生态农场创业计划书详细Word文档格式.docx
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三、市场评估
目标客户描述:
每到这些节曰,食品类需求非常人,人们对有机食品的需求也非常多,邻县的自然风景被称作“地球腰带上的绿宝石"
,3-9月份是旅游旺季,人们普遍喜欢到农场去体验大自然、吃生态饭、感受大自然的静谧和在农场过把打猎瘾,这便有了市场。
市场容量或本企业预计市场占有率:
这种模式在我县是一种全新的模式,前景光明,市场占有率应达到75%以
上。
市场容量的变化趋势:
绿色、生态、有特色的农业生产生产出来的产品在刚开始投入市场肯定会有些困难、要
冲破竞争对于所掌握的市场必须费些时间,等冲破了,本公司的产品因为新鲜、有特色会在
市场丄有较大的市场占有率,~随后人们习以为常后便陷入冷冻期,~所以、~目标不应仅限周边
的各个县,把产品尽量投入大城市去,预计市场占有率会更高些,等到公司有
—定影响和品
牌时不管是邻近的市场还是较远的市场容量就更客观了。
竞争对手的主要优势:
1.以家庭为主的农业生产,小而精;
2.提供的农产品也是绿鱼牛态的有机倉品;
3.多年的经营对市场上的了解和经验比较丰富,市场覆盖面大。
竞争对手的主要劣势:
1.以家庭式生产为主,规模普遍较小、经营项目雷同、特色不鲜明、缺乏科学规划、消费
层次低、功能单一等等;
2.小型的家庭农业生产都是本地朴素的农户自家经营的,没有好而且稳定的销
售渠道、也
大都没有多强大的团队;
本企业对于竞争对手的主要优势:
1•贴近景区’可以招揽一些游客到我们农场休闪游项、打猎、钓鱼等等;
2.本人大学本科毕业’比他们更容易学习科学知识、技术等;
3•相对丁以家庭为主的农业生产’本企业规模较大并且慢慢变更大.而且有白己独特品牌
和特色,我们以因地制宜为原则、有效管理为于段、科学技术为支撑、优质服务为后盾。
本企业相对竞争对手的主要劣势:
1•首先肯定是经验不足、而且公司刚起步不像他们那样多年的从事农业对农业的了解;
2•对市场变化的局势不够清楚,
3・缺乏资金。
四、市场营销计划
1-产品
产品或服务
主要特征
猪、牛、鸡等养殖
绿色生态无污染、口感好、风味独特
酒
独特传统工艺酿造、用120多种药材酿制而成、100%纯糯米原料、100%的天然泉水酿造、100%的无添加剂、200%的传统工艺。
四季水果
具有当地特色并且市场上大都没有卖的野生水果,如八月瓜、灰刺泡、枇杷、牛奶咪等
休闲、娱乐农庄
感受大自然的静谧、体验农家风情、过过打猎瘾
2•价格
成本价
销售价
竞争对手的价格
米:
5/斤糯米:
8/斤
10糯米:
15
3-10糯米:
10-15
水果
2/斤
10/斤
13/斤
本地鸡
15/只
45/只
50/只
野猪
1200元左
右
3800元左右
4000元左右
折扣销售
常来的客户可成为农场里的会员,享受价格的优惠或可以免费品尝新鲜的水果。
赊帐销售
对常来进货并知道底细的固定客户可以赊账销售,但得规定好时间。
3・地点
(1)选址细节
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
村
平方米
自家山林
(2)选择该地址的主要原因:
首先、囚为该地址是属于自家山林、兀需任何租金.环境较好,丄壤肥沃且
靠近路边、
交通相对方便些匚本地适宜种植杨梅、灰刺;
包、獄猴桃、枇杷等水果;
其次、
山上原有栽
种的核桃、方便一块管理C
(3)销售方式(选择一项并打V):
将把产品或服务销售或提供给:
V最终消费者V零售商V批发商
(4)选择改销售方式的原因:
收入來白销售,没有好的销售就不可能有利润。
好的销售应该來源丁市场调查,而
要选择改销售方式的原因有这几种「1•自己对市场的洞察和了解即你的经验;
2.与同类企业
进行对比;
3•实地测试;
4预订单或购买意向书;
5•进行调查,调查访问那些可能成为我们
公司客户的人、了解他们的购买习惯。
4・促销(一年)
人员推销
市场推销或上门推销
成本预先测
5000(元)
广告
广告纸张宣传、
500(元)
公共关系
县级帮扶宣传
营业推广
借肋朋友的店面进行宣传
1000(元)
五、企业组织结构
企业将登记辻册成「
□个体工商户哥限责任公司耳人独资企业V合伙企业虽他扌以议的企业名称:
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
月薪
职务
业主或经理:
XXX
2000
另招两人
1人/1500
企业将获得的营业执照、许可证:
预计费用
合伙企业
3万元
合伙(合作)人与合伙(合作)人协议:
内
条款
工人
出资方式
银行贷款
存款
出资数额与期限
15万(1-2年)
7万(1-2年)
7万
利润分配和亏损分摊
49%
25%
经营分工、权限和责任
经理生产管理
财务
销售管理生产管理
生产工人
合伙人个人的责任
做计划、制定目标、监督实施、与村委会工商税务等单位打交道、监督生产、控制质量、管理工具设备和技术资料、维修、制定生产计划。
出纳、收款、记账、管理现金、盘点库存
市场调查、与客户建立和保持良好的关系,接订单、销售预测、制定价格、提出促销方法、发货送货、采购原料、跟踪市场需求动态。
养殖、种植、酿酒
协议变更和终止
2043年
其他条款
有必要准备—份书面合作协议,明文规定各自的责任和义务;
6.固定资产
1・工具和设备
根据预测的销售量.假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用
(元)
铁网
600米
22/米
12600
灭火器、电线、电灯
1000
工具
10000
开办费(开业前市场调查、培训费、技术资料费、注册费、营业执照费)
40000
供应商名称
电话或传真
安平县本泽丝网有限公司
河北省衡水市安平县城东T\||/园区
XX农用工具店
2•交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
总费用(元)
摩托
1
5000
二手农用机车
30000
35000
供应商名称地址电话或传真
时风农用车三都代售点
三都县
九仟镇大阳摩托代售点
三都县九仟镇
3.办公家具和设备
办公室需要以下需要
固定电话
500
电脑
联想三都代售点
4.固定资产和折旧概要
项目
价值(元)
年折旧(元)
工具和设备
68600
13720元
交通工具
3500元
办公家具和设备
5500
2200元
店铺
无
厂房
20000
4000
土地
合计
129100
22320
7.流动资金(月)
1•原材料和包装
各种果苗
3000
3
9000
土鸡
2
6000
100
300
遵义县盛兴苗圃场
重庆市江津区慈云镇迎宾大道丁字街3号
江口县风林山水生态养殖专业合作社
贵州省江口县德旺乡
2.其他经营费用(不包折旧费和贷款利息)
费用(元)
备注
业主的工资
第一年先都不拿工资
雇员工资
租金
营销费用
公用事业费
维修费
200
保险费
1200
综合保险
登记注册费
其他
40700
/V销售收入预测(22个月)
况月份\
销售的产品或服务
4
5
6
7
8
9
10
11
12
(1)
土鸿
销售数量
2Q0
30
2200
平均单价
45
月销售额
4500
450
13
50
900
135
00
1350
99000
(2)
销售数呈
平均单价(斤)
28
27
25
26
42000
4050
3750
187
1875
39
405
375
195
2025
392250
销售总呈
210
110
105
31
310
305
鸡:
猪:
销售总收入
51000
4200
232
2325
52
495
510
420
240
3375
540
491250
九.销售和成本计划
鞭(元)月\
\
销售
含流转税销售收入
流转税(增值税等)
销售净收入
2380
3838
2038
1063
4630
39880
688
38380
2338
113
80
2113
4138
258810
业主工资
600
72000
员工工资
36000
成
営销费用
12000
公共事业费
2400
本
折旧费
1820
182
贷款利息
原材料(列出项目)
(1)果树苗
(2)土鸡
18000
(3)野猪
60000
总成本
4862
1262
2162
1862
12620
426
20
126
267720
鸿:
2200只猪.
45/只猪:
28元/斤
5100
52500
5400
利润
1500
3300
1725
3600
404250
税费
企业所得税
个人所得税
419
2219
1319
2294
644
1469
869
2369
净收入(税后)
十、现金流量计划
现金流入
月初现金\
29000
、0
290000
现金销售收入
45000
525
337
赊销收入
贷款
22000
220000
业主投资
70000
可支配现金(A)
34100
781250
现金流出
现金采购支岀(列出项
引
(1)土鸡
(2)野猪
(3)果树苗
赊购支出
公用爭业费
偿还贷款本金
220
000
设备
其他(列出项目)
税金
现金总支出(B)
526200
月底现金(A-B)
255050
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