销售季度会议主持词.docx
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销售季度会议主持词
销售季度会议主持词
销售季度会议主持词
【篇一:
销售月度总结会议开场白及结尾】
为确保会场秩序,请各位将手机关闭或调整到静音状态,自觉遵守会议纪律。
尊敬的各位领导、同事:
大家下午好,我是来自**组的**,很荣幸今天能够由我们来主持这次月度总结会议,谢谢大家。
送走了缤纷多彩的六月,迎来了骄阳似火的七月,在过去的一个月里,我们公司取得了一个又一个的骄人业绩,这一切皆源自我们战略领导的英明决断,还有我们各个团队坚持不懈、奋斗不止的精神,通过这成绩我们看到了一个充满生机活力的未来。
下面会议进行第一项
回顾过去我们感慨万千、豪情满怀,展望未来我们心潮澎湃、充满希望。
在这里感谢我们的领导更感谢各位同事互相帮助、坚持不懈的努力。
短暂的修整后我们又要着未来前进,前方或许是康庄大道或许是风雨泥泞我们都将不离不弃、携手同心、共勉向前。
?
伴随着气温的上升,衷心希望同事们在七月份越战越勇业绩节节攀升勇夺销售冠军。
谢谢
【篇二:
销售主管季度工作总结会议纪要】
2007年12月11日上午8:
3012:
20分,在合肥中原糖酒公司办公室一楼会议室,营销经理赵戈主持召开了合肥市场销售商春节大战动员会,东区销售总监张总和安徽省办刘经理出席了本次会议。
张总就目前存在的问题及下一步的运作思路与在座各位销售商进行了交流。
现将会议内容纪要如下:
一、目前安徽在全国市场所处的位置及合肥市场在安徽省所处的位置
1、安徽目前在全国销售排名:
从2007年6月26日至2007年12月10日的销售回款来看,目前安徽市场完成回款0.29亿,在全国排名第十位,远远低于我们周边的江西、江苏、湖北、河南等市场。
从同期增幅来看,同比增长24.54%,在全国排名31位,与增长第一的贵州新市场相差甚远,且位居全国成长型市场倒数第一名。
2、合肥在安徽省的位置:
淮北市场目前同比增长65%,增幅位居全省第一名;巢湖市场同比增长44.6%,增幅位居全省第二名;安庆市场同比增长40.2%,增幅位居全省第三名;而作为全省龙头的省会合肥市场同比只增幅16%,增幅位居全省第七名,低于全省24.54%的平均增幅,更低于全国47.76%的平均增幅,合肥市场对全省保健酒的发展不仅没有作出贡献,反而影响了发展的步伐。
3、我们的空间有多大:
安徽目前gdp在全国排15位,略低于湖北、湖南市场,而安徽的人口均超过了湖北、湖南、江西市场,虽然人均gdp排在上述市场之后,但是销售额远远在周边市场之后,湖南的年度销售目标是安徽的两倍,湖北的销售目标是安徽的四倍,甚至gdp、人口均不如安徽的江西市场的销售目标也达到了1个亿,而安徽市场只有0.83亿,安徽市场的与周边市场的差距还很大,发展的空间也很大。
4、劲牌的地位:
06年果露酒行业销售额是52.79亿,劲牌06年度销售额14.8亿,椰岛4.3亿,宁夏红1.1个亿,其他保健酒基本没有过亿的,劲牌目前在保健酒行业中是领导品牌。
根据目前的销售态势,07经营年度达到18个亿的销售目标应该是没有问题的。
5、同级市场比较:
大冶本年度销售目标是2277万,浙江本年度过1000万的县级市场有七个,过800万的县级市场有十个,全省本年度将消灭100万县级分销市场,而合肥的分销市场到目前为止还下滑21%。
二、调整心态
根据赵经理的分析数据,除了四个分销市场以外,其余八大分销市场均处于下滑状态,与全国平均增幅47.76%差距甚远。
没有对比就不知道差距,不能正视差距就不能缩小差距,有差距并不可怕,只要我们能调整心态、制订措施、默契配合、没有我们解决不了的问题。
心态调整方面要从五个方面实行转变:
1、从急功近利的投机心态向品牌运作的投资心态转变急功近利心态体现在只求销量不求过程,只求压货不求动销,只重视批发市场不重视终端市场,即使重视了零售渠道又轻视了餐饮终端;而品牌运作体现在循序渐进、持之以恒、小火慢炖、不急不燥,坚持到底、必定成功。
2、从临渊羡鱼到退而结网
我们的部分销售商是骑着马在找驴,是拿着金饭碗在讨米,总在羡慕隔壁经销商接了某某品牌赚了不少钱,而不珍惜劲牌为大家带来的发展机会,在此我们提出,只有珍惜机会,才能把握机会;只有认识劲牌,才能做好劲酒。
3、从出现问题后相互指责到互相反省转变
在要求对方之前先要求自己,出现问题后扪心自问先找自己的原因才是解决问题的根本。
4、从先得后舍到先舍后得转变
销售商的利润问题不是单件的利润太少,而是销售规模有限,导致销售商总认为经营劲酒利润很低,在酒类行业来讲,劲酒的单件利润是非常可观的,美中不足的是劲酒在合肥市场依然属于导入期,销售量还很低,导致客户的经营利润不高,客户得到的利润越是不高,
反而导致客户不愿意把精力及资源放在劲酒上,越是客户的注意力不放在劲酒上,越发导致恶性循环,只要大家把劲牌当作是有发展希望的品牌,应该多花精力及金钱培育劲酒,这样劲酒的销量才会越来越大,客户的利润才会越来越高,市场才能良性循环。
5、从居功自傲到居安思危转变
骄傲使人退步,谦虚使人进步,忧愁患难才能激发我们前进的斗志,贪图享受将至人死亡,只有居安思危才能持续发展。
三、针对合肥市场现状的五点措施
1、渠道要系统运做
目前我们在餐饮的整体覆盖率只有64%,这是危险的信号,餐饮的动销功能是不可替代的,只有做好餐饮网络才能维护和巩固忠诚消费者,同时还能开发新的消费群体,反之我们的消费市场将会萎缩;不同的渠道具备不同的功能,只有系统运作才能发展整体效益。
2、各品种要组合操作
不同的产品在不同的渠道服务于不同的消费群体,各品种之间是弥补关系不是替代关系,低价位产品做市场渗透、中价产品做利润积累、高价产品做产品形象,目前大瓶中国劲酒的市场覆盖率只占30%,也是危险的信号,主导产品要突出,但不能过分突出。
产品策略上要打组合拳,不能只靠一种产品单打独斗。
3、得乡镇市场者得天下
县级分销市场销售额要提升,最直接有效的办法就是开发乡镇市场,乡镇市场不仅有九亿的消费群体,且进入门槛低,不要进场费,也不要促销管理费,只要为终端客户提供服务就行,销售商要珍惜发展机会,要具备用时间换取生存权空间的危机意识,只有得乡镇终端者才能得天下。
4、价格是产品的生命线
目前合肥的价格达标率只有37.8%,零售终端的利润是没有保障的,且目前合肥还不具备足够的消费群体,价格的规范管理工作是非常重要的,众所周知一个没有人卖、且没有人买的品牌将离死不远了。
在此要求大家将价格规范工作作为常规重点工作来对待。
5、高度重视春节大战营销活动的执行。
目前离春节只有57天的时间,在57天的时间里,日常销售与春节促销备货额占全年任务的40%,时间的紧迫不言而喻,要求各销售商与销售代表认真对待春节大战承诺书,各自履行职责、明确目标、措施到位、全力执行,确保春节大战取得圆满成功。
四、厂家与销售商的关系
厂家与销售商是合中有分、分中有合、分工不分家的关系。
分在:
厂家侧重品牌建设;商家侧重网络建设。
厂家侧重消费引导;商家侧重渠道推力。
厂家侧重终端过程服务;商家侧重终端配送服务。
合在:
为终端及消费者提供优质的产品和服务;共同开发与维护市场,不仅将销售量做大,更要将市场做持久;从分散资源到整合资源。
五、要从保姆制向辅销制转变
保姆制是过分依赖、互相推诿、单打独斗的行为。
而辅销制是商家为主,厂家为辅,协助客户建立大而全的销售网络;协助客户培养一支具备战斗力的团队;共同摸索一套适合于当地市场的销售策略;
协助商家从权力管理向目标管理转变,从人治向法治转变;协助销售商培育国内最具有竞争力的劲牌保健酒品牌。
确保销量逐步提高,客户得到的利益相应提升,劲牌在销售商心目中的地位越来越高。
张总希望,只要我们从今天开始,珍惜发展机会,重视劲牌地位,正视相互差距,打开思维空间,保持居安思危,制订有效措施,确保行重于言,定能走出困境,实现持续发展。
【篇三:
销售动员大会主持词】
销售动员大会主持词
纪律宣导
各军团气势展示
掌声训练
歌曲训练
欢迎领导入席――音乐:
拉德茨基
下面,请全体起立,让我们用迁安国寿人特有的掌声欢迎各位领导入常请领导就座,请伙伴们就座。
女:
尊敬的各位领导
男:
各位优秀的伙伴:
大家
合:
上午好!
女:
伴着新一轮的朝阳,我们又迎来充满生机的一天!
男:
伴着清新拂面的晨风,我们昂首阔步迎接新一轮的挑战!
女:
雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。
今天,在时间面前,我们又站在了同一个起跑线上。
男:
战火燎原奋斗不息,回首过去的岁月,我们热血澎湃!
女:
斗转星移,沧海桑田,风风雨雨把我们锤炼的日益干练,斗志更坚
男:
伙伴们,现在我宣布:
中国人寿保险股份有限公司迁安支公司《阔步西疆,再谱华章》一季度总结表彰暨二季度业务启动大会现在开始!
女:
首先,我荣幸的向大家介绍一下出席本次大会的领导有中国人寿保险股份有限公司唐山分公司总经理石贺通先生
男:
中国人寿保险股份有限公司唐山分公司
女:
中国人寿保险股份有限公司迁安支公司经理任跃林先生
男:
迁安支公司副经理刘艳荣女士
女:
迁安支公司经理助理个险部经理温小峰女士
男:
迁安支公司经理助理刘红艳女士
女:
让我们用热烈的掌声对各位领导的到来表示热烈的欢迎!
音乐:
《团结就是力量》准备开始
男:
下面进行大会第一项,请全体起立,让我们同唱一首歌《团结就是力量》
女:
领导们请就坐,伙伴们请就坐。
刘艳荣副经理做一季度总结音乐《大家来跳西部舞》
男:
如花的四月,生机无限!
,在这生机盎然的美好日子,我们在这里,共同分享一季度胜利的喜悦。
女:
在过去的三个月里,我们每一位营销伙伴,就像一只只雄鹰,搏击风雨,翱翔苍穹,创造佳绩,跨越了一座座难以逾越的巅峰,在时间的长河里留下一个个美丽的剪影。
男:
这三个月,在市公司总经理室的关心和正确领导下,在各部门的大力支持下,通过全体业务人员的共同努力,迁安公司业务规模及团队人力都获得了长足的发展
女:
下面就让我们用热烈的掌声欢迎中国人寿保险股份有限公司迁安支公司刘艳荣副经理为我们做一季度工作总结。
掌声有请
刘红艳经理宣读一季度表彰决定音乐《足球战歌》
男:
感谢刘艳荣副经理,通过刘经理对2008年一季度的总结让我们又一次回顾了一季度业务发展的一幅幅精彩画卷。
女:
伙伴们,光荣就应当属于那些为事业奋斗不息、无私奉献的人们,
男:
荣誉就应当奖给那些不畏艰苦、勇创佳绩的精英们。
女:
下面,有请中国人寿保险股份有限公司迁安支公司经理助理刘红艳女士为我们宣读一季度表彰决定,掌声有请。
颁奖时刻:
颁奖:
音乐控制《铿锵玫瑰》《足球战歌》《好汉歌》《超越梦想》
男:
感谢刘助理。
伙伴们!
昨天日日夜夜的奋斗与拼搏,终于换来了今天收获的喜悦。
女:
以往无数个精彩的历史瞬间,汇成了此刻令迁安国寿自豪的篇章,付出总有回报,风雨过后必将是美丽的彩虹。
男:
此时此刻,回馈我们的将是掌声、荣誉、祝福与心愿。
下面将要进行的是颁奖环节。
首先颁发的是奖,分别是:
杨各庄营销服务部、马兰庄营销服务部、营销三部、营销五部和收展部,有请以上五家团队经理走上前台,代表团队接受表彰。
音乐开始!
有请为他们颁奖!
(礼仪上场5名)有请摄影师留下这精彩瞬间,与领导合影留念
女:
感谢!
同时借助各位伙伴的掌声欢迎满载荣誉的领导回到自己成功的位置。
(各团队经理下场后音乐停)
男:
接下来颁发的奖,获得此项奖励的单位是营销五部有五部的李刚经理走上前台,代表团队接受属于自己的那份殊荣。
音乐开始!
有请为他们颁奖!
(1名礼仪)
有请摄影师留下这精彩瞬间,与领导合影留念
女:
感谢!
同时借助各位伙伴的掌声欢迎满载荣誉的领导回到自己成功的位置。
(各团队经理下场后音乐停)
男:
下面将要颁发的是奖,分别是
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