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但不再享受任何金额优惠。
4、来活动现场中答者,可获得礼品伞一支。
ﻭﻪ5、已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份,礼品暂定为。
ﻭﻪﻭﻭ
房地产五一营销策划方案
ﻭﻪ
随着五一节的到来,房地产也利用五一节进行营销。
下面是的小编为大家整理的“房地产五一营销策划方案”,仅供参考,欢迎大家阅读!
ﻭ房地产五一营销策划方案
一、时间:
五一
二、地点:
******售楼中心现场。
ﻪ 三、人员:
工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
ﻭ 四、拟邀贵宾:
市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体:
xx电视台、xx日报、xx新闻台等。
ﻭﻪ六、
预定目标:
对外传达******开盘典礼的信息,显示企业实力,扩大******的社会知名度和美誉度,体现******的美好前景,促进楼盘销售,与此
同时进行企业社会公关,树立xx地区****房地产开发有限公司积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
ﻭ 七、会场布置:
ﻭ1、主席台区:
主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边,主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风,台面铺有红色地毯,背景墙为喷绘画面,主题为“******开盘庆典仪式”。
ﻪ 2、签到处:
来宾签到处设置在主席台北侧。
签到处配有礼仪小姐。
签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区:
届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
ﻭ 4、贵宾休息区:
可放在******售楼中心现场,设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾,摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点:
ﻭﻪ1、室内外表现
1)彩旗(彩条)ﻭ2)
在售楼处大门外道路两旁悬挂,挂在沿街灯柱上,用以烘托热烈的销售气氛。
ﻭ盆景花卉
ﻪ 在售楼处大厅的各个角落,分别摆设,以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
ﻭﻪ 3)气拱门、气球
ﻪ在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗,借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
ﻪ2、现场表演活动内容:
1)军乐队:
用于演奏振奋人心的乐曲,作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
ﻭ 2)腰鼓队:
在现场安排一支由20人组成的腰鼓队,用于迎宾和送宾,增添喜庆欢乐的气氛。
ﻭﻪ 3)舞狮活动:
在仪式过程中穿插舞狮活动表演,预示着******美好的发展前景。
ﻭﻪ3、开盘促销活动配合:
ﻪ 以“1000元当10000元,不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题,吸引客户踊跃购房,形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
活动文案如下:
ﻭﻪ 为酬谢首批客户,开发商特斥资80万元,于9月30日现场发售购房VIP卡100张,并免费赠送抽奖卡100张。
购房VIP卡每张卡统一售价1000
元,卡
面值分别为5000元、7000元、10000元三种,持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款,购房VIP卡系无记名卡,可自由转让。
ﻭﻪ 抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名,购房券3000元20名、物管费1000元30名,均可冲抵房款,品牌电饭煲20个,品牌电熨斗20个,中奖率100%,抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。
赠完为止,以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。
现场排队应遵守先后顺序,按现场指定的起止点方向排队,9月30日早上6:
00开始接受排队。
ﻭﻪ 本公司将于20xx年9月30日上午8:
00开始发送“排号出入卡”。
ﻭﻪ 获得“排号出入卡”后,每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
ﻭﻪ “购房VIP卡”在购房兑换时,必须与购卡收据一并出示,方为有效。
ﻪ 活动规定:
参与者必须年满18岁以上,具有完全民事行为能力,持有效身份的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)ﻭ 购房VIP卡售出不退,购房时冲抵购房款;
不购房或超过购房时间期限此卡作废,不予兑换。
可以自由转让,转让价格自定。
购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款,每套房仅限使用一张卡。
ﻭﻪ 本次活动对团购客户无效。
ﻭ 4、筹备工作:
ﻭ 1)拟定与会人员。
于
月
日向与会领导发出请柬。
ﻪ 2)提前准备好请柬,并确认来否回执。
3)提前5天向xx气象局获取当日的天气情况资料。
4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
ﻭﻪ 5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。
6)做好活动现场的礼品、礼品袋
ﻪ 7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
ﻪ5、来宾身份识别:
来宾到场后,礼仪小姐为来宾佩带胸花。
贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排:
ﻪ1)预设礼仪小姐10名,入口处4名,签到处2名,会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
ﻪ2)工作人员15名;
ﻭ 3)公司工作人员30名;
ﻭ 九、仪式流程:
ﻪ 09:
00-09:
30
所有工作人员进场。
包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。
ﻭﻪ 09:
30-09:
50
来宾陆续进场。
贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。
客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。
ﻭﻪ 09:
50-10:
00
贵宾由礼仪小姐引入会场。
ﻭ 10:
00-10:
08
仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
ﻭﻪ10:
08-10:
13
公司总经理xxx致欢迎词。
ﻭﻪ 10:
13-10:
25
舞狮表演。
10:
25-10:
35
政府领导致辞、公司投资方代表致辞。
ﻭﻪ10:
35-10:
主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为******开盘揭幕剪彩,吉庆礼花、礼炮同时升放,仪式达到高潮。
ﻪ 10:
50-11:
00
主持人宣布典礼结束,来宾赶往午宴现场。
ﻪ 11:
客户签约,开盘销售活动正式展开。
ﻭﻪ十、媒体:
ﻭﻪ 1、
报纸广告
27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告,告知******开盘的信息。
ﻪ 2、电视广告
ﻪ xx电视台录制开盘录像,制成VCD,作为开盘活动的资料。
并由xx电视台制作新闻,报道整个开盘活动现场的情况,进一步扩大宣传。
3、电台广告
在开盘前后两个月播出******开盘的信息。
ﻪ 4、印刷品广告
楼书、海报已印制完毕,采取派员发放与夹报相结合的方式。
ﻭﻪ 十一、广告预算ﻭﻪ 1.《xx日报》27、28、30日整版
xxxxx元
ﻪ 2.电视台录制开盘录像及新闻报道
xxxx元
3.电台广告宣传
xxxx元
ﻪ 4、开盘仪式场地户外广告管理处审批
xxx元
5、礼仪公司各项费用
xxxx元
ﻪ (含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)ﻭ 6.气球(开盘现场及市区主干道)
xxxx元
7.鲜花盆景租赁
xxxx元
ﻪ共计
xxxxxx元ﻭ
房地产乡镇渠道拓客执行方案1
XX项目渠道拓客执行方案
一、工作目的
1、深挖、寻找、洽谈XX地区周边乡镇目标群体
2、搜集乡镇当地有影响力的商户及个人,洽谈合作方式、优惠方式,建立
全民经济人合作模式;
3、将最新的销售信息、销售政策及时传递给目标群体;
4、保持与大客户单位的维护与联系,最终促进成交。
二、拓展目标
1、结合乡镇巡演活动,本次拓客的主要目标―XX地区周边乡镇客户群体
2、XX地区周边乡镇的商户、当地有影响力人士及村店
三、渠道方式
A、乡镇巡演+村户陌拜+全民经纪人奖励
B、社区派单
三、活动优惠
全民经济人政策
凡是和本项目达成合作的经济人,介绍成交并经案场验证后可获得,奖励3000元现金。
四、活动时间
2016年:
9月1日—7日、11月(暂定)
五、核心人员及岗位要求
六、第一阶段工作安排(9月)A、乡镇巡演时间
人员
工作内容
人数
督导
负责整个活动的组织及监控
2名
小蜜蜂
上门拜访乡镇商户,村户派单,并对重点商户进行项目推
荐及全民经济人合作洽谈
6名
置业顾问
配合巡演接洽客户,联系用车、带客户回售楼处进行项目
介绍和推荐
2-4名
活动公司按照要求进行乡镇巡演,安排表演活动,主持人及布展看房车 接送人员2辆广告车
宣传
2辆
B、乡镇渠道具体方式
1、在乡镇巡演当天,同时对进行乡镇海报和单页铺派
注:
凭单页可以在巡演当天到巡演展点领取礼品一份(一本一笔),一个电话换一份礼品。
2、巡演8:
00-11:
30开始,置业顾问进行现场登记,主持人在表演期间进行
项目介绍
3、小蜜蜂和督导负责扫街派单、并在乡镇门店内张贴海报同时对重点商户进行
全民营销政策的推荐(发放经济人手册和礼品)
活动当天客户可以直接做看房车前往售楼处看房,并由看房车送回。
同时,客户扫背景
板上二维码即可前往售楼处领取精美礼品一份(油或大米)
4、乡镇村落派单,巡演当天下午14:
00-17:
00在巡演乡镇周边的村落安排
小蜜蜂和督导进行村户陌拜派单发礼品。
小蜜蜂需画好村户地图,表明哪些没有进入,以便考核。
5、对村小卖部、麻将室等人流量较为集中的场所张贴海报,同时宣传全民营销
政策。
注:
具体乡镇名单请看附件1
6、巡演物料清单
序号物品用途数量备注
1 海报巡演铺排1400份每次200份,共7次
2单页巡演派单7000份每次1000份,共7次
3巡演舞台背景板巡演配合物料1 项目主形象
4巡展展架活动配合物料1项目展示及户型图(扫二维码全景看房)
5 巡演派发登记礼品巡演配合物料700份每次100份,共7次
6看房车巡演配合物料只接送客户至售楼处看房
7展位+座椅巡演配合物料1套置业顾问用
8 经纪人手册乡镇全民经济人500份建议可考虑派发略有档次礼品,加强好感度。
9售楼处礼品坐看房回售楼处210份每次30份,共7次
10手提袋配合物料1400份每次200份共,7次
11 抽纸盒配合物料1400份每次200份共,7次
舞台、拱门等表演物料均有活动公司提供
七、活动预算(活动公司提供)
XX项目部
2016年9月7日
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