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但是我国市场经济的发展历史只有那么短短的二十几年,在市场经济方面还有很多地方需要完善,对于直销这种在国外发展近半个世纪的营销模式,有更多的地方需要学习和研究,不可能在很短的时间内较好地掌握和运用它。
因而在直销进入中国的初期,利用直销模式进行非法敛财的金字塔、老鼠会等诈骗组织蜂拥而起,发展混乱失控。
合法的直销公司也因此受到波及。
1998年4月21日,国务院颁布了《关于禁止传销经营活动的通知》,规定“一律立即停止传销经营活动”,这个《通知》事实上是对直销和传销“一刀切”。
(二)1998-20xx年,转型时期
1998年6月18日,国家三部委,即对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易部联合发出《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》,规定“外商投资传销企业必须转为店铺经营”并批准了安利、雅芳、玫琳凯等10家外商投资直销企业转型经营。
与此同时,国内大多数传销企业在随后的一段时间或销声匿迹或转入地下成为非法经营企业,而一些规范经营的国内直销企业却因全面禁止传销而受株连,步入直销业的低谷期。
(三)20xx年以后,法制化发展新时期
20xx年8月10日,国务院第101次常务会议通过《禁止传销条例》和《直销管理条例》,前者自20xx年11月1日起施行,后者自20xx年12月1日起施行。
这两部条例对“直销”和“传销”进行了严格定义,以区分两种完全不同性质的销售行为,对直销业在中国的健康发展提供了法律依据和法制环境,中国直销业步入了新的时期。
除了法制机构的健全,在市场准入方面,国家工商总局和商务部也建立了逐渐完善的审批沟通机制。
目前,经批准的直销企业共28家。
二、中国直销政策分析
(一)对稳定社会秩序、规范市场环境及促进经济发展起重要作用
中国政府号召直销企业转制,这从根本上符合我国的国情,有利于维持直销市场的平稳发展。
然后,是建立直销的法律保障体系。
以前直销受到传销的困扰,得不到人们的正确认识,一直被人误认为是“老鼠会”“金字塔”,和传销混为一谈。
为了让人们更好地认识直销,也为了让直销健康的发展,国务院制定了《直销管理条例》和《禁止传销条例》,承认直销的合法性,并杜绝传销,给直销营造了良好的成长环境。
任何一个新生事物,都要经过“质疑—兴起—混乱—失控—整顿”这些必然阶段。
而中国政府用了10年的时间来疏理和规范这个“鱼龙混杂”的新兴市场,也摸清了直销模式的普遍规律,从而建立了符合中国国情的直销市场“游戏规则”。
由此,中国直销市场逐渐走上了规范发展的道路。
在中国政府规范直销市场的大背景下,各主要直销公司在华业绩呈逐年不断上升的态势,说明各大直销公司在中国政府的规范管理下取得长足进步。
从几大直销公司的情况看,20xx年安利在华销售额高达220亿,占其全球营收的36.8%;
完美则成为第二家销售额破百亿的公司,增速超过30%;
康宝莱、如新四季度分别取得29.3%和37%的高速增长。
在此种情况下,20xx年中国的直销市场突破1000亿元大关。
中国直销市场的高速增长在一定程度上促进了中国经济的持续快速增长。
(二)中国法制文明建设的有力体现
篇二:
中国直销业的现状
中国直销业的现状
直销是21世纪的朝阳产业、明星产业、消费可以赚钱的事业、中国新经济时代发展的主流趋势,不管你现在认可不认可直销的营销模式,不管你现在使用不使用直销产品,但你却总有一天会突然发现,你每天在庞大直销员队伍的“热情”熏陶下,正潜移默化地对直销的概念越来越清晰,不知不觉中发现家里已经有人在使用了直销产品。
“早知三日,富贵一生!
”一个人最大的危机,就是不知道危机的存在。
早日了解直销,看懂直销,洞察先机,掌握趋势,或许就是每个人改变命运,转变命运的一次良好契机!
60多年前诞生于美国的直销经营模式是目前为止世界上最伟大的营销模式之一,自从10年前远涉重洋进入中国,它很快凭借自身独特的魅力引发了一波又一波震撼人心的营销风暴,创造了成千上万顶尖的营销骑士和财富英雄。
直销风暴已经确确实实地来了,迅猛地来了!
我们想要拒绝,又害怕错过。
确实,政府已经颁布了有关法律法规,来规范这一代表未来趋势的行业。
直销的春季到来了。
世界首富比尔.盖茨曾说:
“谁拥有行销网,谁就拥有未来”。
权威媒体公布了一个数字:
美国、日本等发达国家的直销业务已经占到日用品零售市场的61.7%;
更重要的是,直销业的兴起给很多“从来不知创业为何物”的中国老百姓带来了一个难得的机会。
我们还能断然拒绝吗?
还能轻易对直销说不吗?
最好的态度是冷静下来,以中正平和的心态探求一下直销的魅力,这项事业里真的给每一个人留着一个成就自己的机会——解读直销就离不开揣摩一个词:
成功!
这是每个人心中的终极愿望。
每个人都想成功。
虽说,每个人对成功的定义不同,但归根结底都想创造美好的事业,过上美好的人生。
每个人一生都在寻找这样一个机会,这样一条路,遗憾的是很多人都失败了。
直到有一个人总结出一个伟大的公式:
成功=一个梦想+一个支点+一个团队。
那么直销价值在哪里呢?
1、能浓缩我们的人生。
我们中国人的平均寿命是80岁。
0-20岁是学习成长期,20-60岁是上班期,60-80岁是退休期,在正常的情况下,我们每个人都遵循这样一个人生的轨迹。
如果我们上班,看一看我们这一生能赚多少钱。
就按平均每个人每个月存1000块钱(上班族的工资)计算,从20岁到80岁能赚60年的钱:
一年是1万2千元,60年应该是72万元,也就是说我们要是上班一辈子只能赚72万。
现在我们来做直销:
一年之后就算我们每月仅存5000元,每年就是6万元,就算以后我们的收入都不增加了,那么我们12年就能赚到72万!
上班的72万你是通过40年的努力赚来的,那么我们是不是节省了28年的时间呢?
2、还能给我们带来人生的保障。
我们上班或者做传统生意,就象每天在挑水一样,今天挑水今天就有水喝,明天不能挑水就没有水喝了。
做直销就象建管道,当你这个管道建成的时候,即使你不挑水,水也会顺着管道源源不断的流过来,你永远都会有水喝!
你建立的消费群体就是你修的管道,当你直销的管道建成的时候,钱就会源源不断的流进你的口袋里。
3、价值的延续。
直销的事业是可以继承的。
也就是说,你在直销里建立一片市场,当你退休的时候可以把这片市场继承给你的儿子,你的儿子在这个基础上可以继续努力做。
这就象爬山一样,你爬不动了,你的孩子可以接着你的位置往上爬,很容易就成功!
如果上班,你退休了,你的孩子还要从头做起,成功很慢。
所以说,做直销不仅给自己带来保障,还能给你的子女带来保障!
这就是价值的延续!
4、做直销还能给我们带来非凡的自由(有钱又有闲)。
我们把这个世界上的人分成四种:
第一种人,没钱又没有时间(上班族)。
我一定不做这种人,早8晚5又没有时间赚钱又少。
每天重复一样的事情,一辈子就象活一天一样。
第二种人,没有钱有时间。
游手好闲的人,有时间但是没有
钱,非常空虚。
第三种人,没时间,有钱。
一些老板。
他们虽然很有钱但是他们赚到钱没有时间享受,只是一部赚钱的工具!
第四种人,有钱,又有时间!
做直销就能让我们变成这样的人。
当你通过1年或者2年的努力建立一片属于你自己的消费群体,也就是说你建立了你的管道以后,当你吃饭时、当你生病时、当你睡觉时、当你旅游时……钱都会源源不断的流进您的口袋!
你又有时间又有钱,你就获得了“超凡的自由”!
直销之所以能以惊人的速度在全球推广,是因为直销自身拥有其它销售方式所缺乏的明显优势:
直销是一种高速的行销方式
传统的产品销售,多是经过总经销——区经销——批发商——零售商等一系列中间环节,产品才能最后进入到顾客手中,产品在这传统的销售链中,不仅要花费大量的滞留时间,而且要建立这样的产品销售链,也不是一朝一夕的事。
所以,在传统的商品流通领域里,商品从出厂到到达顾客手中往往有一个很长的时间周期,这不仅不利于对市场需求进行快速反映,也不利于快速回收资金。
而采用直销方式,借助于直销商的口碑进行销售,产品仅经过一个中间环节,就进入了顾客手中,这是一种快捷的行销方法。
况且,这种口碑传播是以几何级数递增的。
所以,产品可以迅速全面地占领市场;
这是传统行销方式绝对不可及的。
直销可以节省销售成本不是节省了28年的时间?
首先,直销减少了流通环节,在流通中的费用被节省了。
在传统行销方式里,各级批发商都是按公司建制的。
一级批发公司的科室设置有内贸、外贸、生产加工、保卫、行政、后勤、党,政、工、团、联等等,像这样的庞大机构,需要多少的人力、物力和财力这一切全部都摊进了被他们经销的产品里。
即使二、三级批发公司规模稍小,但也麻雀虽小,五脏俱全,费用不会低。
况且各级批发还要占用大量的流
动资金。
这所有的费用最终都转嫁到了顾客头上。
qq2669423915然而,对于直销而言,上述费用就不会发生。
直销公司仅需要一批精干的直销商组成一个庞大网络就可以完成对产品的销售。
当然,公司得给直销商付直销费,但这比传统销售环节中发生的费用少了二分之一或三分之二。
其次,节约了促销费用。
现在的产品,尤其是新产品,如果不借助强有力的广告等促销手段来推进,要想全面占领市场,几乎是不可能的。
而广告促销,报纸是论面积,电视是论时间,一个小型企业,每年投入几百万元甚至上千万元广告费,这是常事。
而直销,则根本就不用做广告,仅需少量的资料费、组织费和培训费就可以把产品销出去。
只是在销出产品后,给予直销者业绩奖励即可,无需投入大量的促销等费用。
在直销中,顾客是真正的上帝
传统的销售,也喊“顾客是上帝”的口号,但许多仅仅是口号,顾客不但未成上帝,反而还经常成为假冒伪劣产品的受害者。
但在直销领域里,顾客才是真正的上帝,具体体现为:
第一、顾客对产品不满意,可以退货。
凡是正当直销,都规定了产品“冷静期”。
凡在“冷静期”内,顾客不满意都可以退货。
第二、顾客在消费产品的同时还可以赚钱。
一个顾客在购买和消费了产品之后,如果非常满意,只要你把你使用产品的感受分享给你的朋友,邻居、亲戚、同事,只要他们也购买了该产品,你就可以从公司领到奖金,因为你已为公司进行了宣传工作,应该享受相应的报酬。
第三、顾客可以享受到最好的售前、售中和售后服务。
在购商品之前,直销朋友会给你全面而细致的介绍,让你彻底了解产品,购买商品过程中,你既可以亲自去公司挑选,也可以由介绍人送货上门,不收取任何服务费用;
购买产品之后,你可以享受到一系列附加服务。
第四、顾客可以买到最优质的产品。
用于直销的产品,必须是最优质的产品,原因有二:
首先,产品要接受退货期的考验。
凡用于直销的产品都规定了退货期,凡在退货期内,公司必须接受无因退货。
如果产品质量不过关,顾客纷纷退货,公司非垮不可。
因此,没有一流的产品质量,生产公司是不敢轻易采用直销方式的。
其次,要接受社会关系的考验。
直销是一种口碑式的销售,它是以朋友网络为基础来展开的。
如果产品没有优秀的质量,一般人是不敢把它推荐给自己的亲朋好友的。
生意事小,友情事大,把劣质产品推荐给朋友,以后怎样见面因此,不是优质产品,企业不敢采用主要是借助熟人链来销售的直销方式。
直销可以较有效地杜绝假冒产品
直销是在熟人链上展开的,每一个顾客都直接面对公司,都直接在公司提货,中间没有中介环节,这就使得假冒伪劣产品无空子可钻,从而彻底杜绝假冒伪劣产品。
假冒伪劣产品产生的原因有三:
一是生产企业无法对其产品的市场销售实施控制。
现在的企业实行都是经销、批发;
零售制度,涉及面之广,环节之多,企业永远没有力量对各个方面和各个环节进行控制,因此,假冒伪劣产品乘虚而入,大行其道。
二是消费者难辨真伪。
消费者不是商品专家,他们所拥有的商品知识,不足以辨别真伪,只有在消费过程中才发现质量不对,但这时已没有机会退换,只能自认倒霉。
这也给假冒伪劣产品坑害消费者大开了方便大门。
三是某些中间商为了牟取暴利存心做假。
一些不法中间商,明知某产品是假冒伪劣产品,但为了牟取暴利,仍然在市场上大肆推销,造成假货泛滥。
而采用直销方式,上述三个问题都不存在了。
首先生产企业直接面对消费者,没有中间环节,直销商虽然扮演着中间商的角色,但他们一般不直接接触产品,他们是介绍引荐,所以不能从中作假,况且引荐的顾客都是朋友,也不可能做假。
其次,企业直接面向消费者销售,可以完全控制市场,假冒伪劣产品无空可钻。
最
篇三:
中国直销业发展历程、特征及方式分析
中国直销业发展历程、特征及方式分析
一、中国直销业的发展历程
直销经营方式于20世纪90年代初期导入我国,其发展大体经历了四个阶
段:
第一,兴起阶段(1990年——1993年)。
1990年11月,我国境内第一家正式以直销经营申请注册的公司———中美合资广州雅芳有限公司成立,标志着直销经营方式正式进入我国内地市场。
第二,混乱经营到初步规范阶段(1994年——1997年)。
随着直销经营的进入,直销形式被一些不法分子利用,打着直销的旗号从事非法传销和“金字塔诈骗”活动。
第三,禁止传销及部分外资直销企业转型经营阶段(1998年以后)。
由于当时我国直销监管手段尚不完善,给了非法直销经营者以可乘之机。
我国政府于1998年发布了《国务院关于禁止传销经营活动的通知》。
第四,开放直销市场及直销法规正式出台阶段。
20xx年9月,国务院颁布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》,并分别于20xx年11月1日和12月1日起正式实施。
我国曾经出台的直销法规、规章。
截至20xx年底,我国有关部门制定并出台的规范和管理直销经营活动的法规主要有:
1994年8月10日,国家工商行政管理总局根据国务院指示制定并发布《关于制止多层次传销活动中违法行为的通知》。
1995年9月22日,国务院办公厅发布《关于停止发展多层次传
销企业的通知》(国办〈1995〉50号)。
1996年国家工商行政管理总局颁布《准许多层次传销意见书》,正式批准41家企业可以进行传销;
1997年1月10日,国家工商行政管理总局颁发《传销管理办法》;
1998年4月18日,国务院颁布《关于禁止传销经营活动的通知》(国发〈1998〉10号),对传销(包括直销)活动加以全面禁止;
1998年6月18日,外经贸部、国内贸易局和国家工商总局颁布《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》(外经贸资发〈1998〉455号),批准雅芳、安利、玫琳凯等10家外资直销公司转型经营;
2000年,国务院又发布了《国务院办公厅转发工商局等部门关于严厉打击传销和变相传销等非法经营活动意见的通知》(国办发〈2000〉55号);
20xx年2月,国家外经贸部、国内贸易局和国家工商总局颁布《关于〈关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知〉执行中有关问题的规定》(工商字〈20xx〉31号)。
二、直销业的特征
第一,贯穿多层次直销的“熟人”因素。
直销活动一般在熟人群体中进行,而多层次直销则含有更多“熟人”因素。
因为多层次直销发展下线往往要在熟人中进行,从这个角度讲,多层次直销就是利用原有的社会关系,即在社会网络中建立商业网络。
以往人们在经济层面上对社会网络的利用多在消费方面,而多层次直销则消费还要利用社会网络去经营,甚至是规模经营。
多层次直销将社会网络的利用制
度化。
第二,直销人员在从事销售或服务时,也包括“事业机会”的“销售”。
在“直销”过程中,直销人员一般要向消费者介绍两样东西,一是介绍销售的产品或提供的服务,二是介绍作为事业机会的直销计划。
通过介绍,向消费者销售产品(服务),或(和)发展吸收消费者(不限于消费者)从事直销事业,成为其下线以获取相应回报。
当然,下线要因获取事业“机会”而支付费用。
而这个购买的事业“机会”则是和上线拥有几乎相同的权利。
所以,笔者认为事业“机会”实际上已作为一项“标的”在进行销售。
第三,多层次直销的奖金收入制度采用多层次奖金制度。
“直销”人员的收入一般有两个来源:
一是直销人员直接将产品(服务)直接销售给“最终”消费者而获得的报酬;
二是发展吸收下线(直接推荐或间接推荐的新直销人员)以及培训下线所付出的体力和脑力劳动,通过下线把产品直接销售给“最终”消费者后,从下线的报酬中按照公司规定的奖金制度抽出相应的报酬。
一般而言,并不是只要推荐了人员就可以获得第二部分的收入。
第二部分的收入来源于你所推荐人员的销售收入,要是其没有销售收入,你就不能获得第二部分的收入。
第四,直销公司和直销人员之间的法律关系为劳务合同关系。
直销公司和直销人员的关系受《合同法》以及其他相关法律调整,而不是《劳动法》上的雇佣劳动关系,销售人员不是公司的员工,而是独立的销售主体。
这种关系使得直销公司省掉大量的人事费用。
第五,直销人员既是直销产品的销售者又是直销产品的消费者。
直销人员群体是直销产品的一个重大消费者群体,有些公司高达80%的产品是被其直销人员自己购买。
同时直销人员具有身份的两重性。
因为两种身份先天的对立性,直销人员有可能会处于一种尴尬的境地。
(直销同城zx58)
三、直销方式
(1)发展新加入者,或者通过组织者或其他人发展其他新加入者成为参加者的下线、分支、合作伙伴、奖金中心(incomecenter)或者其它类似的计划组织体;
(2)销售货物或提供服务;
(3)获取薪酬或奖金;
但前提是(a)参加者获取的薪酬主要(primarily)来自于最终商品销售或服务的提供而不是来自于发展其他新加入者,也不是来自于通过发展其他新加入者成为参加者的下线、分支、合作伙伴、奖金中心(incomecenter)或者其它类似的计划组织体,并且(b)这个营销计划要建立和实施一套规则来保证这个计划并不是主要(primarily)通过发展新加入者而是从事销售来赢利的。
有学者将多层次直销定义为:
“能够成功地将产品与服务直接销售给消费者、并使独立销售人员或直销商获得收入的方法”。
也有将多层次直销定义为一种直销奖金制度。
正如直销同城网专家所论述,它是一种透过人员引介的方式,一层一层建构起来的庞大销售网路,也就是一种类似“传”教士布道的“销”售方式,故名传销。
因此他认为,传销这种营销模式是一种缩
短生产商与消费大众之间距离的直接物流的方式。
虽然多层次直销被认为是一种物流方式,但多层次传销和传统的物流以及企业常使用的广告、公共关系、人员推销、促销活动都不太相同。
笔者认为,多层次直销是通过直销商建立的由多层次直销员组成的网络来销售产品或提供服务,并依据直销商本人的销售额和其组织下线人员的销售额来对其进行计酬的无店铺销售方式。
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