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3.有一批稳定的回头客
4.形成了一定的规模
竞争对手的主要劣势:
1.缺乏了上进心
2.一些服装款式不能吸引消费者眼球
3.风格较难转变
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.员工有较强的工作热情
2.服装款式比较潮流
3.能够跟随潮流改变发展路线
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.在影响力上明显会弱于一些专卖店或者老店
2.欠缺经验
3.规模小
1.产品
产品或服务
主要特征
外套
各类款式,符合各类人的需求
牛仔裤
有中裤和长裤各类的款式
T恤,短袖
夏季来临,T恤和短袖成了现在年轻人的追求
2.价格
成本价
销售价
竞争对手的价格
200
350
400
120
230
80
150
折扣销售
赊账销售
3.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
安宁市时代广场
50
50000元/年
(2)选择该地址的主要原因:
靠近商业区,并且靠近市中心,来往人群较多,所以它的消费者就比较多,目标顾客就很集中。
(3)销售方式(选择一项并打√)
将把产品或服务销售或提供给:
☑最终消费者□零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因:
作为提供给最终消费者的销售商,可以掌握第一手最真实最可靠的信息,并且对此做出相应的调整
4.促销
人员推销
主要是在买卖的过程中服务员提建议,
成本预测
广告
印制宣传单在小区发送
100元/月
企业将登记注册成:
□个体工商户□有限责任公司
☑个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称:
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务预计费用
经理月薪3500元/月
员工月薪2000元/月+提成
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
款
条
容
内
伙
合
出资方式
出资数额
与期限
利润分配
和亏损分摊
经营分工、
权限和责任
合伙人个人
负债的责任
协议变更
和终止
其他条款
1.工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
衣架
10
2000
小衣架
100
3
300
供应商名称
电话或传真
杭州雅戈美黛服饰
杭州乔司三鑫工业园
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
面包车
1
30000
昆明长安汽车4S店
昆明
4008192717-5049
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
桌、椅
3套
900
电话
1部
500
电脑
3500
4.固定资产和折旧概要
项目
价值(元)
年折旧(元)
工具和设备
3000
600
交通工具
办公家具和设备
4800
960
店铺
厂房
土地
合计
七、流动资金(月)
1.原材料和包装
衣服
35000
20000
T恤短袖
12000
2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
费用(元)
备注
业主的工资
1500
雇员工资
1100
租金
营销费用
公用事业费
维修费
保险费
360
登记注册费
其他
7760
2
4
5
6
7
8
9
11
12
(1)衣服
销售数量
75
81
70
20
25
30
88
90
744
平均单价
月销售额
28000
26250
28350
24500
7000
8750
10500
30800
31500
260400
(2)牛仔裤
85
82
65
95
103
60
975
16000
17000
16400
13000
14000
19000
20600
18000
195000
(3)T恤短袖
32
40
55
622
2400
3600
3840
8400
9600
10200
10800
6000
6600
74610
(4)
(5)
(6)
(7)
(8)
销售总量
总收入
九、销售和成本计划
金额月份(元)
项目
销
售
含流转税销售收入
8000
11800
13900
177700
流转税(增值税)
590
695
800
8885
销售净收入
7600
11210
13205
15200
168815
成
本
业主工资
员工工资
13200
24000
1200
折旧费
380
4560
4320
原材料
(1)鸡爪
1600
2800
3200
35600
(2)烤鸭排
(3)烤素菜
1000
(4)调料
总成本
10340
11940
13040
14140
162580
利润(税前)
—2740
—730
165
1060
6235
税
费
企业所得税
个人所得税
3597
城建税与教育附加费
888.5
净收入(税后)
1749.5
金额月份(元)
现
金
流
入
月初现金
780
1590
2495
4295
6095
7895
9695
11495
13295
15095
16895
现金销售收入
赊销收入
贷款
其他现金流入
45000
可支配现金(A)
53000
12580
15490
18495
20295
22095
23895
25695
27495
29295
31095
32895
现金流出
现金采购
(1)
(2)
(3)
贷款利息
设备
37900
税金
现金总支出(B)
52220
10990
12995
14200
204005
月底现金(A-B)
18695
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