美容养生馆该如何经营管理Word文档格式.docx
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未经公司(经理)同意,不准私自借用店内资料、物品,不准对外泄漏公司(店)内技术、管理资料及具体经营数据。
17、正规合理的使用美容仪器,保护美容院设备,产品根据需要放入冰箱低温保存。
18、店长对下属有绝对领导权和管理权,下属必须服从安排。
19、不得向客人索要小费,或利用工作之便假公济私,谋取私利。
20、工作时间不得打私人,不得吃零食、吸烟、渴酒、大声喧哗、追逐、打闹、私会客人和家人。
21、每天早、晚班必须交接班,清点货品及营业款。
怎样增多顾客量?
随着人们生活水平的提高。
人们对于美的追求也是在逐渐的提升。
现在的美容养生馆也是越来越多。
面对当前的剧烈竞争,美容养生馆如何才能增加顾客量呢?
是我们现在迫切要解决的问题,现在我们一起探讨如何增加顾客量。
可以采取以下几种战略方法:
形象战略
首选是定位要鲜明,要选定目标客户群密集区营销,如果只是寻求广泛的顾客类型反而会模糊美容养生馆在人们心目中的形象;
可以考虑引入CIS战略,提供标准化效劳,进行标准化宣传,有较高立意的经营宗旨,环境布置必须讲究整洁、优雅,表达美容业的文化气息;
要给客户树立平安感、信赖感,如陈列美容师的各种证书、奖杯以及来此消费过的名人相片。
产品战略
要有拳头产品、特色工程,这是形象宣传的一个支柱;
技术领先很重要,紧跟流行潮流,推出产品附加值高的其他美容工程,不囿于传统的技术和效劳工程。
只有这样,才能长期处于领先地位。
促销战略
要抓住核心顾客,然后依靠客户介绍的途径扩大顾客群;
先期可通过与媒体介合作扩大影响,通过提供免费或超低效劳的方式获得首批客户;
后期消费折扣,甚至组织客户联谊,让顾客感到家一般的周到效劳和温馨关心,形成稳步扩大的顾客群。
让老顾客感到满意,进而带来新的顾客。
长此以往,顾客会越来越多的。
拓展战略
宜在居民区、商业区或宾馆区展示形象;
进而可视资金、管理等条件开设几家分店,数量不宜多,以便加强控制,保证水平;
分店的风格可以略有差异,选址注重针对不同的目标客户,使得总体而言呈现多样化的局面。
以上几种战略可以使您的美容养生馆增加很多的顾客,只要用心去管理,用心去研究,美容养生馆肯定是越办越红火。
十二种员工鼓励法
想要员工长久留在美容院,美容院店长不妨鼓励一下你的员工,如何去鼓励你的员工,让她热爱你的美容院呢?
下面介绍十二种鼓励法,供美容院店长参考。
一、让员工热爱美容院的三项原那么
1、赢得员工心全意努力为美容院工作;
2、老板与美容院各层次的工作人员坦诚交往;
3、在信任、平等共享的根底上,创立伙伴关系;
二、鼓励员工三步曲
1、制定目标:
制定目标是确定努力的方向,帮助员工确定目标就是对其价格和能力的合理估计,原那么是“跳一跳够得着〞。
短期目标在于发挥其潜力,长期目标在于确立其人生方向。
2、实现目标:
目标的实现会在人的心理上产生巨大的满足感,成就感,这是制定目标的目的所在,已经实现的目标会作为员工们再攀新高的根底。
3、调校目标:
当目标既已实现时,就需要对目标进行调校,以实现鼓励的目的,调高或调低目标值都需要根据实际情况下去制定,调校目标可能形成对员工的再次奖励,目的是让员工成长。
三、展现美容院美好远景
美容院美好远景,无非是宏观远景和现实前景。
把美容院优秀、好的一面进行广泛宣传和展示;
把美容院在行业中的地位适度进行夸张;
把美容院经济实力予以表现;
把美容院文化给予宏扬;
把美容院知名度进行很好利用;
把美容院人气牢牢抓紧,把美容院开展规划告知大家。
这样使员工对美容院本身的远景充满信心,对美容院开展之路不抱疑心。
这是让员工热爱您美容院本身的根本条件和环境。
四、让员工愉快地工作
让员工热爱您的美容院,很重要一条就是让员工在您美容院工作感之愉快。
无论是工作环境、工作责任、人员关系、技能,还是与顾客交流、沟通、效劳都能处于一种良好的气氛中。
经常表扬、赞美员工身上的亮点(优点)。
哪怕是衣服、装饰、发式、鞋子、工作态度、工作主动性和顾客谈笑风生等等一些小节都是您表扬赞美她(他)的借口。
愉快充实满足的感觉就自然形成了,要做到员工把美容院当作自己生活、未来的主体局部,您就赢了。
您在观察员工是否在此工作愉快时,仔细分析。
如有一员工请的是3天休假,到休假第二天主动向您提前报到上班了,此时员工一定是感觉在此上班比拟愉快。
五、获得员工人心
最高、最优秀的效劳只有发自员工内心,因此一个美容院只有赢得了员工们的心,才能为顾客提供最正确效劳。
一旦员工对他们所选择任职的美容院失去了平安感和信心,他们就会寻找新的美容院,投入到对于员工感觉更有意义的美容院去工作。
稳定、获得员工热爱美容院是首要任务。
一般情况有几种途径可以获得员工人心:
1、站在员工角度考虑问题;
2、树立我们是同行最好的观念;
3、让员工入股;
4、顾及员工家庭;
5、使员工工作愉快;
6、尊重员工思维;
7、让员工获得较高收入报酬;
8、让员工清楚知道美容院需要他;
9、给予员工10%的自由开展空间;
10、多与员工双向交流。
美容院自下而上的源泉,要稳定抓牢员工的心,老板必须付出很大的精神、经济代价。
获得人心最直接方式是给员工予“美容院有希望,本人有奔头〞。
再一点是“老板对我不错〞。
总之赢得人心等于赢得“天下〞,赢得人“财〞。
六、让员工入股
要让员工真正热爱您的美容院。
让员工成为美容院真正的主人,把美容院的事当成自己的事去做,热爱自己的美容院与热爱自己家庭一样,做任何事情都为美容院考虑,浪费、不合理现象都能积极主动去大胆阻止。
入股是一个好方法,入股的好处有:
1、成为美容院股东之一;
2、与老板形成同等合作伙伴关系(地位的变化);
3、美容院的兴旺;
4、入股后能提高员工的主动性。
具体入股方式,可根据您自己实际情况而定。
但值得注意的是:
不能让员工占总管股份49%以上。
当员工成为美容院股东时哪有不热爱美容院的道理。
七、公开财务
财务公开是把每月收入、支出、折旧、盈利多少等,用表格方式公布于众,让员工心中有数。
美容院的盈亏大家明白后会把美容院与自己的利益紧密联系在一起,最终形成有利共享、有难同当的概念。
其中公开财务能促进员工的生产力。
八、尊重、善待员工
员工是美容院的人才,拥有优秀人才不仅可以给美容院带来丰厚的利润,更主要可以提高美容院的开展及能力。
因为人才的多少意味着在未来角逐中竞争能力的强弱,所以,成功的美容院无不想尽方法吸引人才、挽留人才、充分利用人才为其效劳。
要让员工热爱您的美容院必须挽留、尊重善待员工,中国有名俗话“善者无敌〞。
尊重别人等于尊重自己,现代美容院员工不再是葫萝卜加棒子原那么下出卖劳动力的牲畜,而是美容院开展的原动力。
善对员工、尊重他们的自尊心和工作能力,可以使他们同心协力为美容院经常出谋划策,奉献自己的聪明才智,为美容院开展效劳。
善对员工方法很多,但主要原那么是与员工沟通,以平等态度对待他们,给他们新生和鼓励等等。
总之,要想成功,获得高利润,必须善解员工、恭谨待人,把员工当作大家庭中的一员,这是每一个美容院老板必须做到的,这样能使员工们竭尽全力为美容院效劳,即使在不景气的时候也能使美容院转危为安,恢复生气。
每位美容院老板都应记住,亲切、善良能帮助渡过很多难关,因此,应当尊重、善对员工。
中国是一个具有悠久历史的礼仪之邦,传统意识下人们都很重视“感情〞,只要给予爱和关心,员工就会热爱您的美容院。
九、双向交流
老板与员工双向交流是让员工热爱您的美容院的一种方式。
中国有句古话“用人之术,攻心为上〞。
您帮助员工,员工也会帮助您;
您亲近员工,员工也会亲近您。
让员工惧怕您,这是暂时之功;
让员工感谢您,这才是长久之计。
要想得到一个人,就从心理上征服他,在交流时提倡仁爱宽厚,多为员工着想,最忌以老板自居;
提倡以情感留人,最忌轻视员工;
提倡称赞员工为主,最忌指责太多;
虚心听取员工意见,切记不可武断行事;
提倡不追究员工错误之处,让其自行反省。
双向交流目的是沟通双方思想,统一目标,让员工热爱您的美容院。
十、鼓励学习
员工学习分成二块,一是技能专业知识,一是效劳及政治思想学习。
只有不断输入新的观念、新的技能,才能使员工得到收获、得到提升。
这样才能使员工真正爱上您的美容院。
1、效劳学习
中国有句谚语叫做“有心种花花不开,无心插柳柳成荫〞。
在效劳中功利性太强,会给顾客带来不利影响,如果将这种效劳视为毒瘤,我们应尽快将其除掉。
鼓励员工多学习效劳技巧,与人与己都有利。
在学习效劳中,应注意多用尊敬言语,不能出口伤人;
多常态度和蔼,不能横眉冷对;
多学以和为贵,不能现场争吵。
古人云:
“良言一句三冬暖,恶言半语六月寒〞。
在美容效劳行业语言技巧对能否顺利完成效劳工作很重要。
教员工讲礼貌,同时还需注意讲话方式、语气等等技巧。
让员工明白这些也会对效劳效果产生直接影响。
员工在学习效劳时还应注意,顾客到美容院消费,虽有多种心态,但受到员工尊重是顾客根本心理需求。
我们常常讲言多必失,在效劳中,要用简炼、专业的语言,不该说的不要多嘴。
但是在某种环境下,少用一句话会降低效劳质量一个档次,有时多一句专业语会增加顾客新的消费欲望,是“一句值千金〞。
注意该小声的应小声,做到因人而异,有感而发,定能博得顾客好感。
这些都应是您员工学习的内容。
2、技能学习
技能学习和新技术的推广是员工学习的主要任务。
当顾客对员工用真诚之心换得信赖时,这就需要员工实事求是地为顾客介绍产品的用途。
在介绍前必须先懂得产品知识、种类、价格、功能特点、质量、制造商、商标、效果等。
有关美容院一切产品,员工均应了解有关知识,这些都需要学习,在学习中不断提高,到达根据顾客需求为顾客进行详细说明,提供优质效劳,注意应把优秀员工不断派出去学习新的优秀技能。
十一、自由选择休假日
确定休假天数后,根据工作需要,在不影响工作前提下员工自由选择休假日,是让员工热爱美容院的一种好方法,自由选择休假日有以下好处:
1、给予员工的自由空间;
2、给予员工自主权;
3、让员工处理好工作以外的事情;
4、让员工感到美容院很尊重他的自由;
5、通过愉快休假恢复精力。
十二、说话算数
当美容院老板在员工面前承诺什么时,一定要给员工兑现,在员工心中产生老板说话算数,给员工一种可信的感觉,那么您所有的事都会很顺利。
老板的信誉也是员工热爱您美容院的原因,提醒老板们,在未考虑成熟前千万千万不要给员工承诺。
如何有效管理好90后员工?
现如今,美容院越来越多90后的员工,而经营者们所要面临的是如何管理好这些90后员工,下面我们就来分析一下90后员工的特征,及美容院如何有效地进行90后员工管理?
90后的特征
个性化
所谓个性化,简单而言,就是每个个体具备自己独特的特性。
与上个世纪70、80年代相反,90后所处的这个时代冲破了“共性〞的框框,开始追求自我,主要表现在:
思想活泼;
行为夸张;
容易冲动。
这三个方面的主要表现定义了90后的“言行〞准那么,那就是不循规蹈矩。
而如何把握这个准那么,就成为管理90后的关键所在。
缺少责任感
绝大多数90后群体最被人们所“垢病〞的就是这个特征,也是大家在日常经营管理过程中最“伤脑筋〞的!
主要表现在:
不积极、不主动;
找借口;
做事虎头蛇尾。
这三个方面的表现成了90后“言行〞的“习惯〞。
这个“习惯〞直接影响到员工管理的效率。
针对以上90后的二个主要特征,美容院如何有效地进行员工管理呢?
适合90后员工的企业文化
一个成功的企业必定拥有一支业绩出众的团队,而业绩出众的团队的根底就是“组织的行为准那么〞,也就是所谓的企业文化。
谈到企业文化,每个企业的经营管理者都说自己的企业有浓厚的企业文化。
然而,当我们再仔细深入地探讨时,却会发现绝大多数的企业并没有建立起明确适宜的企业文化。
多数外乡企业的企业文化其实就是创始人的文化,一种个人文化。
而这种个人文化对于员工管理而言,是“不适宜〞的。
特别是对于90后的员工。
那么,什么样的企业文化“适合〞90后呢?
我将这种企业文化称为“适应性企业文化〞,提倡在企业文化中参加适应、90后“个性化〞时代特性的元素,比方:
鼓励员工创新
这似乎是一个老生常谈的话题。
然而,这却是能够“适应〞90后“思想活泼〞的特征。
举例而言,针对促销活动的主题,公司可以将“员工的创新〞与“促销活动的业绩表现〞明确地结合起来,既可以解决促销活动枯燥无效的问题,也可以鼓励员工不断地提出新点子。
允许个性化
这是一个很需要管理技巧的建议。
可以考虑在日常经营管理中,允许员工发挥“个性化〞特点。
比方:
做彩妆的BA或店员,可以考虑让她们有属于自己的妆容,这样也可以给消费者更多的妆容展示;
但是在有些方面,也需要克制员工的个性化,比方:
每日的工作流程,必须严格要求,执行标准化的运作。
帮助90后员工明确开展道路
90后的性格特征中最大的不同点,就是对个人人生开展道路的“不确定性〞。
这种“不确定性〞是由两个客观因素造成的:
一是社会开展和进步所产生的;
二是人性开展的阶段性产物。
所以,管理好90后,其实更多的就是如何管理好他们对于自身职业开展的期望;
具体而言,就是消除他们对于职业开展的“担忧〞。
因此,可以从以下二个方面来加强和解决这个问题:
分享明确的职业开展道路方案
在90后入职或就业的各个阶段,明确地与他们分享在企业中可能的开展路径,而这些开展的道路是清晰和可实现的。
我认为无论公司、企业、店铺规模大小如何,设置合理的职业开展阶段都是必要的。
帮助和鼓励不断地追求职业开展
我们经常忽略了一个重要的问题,帮助90后找到其职业开展道路上的问题。
虽然我们经常培训他们的职业技能;
但是我们总是忘了解答他们对于自身职业开展的困惑。
管理好90后这个新时代的团队,需要的是一种“个性化〞和“标准化〞的平衡。
而重要的一点,就是如何“尊重〞他们的“个性化〞特征以及解决他们对于未来人生的开展道路。
当然,作为经营管理者,我们同时也需要做好思想准备,那就是:
管理好一个团队,留住人固然重要;
但是,职位空缺了,如何能够减少影响,同时尽快找到接替者并尽快进入角色,这才是最重要的。
如何处理顾客投诉〔1〕
身在美容行业的老板及店长们都深有感触地体会到,对于顾客的投诉有一点点的处理不当顾客随之就会有一句话是:
我打给记者,看你们能不能处理好,最终美容院老板也不想把事情搞大,只能顺着顾客的意思去处理.也正是因为有着数多的这类事件,现在我们一起探讨对于顾客投诉处理的一些方法.
任何一个美容院,即使工作做得再好也会有顾客投诉的现象发生,所以我们不用惧怕顾客投诉的出现,甚至我们还要为出现顾客投诉而感到庆幸,因为在不满意的顾客里只有很少一局部人会提出投诉,而投诉正是我们发现问题和改良工作现状的绝好时机。
面对出现的各种顾客投诉我们应该如何进行解决?
我们从顾客导向的顾客效劳理念出发,对处理顾客投诉提出两点工作要求,一是效率性,也就是要在最短的时间内力争解决问题,任何拖延的做法对于顾客都是进一步的伤害,而且增加了挽回忆客重新满意的难度。
二是结果性,处理投诉务必要有结果,那就是顾客接受我们的补救措施并满意我们的态度。
顾客在投诉的当口并不关心公司正经历的问题,也不关心我们效劳不周全的原因,尤其是新进的顾客。
处理顾客投诉问题的程序:
一.首先,努力把我们与顾客的关系开展到你的顾客乐于投诉
在顾客投诉这个问题上我们首先要有这样的态度和认识:
1.顾客零投诉并不一定是好事。
自问我们的工作是否已经作到了无可挑剔?
如果不是,我们还是先查找为什么顾客不投诉的原因吧。
2.方便、适宜的投诉渠道是检验我们与顾客建立信任关系好坏的必要之举。
有了这样的渠道,顾客投诉的真实数量和情况才能突显出来,也说明了顾客是否对我们有根本的信任。
3.顾客投诉的问题是否重复出现是检验我们处理投诉工作是否圆满彻底的尺度之一。
改良工作以防止类似问题重复发生是我们处理顾客投诉的重要目的。
二.投诉出现后,首先仔细倾听和了解事情的全貌
处理投诉的人员应该仔细听顾客在说什么和没说什么,不要过早的打断对方,要让顾客发泄舒缓情绪,让顾客把事情的全貌说完,这样既是对顾客的抚慰也有助于我们解决问题。
进而应该对顾客表示同情,并表示出对给顾客造成的不便和伤害的内疚及歉意,并告诉顾客我们很快乐听到她的投诉,最后表示我们要最快的解决这个问题,给顾客以解决时间的大概预期。
对于顾客说出的事情我们要给予足够的信任,任何疑心的表示都将使问题更糟,当然我们可以尽快同时去了解调查真相,但那是我们内部自己的事情。
三.询问顾客她们愿意如何解决投诉
以往,我们总是以自己的意愿来试图解决问题,并且以以前的处理方法来对待顾客,并没有了解顾客的愿望,事实上顾客希望解决问题的方案是不同的,要想到达顾客的真正满意而且用最低的本钱来解决问题,就不要害怕询问顾客的想法,也许我们会发现顾客要求我们做的并没有我们想象的那么多,顾客也许只想听到真诚的抱歉和改良工作的保证,而我们却有时以为顾客会索取某种利益或勒索等。
当然,询问时要考虑到具体投诉的情况。
四.在解决措施和方案上与顾客到达一致
了解了顾客的想法后,我们就要在解决方法上与顾客达成一致。
有时我们正好可以按照顾客的的要求去做,但有时顾客也会提出不现实的解决方案,这个时候我么要把谈话重点集中在我们能为顾客做什么上,并及时去落实,同时对于不能满足的做法给出委婉的解释并请求顾客理解,当然,处理的人员级别要得当,那样也会促使问题顺利解决。
五.采取行动
达成解决方案后即刻采取行动,并且在处理期间确保与顾客沟通渠道的畅通,让顾客知道事情处理的进程。
六.信守所有的承诺——增加价值
对于给顾客容许的事情要确保遵守承诺,而且要尽量做到超出承诺的程度,这样将会获得顾客更深的信任和树立更好的印象,可以建立比竞争对手更高的优势。
七.让顾客知道我们处理投诉后改良工作的实际行动
有时侯顾客投诉的问题是一种有代表性的问题,处理个别事件后需要我们改良工作流程或方法或是建立新的制度,当我们做了后要让投诉的顾客看到我们的实际工作行动,以说明我们不断完善工作的态度,以取得顾客的长久信赖。
关于顾客投诉的几个日常思考问题:
1.我们以往看待顾客投诉的态度是什么?
2.我们以往如何处理顾客投诉?
3.处理的结果、效果如何?
4.我们如何建立一种鼓励顾客投诉的工作制度和环境?
5.我们在处理顾客投诉中改良了我们的工作吗?
总之,发生顾客投诉事件以平常的心态去面对,处理问题时换位思考去处理.
如何处理顾客投诉〔2〕
随着消费意识的增强,消费者已不再是昔日的弱势群体,加上?
消费者保护法?
等消费保护措施,以及可以为顾客申诉的消费者保护协会等机构,均可为消费行为所引起的纠纷做仲裁。
近几年美容业如日中天,美容消费群体与日俱增,相对的,美容投诉案件也急剧上升。
据不完全统计,顾客投诉案的比例依次为:
减肥瘦身32%,健胸26%,换肤15%,除斑7%,脱毛10%,一般护肤3%。
1、减少美容业纠纷的方法
美容业受到诸多的投诉抱怨,为何却极少被媒体曝光?
其中大局部原因归功于消协的调解,也有一局部是通过协商解决、贴钱退款、安抚情绪等诸多方式。
但也有许多美容投诉得不到妥善处理,究其原因,除了顾客要求太过苛刻外,美容院推卸责任、不礼貌接待、拒绝赔款等都是原因之一。
笔者认为,不管用什么方式处理,美容院应本着“顾客是上帝〞的信条,让顾客根本满意。
但这确是一门学问,美容从业人员应做到心中有数。
2、抱怨时的应对
当顾客来抱怨时,不要以为对方看不到自己,就可以懒散下来,以致于有违反规矩、礼貌的行为出现。
顾客在抱怨时,大多数的人情绪都很冲动,言辞很容易偏激。
碰到这类情况,首先要表示关心和歉意。
即使美容院没有错,也不可以认为“一赔礼就会被人抓到辫子〞等,要耐心听取顾客讲话并做出解释。
准备好受理顾客的投诉,做好顾客投诉备忘录,就容易捉住闪烁的话题,找到解决问题的方法,如有不明白的地方就要提出询问,并记录下来。
但是,这时候须注意,切勿斥责对方的不是,或以粗言厉语对待。
3、听取投诉的态度
自始至终,都要以微笑的脸孔与心情表示理解感谢顾客的批评指正。
但是,谈话当中突然露出笑脸,会被对方误解为是瞧不起的神态,所以必须注意。
一边做事一边听取说话,这种行为绝对要防止。
4、措词
讲话要谦和有分寸,切勿说一些惹怒顾客的用语和说法,如“那简直是一点常识都没有的讲法〞、“没有那么一回事〞、“我可不负这个责任〞。
5、结语
顾客投诉时一般会以亲切的意思表示对美容院的注意力、努力、用心缺乏有意见,美容院必须以负责任的态度处理。
接到顾客投诉,最好要派人到顾客家,诚心诚意的询问、解释、抱歉。
应该不顾时间及人力付出努力,以诚恳的态度处理,防止事态扩大,扭转危机,设法挽回并解决问题.
案例一:
一个顾客在美容院办了一张年卡,第二天来说要退单,该怎么处理呢?
顾客说美容师手法做起来不舒服,跟其它美容院相比工程太少等一些问题。
首先经理要找到她认真谈话,拿笔记下,不要生气,因为她提的意见很有可能也是其他客户的意见。
将她最关注的皮肤问题记下来,并以最快的速度找到解决方案。
比方她说她最注重美白,很好,抓到重点了,容许对方在3天内给对方一个最好的方案,如不能
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