ERP模拟经营分析报告Word格式文档下载.docx

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在正式模拟经营之前，咱们团队还进行过一次模拟经营，但是很不幸的，因为不熟悉规那么和考虑不够全面，咱们的公司在第二年就因为资金链断裂而不能不终止经营。

面对如此的局面咱们马上傻了眼，本来很轻松的咱们一下子变得心情凝重起来—原先经营一家企业并无咱们想象中的那般简单！

但是，第一次的失败并无磨灭咱们的斗志，在正式模拟经营前，通过吸取前面失败的教训，咱们调整了咱们的经营战略和部署。

咱们团队给自己的公司（U10）设定的目标是：

在六年的模拟经营中，通过稳健经营，让咱们公司的实力排名稳居前列。

那么咱们如何经营才能立于不败之地呢？

在正式经营之前，咱们想的问题要紧有以下几点：

一、咱们的经营战略是什么？

经营的短时间目标的是什么？

中期目标呢？

长期目标呢？

二、咱们的销售产品是什么？

咱们的产品如何组合销售？

3、在不同的时期，如何选择目标市场？

4、如何选择生产线？

五、厂房是选用大厂房仍是小厂房？

是租仍是买？

六、如何确信长短贷的比例？

数额和贷款的时刻？

7、如何分工才能更高效的运作？

通过深切分析市场预测，咱们发觉：

P3、P4尽管单位利润更高但产品前期需求不足且开发期较长，而相对来讲P一、P2产品前期需求量大，开发期短，能在公司前期为咱们带来现金流入，但是P一、P2后期需求不足，且价钱有下降趋势，而P3相关于P4来讲本钱相对较低，利润较高，因此P3成了咱们公司后期的主打产品。

市场关于任何一家公司都是相当重要的。

市场决定销售，而销售从全然上决定了利润，进而决定公司的生死存亡。

前期一个好的市场选择，往往让公司在后期的经营加倍的顺风顺水，事半功倍。

关于市场的开拓，咱们通过具体的数据分析。

国际市场的耗时最长，所耗资金越多，可历时刻最少。

它的开拓一共需要5M，可是只能在第5年第6年利用，本地和区域开发期短，所耗资金较少，而前期这两个市场关于P一、P2的需求量专门大，因此一开始咱们就开发了本地和区域这两个市场，考虑到市场越大，咱们面临的竞争会相对减少，且咱们后期的主打产品是P3，P3在亚洲市场的需求在后期也较大，因此咱们决定，后期假设资金充沛，咱们将会不遗余力的开发亚洲市场。

关于厂房的选择，咱们最先考虑的是买大厂房，但由于第一次模拟经营的失败，为了维持资金链不断裂和及早将生产线建好，咱们选择了在第一年先租入大厂房，等到第二年接了长贷，资金丰裕以后咱们在将大厂房买下。

一样，关于生产线的选择，咱们也是通过数据来确信的。

柔性生产线与全自动生产线相较，产能一样，维修费一样，不同的是柔性生产线初始投资需要20M，而全自动生产线为15M，但考虑到转产费和转产期，咱们以为柔性生产线的性价比更高，而手工生产线排除在选择范围之内。

剩下半自动生产线，2条半自动生产线=一条全自动生产线，它的性价比远比不上全自动生产线，但那时咱们考虑到咱们的资金不足，且全自动的安装期较长，咱们仍然选择另外两条半自动生产线，尽管那个决策在后来的经营进程中被证明是不可宽恕的。

综合前面的分析，咱们得出了咱们公司的整体战略：

前期以P一、P2为要紧辅助产品，后期随之关于P1的需求量的下降，咱们专注与P二、P3的经营。

依照咱们的整体战略，咱们通过预算，整理出一套经营方案。

正式经营开始后，这套凝聚着咱们整个团队的聪慧与汗水的方案开始正式实施。

咱们拭目以待。

贷款

短期贷款20M

长期贷款100M

生产线

1柔2半

1柔2自2半

生产状况

6P1

8P1，10P2

销售额

0M

29M

90M

产品库存

期末余额

28M

25M

24M

年度净利

-19M

-18M

-11M

前三年的经营状况

第一年、胸有成竹，拭目以待

考虑到在这一年直接购买厂房会让咱们的资金紧缺，而第一年就借长贷在第六年就会面临归还巨额贷款的风险，因此咱们选择了先租大厂房，等到第二年借了长贷再买入。

关于生产线，咱们依照既定战略，新建了一条柔性生产线与两条半自动生产线，其中，有一条半自动生产线是通过借了短贷20M修建的。

同时依照打算，咱们开始了关于P一、P2的研发、ISO9000的质量认证、本地域域市场的开发而且依照产能做了原材料的预算。

第一年，咱们的经营思路较为清楚，关于公司以后几年的进展咱们迟疑满志，意气风发。

第二年、暴风雨前的宁静

第二年中咱们的经营依照原定打算照常进行，公司运行状况也在咱们意料当中，丝毫没有发觉潜在的危机。

第二年咱们的目标是将所有的产品都销售完，最好能拿到一个市场老大，也确实是说在本地和区域市场咱们公司要尽可能做到销售额最大。

依照本地和区域对P一、P2的需求不同，咱们团队决定在本地市场要紧投P1的广告，在区域市场要紧投P2的广告。

但是，咱们在投放广告的进程中，作为营销总监的我犯了一个致命的错误：

咱们一没有进行间谍活动，准确判定出各公司的进展动向；

二是没有充分考虑到产能和利润空间，这两个致命性的错误直接致使了咱们今年度的广告投放浪费严峻。

（在区域市场上对P一、P1的广告投入直接打了水漂，在本地市场上对P2的广告投入也是一样的结果）

在选单进程中，咱们又显现了问题，本来打算在公司经营前期专注做P一、P2，但真正选单时，咱们的生产部门提供的数据上显示咱们在今年度生产能力有限，只能接P1的单，这也是什么缘故咱们在P2产品上的广告投入打了水漂。

面对着连续串的突发状况，咱们每一个人的内心都开始打起鼓来：

照如此的状态，咱们别说是排在十六家公司的前列，在规按时刻内持续经营都是个问题！

第三年、突发险情，险象丛生

第三年是咱们六年经营中最难熬的一年，在这一年里，咱们的可用资金专门少，资金来源少，各类费用支出专门多，更要命的是还要归还长期贷款的利息。

在这一年里，咱们在广告投入上吸取了上一年的教训，这次的广告投入投的极为成功，大体没有浪费，咱们的销售额相关于上年相较增加了很多。

但合法咱们在为这边的进步欢呼雀跃的时候，生产部门传来了消息：

依照预定的打算，咱们公司在中后期主打P二、P3，因此将本来生产P1的柔性线转产生产P3，这就意味着咱们的有一个定单按时交不了货，咱们要不违约，要不紧急采购，咱们对照了违约和紧急采购的后果以后咱们选择了紧急采购，既按时交了货也保住了咱们的商业信誉。

由于今年度的费用支出多，资金来源少，还要归还利息，咱们的资金链面临者断裂的风险，万般无奈下，咱们选择了将应收账款贴现，在贴现上咱们又犯了一个错误：

不熟悉上下取整的规那么，这让咱们在前期贴现中损失了很多。

综合来看，咱们在这一年的损失是比较大的，长贷利息和不断的贴现成了我繁重的负担，一点点的将咱们的利润侵蚀掉，对此，我的个人感悟是：

一是必然要摸透规那么；

二是必然要计算准确。

尽管状况连连，但咱们并无舍弃！

后三年公司经营状况

贷款

1柔2自1半

6P1，8P2

5P2，3P3

7P3，3P2

98M

67M

78M

2M

4M

11M

46M

23M

-4M

3M

第四年、战战兢兢，如履薄冰

在吸取前几年的体会教训，接下来的几年里咱们经营的加倍谨慎，稳扎稳打。

可是由于前期工作的不良阻碍，咱们的资金周转仍然很困难，需要不断的贴现以维持公司的运转。

但不同的是，咱们吸取了之前“上下取整”的体会教训，咱们在接下来的贴现进程中咱们在保证取得所需现金流的同时最大可能的节省了贴现的费用。

咱们为咱们的进步感到高兴，但情形并无依照咱们的想象好转。

糟糕的情形显现了：

因为今年已经开始生产P3，由于计算的工作量庞大，致使里面计算出了一点问题，咱们的库存少了一个R2却多了一个R1，咱们不能不紧急采购了一个R2，这直接增加了咱们的生产本钱。

更大的错误在于因为资金紧缺，为了周转咱们情急之下卖了多出的R1，却忘记了上下取整，结果确实是咱们失去了一个原材料却没有取得现金。

第五年，命悬一线，虎口余生

这一年可谓是咱们六年经营中最惊险的一年，因为在今年度中咱们的账户现金一度为零，幸亏大伙儿临危不乱，通过采取一切可能的方法来拯救咱们的企业，最终咱们的资金周转了过来，没有破产，也没有融资。

第六年，雨过天晴

相对与之前的几年来讲，这一年算得上是最轻松的一年，在这一年里，咱们的资金第一次没有通过贴现来维持周转。

尽管与其他公司相较咱们公司最终取得的成绩是微乎其微的，可是咱们以为咱们在这六年的付出与经历是任何一家公司都无法媲美的：

几回濒临破产有几回起死回生，在这庞大的转换里面，可能会有少量的运气在里头，但更多的是咱们团队同心合力爱惜咱们公司的结果。

而且，在拯救公司的进程中咱们的收成与成长都是难以复制的。

二、经营分析

（一）广告投入与产出分析

营销工作成功的关键之一确实是成功投放广告，对广告投放的要求就一个字—“准”。

用最少的广告拿最多的定单，使广告投入产出尽可能的大。

这需要咱们充分了解市场的进展走势、竞争对手的进展趋势才能有针对性有选择性的去投广告。

从图表上来看，咱们公司广告投入产出在前5年都呈上升趋势，说明咱们在不断吸取先前的教训后，关于广告的投放的拿捏已经愈来愈准确，但整体广告投入产出并非是很高，说明咱们在对市场的把握还存在必然的欠缺。

（二）运营能力

总资产周转率=销售收入/[（期初总资产+期末总资产）/2]反映出企业全数资产的利用效率。

总资产周转率越高，说明企业的销售能力、运营能力越好，企业运用资产获取利润的能力越强。

从图上能够看出，咱们的资产周转率呈现上升趋势，说明整体运营能力在提升，第五年的周转率略有下降，是因为第五年卖掉了半自动生产线的缘故。

（三）盈利能力

下面从销售收入、年度净利、净资产利润率三个方面分析咱们的盈利能力。

第一分析的是销售收入，第二年第五年咱们的销售额比较少，前者是因为产能不够无法接单，后者是变卖了半自动生产线的结果。

其他年份都有维持较好的增加。

第一幅是年度销售总额的图表，第二幅是各产品年度销售总额的图表

再看年度净利润方面，咱们长期处于亏损状态，其中大量贴现和紧急采购是侵蚀利润的要紧缘故之一。

净资产收益率=税后利润/所有者权益，它反映所有者投资获利能力，该比例越高，说明所有者带来的收益越大。

咱们前期净资产收益率较为稳固，波动幅度不大，主若是咱们的税后利润和所有者权益都维持在必然的水平，而前期处于亏损状态，所有净资产收益率为负值。

而后期，由于咱们终于开始盈利，尽管数额很少，但由于咱们的所有者权益相对前期进一步下降，因尔后期呈现了大幅增加的形势。

通过上述分析，咱们企业的整体运营能力并非是太好，要紧缘故还在于事前部署不够，缺乏长期战略目光，关于市场的预测和把握都不够到位，造成了资源的浪费，例如投放广告的失败已经购买生产线的失败。

而关于各类规那么的把握不熟悉，致使在后期经营中几回犯错，这是咱们需要改良的地址

三、对ERP思维探讨

（一）治理的关键：

合理分工，全面经营

ERP沙盘模拟尽管是虚幻的经营，可是它关于团队协作能力等各方面的要求并非亚于对真实经营的团队的要求。

一个企业运作的高效与否，专门大一部份取决于企业的分工是不是合理。

若是将企业比做一棵大树，那么财务、营销、生产、采购确实是大树的根、茎、枝、叶。

大树的繁茂离不开根茎叶的生长，一样，企业稳健的进展也离不开各部门的分工协作。

合理高效的分工会让企业在进展中顺风顺水，后劲十足。

正如咱们团队，经营的前几年状况连连，正是因为咱们的分工不够合理或说名义上分了工但实际工作分派中并无到位。

除合理的分工，一个企业要想取得长久的进展，必需要立足于一个相对高的格局。

不管企业的进展战略是激进型、稳健型仍是消极型，当企业的格局大了，面临的视野开阔了，那么这家企业必然是充满活力，能够取得长久进展的。

过于片面的经营所面临的风险必然远远大于全面经营所面临的风险，而且过于片面的视野在企业进展的中后期必然会成为阻碍企业进展的绊脚石，在经济全世界化，市场竞争日趋猛烈的此刻，被淘汰也是必然的的结局。

咱们团队因为最初没有从久远角度考虑，一开始就将自己局限在本地与区域市场里，最终也致使了咱们公司与其他公司的差距愈来愈远大

（二）生产的关键：

因需定产，确保零库存、零积存

众所周知，销售是企业的根基，一个企业要想盈利，一样情形下得有销售量的支撑，而销售量又必需有产能作支撑。

那么，进行必要的市场预测和分析以便合理安排产能便成为企业日常经营治理进程中必不可少的“作业”。

刚开始进行沙盘模拟的时候，大伙儿都不很喜爱看市场预测，以为那个“无聊”，还不如多建几条生产线，在这种心理下，关于市场的选择，大伙儿也就凭感觉以为哪个市场那个产品好做就做哪个，全然没有考虑到市场有需求和市场饱和情形。

在现实中，就有很多企业因为没有充分重视市场需求而一味的进行大生产致使生产严峻多余，不但占用大量的资金还增加了仓储费、治理费等一系列的费用，最后仍是无奈的退出了市场。

（三）营销的关键：

广告的投放

想要在市场上占有必然的份额，第一得有知名度，也确实是广告投入不能太少，显然，广告投入也并非越多越好—过量的广告投入会挤压产品的利润空间。

那么到底投多少才比较适合呢？

这就牵涉到博弈了：

若是大伙儿全跑到非本地市场投了广告，那么我在本地哪怕只投了1M的广告，我也极可能成了那个市场的老大，相反若是大伙儿都挤到一个市场，即便我投了很多可能最终也只占了少量的市场份额。

在这种情形下，间谍就发挥了它特有的功能：

刺探敌情。

所谓知己知彼，百战百胜。

在现实生活中咱们能够依照往年的广告投入占销售收入的比例结合公司的进展战略来确信公司下一年的广告投入。

（四）高效周转的关键：

财务与采购的配合

细节决定成败，一步错，步步错。

这话在沙盘模拟经营当中绝不是一句简单的废话。

很多一些小细节都有可能造成咱们后悔不已的局面：

忘记进行市场开拓、忘记申请贷款、忘记交货、忘记在建生产线·

·

财务要紧用于公司内部的分析和决策的制定，要清楚明白自己公司的经营状况，财务计算必然不能有错，而采购是生产的重要环节。

好的采购应该是既不阻碍产品的生产又不积存原材料，减少资金占用。

在沙盘模拟中，最值得信服力的确实是数据，当咱们对以后的经营装迷茫时，请及时通过数据帮忙咱们作出决策

五、我的心得体会

这次ERP沙盘模拟我的职务是营销总监，一个礼拜的工作终止后我的感受颇多。

在日常经营中我的日常业务要紧有以下几项：

1、对企业的经营环境进行分析，作出市场开发决策；

2、依照企业的财务状况和进展方向，进行新产品开发、产品组合和市场定位决策；

3、模拟在市场中的竞标进程，成立于保护市场地位，必要时做出退出市场决策

我以为营销工作对企业的运营来讲是一项极为重要的环节，而且作为营销总监必需准确及时的了解市场转变，取得有竞争力的市场份额，又要熟练把握市场规那么，充分做到整体把握。

不能说我的建议都是对的更不能说我的建议组员们必需都的认可采纳，可是至少部份被采纳的建议对企业经营仍是会有帮忙的。

在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位和新产品的开发，必要时给予企业一个合理的建议；

同时与生产总监进行有效沟通，听取生产总监的计划方案，然后依照具体市场需求进行营销计划；

还要与财务总监商讨广告费用支出等，制定营销计划是充分考虑企业的现金流情形；

同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价钱预测表对广告的投放进行安排·

尽管营销总监在物理沙盘上所占的空间只有极小的一角，但他的工作在必然程度上决定着企业的成败。

在第一次模拟经营中由于不熟悉操作造成了经营上的窘境，通过教师的悉心指导和自己的操作接触，我深切感受到了市场的瞬息万变，如何做好市场预测和生产销售打算是公司成败的关键。

尽管时刻不长却让咱们真正切切的体验到了企业的经营流程。

总而言之，这次的沙盘模拟让我收成颇丰，给了我专门大的教育和启发，也加深了我对专业知识的明白得，开阔了视野，进展了思维，取得了提高。

沙盘模拟使咱们在学习进程中接近企业实战，短短两天中会碰到企业经营中常常显现的各类典型问题，咱们必需一起去发觉机缘，分析问题，制定决策，组织实施。

在参与学习的进程中极大地激发了咱们学习的踊跃性，极大地提高了学习效劳，激发学习的潜能。

做完实验后我最大的体会确实是意识到了团队活动的重要性：

方才开始实验的时候尽管都分派好了每一个人的角色和具体任务，可是因为是方才开始的缘故，每一个人都充满了激情与好奇。

致使有时本不是自己的任务自己做了，而本该是自己做的事儿自己却忘记做了，从而使整个局面有点混乱。

可是后来熟悉到那个问题后在大伙儿集体的尽力下对其进行了调整与更正，自己都第一做好了自己应尽的义务，与此同时还尽可能让各项任务有机的结合起来，是整个流程更顺利的走下去。

　　总之，在整个的经营进程中，不管是作为什么角色，都应该踊跃的参与企业经营的各项决策，同时大伙儿应该相互的帮忙，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度动身。

做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平常学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的熟悉，提高了自己分析问题的能力。

相信若是有下次的机遇，我必然会做的更好。