某珠宝店年度营销推广计划文档格式.docx
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首饰文化推广。
DM邮报
邮函直投,部分由员工组织发放。
侧重于品牌销售力的提升,结合阶段性商品促销与货品推广,发布相关信息。
同时,针对县级市场媒介的弱势,DM邮报能够较为广泛锁定目标顾客群,扩大品牌的影响力,因此,也将作为我们在县级市场的拓展利器。
(3)传播特性:
不同于会员画册,DM邮报更注重属地性,可运用于我们各门店的单店行销,因此,我们可根据各地市场不同,有针对性的制订推广内容。
圣诞节货品推广、促销信息,如皋店四周年庆;
春节翡翠推广、情人节钻石推广,靖江店、泰兴店周年庆;
婚庆套装推广,仪征店两周年庆;
珠宝专刊
随会员画册定点直投,部分由员工组织发放。
侧重于品牌形象力的提升,通过软性炒作的方式,逐步增强消费者对品牌的认知度,同时珠宝专刊也将有效弥补县级市场平面媒体的缺失。
珠宝专刊不同于会员画册,DM邮报,更注重品牌形象的推广,因此,我们将更侧重于从建立品牌核心价值入手,通过新闻营销与文化营销进行推广。
(3)版面分布:
1版:
以重大新闻为主,年度诉求中心:
品牌文化、企业背景、产品品质。
2版:
饰☆界:
配合阶段性促销发布软新闻,首饰文化介绍;
3版:
翠☆福:
翡翠福文化介绍,阶段性促销介绍;
4版:
珠☆韵:
情感散文或者新品推介。
SP促销
(1)推广思路:
侧重于单店行销模式,根据各店市场特性,有针对性开展实效促销活动。
(2)推广特性:
靖江店以口碑化买赠与形象性互动为主,逐步建立差异化的品牌形象;
如皋店、泰兴店:
以人气化买赠及聚流性互动为主;
仪征店:
更多依托商场进行推广活动。
圣诞节促销,如皋店四周年庆;
春节、情人节促销,靖江店、泰兴店周年庆;
3.15形象推广;
PR公关
PR公关以单店行销为主,通过大型活动的开展,提升品牌美誉度。
(2)推广门店:
靖江店心情故事征集;
如皋店寻找三世、四世同堂的家庭;
泰兴店唱响奥运广告推广;
仪征店VIP会员答谢酒会,都是根据当地市场实际制定的大型推广活动。
路演推广
采用路演形式,聚敛门店人气,聚焦市民关注,以形成聚流效应与传播效应。
靖江店非常周末巡演活动、婚庆博览会、首饰文化走廊;
如皋店走进社区推广活动、首饰文化展、中西婚礼模仿秀、首饰文化展;
泰兴店首饰文化展、中西婚礼模仿秀。
短信广告
推广思路:
围绕节日性营销活动,扩大活动信息覆盖面,通过点对点短信平台,扩大活动影响力。
四、推广计划:
推广周期
推广项目
推广门店
推广主题
推广内容
备注说明
费用预估
2007.10
会员画册
如皋/靖江/仪征/泰兴
金色季节金典时尚——金朝珠宝“中国风”
以“经典永恒的时尚”为主题,推介金朝珠宝融合新古典主义美学设计理念,推出具有中国风元素的经典复古款式,穿插金朝珠宝流金文化的介绍。
该阶段为销售淡季,同时缺乏主导性货品切入点。
因此,本月营销诉求以提升品牌形象为主,侧重于对金朝珠宝品牌文化与企业背景的推广。
金朝璀璨采摘金秋缤纷收获——公司庆十周年
专刊以金朝珠宝迁址深圳十周年为主线,以软新闻与硬广告相结合的方式,全面介绍金朝珠宝的企业背景与品牌文化。
(说明:
珠宝专刊除店堂发放外,将随会员画册直接投递)
2007.12
PARTY皇后fashion秀
1、圣诞节货品推广以钻石、K金的组合套装为主,展示不同派对下首饰组合;
2、会员年度积分换礼,兑换细则及兑换礼品明细。
该阶段营销诉求分两条主线、一条辅线。
主线一、圣诞营销:
(1)货品推广以突显品牌对首饰时尚与流行趋势的掌控为诉求;
(2)促销推广:
靖江店走口碑化买赠,其它店走人气及实物买赠。
主线二、年终回馈:
(1)年终物料定点投递;
(2)积分换礼赠品确定,并制作成画册,邮递目标会员。
一条辅线:
如皋店四周年庆:
借助新店重装后的全新形象,通过加大对新老顾客的回馈力度,加速口碑化传播。
————————
以圣诞节软新闻、主推款式为主,并开辟“金朝翡翠”、“首饰文化”两个专版,加大对翡翠福文化及首饰流金文化宣传。
靖江/仪征/泰兴
圣诞节主推款介绍及圣诞促销信息告知。
如皋店
如皋店四周年庆活动信息。
靖江店
今朝醉了女人心——圣诞节主题推广
1、圣诞节组合套装推介;
2、珠宝与水晶的甜蜜约会:
购珠宝饰品赠水晶饰品(或抽取平安夜娱乐券);
3、圣诞特价款饰品。
仪征店/泰兴店
2、购珠宝分级赠送情侣翡翠手机链、巧克力、香水等礼品;
3、灰姑娘的钻石舞会(泰兴)。
四载真情凝聚感怀恩泽绵绵——如皋店周年庆
1、回馈老顾客:
凭老发票光临专卖店可领取挂历一本,并可参加免费抽奖活动;
2、答谢新朋友:
满1000元送200元券;
3、圣诞节活动(同泰兴、仪征)
PR公关
年终公关物品派送:
台历;
挂历。
其中台历:
随会员画册、珠宝专刊直接投递;
挂历:
来店买赠。
短信互动
圣诞节促销短信
向会员及广大市民发送圣诞节促销短信,凭短信可领取翡翠手机链一根。
2008.1-2
春节回家团圆是福
—春节主题货品推介
金朝翡翠主题形象推广,以推介寓意团圆的翡翠饰品为主。
该阶段重点为春节、情人节两大节日营销,其中春节以翡翠福文化推广为主线,配合春联、福字的赠送,重点在商美与氛围的营造上。
情人节主题货品推广以数字情缘为诉求,推出“爱情解码”系列,在促销推广上,仍然坚持单店行销策略,靖江店侧重于形象与互动,如皋、泰兴侧重免费派送及主题化景点布置,同时穿插许愿树等互动性活动。
除节日营销外,如皋店寻找三世、四世同堂活动;
靖江店非常周末四周年庆专场演出活动;
仪征店VIP会员答谢酒会都是针对当地市场开展的大型营销活动,旨在短时间内形成口碑化传播及中忠实顾客群的积淀,也是在为春节旺季市场进行舆论造势。
同时,第一轮会员积分换礼活动也是该阶段的重点工作,因此一二月份的营销工作相当繁重。
用另一种语言表达我们的爱—情人节主题货品推介
金朝珠宝钻石主题形象推广,以推介寓意心心相印的钻石对戒为主。
——————
;
春节新闻专版;
金朝翡翠专版;
情人节专版;
1、春节、情人节主题货品推介;
2、春节、情人节促销信息。
爱的礼物只为心传递
——情人节主题促销
1、爱的解码:
金朝珠宝“爱情解码”主题系列对戒推广;
2、爱的锦囊:
光临专卖店的情侣可获赠爱情锦囊一份;
3、爱的见证:
情侣照片征集活动,参加者均可获赠礼品一份。
—春节主题促销
1、翡翠主题货品推广;
2、春节祝福语征集活动;
3、福字、春联免费派送活动。
如皋店、泰兴店
2、爱的甜蜜:
活动期间,光临专卖店情侣可获赠巧克力一份;
3、爱的心愿:
在店堂门口设爱情许愿树,情侣爱情许愿卡挂在许愿树上,赢取爱的礼物。
2、金朝珠宝寻找三世、四世同堂家庭活动,活动结束后抽取相应奖品;
3、福字、春联免费派送。
仪征店
活动期间,光临专卖店情侣可获赠巧克力一份。
1、翡翠主题货品推广活动;
2、福字、春联免费派送。
会员活动
(1月份)
积分换礼年终回馈
08年1月初举办第一轮会员积分换礼活动。
仪征店(1月中旬)
VIP会员答谢酒会
在仪征一家高档酒店租用会议室,邀请仪征店忠实顾客参加年终VIP会员答谢酒会,具体内容包括:
自助冷餐会;
新品展示;
有奖竞猜;
滚动抽奖;
首饰鉴赏等。
靖江店(1月上旬)
星光璀璨三周年——“非常周末”祝贺金朝珠宝靖江店开业三周年专场演出
联袂江苏综艺频道王牌栏目“非常周末”,以祝贺靖江店三周年庆形式,举办一场专题文艺演出,充分借助上海城的人气及栏目的轰动效应,进一步扩大品牌的影响力。
春节拜年短信;
情人节促销短信
1、向老顾客及广大市民发送春节拜年短信息;
2、发送情人节促销短信。
2008.3
呵护,如钻石般恒久
以钻石第5C为宣传主线,突出宣传、炒作六大终身免费服务推广,以及国检证书。
借助3.15契机,该阶段的营销诉求以服务品质为主导,无论是平面媒体还是地面活动均突出金朝钻石第5C的宣传。
如皋/靖江/泰兴
1、首饰免费清洗、抛光、保养、咨询活动;
2、“万里挑一识真钻”主题活动。
2008.3-4
大型活动
钻石女人心——金朝珠宝“真爱女人真情故事”征集活动
与靖江日报或靖江电视台联袂推出心情故事征集活动,以报纸连载或电视散文的表现形式,传递金朝珠宝“真爱凝聚一生”的情感诉求,以进一步提升金朝珠宝的品牌形象。
靖江店大型活动侧重于品牌提档,以情感活动,对品牌进行软性炒作。
2008.4-5
婚庆套装主题推广
婚庆套装主题货品推广。
该阶段以婚庆套装的推广为主,在去年各项营销工作基础上,完善婚庆套装的货品组合与货源准备,同时,通过公关、促销活动,为婚庆套装推广推波助澜。
同时,仪征店配合店庆两周年活动推出三重回馈活动,为店庆活动造势。
婚庆套装软新闻及主题货品推广。
(1)婚庆套装促销信息及主题货品推广;
(2)仪征店加店庆促销信息。
1、缘定99情久久——加99元换购婚庆礼品组合:
2、金缕玉衣打造百万新娘——采取抽奖形式,为2对新人提供金朝珠宝特别定制的超豪华新婚之旅。
携手两周年璀璨三重天
感恩第一重:
老顾客来店礼;
酬宾第二重:
满1000返200;
欢庆第三重:
非常周末祝贺巡演。
靖江店/如皋店
“出嫁春天”婚庆博览会
采用异业婚庆联盟形式,举办婚庆一站式推广活动。
中西婚礼模仿秀
利用仪征门前广场及泰兴鼓楼广场,进行中西婚礼模仿秀,穿插婚庆套装的宣传。
婚庆套装告知短信
向会员及目标顾客发送婚庆套装短信息。
2008.6
百年首饰经典凝聚岁月精华—首饰文化推广月
以推介金朝珠宝百年首饰文化为主线,突出宣传金朝珠宝——百年经典品牌的文化内涵与历史传承。
该阶段以推广金朝珠宝的百年首饰文化主,侧重于利用淡季时机,加大对品牌文化内涵与核心价值的宣导,以进一步扩大各专卖店在当地市场的品牌号召力。
围绕金朝珠宝首饰文化,推出大型有奖问答活动,同时宣传相关SP促销信息。
赠送金朝珠宝首饰文化宣传画册;
抽取旧上海经典怀旧之旅奖项。
如皋店/靖江店/泰兴店
首饰文化推广月
靖江店/如皋店首饰文化宣传走廊;
泰兴店鼓楼广场大型首饰文化展。
2008.7-8
泰兴店
金朝珠宝“唱响奥运”大型主题活动
借助奥运商机及鼓楼广场的人气,以群众喜闻乐见的K歌形式,进行跨度两个月的歌咏大赛,期间穿插模特秀等主题推广。
针对泰兴、如皋两店认知度薄弱的状况,以传统的地面推广手段,加强对目标顾客群的沟通与互动。
金朝珠宝“今夜星光灿烂”大型主题活动
以金朝珠宝走进社区为主旨,与当地文明办及各社区居委会联系,采用夏夜文化的形式,在各社区举行巡回演出活动。
5.24.202019:
0819:
08:
5020.5.247时8分7时8分50秒May.24,2024May20207:
50PM19:
50
2020年5月24日星期日19:
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- 珠宝店 年度 营销 推广 计划