿元，比02年分别增长21和17%。

8家公司的平均主营业务利润率比2002下降1个百分点为44%，而平均净利润率就提高了2个百分点，这表明8家公司在运营成本控制方面并没有大的变化，而在费用控制方面见效更明显。

平均净资产收益率由02年的9.6%上升到04年10.4%，总资产收益率由5.8%提高到6.4%。

目前我国旅游业正面临着前所未有的历史发展机遇。

首先是扩大内需已被作为我国国民经济发展的一项长期战略发展。

目前实施的扩大内需战略已取得了显著成效，以"

假日经济"

为代表的旅游经济在拉动内需中的突出作用为全社会所瞩目，发展旅游将继续成为扩大内需的重要手段在今后相当长一段时期内发挥重要作用。

从中央到地方各级政府都充分认识到发展旅游的重要性，并在政策、投资方面给予更多实质性的支持，旅游业作为国民经济新的增长点的地位得到不断巩固和提升。

因此对旅游市场进行一次较全面的了解非常重要。

旅游市场管理体制,是指一国旅游业行政管理系统的权力划分、职能配置、运行机制与组织结构等诸因素的有机组合。

旅游管理体制改革的中心任务是加强行业管理，管理手段日趋多样，管理方式更加规范，管理领域不断拓展。

我国旅游业明显加快了发展步伐，国家和行业主管部门每年不同情况下会出台不同的有针对性的措施和政策，通过对旅游市场的治理整顿，进一步强化了宏观管理的调控功能。

回顾20世纪，人类创造了有史以来最辉煌的业绩，但也埋下了最为深重的祸根：

与经济增长、科技进步、社会繁荣并存的是环境污染、资源匮乏、人口膨胀。

人类不断增长的物质需求、消费欲望使大自然的生态平衡遭受无以复加的破坏。

种种不利于环境和资源可持续发展的生产方式、生活方式、休闲方式都愈演愈烈地加重着地球的负担。

旅游发展初期，景区随处可见游人随意的行为，旅游开发方任意开发景区等行为都为今天所面临的危机埋下了祸根。

作为产值占全球国民生产总值1/10的旅游业，今天也面临着能源缺乏和环境恶化的挑战。

旅游业是“无烟工业”的认识早已过去，人们对旅游业发展引起的环境问题开始了前所未有的关注，陆续提出了生态旅游、绿色旅游等观点。

旅游环境质量包括旅游生态环境质量和旅游社会环境质量两方面。

其中，前者指由旅游依托旅游目的地的大气、水体、土地、生物及地质、地貌等组合而成的综合体。

对旅游者而言，它不是一种直接的旅游吸引物，而是一种起承载作用的外在环境和基础环境。

因此，它往往不被旅游开发者重视，但恰恰是它构成了旅游业生存和发展的基础，关系到旅游业的成败兴衰。

而后者主要是指旅游目的地和旅游依托地的政治局势、社会治安情况、卫生及健康情况，当地居民对外来游客的态度以及配套的各项服务等等。

评价。

要得出当地旅游环境质量的情况，就应该对旅游环境质量进行科学的 

旅游地环境质量评价是对旅游发展需要与环境系统状态之间存在的客观关系进行评定。

即从旅游开发经营和旅游活动的需要出发，运用一些数学方法，对旅游地环境系统状态的情况进行科学的评定。

其实质是在对旅游地与旅游相关环境要素调查的基础上，以旅游开发经营和旅游活动要求为标准，对其质量优劣程度进行科学的剖析和研究，其目的在于调整人们在旅游领域的行为。

在人类社会行为作用下，使旅游环境质量朝着更加有利于人们旅游发展需要的方向变化。

中国拥有多元化文化和丰富的自然地理环境，形成了具有世界垄断性的人文旅游吸引物和奇绝独特的自然吸引物。

也造就了中国旅游产品类型的多样性。

多样：

243个自然保护区，嘉年华的搅动，红色旅游，遗产旅游、会展旅游，地质公园和湿地公园，

自1997年以来，世界旅游组织一再预言，2020年中国将接待1.37亿国际旅游者，占世界市场份额的8.6%，将成为世界第一旅游目的地，并成为世界第四大客源产出国，处境旅游将达1亿人次，占世界市场份额的6.2%。

1978年至2001年中国接待人数旅游者人数从世界第27位跃升为第5位。

2004年，中国入境旅游、出境旅游和国内旅游均快速增长，旅游产业规模日渐庞大，已成为全球第五大旅游国。

全年入境旅游人数达到10904万人次，比2003年增长18.96%；

旅游外汇收入累计为257亿美元，比2003年增长47.87%。

2004年我国出境旅游增势强劲，公民出境旅游超过2800万人。

同时，国内旅游整体发展势头良好，2004年中国内地旅游出游人数达到11.02亿人次，首次突破10亿人次大关。

国内旅游收入达到4711亿元。

2004年底全国共有15339家旅行社，新增加1978家，其中，国际社增加108家，国内社增加1870家；

旅行社总资产424.38亿元，同比增长9.42%；

直接从业人员为24.62万人。

宾馆酒店行业处于过度竞争状态，全行业处于盈亏临界点。

但随着我国经济及旅游业的发展，在未来几年内多种形式的酒店经营模式将得到快速发展。

随着社会的发展，旅游业已成为全球经济中发展势头最强劲和规模最大的产业之一。

旅游业在城市经济发展中的产业地位、经济作用逐步增强，旅游业对城市经济的拉动性、

社会就业的带动力、以及对文化与环境的促进作用日益显现。

未来10 

年间，我国旅游业将保持年均10.4%的增长速度，其中个人旅游消费将以年均9.8%的速度增长，企业/政府旅游的增长速度将达到10.9%，到2020 

年，中国将成为世界第一大旅游目的地国和第四大客源输出国。

到2010 

我国旅游总收入占GDP的比例将从2002年的5.44%达到8%。

因此，作为六大新兴消费热点行业之一的旅游行业，在今后几年内将存在重大的投资机会。

5.4营销渠道的选择 

1.市场需求细分 

市场细分（market 

segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。

按社会经济细分：

观光 

休闲 

疗养 

商务会议市场 

节假日市场 

考察 

冒险 

按年龄：

儿童、青年、中年、 

老年 

2.目标市场——选定作为其营销对象的消费者群体。

根据市场环境和自身的情况，选择青年（高校学生与上班一族）作为自己的目标顾客群。

3.市场定位。

针对学生：

高校学生低碳体验路线

针对上班族：

上班族低碳休闲路线

4.宣传方式。

作为网络发达的现代社会，网络宣传必不可少，其他生活中的广告也能带来很大效益

APP营销模式　　

不同的应用类别需要不同的模式，主要的营销模式有植入广告模式、用户参与模式和购物网站移植模式。

植入广告模式

在众多的功能性应用和游戏应用中，植入广告是最基本的模式，广告主通过植入动态广告栏形式进行广告植入，当用户点击广告栏的时候就会进入网站链接，可以了解广告主详情或者是参与活动，这种模式操作简单，只要将广告投放到那些下载量比较大的应用上就能达到良好的传播效果。

　　1、推广目标：

提高品牌知名度和吸引更多用户注册 

　　2、流程：

　　a、获取受众，采用“铺面”+“打点”的形式，通过内容定向“铺面”和机型定向“打点”来进行受众定位。

　　b、吸引受众，手机上的“震撼”，高冲击动态广告栏，吸引受众眼球，引起受众好奇心理。

　　c、转化受众，“即点击，即注册”，用户点击广告栏，进入WAP网站了解详情，注册参与活动，广告主实时手机用户数据。

3、用户参与模式　

这种营销模式是主要的应用类型是网站移植类和品牌应用类，企业把符合自己定位的应用发布到应用商店内，供智能手机用户下载，用户利用这种应用可以很直观的了解企业的信息，用户是应用的使用者，手机应用成为用户的一种工具，能够为用户的生活提供便利性。

这种营销模式具有很强的实验价值，让用户了解产品，增强产品信心，提升品牌美誉度。

如通过定制《孕妇画册》应用吸引准妈妈们下载，提供孕妇必要的保健知识，客户在获取知识的同时，不断强化对品牌的印象，商家也可以通过该app发布信息给精准的潜在客户。

　　相比植入广告模式，具有软性广告效应，客户在满足自己需要的同时，获取品牌信息，商品资讯。

如《潮州玩家》，在给目标客户提供有用的资讯的同时，渗透自身的商品信息，并且提供订购。

　　从费用的角度来说，植入广告模式采用按次收费的模式，而用户参与模式则主要由客户自己投资制作app实现，相比之下，首次投资较大，但无后续费用。

而营销效果取决app内容的策划，而非投资额的大小。

购物网站移植模式　　该模式基本上是基于互联网上购物网站，将购物网站移植到手机上面去，用户可以随时随地的浏览网站获取商品信息，进行下单，这种模式相对于手机购物网站的优势是快速便捷，内容丰富，而且这种应用一般具有很多优惠措施。

编辑本段营销的特点成本低。

APP营销的模式，费用相对于电视、报纸、甚至是网络都要低的很多，只要开发一个适合于本品牌的应用就可以了，可能还会有一点的推广费用，但这种营销模式是营销效果是电视、报纸和网络所不能代替的。

[2]持续性　

　一旦用户下载到手机成为客户端或在SNS网站上查看，那么持续性使用成为必然。

促销售　　有了APP的竞争优势，无疑增加了产品和业务的营销能力。

跨时空营销的最终目的是占有市场份额。

互联网具有的超载时间约束和空间限制进行信息交换的特点，使得脱离时空限制达成交易成为可能，企业能有更多的时间和更多的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地提供全球的营销服务。

[3]精准营销

通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限，借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。

摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能，保持了企业和客户的密切互动沟通，从而不断满足客户个性需求，建立稳定的企业忠实顾客群，实现客户链式反应增殖，从而达到企业的长期稳定高速发展的需求。

移动应用本身具有很强的实用价值，手机应用程序本身就是一种实用性很强工具，用户通过应用程序可以帮助让手机成为一个生活、学习、工作上的好帮手，是手机的必备功能，每一款手机都或多或少的有一些应用。

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