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对消费者来说,通过此APP,其可以迅速而便捷地购买正宗新疆地区特产。
对新疆来说,可以协助新疆特色产品脱掉其低廉、非正品保障外衣,提高其知名度、美誉度,最后使得某些产品逐渐获得消费者忠诚度,扩大其内地市场份额。
与此同步,达到树立APP在区域特色产品网络交易体系中成为高信誉、高质量保证形象目,为其后期发展奠定基本。
以“互联网+”体系为基石,将“特一点”APP树立成值得信赖特产品牌,逐渐推广到各个地区。
随之而来可以逐渐介入某些行业,做后向一体化,直采,简易加工,更加专业化。
二、产品简介
本项目产品是一种名为“特一点”App,运用这个App可以实现新疆区域品牌特产整合,逐渐提高其知名度、美誉度,甚至忠诚度。
总体来说,它功能分为两方面。
一是老式方式线上商品展示模式,二是增长线下顾客体验,通过视频连接,追溯产品产地,增长购买意愿附产品阐明书,提高顾客满意度;
针对顾客关怀核心问题,如营养价值,产品特性等做简朴明了阐明。
除此之外,鲜果类商品提供预订服务,生产基地录制商品成熟时期简短视频,顾客可依照视频展示某些订购特定商品,商家为其做专有记号或者贴上专有二维码。
产品或产品基地概况
图1:
“特一点”APP产品在市场中角色
“特一点”表达是一种趋势,随着社会经济发展,越来越多特色产品普遍化,小包装越来越受欢迎。
前期初步做一种新疆区域特色产品信息发布与销售平台,后台录入新疆知名地区特色产品和加工之后休闲食品,如各类干果和花帽、马靴、套鞋、等手工艺品以及其她具备区域标志特色产品。
如项目收益可观,注册公司,横向将其推广到其她地区使用,一段时间后,将走后向一体化道路,生产环节和物流环节逐渐由自己做,开辟一条自己特产之路。
公司负责产品采购,采用直采方式,不断提高产品价值,增长公司竞争力;
再加工过程,建立工厂,将某些产品批量拆分,便于其流入休闲食品和工艺品市场;
至于物流环节,往往是导致公司高成本源头,可与有关地方特色产品商家合伙,减少物流成本,合伙共赢,还可以通过向XX购买食品网购顾客购买记录,运用八爪鱼此类软件捕获其购买频率及品类,分析产品去向,依照这些数据建立几种核心仓储中心,减少物流园成本,缩短鲜果运送时间,减少损耗。
三、市场定位及分析
市场容量:
依照12月23日发布«
食品网购白皮书»
表白地方特色产品网上交易额达到31亿,并有逐年增长趋势,占整个网购食品总交易额9.23%。
消费人群:
28-38岁中青年群体,其比重最大,从性别看,以女性消费群体为主,同步,地方特色产品消费对象为都市白领,占47.56%;
另一方面是18-28岁年轻群体,其占25.53%。
网购地方特色产品人群较年轻化,这与移动设备普及以及使用人群年轻化密不可分。
图2网购地方特产职业类比
数据来源:
«
食品网购白皮书暨中华人民共和国食品网购习惯及消费者行为研究报告»
重要地区销售状况:
地方特色产品在北京热销品类占比29.45%,但其在上海、广州热销品类中占比几乎为零。
这是一种待开发市场,但是也会晤对很大挑战,特别是在进口食品占据超过食品市场三分之一上海、广州地区。
因而,项目将定位于整合新疆区域特产,运用App建立新疆区域特产销售平台,一方面进入北京食品网购市场,在各项政策扶持下,与既有特产连锁店和旗舰店达到合伙合同,协助其网上销售。
此外逐渐将特产中干果类产品转变为简易轻便包装休闲食品,开辟一条新特产销售之路。
争取获得在各类展销会展出机会。
如在新疆农产品北京展示交易会、新疆名优特及精深加工农产品上海展示会、新疆特色林果产品(广州)交易会三大展获得为产品外销平台建设提供了拓展国内市场空间。
盼望以北京地区带动其她地区或者区域新疆区域特产发展。
同步,咱们需要明白新疆新疆区域特产大多数为农产品,因此农产品市场也是需要关注重要市场。
,北、上、广三大新疆农产品展会交易额达到480亿元。
三大都市是全国最具潜力农产品消费市场,也是全国最大交通枢纽和农产品集散地。
依照调查资料,新疆农产品在北京、上海、广州建立外销展示平台,以及开拓华北、华东、华南市场创造了有利条件。
开拓农产品市场容量已经与新疆特色农产品规模基本匹配。
市场容量巨大。
四、商业模式
此项目商业运作大体分三个环节:
一是产品信息来源及商家拟定。
二是商品信息发布与接近顾客,三是完毕销售,从商家那获得中介费,由于某些商家缺少营销策划能力,还可以获得某些策划收入。
如下是便于理解整个商业运作简朴图示。
图3新疆区域特色产品社会环境图
从图中可以看出,区域行业协会和农业合伙组织在在地方政府与生产者之间起着良好连接作用,是其沟通桥梁。
而区域行业协会和农业合伙组织会员大多是本地龙头业,因而本次项目设计商业谈判存在于App管理人员与区域行业协会和农业合伙组织有关负责人之间谈判,本着互惠互利原则谈判与交易,从而获得信息发布权
地区特色产品
信息,增长顾客体验
图4APP在网购区域特产中市场地位
图4表白“新特产”App在整个够购买体系中充当中介作用。
App推广初期,先以收取中介费为重要收入,随着平台顾客增多,可以从广告制作与活动宣传赚取有关产品衍生需要所带来收入,增长收入来源渠道。
五、营销方略
4E营销:
体验(experience)、耗费(expense)、电铺(e-shop)、呈现(exhibition)
“互联网+”打破老式4P方略,免费流行,渠道消失,促销不再简朴地依赖广告。
(一)相信互联网力量:
1.耗费(expense):
先为自己APP建立百科,让不理解“特一点”App顾客可以通过XX搜索迅速理解咱们产品及功能,。
一旦有顾客搜索,就可以从百科上更详细理解到咱们APP。
为APP建立专门微博和微信。
微博时一种大众化产品,微信同样如此,当前是全民微信,微博时代。
越来越多产品开始玩免费!
支持免费理由是“羊毛出在猪身上”——虽然不找你收钱,但咱们商家们得到了此外一种东西——流量,为商品获得免费宣传。
2.电铺(e-shop):
提高APP曝光度之后,需要拓展渠道,需要把App拓展到渠道,例如上传到各种应用商店,软件下载站,涉及通过ROM助手等方式精准投放等,当前渠道诸多,可以依照类别进行分类,同步发掘新渠道。
此外,朋友推荐也是大多数目的顾客获得知晓APP重要途径。
因而与较有知名度和影响力人或者集团合伙,让增长APP知名度。
图5移动顾客接触新APP途径比重状况
网络问卷调查,
3.呈现(Exhibition):
老式4P中,促销手法重要有三大招:
做广告、搞促销、玩客情。
但在新选秀时代,这些已远远不够,顾客绝不会容易动心,有效整合网络、媒体、终端、户外等资源来制定传播方略。
呈现目有两个:
获得流量(收视/听率、到达率、点击率、有效滞留时间等)和获得征询(电话征询、在线询盘、柜台征询)。
本项目可以从这两个方面出发,制定营销方案。
充分运用大学生传播作用,吸取在校大学生成为APP顾客每个顾客可以编辑自己名片,将自己旅游照片或视频上传,提出建设性意见,可推荐不错景点或商家,也可以自己当商家,让旅游过程中发现商机成为现实,达到不错宣传目,让大众更快而信任地接受咱们APP。
建立健全网上服务平台,积极出击,及时询问浏览网页顾客需求;
对较为感兴趣顾客科学地引导,增长成交率。
4.体验(experience):
注重顾客体验,商家对某些区域特产印制阐明书,使用方式及产品价值简介,依照顾客购买产品多少恰当赠送小礼物,增长顾客购买满意度,提高重复购买率;
线上服务人员解决需客观认真解决顾客疑问;
与商家协商,勉励顾客购买之后予以评价,予以有关支持,可以运用有关数据捕获数据软件进行分析和运用数据,制定更好地营销方案。
(二)注重线下宣传和口碑营销:
线下推广可从如下几种方面入手:
1.借助于店面推广,特别是来疆旅游顾客,可与旅行社合伙,推荐旅客安装App予以精美礼物或首单免20-50元费用,费用由商家买单。
2.借助于大学生推广平台,当前已有不少高校联盟成立,其中不乏有乐意与公司合伙,运作App推广业务,以求赚取收入。
可以与其负责人商量按其推广App数量予以相应报酬,此环节收效明显,且高校学生所接触人群刚好与目的群体相吻合,收效快而明显。
(三)顾客关系维护与管理
3.新顾客,定位市场顾客资料初步收集,本项目初期市场为上海,顾客资料涉及顾客ID、IP资料,手机白名单(需要第三方机构付费购买)。
4.活跃顾客,留存顾客重复购买或购买量大顾客可申请折扣,增长重复购买率和减少成本。
5.此外,使用时长,即顾客单次从启动App到退出APP时间;
激活量、卸载量即顾客下载激活APP数量、顾客属性以及卸载App数量记录资料一周一汇,充分理解App使用状况与前景预测,为将来决策提供信息和指引。
六、财务分析
(一)初始投资成本:
资金筹措
阶段
类型
预期额度/元
共计
---------------------
407000
前期资金
创业团队个人(专利)
50000
银行贷款
100000
公司投资
表1
项目营运初期,需有大量研发支出,固定资产投入等,若是业务量不及预期,营运钞票流量便也许呈现极大负数.为弥补此资金缺口,必要有新资金投入,除了内部融资,还可以外部增资,发行股票等等
(二)重要财务假定
1.该项当前期利润来源重要是中介费。
每笔业务按其详细状况收取费用,普通按拥有特色商品商家或厂家按其在App上销售收入10%收费。
数据显示,中华人民共和国团购市场规模达到304.7亿元,据此预计
第一年收入:
*1/34*1/5*1/100=1792352.9元
次年收入:
*1/34*1/5*3/100=5377058.8元
第三年收入:
*1/34*1/5*5/100=8961764.7元
每年收取广告费均定为等于第一年收取中介费用179240元
2.电脑设备16000元预测可使用五年,残值1500元,普通设备4000元预测可以使用年限为十年,残值200元,这些项目均按直线法计提合计折旧。
3.每年宣传费用逐年增长,由10000元到50000元到100000元,宣传力度加大也是销售收入增长最核心因素。
4.假设应收账款为当年主营业务收入20%,坏账准备按应收账款余额1%计提。
5.销售费用:
涉及店铺房租,广告及推广活动费用依照公司发展规模和市场进一步现状发生变化。
6.管理费用:
涉及管理人员工资,福利费用,无形资产摊销,坏账准备、差旅费。
7.财务费用:
银行贷款利息、依照公司规模进行纳税(公司为小规模纳税人公司,按税前利润20%计提,按6%计提增值税)、法定盈余公积按税后利润10%提取,法定盈余公益金按税后利润5%提取。
项目
人员
费用(年)元
重要负责人
1名
90000
操作人员
1名.
1*60000
业务人员
2名
2*60000
后勤人员
1*30000
8.人员薪酬假定
表2
(三)财务分析:
第一年
次年
第三年
通过App销售收入
1792352.9
5377058.8
8961764.7
收入:
提取10%中介费
+179240
+537706
+896176
收取广告费
费用:
App程序编写费用
-50000
电脑设备
-4*4000=16000
普通办公设备
-4000
房租
-0
薪酬
-300000
寻常经营活动费用
市场推广及宣传费用
-10000
-30000
网站后台建设及维护
-1500
其她杂费
-
应收账款
-35847
-107541
-179235
合计折旧
+3600
人员工资提成
-17924
-53771
-89618
净利润
-145201
+155734
+590163
表3
七、风险控制
从信息发布、交易洽谈和售后服务三个方面分析项目存在问题、现状及解决途径:
环节
问题
现状
解决途径
信息发布
信息来源较少,需要自己整合,质量安全问题得不到保证,影响平台信誉;
某些公司和商家也对地理标志产品不是很清晰,不注重注册和运用地理标志商标
保证录入商品具备区域标志认证或具备明显标志区域特色;
适时让大学生顾客发布有关旅游及产品推荐信息;
交易洽谈
地区厂家不清晰,难以获得顾客信任,影响成交量;
顾客经常紧张所买产品真实度不高,付出成本大,因而质疑平台真实性;
尽量使商家信息真实可靠,让顾客放心购买,提供应当有保证;
售后服务
物流量大、物流内容单一、范畴广、难度大新疆地区特产价格普遍较高,
冷链物流体系逐渐完善,与内地有关公司合伙运送。
批量拆分,小包装,简易便捷
向某些商家建议上架小包装产品,增长服务产出,提高顾客重复购买率
表4
八、团队简介
姓名
学院
专业年级
联系方式
队长
经管学院
13级营销1班
成员
胡书雅
13级财管1班
柳鸿
13级农经1班
评审意见:
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