开心农场策划.docx
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开心农场策划.docx
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开心农场策划
开心农场创业策划书
成员:
指导教师:
李晓云
上图是我们的logo,展示了我们的品牌以及我们的宗旨。
我们的品牌:
乐活
我们的宗旨:
快乐你我,享受生活。
目录
1.执行总结
2.背景介绍
3.产品与服务
4.市场及竞争分析
5.市场营销
6.战略介绍
7.公司管理
8.风险分析
9.人力资源管理
10.财务分析
一.执行总结
1.1公司介绍
考虑到周边环境以及经营成本等因素,公司将建立在南昌县三江镇,实行有限责任制。
公司采用“公司+基地+农户”的经营模式,基地位于生态坏境良好的城郊古镇,致力于产品开发,研究,销售,旅游,服务于一体。
公司成立初期拟采用直线职能型的组织形式,本公司将建立自己的网站,充分利用现代化的管理模式来经营管理公司。
公司将运用薪酬激励、绩效管理等综合方式选拔人才,保持高质的服务,树立良好的口碑。
以振兴昌南经济为己任,将本公司的发展同地区发展结合起来,实现互惠互利。
在公司业务开展顺利,公司实力不断壮大之际,本公司将向周边扩展,在市场需求量大的城市、地区设立分公司,开拓新的市场。
1.2服务介绍
我公司主要推出以下方面的服务项目。
第一项业务为种植业务,顾客可以租种本公司的土地,并在上面种植自己喜爱的蔬菜、水果、花卉等,工作闲暇之余可以到自己的农场上耕作,成熟之时进行收割,尽情享受丰收的喜悦和果实的甜蜜,如果因工作繁忙而不能照料自己的蔬菜、水果,本公司也会有专职人员来为您照料,只需收取一定的服务费。
第二项业务提供水果采摘,果实包装,以及果实配送项目,阳台菜园,园艺礼品的出售等一系列的配套服务,使得我们的客户不仅能在现场体验种植的快乐,还能够把这份丰收的喜悦,收获总给朋友。
第三项业务即一些篝火晚会、野营、烧烤等附属业务,增加农场的娱乐性,让顾客玩的尽兴,乐在其中,做一个开心农夫。
第四项服务;有机蔬菜的种植及出售,我们运用我们的资源打造有机蔬菜供应基地,填补目前市场上有机蔬菜的空缺位置。
满足高端客户以及孕妇还有高档幼儿园对健康食品的需求。
后续业务开发,后续业务为偷菜业务,即客户买门票后可以进入本公司设立的菜园中进行偷菜,并要躲避工作人员扮演的警察的搜查,偷到的成果按市价的一半卖给顾客,当然,要是不幸被捉到了,也要接受相应的惩罚,体验偷菜的精彩刺激,将工作的压力和不愉快尽情的宣泄。
我公司所提供的服务顾客面非常广,既适合有子女的城市家庭集体来此游玩,也迎合了大众专学生、各地游客、各行业工作者、退休人士等的娱乐需求
1.3营销管理
通过对现存娱乐项目的调查、分析,开心农场性质的新型农业娱乐服务在华东、华北区域的市场目前还是空白,而市场潜在顾客巨大,因此有着很可观的市场前景。
为了保证公司的正常运营和服务的推广,我公司拟制了以下的策略:
目标市场:
由于18-40岁左右的白领阶层以及学生具有一定开心农场的消费能力和欲望,因此我们选定他们为我们的目标人群。
市场竞争:
主打自身特色,大力宣传与传统农家乐的不同之处即提供种菜、偷菜业务,提供配套一系列的售后服务,结合当地的地域特色,提升自我竞争力,吸引大批顾客。
对于后进的竞争者,保持服务质量和特色,提高进入壁垒。
销售策略:
在前期以体验为核心打造开心农场,然后在依托农场资源建立生态旅游基地。
根据短中长三种不同的销售目标,分别制定适合各自目标的销售策略,即通过营销手段树立“乐活”品牌、以质取胜、在全国各地设立分公司。
价格策略:
针对白领阶层,采取撇脂定价,针对学生及社会大众,则采取渗透定价,总体上选择灵活的定价策略。
促销手段:
大力推广线上网络营销:
在开心网,人人网,腾讯QQ应用等拥有虚拟开心农场的网站进行链接返利销售,在58同城,南昌地宝网等当地门户网站进行链接宣传。
创建自己的B2B网站,实现电子商务。
线下营销,与当地旅行社,咖啡馆,茶楼以及养生馆进行合作,让其发送我们的免费体验劵,通过他们介绍的会员我们给予一定的回扣。
在前三年的导入期采取派送门票、有奖问答、户外广告、赞助校园演唱会等价格低廉但有针对性的促销策略,在三年后公司资金雄厚、业务开展顺利时,通过电视、杂志、网络营销、建立客户关系等营销手段,扩大品牌知名度。
1.4财务预测
我们预测了公司成立五年后的财务状况。
在成本方面,我们主要考虑到土地使用权、专有技术等无形资产,人员工资、原材料、间接费用等。
通过对企业生产线能力、市场预测和市场动态、国内外的经济形式、行业经济状况、物价指数、行业竞争等因素的分析和确定,对未来企业运营状况进行了全面预算。
此外,我们还考虑了可能出现的问题,如环保方面、公关方面的投资。
预计公司在成立后5个月完全投产,大约在三年后收回投资。
公司创办初期的资金需求为750万元,需在固定资产、流动资产和开办费上投入期初资金。
公司制定了严格的财务规章制度,合法经营、诚实纳税是我们的财务原则。
我们注重生产中的成本控制,将作业成本运用到会计监测中。
二、项目背景
(1).网络游戏为其开疆辟土
随着网络的逐渐普及,关于“农场偷菜”类的游戏红遍了全国的大江南北,据不完全统计,等级四级以上的QQ用户至少有20%以上开通了QQ农场,以QQ用户活跃用户多达4亿的基数来看,保守估计也有几千万玩家在玩或者曾经玩过QQ农场,况且还有校内网,开心网等其他载体上的农场玩家,这个群体的开发潜力不容小觊。
从这个简单的游戏的走红我们看到了以下几点:
1、人们在都市中见惯了车水马龙,看腻了红花绿树,开始有一种对田野和大自然的向往,居久则无适俗韵,况且不少人又是“性本爱丘山”,对农场偷菜这一田园风味的新生事物自然乐此不疲。
2、农场的模式包括选种、播种、收获等一系列过程,在这些过程中让人们可以体会到劳动和收获的喜悦。
即既有“带月荷锄归”的劳动充实感,又有“粮粟满我仓”的收获喜悦感。
3、第三点也是最重要的一点,即一个“偷”字,说白了就是一种和别人竞争所带来的成就感:
我通过偷你的菜使得我财富增加,进而等级比你高,土地比你多……“偷菜”这个游戏就这样满足了人们追求高人一等的成就感的精神需求,还有就是在偷到人家的菜之后赚到便宜的心理满足感。
令偷菜在网上走红的这些原因,移植到现实生活中,其快乐感及于田园生活的接触感必然较于网上有过之而无不及,故风靡必也。
(2)市场需求为其铺路
1.如今越来越多的城市中成长的孩子大都五谷不分,甚至很多小孩都认为大米水果蔬菜之类是长在超市里。
把互联网上流行的“种菜”搬到现实中,以休闲旅游发展创意农园,吸引城市消费者来旅游、度假,消费者通过亲自参与、体验农事活动,亦有助于城里孩子亲身体验果蔬的种植过程。
2、今脊椎肩颈疼痛为多发疾病,为坐于电脑前久也,若将偷菜游戏搬到现实中,有利于人们离开电脑,参加锻炼,从而提高居民身体素质,创健康生活。
3、现实版的开心农场在上海,北京,成都,武汉等大城市均有运营模式,据我们市场调查。
此类开心农场都非常受都市白领,三口之家以及中老年人的青睐,生意火爆。
并且在南昌地区初步简单的现实版农场都抢购一空,说明开心农场市场开发潜力巨大。
4、开心农场可以活跃地方的经济,开发地方旅游项目,带动地方经济发展。
最重要的还是可以提供很多的就业岗位,如专业的菜地管理人员,采购人员,管理人员等,有助于缓解就业压力,现实中发展偷菜游戏可以促进农业发展,缓解蔬菜供应紧张的问题,改善居民生活等,对当地农业作用匪浅。
(3)有机蔬菜市场的不足
有机食品被誉为“朝阳产业”,具有广阔的市场。
联合国粮食和农业组织发表的一份报告分析表明,在过去的10年间,在一些国家的市场上,有机农产品的销售额年递增率超过20%。
这与一些常规食品市场的停滞不前形成了鲜明的对比。
有机蔬菜的种植讲究的是安全、自然的生产方式,可以很好地促进和维持生态平衡。
有机蔬菜无化学残留,口感佳,而且已被证明比普通蔬菜更具营养。
现在人们对安全食品的需求日益强烈,国内市场前景非常乐观。
据有关专家预测:
“不到5年时间,有机蔬菜将会全面压倒普通蔬菜,成为市民的首选”据了解,如今已有许多有机蔬菜的生产企业在国际市场站稳脚跟之后,力求在国内发展大面积的疏菜种植基地。
这对国内的农村无疑是一个好的发展机遇。
三、产品与服务详细介绍
1、产品介绍
产品就是农场经营的项目,
初期农场经营项目:
由于我们初期预定租农户100亩地,将其打造成有机蔬菜种植基地,满足用户对于健康的需求,同时填补目前市场上有机蔬菜的市场缺额。
由于我们的选址区域包括当地的一个果园以及鱼塘,所以我们结合当地的地域特色推出以下一系列的初期服务。
(1)菜地租赁,地主可以按自己需求认领大小对应的菜地用于种植蔬菜。
主要有以下几种规格:
菜地种类
菜地面积(平方米)
个人菜地
10
情侣菜地
20
家庭菜地
30
(2)农副产品的出售以及租赁。
(3)阳台菜园的培训以及出售。
阳台菜园就是运用专业的器皿和有机肥料种植蔬菜,其优点是占地面积小,干净整洁。
即在室内阳台上即可种植。
我们将并提供技术指导,让用户实现在家亲自体验种菜的快乐。
(4)园艺礼品的出售。
园艺礼品是由我们自行研制的包装精美的迷你植物,花蛋等。
(5)柴鸡,水鸭认领。
果树认领,水果采摘
(6)垂钓
(7)有机蔬菜的出售
后期安排:
在经营规模达到一定时我们将开发更多的土地进行租赁,并且安装摄像头,让地主们对自己的菜园进行远程控制。
开展偷菜业务,即客户买门票后可以进入本公司设立的菜园中进行偷菜,并要躲避工作人员扮演的警察的搜查,偷到的成果按市价的一半卖给顾客,当然,要是不幸被捉到了,也要接受相应的惩罚,体验偷菜的精彩刺激,将工作的压力和不愉快尽情的宣泄。
开展露天烧烤业务,让客户可以在收获自己的劳动所得后再享受美味。
举办一些篝火晚会、野营、烧烤等附属业务,增加农场的娱乐性,让顾客玩的尽兴,乐在其中,做一个开心农夫。
由于我们采用的公司+农户=合作社的运营方式,所以我们对当地居民进行统一管理。
运用农户自身资源打造自助开心饭店,开心旅店等一系列配套服务。
其中开心饭店的原材料均来自开心农场。
顾客可以自己提供自己的丰收果实,自己制作饭菜,也可以由我们提供。
开心旅店要求农户提供自家空余的房间,供我们进行统一的管理。
农户作为我们的工作人员,我们给农户提供分红,大致是除去开支全部归农户所有。
除了上述产品外,我们将根据自身情况,在合适的季节推出自己的旅游观光项目,对前来观光的游客收取一定的门票费用。
2.服务介绍
开心农场会为客户提供以下服务,
(1)聘请经验丰富的老农免费指导客户种植蔬菜。
让每一个客户不用为如何种植担忧。
(2)在客户没有时间看管自己的菜园时帮其代为照看,进行施肥浇水并收取一定的费用。
(3)蔬菜配送。
在蔬菜成熟后,客户没有时间来农场收获,我们提供配送服务。
(4)果蔬包装。
在蔬菜成熟时节,如果自家暂时吃不完所有的蔬菜。
可以选择送给朋友。
我们将为您提供包装。
(5)为客户提供菜地标识
上述包装盒以及菜地标识都是直接由客户进行DIY创作,让客户在送人的同时表达自己的心情。
(6)我公司对于长期租地的客户建立地主会员制。
分别是金卡地主,银卡地主,普通地主.不同的会员将会有不一样的特色服务。
(7)我们将建立示范地,给前来参观的客户提供直观展示,并且示范地的收成可以开心饭庄使用。
(8)我公司将成立专门的售后服务部门,及时处理客户的投诉以及其他方面的问题。
确保优质服务。
我公司所提供的服务顾客面非常广,既适合有子女的城市家庭集体来此游玩,也迎合了大众专学生、各地游客、各行业工作者、退休人士等的娱乐需求。
四、市场及竞争分析
根据行业特点,从三个方面对企业的宏观环境、微观环境进行分析,同时对行业竞争态势及综合情况进行评价:
宏观环境(PEST):
包括政治因素、经济因素、社会因素、和技术因素四个方面的总体环境描述,从而分析其
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