毕业生实习报告范文3Word文档格式.docx
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3,了解实习单位的发展战略和经营战略。
4,负责协助实习单位销售部产品的销售。
5,负责销售资料的收集、翻译、与整理。
6,负责用传真、电话、msn等通讯方式联系客户,并提供口译服务。
三、实习报告
时光匆匆,转眼间一个月的实习生活也画上了句号。
我又从社会实践中回到了校园学习生活之中。
回首过去一个月在西门子威迪欧电机(上海)有限公司点点滴滴的实习生活,我有许多感悟。
我对销售有着极大的兴趣,我从上大学起就立志做一名优秀的销售代表。
这次在西门子威迪欧的实习生活让我进一步了解了销售这个职业,更坚定了我今后做一名优秀销售代表的信心。
首先,这次在西门子威迪欧电机(上海)有限公司的实习生活使我找到了在社会工作中的感觉。
这对于一个长期在校园中学习生活并即将步入社会工作中的大学生来说,是一个不小
的收获。
刚到西门子威迪欧的时候,我真的不知道自己要在公司中做些什么。
那些职业的销售代表都十分的繁忙,他们大部分时间都在外出拜访顾客、商业谈判之类的。
而我一个销售部实习销售助理似乎帮不上什么忙。
但是,我决心在这次社会实习中锻炼自我,学到一些实际的东西。
我尝试着和公司负责实习生的主任王老师沟通,希望他能给我多一些工作去完成。
于是我成了销售部办公室中繁忙工作的一员。
我帮助职业销售代表发送传真,给客户打电话,收集、翻译、整理资料。
什么地方需要我帮忙,我就去什么地方。
打字,翻译,打印资料,虽然我的工作很杂,也很基本。
但是在这个过程中,我找到了社会工作的感觉,也在这个过程中学习到了许多东西。
在工作之余,我主动地和那些职业销售代表交流,从和他们的交谈中,我了解到了作(来自:
海达范文网:
)为一名销售人员是多么的不容易。
实际上,做销售是一项极富挑战性的工作,销售人员每天面临着巨大的压力。
但是当他们成功地拜访了客户或达成了销售目标后,那种发自内心的喜悦是不言而喻的。
实习后期,我主动提出去公司产品展区向顾客介绍公司产品。
起初,我对公司的产品不是特别的了解,因为公司的产品都是一些电机产品,这对于一个学文科的学生来说是很陌生的,但是一个好的销售员首先要对他或她所销售的产品了如指掌。
所以我就在晚上下班后借来公司一些介绍产品的书籍和手册来看,学会了一些专业用语和了解了公司产品的特性。
第一次向客户介绍公司产品的时候,我的心里还是有些紧张的,但是我还是镇定了下来,为客户简单地介绍了一下产品,这也算是我第一次那么正式地为客户介绍产品,虽然这对别人来说算不了什么,但是我自己的心中却充满了喜悦。
虽然这次实习的时间很短暂,但是我找到了工作的感觉,也学会了怎么样把学习和工作结合起来。
同时,我也在这次实习中肯定了自己的价值。
以前,总觉得自己要是走出了校园,什么都做不了。
但是通过这次实习,我看到了自己的能力。
我能积极地去工作,去和上级沟通,“找”活儿干。
我学会了在工作中学习的方法,我为了工作的需要,能迅速的学到工作中所需要的东西。
我不了解电机产品,但是我学的很快;
我不了解怎么使用打印机、传真机,但是我学的很快;
我会化妆,把自己的穿着职业化,但是我学的很快。
我再很短的时间内学会了工作需要我学会的东西。
我想这就是大学所培养的真正的东西——学习的能力。
我也看到了改变的力量,有一句名言是:
世界上唯一不变的东西就是改变。
在这次实习中我的观点等都有了一系列的改变和变化,从这些变化中我学到了许多,也使自己成熟了许多。
我现在不怕找工作了,我会不断地学习,充实自我。
我相信我一定能找到一份很好的工作,我是一个很好的“产品”,我能自信地向企业推销我自己。
这次实习还让我学习到了团队合作的能力。
西门子威迪欧电机销售部门的实习生不止我一个人。
我们五个人是一个实习生的团队,在实习结束后也成为了很好的朋友。
这次实习使我感觉到了团队的力量。
有时候接电话,传真很多,真的让人手忙脚乱的,但是在这个时候,完成了手头工作的团队成员总会过来帮忙。
在产品展厅向顾客介绍产品的时候有时候也会有无法回答的产品技术类问题,但是团队中学习理工科的成员总能帮着解决,最终给客户满意的回答——这就是团队的力量,没有团队,是不可能那么有效率低地完成工作任务的。
有时候,因为团队成员来自不同的地方,不同的大学。
在一些生活、观念方面都有一些差异。
在团队合作的过程中,也会有一些小小的摩擦。
但是大家都彼此体谅,最后还成为了好朋友。
在以后的职场生涯中,我相信我会加入一个又一个新的团队,也会在与他人交往的过程中遇到种种问题,但是通过这次实习,我已经做好了思想准备,我也已经学会了怎样尊重、体谅他人。
我相信,真诚地对待他人,合理地调节人际关系,我也会收获一个很好的人际关系,在团队这个大家庭中,发挥自己的水平和才能。
最后,这次在西门子威迪欧电机的实习经历也敦促我去不断地学习,充实自己。
刚进入大学的时候,那时正处于打基础阶段,学习有些繁忙。
那时候就想,要是去工作就好了,就不用学习了,因为学习是一项很辛苦又很费时的事情。
现在到了大四了,终于到了快走上工作岗位的时候,但是我的想法也改变了。
通过这次实习,我了解到了在工作中更需要学习,不学习那么就会很快被社会淘汰。
现在想想,在学校中做一个学生其实是最轻松的事情了。
工作中所面对的压力要大得多,要考虑到各个方面的问题。
在西门子威迪欧电机遇到的那些职业经理人都是在繁忙的工作中抽出时间来去学习,有些领导阶层也在进行着夜间或周末的培训。
他们的行动也鼓舞了我去学习更多需要学习的东西,这个学期我回到了学校,我更加珍惜这最后一年的在学校的学习机会。
去听更多的好课,去学校图书馆看更多的书籍,享受学习所带来的快乐。
我也会多用一些时间去学习工作中所需要的技能,如更多的电脑软件的使用,英语的听、说、读、写能力的进一步强化,我也会继续学习法语。
知识的海洋无穷无尽,学习知识是我们终身的事情。
感谢西门子威迪欧电机(上海)有限公司给我的这次宝贵的实习工作,它使我学到了很多东西,也使我更加确定我未来发展的方向。
通过这次的实习,我更加热爱销售工作,并且更
加坚定了我做一名优秀的销售人员的决心。
我也更加热爱学习,我会学习更多知识,因为我相信我所学的知识,在我以后的生活和职业生涯中,无论我以后是职业经理人还是自主创业,都是一笔非常宝贵的财富。
现在实习结束了,我会更加努力地珍惜生活,更加努力地工作、学习,我相信通过自己的努力我能实现自己的人生目标,为我们的社会创造价值!
############毕业实习报告
实习地点 ######
实习时间 ####--####
系 部 ###### 姓 名 ##### 班级学号 ####### 指导老师 ######
###年##月##日
实习报告
XX年2月10日到XX年2月20日
########
实习任务:
在#########做相关药物的鉴别检查和分析工作
一·
实习目的:
(1)熟悉药品生产工艺流程;
(2)学习各车间物料流程,加强GMP知识和安全知识的学习,把理论与实践相结合;
(3)了解各部门日常工作,亲自体验,并自我总结;
(4)了解药厂厂区布局,车间布局,熟悉相关原则;
(5)体验上班族生活。
丰富专业知识,积累工作经验,为以后走上工作岗位打基础;
(6)找到自身不足之处,早日弥补,增强自己适应社会能力;
培养了我们与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。
提高沟通及人际关系处理能力;
二·
实习单位及岗位介绍
1、实习单位介绍
山西渊源药业有限公司是1999年在原“山西省朔州制药厂的基础上,经过资产重组,改制而成的股份制企业。
公司地处山西省北部雁门关脚下。
占地面积26400余平方米。
拥有“乳酸菌素”原料药及固体口服制剂等两个生产车间,具有年产“乳酸菌素”原料药100吨,片剂8亿片,胶囊剂200亿粒,散剂2亿袋的生产能力。
公司注册资金460万元,现有固定资产2400万元。
员工总数300人,,其中各类专业技术人员60人,分布在各管理一线的重要位置上。
经国家批准注册的产品,除“乳酸菌素”原料药,“乳酸菌素”片、“乳酸菌素”散外,另有其它口服制剂品种12个。
主要有:
抗感冒12个。
抗感冒药、解热镇痛药、喹诺酮类抗感染药、头孢菌素抗生素、维生素及镇咳药
等。
公司生产的“乳酸菌素”片、“小儿乳酸菌素片”,是以新鲜牛奶为起始原料,经乳酸菌素发酵而成的生物药品。
本品除可以治疗腹泻、便泌、消化不良等临床症状外,同时具有调整肠道菌群理稀、增加肠道营养以及通过加快体内粪毒素的排泻而延缓衰老等保健功能。
“舒畅宁”、“小儿舒畅宁”,以其确切的疗效,优良的品质受到了广大消费者的好评,产品销至全国二十个省、市,其市场占有率已达到40%以上。
公司规章制度完善,纪律严明,企业认清了现在的形势:
我国目前中小制药企业大部分缺乏明确的发展战略,有的企业忙于低头拉车,无暇抬头看路;
有的企业并不了解战略的重要价值;
有的企业有战略目标而缺乏有效的实施路径;
有的企业十年前的战略规划几乎未做适时的调整,凡此种种,不一而足。
在激烈竞争的市场环境中,其企业经营业绩可想而知。
现代企业竞争,已不仅仅是产品的竞争,早已扩展为人才的竞争、品牌的竞争、模式的竞争、产业链的竞争和企业发展战略的竞争。
制药行业是为人类健康服务的朝阳产业,制药企业肩负着崇高的使命和重任,既面临行业发展的大好时机,也面对企业竞争的严峻现状。
策略领先、行动制胜,制定好的战略目标和战略规划,才能在同行中崭露头角,跟随时代发展潮流,在与时俱进中掌握发展核心,走进行业前头,蓬勃发展。
2、实习岗位介绍
我的实习岗位是做相关药物的成分粗略分析,相关成分的鉴别检查工作,同时做一些保持环境清洁的工作。
具体如下:
1.负责公司相关物料、产品的卫生学检验和验证工作,做好检验记录,按检验周期出检验结果。
2.负责生测室部分菌种的保管、复壮及鉴定,保证检验所用菌种符合规定,并做好相应记录。
3.负责生测室的消毒及清洁工作,确保生测室环境达到万级洁净要求。
4.做好培养基的灵敏度试验,按规定进行阳性对照,确保检验结果准确。
5.按设备的操作规程进行消毒、灭菌和检验操作,确保人员及设备安全。
6.按规定处理实验废弃物。
三·
实习安排
查阅文献,听报告,了解了实习的主要内容和总体任务;
听该公司相关负责人的安排,确定了我的岗位和职责;
设计出我所做的实验,准备好我所需要的药品仪器等。
休息
根据我的实验计划进行了实验,并做了相应的实验记录。
休息、整理实验记录
四·
实习内容及过程
我实习的内容就是分析,检测与整理,过程为:
查阅文献→设计自己的方法和实验→进行实验→整理在实验中反馈的信息和现象→在进行实验方案的调整→进行实验→得出结论。
部分操作项目如下:
崩解时限的检查
1.简述
本法适用于片剂、胶囊剂,以及滴丸剂的溶散时限检查。
凡规定检查溶出度、释放度或融变时限的制剂,不再进行崩解时限检查。
片剂口服后,需经崩散、溶解,才能为机体吸收而达到治疗目的;
胶囊剂的崩解是药物溶出及被人体吸收的前提,而囊壳常因所用囊材的质量,久贮或与药物接触等原因,影响溶胀或崩解;
滴丸剂中不含有崩解剂,故在水中不是崩解而是逐渐溶散,且基质的种类与滴丸剂的溶解性能有密切关系,为控制产品质量,保证疗效,药典规定本检查项目。
本检查法中所称“崩解”,系指口服固体制剂在规定条件下全部崩解溶散或成碎粒,除不溶性包衣材料或破碎的胶囊壳外,应全部通过筛网。
如有少量不能通过筛网,但已软化或轻质上浮且无硬芯者,可作符合规定论。
2.仪器与用具
崩解仪。
滴丸剂专用吊篮按项下所述仪器装置,但不锈钢丝筛网的筛孔内径改。
烧杯1000ml。
温度计分度值1℃。
3.试药与试液
人工胃液取稀盐酸,加水约800ml与胃蛋白酶10g,摇匀后,加水稀释成1000ml,即得。
临用前制备。
人工肠液即磷酸盐缓冲液。
4.操作方法
将吊篮通过上端的不锈钢轴悬挂于金属支架上,浸入1000ml烧杯中,并调节吊篮位置使其下降时筛网距烧杯底部25mm,烧杯内盛有温度为37℃±
1℃的水,调节液面高度使吊篮上升时筛网在液面下15mm处。
除另有规定外,取供试品6片,分别置上述吊篮的玻璃管中,每管各加片,立即启动崩解仪进行检查。
片剂
口服普通片按项下方法检查,各片均应在15分钟内全部崩解。
如有1片不能完全崩解,应另取6片复试,均应符合规定。
薄膜衣片按项下方法检查,并可改在盐酸溶液中进行检查,各片均应在30分钟内全部崩解。
如有1片不能完全崩解,应另取6片复试,均应符合规定。
糖衣片按项下方法检查,各片均应在1小时内全部崩解。
肠溶衣片按项下方法,先在盐酸溶液中检查2小时,每片均不得有裂缝、崩解或软化等现象;
继将吊篮取出,用少量水洗涤后,每管各加档板1块,再按上述方法在磷酸盐缓冲液中进行检查,各片均应在1小时内全部崩解。
毕业生实习报告总结
本人从XX年3月6号开始至5月28号在济南眼镜店进行了为期三个月的实习。
在实习期间,深受公司领导的照顾和关怀,并在指导老师的带领下,认真负责,做好各项业务工作,完成任务要求,努力做一名合格的员工。
以下是我这段时间的实习报告总结:
在这期间,我主要完成了以下几个方面的实习工作:
一是跟随实习老师进行实地的学习,学习做业务的方法和吸取老师的经验,学习如何做好业务的基本技巧,加强人际交往锻炼自己的表达能力,学会与人交流。
在工作过程中研究方法,认真准备。
指导老师和其他公司领导给于了帮助和指导,指出不足,学习先进经验。
光阴似箭,岁月如梭。
一晃几个月的实习生活已经过去了,在最近的几个月的实习过程中,我有着许多的收获和欢乐,但也有苦涩和教训,这些成功的经验将激励我在以后的人生之路上取得更大成绩,失败的经历将使努力去改变自己不完美的地方,让自己在以后的日子作的更好,这一切将成为我生命中最宝贵的财富之一。
我的实习生活是从XX年3月5日开始的。
实习一开始,由于刚过春节公司人员配备很不完整,这使我有机会在一进入公司就接触一些很专业的工作,有机会接触一些公司很核心的东西,减少了做基础工作的时间。
一开始我主要负责管理产品销售的单据,用电脑准确地开据产品的销售凭证,由于每天下午下班时才会将第二天的销售订单拿回公司总部,为了保证第二天正常的产品销售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的订单,在我一开始的几个周内每晚都要工作到九点多钟,真的特别辛苦,这时我才想起学校生活的悠闲,尽管在学校时,感觉学校生活很苦。
就这样,通过近两周紧张而充实的适应,我逐渐适应了公司工作节奏,熟悉了公司各种财务软件的使用方法,此外,通过大量的实践我也逐渐熟悉了公司的各种产品型号,使自己的工作效率大大提高,也使自己在公司领导心目中的地位的到了极大的提升,为自己染指公司更核心的工作提供了一个良好的机会。
这一切让我深刻地体会到做任何事情都必须尽自己最大的努力,也只有尽了自己最大的努力才能将工作作好、做扎实,才能得到领导和同事的认可,这段艰难的经历将激励我在以后的日子更加努力的付出,因为只有付出才有可能获得成功。
我原本是一个挺内向的人,不是很善于和别人交流沟通,总是在沉默中独来独往,这种生活习惯也许在学校中不会产生太多的负面影响,但是在公司中,各种工作需要大家团结协作来完成,任何人单打独斗都很难把工作作好,这使我初到单位很不适应这种整体化、系统化的工作环境,所以一开始我的工作做的很差,这使我充分认识到交流沟通的重要性,交流和沟通是解决困难、创造机遇的有效途径,也许我已经习惯了一个人独来独往的生活方式,用更多的自我思考代替相互交流,但是现代社会要求我们每个人要学会相互交流和深入沟通,交流沟通是一种智慧,是一种为人处事的生活方式,我会慢慢改变自己,让自己拥有交流的智慧,养成一种为人处事的良好生活方式,这一切不仅是个人发展的需要,也是时代和社会发展的趋势。
诚信,对于一个人,一个企业甚至一个国家来说都是其立于不败之地的重要条件,这一点我有着深刻的体会。
我实习的公司由于自身的原因曾经拖欠外地一生产厂家一笔数目相当可观的货款,我们公司拖了很久才将货款支付给对方公司,虽然对方公司没有因为此事而中断了两家公司的合作关系,但是从此以后我们公司
每次订货都要预先全额支付给对方公司货款,使我们公司在资金运作上处于更加被动的地位,并损坏了公司在其他合作伙伴心目中的信誉,影响了和其他合作伙伴的合作。
在实习过程中,我遇见了很多这样的事情,这让我更加深刻地体会到诚信在人们日常生活中的重要作用,一个人只有诚信做人,才能在自己有困难的时候得到别人的帮助,从而顺利地完成自己想要做的事情;
一个企业只有诚信经营,才能使自己的经营活动更加顺利的展开,即使企业遇到了一时的困难,其他企业也会因为其以往的诚信经营,而给予力所能及的帮助,帮助企业度过难关,在激烈的市场竞争中做大、做强;
一个国家也只有具备了诚信的民族品质,才能在激烈的全球竞争中取信于其他国家,为其国家的发展创造一个良好的周边环境,让我们整个国家在一个更加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴。
认真作好每一件小事将是我们每一个人都必须去努力追求的,在实习单位中,我一开始做一些基础性的工作,慢慢地我开始做财务工作,这让我深深地感觉到认真作好每一个细节的重要性,因为每一个数字都关系到公司财务数据的准确性,自己的一不小心就会给公司和同事造成相当大的损失。
这就要求在日常生活中原本不很严谨的我努力作好每一个细节。
自己在工作中的一次次失误深深地刺痛我内心深处的每一根神经,这样的环境迫使我更加严格地要求自己,努力把日常工作作好,作到尽善尽美、精益求精,让自己在工作实践中不断完善自己的知识结构,提高自身的工作水平。
通过近几个月的实习,我不仅明白了实习报告怎么写,而且还认识了到实践的重要性。
实践中蕴涵着无穷无尽的知识,这些知识需要我们在实践去发现、去总结。
在实习单位中有许多同事,他们没有受过正规的大学教育,但是他们仍然作出了良好的业绩,在公司占据了一席之地,为公司和个人都带来了良好的效益。
这一切证明了实践出真知,实践是认识发展的动力和源泉。
路漫漫其修远兮,吾将上下而求索通过几个月的实践学习,我学到了学多在校园内无法学到的知识,这些宝贵的人生经历将激励我在以后的人生路上勇于实践,开拓创新,为人生的下一次辉煌奠定坚实的基础,成为我受益终生的宝贵财富。
以上是我的实习工作总结,最后,再一次感谢杜洪亮老师在实习过程中对我的指导和帮助!
毕业生>
实习报告>
范文
一、走近你,让我充满向往
当我在毕业生人才交流会上向海程邦达国际货运代理有限公司投出我的>
求职简历时,我并不知道,这一份简历会把我带进一个怎样的世界,我将走上一条怎样的路。
心底的自信强溢在脸上,又带着那样的迷惑,不安和好奇,参加过三次面试,见到的始终是充满干劲的脸。
我获得了参加公司>
培训的机会。
也曾有过很多>
故事,但命运还是让我走近了你,海程邦达,走近了你,也更让我充满了向往和渴望。
短短的五天培训,像一个小小的切口,通过它,我看到了什么是优秀,什么是爱岗敬业,什么是邦达的好员工。
五天里,从海运到空运,从报关到报检,那么多优秀的主管熟练地讲着自己工作中的经验。
谈到公司,谈到工作,他们眼睛里闪烁着自信的光芒;
谈起未来,谈起我们,他们言语里尽是关照。
从1993年的仅4名员工到今天的500多人,这样传奇的创业经历,怎能不让我这样即将走出校门、踏进社会的的学生心生敬佩呢!
十年啊,短短的十年,从4人到500多人,再到组织机构健全、社会口碑良好的公司,这一切就像一块磁石一样紧紧的吸引了我。
是的,就是这样,仅仅三次面试,五天的培训,就让我对你充满了向往,邦达,你是好样的!
二、走进你,让我斗志昂扬
4月12日,星期一,我来到公司开始实习,实习部门是海运部。
带着些许敬畏和几缕惊慌,我踏进了海运部的办公区域。
第一站,4月12日至4月17日上午,定舱部;
第二站,4月19日至24日上午,拼箱部之美西航线;
第三站,4月26日至28日,美加整柜;
第四站,4月29日、30日,美东、加拿大拼箱。
a一步一步走向前——专业技能的学习
作为一个即将毕业的的大学生,我很清楚的知道,眼高手低是我们的通病。
所以,在自己动手能力还很弱的情况下,我更乐意从最基本的东西学起、做起,比如发发传真,接接电话什么的。
4月12日,实习的第一天,我就在从座位到传真机,从传真机到座位的脚步中度过了。
但是我的心很平静,尽管头上一直冒着冷汗,但那是怕耽误师傅们工作的谨慎。
从4月13日,也就是实习的第二天到4月17日上午,我在定舱部实习。
这条代号为06的航线工作主要是从接受定舱委托书开始的。
大致流程为:
接受定舱委托后向船公司定舱,主要是通过传真、电话或者edi等途径。
然后等船公司回传定舱确认书,收
到船公司的确认后,给客户发入舱通知。
这期间要注意船公司的舱位以及运价情况。
4月19日到24日上午和4月29、30日,我是在美西拼箱及美东、加拿大拼箱实习的。
在这两条航线上实习,主要是学习了如何准备报关资料,打印下货纸4-6联;
怎样检查shippingxx里已输入的资料,特别注意货物的件、重、尺,然后给客户发提单确认;
制作入仓通知、国内账单、预配单及舱单等等。
应该说在这两条航线上我动手实际操作的机会最多,当然出错的时候也不少啊。
4月26日到28日,实习范围是美加整柜。
这条航线上需要发的传真比较多,但是我学会了不少东西。
比如,我学会了写派车单,还知道写派车单时,“装货时间”一栏一定要写明白什么时间到什么地点,是工厂还是贸易公司。
我还学会了定舱单的制作和更改的书写,留底文件的整理、归档等等。
总之,在上述四条航线上的实习,基本上完成了“实习指导书”里应该实习的10条内容,像了解航线基本情况,接受与审核委托书,缮制下货纸,制作集卡联系单等。
我就是这样一点一点地学习和请教,一步一步地向前走的。
本着积极上进的态度,认真、努力地学习了海运出口操作的一些最基本的常识和技能,并且理论结合实际,锻炼了自己的动手能力。
b一点一滴的>
温暖在心田——实习指导人的关照
十四天,短短的实习时间,却让我拥有了无数位师傅的关心和关照。
首先是牛兵和肖国暄师傅。
他们两个工作挺认真的,在指导我实习的时候也比较有耐心。
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