业务部薪酬制度.docx

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业务部薪酬制度

北京矩阵元虚拟计算技术有限公司业务部薪酬制度

业务部薪酬、奖励制度

一、薪资办法

1、个人级别底薪（按当月业绩总额对应相应的底薪级级别），当月提成按当月回款总额（首

付，二期，尾款相加）的6%提成。

级别

底新

提成按回款总额

业绩要求

1

2000

6%

2-4

2

2500

6%

4-6

3

3000

6%

6-8

4

3500

6%

8-10万

5

4500

6%

10万以上

2.个人年度奖励

本着能者多劳，多劳多得的原则，个人奖励定为浮动比例，销售人员当月业绩奖励按

款到比例的6%发放，年底按整体销售额的（12%-8%）*36万发放年终业绩奖励。

年度销售额

业绩奖励比例

72＜净业绩额＜96万

1%

96＜净业绩额＜120万

1.5%

120万以上

2%

新人的业绩考核：

第一个月不考核

第二个月按60%,1.2万

第三个月按100%考核，2万

提前转正原则：

试用期内当月业绩额达4万，下月转正

二、问题说明

1、所有项目、补充协议等合同必须经公司审批同意后方可签定。

（补充流程）签字盖章

2、净业绩额：

A、扣除客户回扣款；

B、扣除公司不能完成的设计（动画flash、摄影或软硬件产品采购的成本）；

2、关于客户回扣款的财务规定：

客户需一律按照8%支付税款，按回款比例回馈客户

3、关于退单：

A、如合同执行过程中出现退单，当月业绩额扣除相应未收款部份金额。

总业绩额度扣除未收款部份业绩

4、关于预付款：

A、公司严格执行合同预付款制度。

B、合同净额少于1万的，预付款必须不能少于50%;合同净额大于等于1万的，预付款必须不能少于30%。

C、特殊情况经部门经理批准的没有预付款或预付款不足要求的合同，一律不计入当月业绩。

对于此类合同的业绩额，在收到全部款项以后，计入收到全部款项的当月的业绩。

5、年度计算按：

当年的2月1日至第二年的1月31日止。

6、对于月度个人业绩奖励达到5000元以上的情况：

为支持销售人员的工作，对于超出5000元以上的部分金额，可于次月凭业务过程中产生费用的发票领取。

7、关于业务部与财务部交接的说明。

为保证工作正常有效的进行，业务部与财务部传递有关单据规定的说明：

A、签订合同后，到财务部交款和开发票，需向财务部提交经部门经理签字的业务单（包括

域名、空间、网站建设、推广等）。

业务单上各项须填写完全（如有特别说明需备注），业务

单不得涂改，否则财务部将按作废单据处理，不予将该业务记录到各人的业务业绩中。

注：

以上各业务单，可按现行的表格填写，也可由业务部自行设计后，按统一格式提交。

B、如合同金额有修改的按以下办法处理：

•金额增加：

填写补充协议（或填写新的业务单）填写业务单的要求同上。

不能在原业务

单上修改！

•金额减少：

按退单手续办理，并须及时将有关单据传递到财务部。

C、赠送域名、空间项目的审批办法由业务部自行审批，但内部核算必须单独统计。

D、在先做网建并已交预付款后，又增加域名、空间，但还不增加金额的情况，按照金额

减少情况处理。

需按新金额重新填写网建业务单并应填写域名或空间的业务单，将域名或空

间的金额从原网建业务单中减出来。

以上方案是试行方案，公司可能会根据不同的市场策略进行相关调整和补充。

卜面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除!

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谢谢！

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九歌•湘君屈原朗诵：

路英

君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。

美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。

令沅湘兮无波，使江水兮安流。

望夫君兮未来，吹参差兮谁思。

驾飞龙兮北征，遭吾道兮洞庭

薜荔柏兮蕙绸，苏槌兮兰旌。

望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。

扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。

横流涕兮潺浸，隐思君兮阵侧。

桂棹兮兰柚，斫冰兮积雪。

采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。

心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。

石漱兮浅浅，飞龙兮翩翩。

交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。

朝骋鹫兮江皋，夕弭节兮北渚。

她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜,

她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，

她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，

她含着笑，背了团箕到广场上去T

晒好那些大豆和小麦，

大堰河，为了生活，

在她流尽了她的乳液之后，

她就用抱过我的两臂，劳动了。

大堰河，深爱着她的乳儿；

在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去,为了他，走到她的身边叫一声“妈”,大堰河，把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上，

大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿;

大堰河曾做了一个不能对人说的梦：

在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，坐在辉煌的结彩的堂上，

而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”大堰河，深爱她的乳儿！

大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。

她死时，乳儿不在她的旁侧，

她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，

五个儿子，个个哭得很悲，

她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，

大堰河，已死了，

她死时，乳儿不在她的旁侧。

大堰河，含泪的去了！

同着四十几年的人世生活的凌侮，

同着数不尽的奴隶的凄苦，

同着四块钱的棺材和几束稻草，

同着几尺长方的埋棺材的土地，

同着一手把的纸钱的灰，

大堰河，她含泪的去了。

这是大堰河所不知道的：

她的醉酒的丈夫已死去，

大儿做了土匪，

第二个死在炮火的烟里，

第三，第四，第五

而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。

当我经了长长的飘泊回到故土时，

在山腰里，田野上，

兄弟们碰见时，是比六七年鸟次兮屋上，水周兮堂下。

捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。

采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。

时不可兮再得，聊逍遥兮容与。

注释

①湘君：

湘水之神，男性。

一说即巡视南方时死于苍梧的舜。

二②君J指湘君。

夷犹]退疑不决。

~~]

③蹇（jian3简）:

发语词。

洲I:

水中陆地。

④要眇（miao3秒）：

美好的样子。

宜修：

恰到好处的修饰。

⑤沛：

水大而急。

桂舟：

桂木制成的船。

⑥沅湘：

沅水和湘水，都在湖南。

无波：

不起波浪。

⑦夫：

语助词。

8参差：

高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。

9飞龙：

雕有龙形的船只。

北征：

北行。

10遭（zhanl沾）:

转变。

洞庭：

洞庭湖。

（11）薜荔：

蔓生香草。

柏（bo2伯）：

通“箔”，帘子。

蕙：

香草名。

绸：

帷帐。

（12）菰：

香草，即石菖蒲。

梯（rao2饶）:

短桨。

兰：

兰草：

旌：

旗杆顶上的饰物。

（13）涔（cen2岑）阳：

在涔水北岸，洞庭湖西北。

极浦：

遥远的水边。

（14）横：

横渡。

扬灵：

显扬精诚。

一说即扬舲，扬帆前进。

（15）极：

至，到达。

（15）女：

侍女。

婵媛：

眷念多情的样子。

（16）横：

横溢。

潺丫爰（yuan2援）：

缓慢流动的样子。

（邮E（pei2培）侧：

即“俳恻”，内心悲痛的样子。

（19）榷（zhao4棹）：

同“棹”，长桨。

柚（yi4弈）：

短桨。

（20）斯（zhuo2琢）:

砍。

（21）搴（qianl千）:

拔取。

芙蓉：

荷花。

木末：

树梢。

（22）媒：

媒人。

劳:

徒劳。

（23）甚：

深厚。

轻绝：

轻易断绝。

（24）石潮:

石上急流。

浅（jian1间）浅：

水流湍急的样子。

（25）翩翩:

轻盈快疾的样子。

（26）交：

交往。

（27）期：

相约。

不闲：

没有空闲。

（28）最（zhao1招）：

同"朝"，早晨。

骋鹫（wu4务）：

急行。

皋：

水旁高地。

（29）弭（mi3米）：

停止。

节：

策，马鞭。

渚：

水边。

（30）次：

止息。

（31）周：

周流。

（32）捐：

抛弃。

玦（jue1决）:

环形玉佩。

（33）遗（yi2仪）：

留下。

佩：

佩饰。

醴（li3里）:

澧水，在湖南，流入洞庭湖。

（34）芳洲：

水中的芳草地。

杜若：

香草名。

（35）遗（wei4味）:

赠予。

下女：

指身边侍女。

（36）聊：

暂且。

容与：

舒缓放松的样子。

译文

君不行兮夷犹，

神君退疑犹豫徘徊不肯向前，

蹇谁留兮中洲？

你为谁滞留在水中的岛上呢？

美要眇兮宜修，

我容颜妙丽装饰也恰倒好处，

沛吾乘兮桂舟。

急速地乘坐上我那桂木小舟。

令沅、湘兮无波，

叫沅湘之水柔媚得波澜不生，

使江水兮安流。

让长江之水平静地缓缓前行。

望夫君兮未来，

盼望着你啊你为何还不到来，

吹参差兮谁思！

吹起洞箫寄托我的思念之情！

驾飞龙兮北征，

用飞龙驾舟急速地向北行驶，

追吾道兮洞庭。

改变我的道路引舟直达洞庭。

薜荔柏兮蕙绸，用薜荔做门帘用蕙草做床帐,菰梯兮兰旌。

以香菰装饰船桨以兰草为旗。

望涔阳兮极浦，遥望涔阳啊在那辽远的水边,横大江兮扬灵。

前江横陈面前彰显你的威灵。

扬灵兮未极，难道你的威灵彰显还没终止？

女婵媛兮为余太息！

我心中为你发出长长的叹息。

横流涕兮潺泼，眼中的清泪似小溪潺潺流下，［

隐思君兮徘侧。

暗地里思念你心中充满悲伤。

桂棹兮兰柚，想用桂木作成桨兰木作成舵，

斫冰兮积雪。

劈开你坚冰积雪也似的情怀。

米薜荔兮水中，却似在水中米集陆生的薜荔，

搴芙蓉兮木末。

更似爬树梢米摘水生的芙蓉。

心刁、问兮媒旁，两心刁、相通让媒妁徒劳无功，

恩不甚兮轻绝。

恩爱不深切就会轻易的断绝。

石漱兮浅浅，留连着沙石滩上浅浅的流水，

飞龙兮翩翩。

等待着你驾着飞龙翩然降临。

交不忠兮怨长，你交情不忠徒增我多少幽怨，_］

期不信兮告余以不间。

既相约又失信却说没有时间。

朝骋鹫兮江皋，早晨我驾车在江边急急奔驰，夕弭节兮北渚。

晚间我停鞭在北岸滩头休息。

鸟次兮屋上，众鸟栖息在这空闲的屋顶上，水周兮堂下。

空屋的四周有流水迂缓围绕。

捐余玦兮江中，将你赠的玉制扳指置于江中，遗余佩兮澧浦。

将你赠的玉佩放在澧水岸边。

采芳洲兮杜若，采来香草装饰这芬芳的洲渎，］将以遗兮下女。

这一切都是你留给我的信物。

时不可兮再得，难道那往昔的时光不可再得，聊逍遥兮容与。

暂且慢步洲头排除心中烦恼。

赏析

在屈原根据楚地民间祭神曲创作的〈〈九歌》中，〈〈湘君》和〈〈湘夫人》是两首最富生活情

趣和浪漫色彩的作品。

人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘

君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。

-

从有关的先秦古籍来看，尽管〈〈楚辞》的〈〈远游》篇中提到“二女”和“湘灵”，〈〈山海

经•中山经》中说“洞庭之山……帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释

把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。

最初

把两者结合在一起的是〈〈史记•秦始皇本纪》。

书中记载秦始皇巡游至湘山（即今洞庭湖君山）时，“上问博士曰：

’湘君何神？

’博士对曰：

’闻之，尧女，舜之妻，而葬此。

后来刘向的〈〈列女传》也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。

这就明确指出湘君就是舜的两

个妃子，但未涉及湘夫人。

到了东汉王逸为〈〈楚辞》作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。

对于这种解释。

唐代韩愈并不满意，他在〈〈黄陵

庙碑》中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。

以后宋代

洪兴祖〈〈楚辞补注》、朱熹〈〈楚辞集注》皆从其说。

这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作

品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。

有鉴于此，明末清初的王夫之在〈〈楚辞通释》中

采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的