工作计划目标怎么写共8篇Word文档下载推荐.docx

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芽在一般情况下，使目标适当高于人的能力，使人经过努力，且只有经过努力才能实现的目标是科学的目标。

也只有这样的目标才能真正起到充分调动人的积极性，挖掘出人的内在潜力的作用，进而保证计划目标的实现。

在西方企业管理中这叫做具有挑战性，也有人将其称之为"

跷跷板"

理论。

由此可见，科学设置目标，对激发人的积极性，增强人们对实现目标的信心意义重大。

科学地设置目标应注意以下五点：

一、科学分解目标

在总目标（即大目标）确定后，还应制定出各个阶段的分目标?

穴即小目标?

雪，这样将一个大目标分解成若干小目标，分阶段地去实现，会使人感到大目标并非高不可攀，从而有

效地鼓舞人们一步步地去实现最终的大目标。

同时也有利于对工作的监督、检查，做到心中有数，并根据目标完成的实际情况，总结经验，及时调整措施、步骤及小目标，从而保证总目标的预期实现。

如某一水泥厂，计划全年水泥产量１０００吨?

穴总的目标任务?

雪。

可以季度为单位，根据各季度不同的情况将１０００吨的目标分解成四个小目标：

第一季度生产２００吨水泥，占全年生产任务的２０％；

第二季度生产３００吨水泥，占全年生产任务的３０％；

第三季度生产４００吨水泥，占全年生产任务的４０％；

第四季度生产１００吨水泥，占全年生产任务的１０％。

二、目标明确、具体

即目标要量化，不能泛泛而谈，否则人们就不知道做什么，做到什么程度。

譬如，学生制定学习计划，如果制定的目标是"

进一步提高学习成绩"

，那么，这个目标就是不明确、不具体的。

因为以往的学习成绩如何，预计学习成绩提高多少，达到什么标准等在目标中均未明确。

所以，这样的目标无法体现科学性。

应该看到，计划目标不明确、不具体，是计划写作中存在的最突出的问题之一。

下面一份计划的目标写得较好，现摘录如下：

×

×

厂×

年丝绸产销的目标是：

工业产值一百亿元，比去年同期增长２２％；

蚕丝产量七百万担；

绸缎产量十七亿米，其中真丝七点八亿米；

丝四点九万吨。

内销绸缎十亿米，增长２５％。

出口产成品十五亿美元，其中丝类占３０％，绸缎占３７％，服装及制成品占３３％。

上述计划目标明确、具体、量化，使人一目了然。

三、目标主次分明

如果计划的目标不止一个?

穴即有两个以上目标?

雪，要做到目标的主次分明、重点突出、条理清晰，将计划实现的若干目标按照主次、轻重、大小的顺序一一列写清楚。

下面的文字是某学院一班级工作计划中的目标：

１．期末考试及格率达９８％，优秀率达３０％；

２．英语四级合格率达到８０％；

３．争当本年度优秀班级、优秀团支部；

４．晚自习出勤率达９８％。

该目标的撰写就达到了主次分明、重点突出、条理清晰的要求。

四、表达目标的语言准确、简明

准确、简明的语言表达是计划目标科学性的必要条件。

计划的目标是要告诉人们做什么，做到什么程度，即要人们知其然。

这就需要准确、简洁地表达目标，不能使用"

可能"

、"

大约"

估计"

也许"

左右"

上下"

之类的不确切、模糊的词语，更不能在目标中掺杂说明、解释性的词语和阐明目标意义的语句。

如下面一段文字即存在此类问题：

随着我国改革开放的深入，对外交往的增多，外语的作用日益突现，外语水平的提高势

在必行，所以本学期要抓紧外语学习，争取英语四级考试合格率达到８０％左右。

五、不要将计划的目标与措施混为一谈

在计划的写作中，经常出现目标与措施不分，将目标、措施混为一谈的问题。

目标是提出计划的任务要求，是明确规定要完成的任务，达到的指标，亦即在计划期内要"

做什么"

做到什么程度"

的问题。

而措施指的是完成计划目标的方法问题，是"

怎么做"

的问题，亦即实现目标所采取的方式、方法问题，所以一定要将计划的目标与措施区分清楚。

以上五个方面是计划目标科学性在内容及表述上的保证，舍此，计划的科学性就难以体现。

篇二：

2012年工作计划和销售目标范本（国际贸易）

盘龙2015年工作计划和销售目标

2015年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、合理安排时间，提高办事效率，抓重点客户。

建立完整、详细、最新的客户档案，随时跟踪客户动态，了解客户需求。

2、制定明确的工作目标和详细的计划，养成一个写工作总结和计划的良好习惯。

及时总结归纳工作中的不足，以待外贸销售上有新的突破新的提高。

3、加强对市场的深入了解，学习产品技术问题，积极灵活的和客户沟通，和客户建立信任关系，争取大订单，我坚信经过不断地沉淀和积累，加上我们的努力，大单不是问题！

4、努力提高自身素质，不断提高自我判断能力，更好的和客户去交流，引导客户去相信和购买我们的产品，提高成单率，增加销售额。

5、继续完善外贸平台，不断更新产品，提高产品排名，继续通过不同的渠道推广我们的公司和产品，提高我们的知名度，从而赢得更多客户。

6、积极配合公司管理，配合同事们的工作，团结一心，以主人翁的心态共同努力把公司做大做好。

2015年销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取多个大订单，向年销售额400~600万进军。

根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

1

篇三：

一年的工作计划三年的奋斗目标

2010年，我毕业的第一年，我荣幸的工作找到了榆林市水务集团。

它是一个规模较大，管理正规，属于市政府直管的大型企业，人事部将我分到硬地梁抽水站这个核心部门，不知不觉已经在这里待了一年之久，上次董事长召开了2012年动员大会，我感触颇多，决定订制了自己一年的工作计划和未来三年的奋斗目标！

员工是企业的根本，而一个员工素质更是这个企业的基础。

首先我特制定2012年工作计划纲要，希望新的一年里工作在上一个台阶，做好领导的左膀右臂。

总结三个字，如下：

一、勤。

勤学习、勤动脑、勤交流、勤干活。

加紧学习，更好的充实自己，踏踏实实，要着眼于大局，着眼于今后的发展。

和同事们取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。

征取更好的工作成绩。

二、精。

精干、精确、精练。

做事情不能像以往没有计划，想一出是一出，而是把要做的事情梳理好，按部就班踏实做好每一件事，只有事半功倍才能让工作更加顺利更加完美的完成。

三、学。

加强业务学习，不断提高业务水平和工作能力，虽然现在处于一线的工作岗位，除了本岗位工作需要的计算机知识以外，在业务技能一定不能落后于其他同事，即使练起来稍微吃力，但本着万事以人为本的态度为我所在的岗位为行争得殊荣。

有机会也一定学习其他业务知识，让自己的历程更上一个台阶。

俗话说发展靠公司，也要靠自己，但更重要的是靠自己，了让自己不会失望，为了让自己不会后悔，其次我自己制定了以后工作内三年奋斗目标，希望能够时时刻刻的提醒自己，警示自己，让自己在水务集团得三年时间里，朝着自己奋斗的目标前进！

希望各方面都会有比较好的发展。

今年是我们水务集团的困难年、决战年、也是全面收获的一年！

我们全体员工应该迎着困难勇往直前攻坚克难！

所以说，一定要好好利用这宝贵的三年时间，为水务集团奉献出自己的精华。

长远的时间要靠自己在三年的时间里作出不会让自己后悔的事，不仅取决于外部的因素，更加取决于自身的态度。

所谓态度决定一切，我坚信自己有一个比较积极向上，勇往前进的态度，就一定可以不负己望，不负众望。

对此，我做出了以下

的奋斗计划：

1．继续加强自己在自动化方面的学习，做到学好，学精，同时全面了解水机系统。

2．增强自己的企业文化知识，全面提高自身文化素质。

3．在去年我已经提交了自己的入党申请书，在未来的时间内，我一定要严格要求自己做到遵守党员的各项纪律，充分发挥好一名入党积极分子。

4．跟上时代步伐，时刻更新自己理论与实践相结合的知识，时刻保证自己在知识领域的新鲜性。

例如，时刻跟上技术步伐，接受和学习当前前沿软件技术，获为己用。

以上是自己对工作，学习方面的一些计划，虽然比较笼统，但是我一定会为了自己的奋斗目标前进、前进、在前进！

2012年3月15日硬地梁抽水站：

曹峰

篇四：

工作计划该怎么写

年头岁尾，月初月末，每一企业都会要求各个部门做计划。

每个部门又要求各部门员工做计划。

这可把很多人难坏了，不想写、不愿写、不会写、写不了?

?

正是因为在这样的背景下，各种临床表现的"

计划综合症"

就像肥皂剧一样，周期性的轮番上演。

临床表现一：

为领导而写的

既然是为领导写的，那肯定是领导喜欢看什么就写什么，常用的套路是这样"

在公司高层的英明领导下，在部门经理的热切关心下，在企业同仁的共同帮助下?

"

，"

过去的一年，感谢在公司各级领导?

相信在今后通过领导的热心关怀和大力支持，我们的工作会?

，这种计划只提优点、不讲短板，光喊口号、不讲方法，抚皮蹭痒、歌功颂德、浮光掠影、云山雾绕，这样的计划不如不写。

临床表现二：

为检查而写的几乎所有的企业，计划都是要提交领导审批的，因此，不写是不行的。

那怎么办？

为了应付企业的检查，上网下载的有之，找人代笔的有之，照搬照抄的有之?

总之，有两张纸交给领导就算完成任务了。

这样的总结计划写了也是白写。

临床表现三：

不知道为什么要写的

一说写计划，很多人说"

计划赶不上变化，变化赶不上领导一句话，费那事干嘛？

于是，三言两语、草草划划，只要纸上有字就算是达标了。

临了还得甩甩手腕子，嘴里嘟囔着骂一句"

光tm走形式"

。

这样的总结计划压根别写。

临床表现四：

不知道该怎么写的

计划，究竟该怎么做？

很多人说计划不好做，其实，并没有想想的这么难，很多人是懒、烦、怕。

犯懒，不愿意做；

嫌烦，觉得做计划写东西麻烦；

怕失败，担心做出计划完不成让人笑话，担心做出计划目标大让人嗤鼻，担心同事对自己有看法?

这些是心态和工作态度的问题，不属于技术和技巧的范畴。

解决这种心态问题需要我们对个人的价值有一个思考：

我们活着为什么？

每个人都想拥有财富、受到社会的认可和周围人的尊重。

要达成这个目标，只是停留在想的层次上是远远不够的，必须要行动。

要行动就不能怕累、嫌烦、怕失败。

其实如果我们真的放下了这些心理上的负担，做计划并不是想象中那么让人厌烦，反而，很有乐趣。

如果我们解开了心理上的疙瘩，接下来看看技术上的问题：

怎么写计划。

要解决这个问题，我们先要清晰一件事情：

干嘛要做计划？

其实，计划是员工下一步工作的设想，也是个人成长的方向。

而做计划的过程是上下级达成沟通、增进了解，使个人目标和企业目标相符合、相一致的一种行之有效的方式。

员工做出计划，领导才知道员工想干什么，知道了员工想干什么领导才能结合企业目标对员工有所指导和安排，这样企业的各项工作才能步调一致、方向统一，而员工也可以在企业中得以不断成长和发展（从这个角度讲，做计划这种管理方式运用好了，可以大量减少人员流失--谁也不愿意离开对自己成长有帮助的企业）。

要做计划，首先就要设立有最终的目标--我们要做到什么样的程度，成为什么样的人。

这个目标不怕大。

很多人说：

要有一个跳一跳能够得着的目标，我不这么认为。

打个比方，如果我们的目标是及格--60分，那在执行过程中稍有懈怠，最后的结果就是60分以下--不及格；

如果我们的目标是100分，即便在实行过程中打了20%的折扣，我们最终的成果还有80分。

80分一定是比60分有成长有收获的，不是吗？

有人说，我现在的基础就是40分，让我定100分的目标，太夸张了，我自己都不信，人家也会笑话我。

这还是心态问题，人要发展就要有志向，就要有宏愿（也有人叫野心）。

跳一跳能够得着的目标，听起来好像挺现实，但是实际执行过程中少有懈怠我们就"

不跳"

了，那个人的成长在哪里呢？

有了目标，最核心、最重要的就是以终为始、分解细化，即以总目标为设计计划的起始点，从目标往眼下推，想尽一切办法达成总目标，并把这些方法按步

骤有标准的分解细化到每一个时间段（比方说年度计划分配到月份，月度计划分解到周，周计划分解到天）。

我们在工作中总要完成达成成长目标，在这个过程中又总会遇到一些问题，所有的这些问题都需要我们去解决，从某种意义上讲，解决问题的过程就是我们提升和成长的过程。

而计划的目的就是让我们安排解决问题的步骤和方法。

听着像绕口令，举个例子看看：

x门店2011年销售任务没有100%达成。

通过销售的数据分析，发现心脑血管类产品的销售拉了全年销售的后腿。

针对这种情况，我们就应该找出产生该问题的原因，比如商圈内消费人群年龄结构偏差，老年人较少；

商圈内同业竞争激烈，心脑血管消费者已有固定的消费地点；

员工专业基础薄弱，对心脑血管病人不敢推荐药品，只能要什么拿什么；

门店产品结构不完整；

客类管理薄弱，会员营销不到位?

能找到的原因尽可能的多去寻找。

原因找到了，在计划中就应该针对不同问题列出解决的设想。

比如，员工专业基础薄弱，就应该加强这方面的学习和培训，并且在实际销售工作过程中持续的应用，"

艺高人胆大"

，懂的多了销售起来自然信心十足；

门店产品结构不完整，就应该与采购部门沟通，增加产品品类，"

百货中百客"

；

会员营销不到位，就应该学习会员营销的方法并加以实践?

所有这些就都是计划中的内容了。

计划不执行。

一切等于零。

做出计划，在与企业发展目标统一协调后就应该坚决执行。

把目标和计划打印出来，图像化，贴在自己每天都能看到的地方，每天按照计划执行，向着目标前进，不断总结经验，改进方法，学习提升。

总之，摆正心态、设立目标、以终为始、细化分解、坚决执行，本着这样的方式和路径，在我们的生命中没有做不到的事情，就没有达不成的目标。

待到我们完成计划，举杯庆功的时候，终将领悟"

路虽远，行则将至；

事虽难，做则必成"

的个中真谛。

篇五：

怎么写工作计划

怎么写工作计划（格式）

2007-04-23

工作计划的格式：

工作计划大体分为标题、正文、结尾三部分。

（1）标题。

由单位名称、适用时期、内容和文种构成。

（2）正文。

由前言和计划事项构成。

1.计划的前言，要简明扼要说明制定计划的目的或依据，提出工作的总任务或总目标。

前言常用"

为此，今年（或某一时期）要抓好以下几项工作"

作结，并领起下述的计划事项。

2.计划事项，是总的计划下面的各个分计划项目。

这部分一般要分项来写，有时，大的项目下有小的项目，大的项目是一个大的方面要做的工作，小的项目是在大的方面要做的每一项工作。

工作计划是一个单位或团体在一定时期内的工作打算。

写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。

具体格式如下

1．计划的名称。

包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如"

印刷厂团委____年度工作计划"

2．计划的具体要求。

一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3．最后写订立计划的日期。

（二）工作计划的内容。

一般地讲，包括：

1．情况分析（制定计划的根据）。

制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。

2．工作任务和要求（做什么）。

根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。

3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。

在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。

（三）制订好工作计划须经过的步骤：

1．认真学习研究上级的有关指示办法。

领会精神，武装思想。

2．认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。

3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。

环环紧扣，付诸实现。

4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。

6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。

计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。

7．在实践中进一步修订、补充和完善计划。

计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。

在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。

篇六：

个人工作计划书范文

个人工作计划书

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。

这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司xx年总的销售情况：

......

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。

在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1）销售工作最基本的客户访问量太少。

市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。

从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；

对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三．市场分析

现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。

在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。

有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。

在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。

签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。

外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。

在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明

年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四．xx年工作计划

1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。

在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4）在地区市建立销售，服务网点。

（建议试行）

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。

造成时间，资金上的浪费。

5）销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；

以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。

提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

篇七：

工作计划怎么写

工作计划主要部分组成

一份计划，一份总结对于一个销售人员来说就像一面镜子，它能时时刻刻提醒着自己，我应该做什么，我哪个地方做的不够好，一份计划不许要多么华丽的言语，只要能写出自己内心最最真实的想法就可以了，如果计划或总结为了应付差事了了草草写一些套话，空话那么还不如不写。

1、目标任务明确（假如整年目标任务是50套商铺），目标要根据上一年的销售情况，分析今年的市场，预计今年的销售情况，合理的制定出全年目标及半年度任务，目标任务现在有了，下一步就是目标任务分解，

2、目标任务的分解，分解至季、月、周。

50套商铺分解到4个季度中去，假如第一季度给自己的任务是15套，第二季度是15套第三季度是10套，第四季度是10套，（目标任务一般是第二个季度和第三个季度是任务定的