品牌女装服饰企业关于电商平台建设销售项目计划方案精选审批篇Word下载.docx

品牌女装服饰企业关于电商平台建设销售项目计划方案精选审批篇Word下载.docx

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机会：

没有传统渠道の商品冲突

可以在充分调研分析后，全新塑造品牌

威胁：

取决于是否拥有独特の竞争优势，可以阻止竞争对手の进入

定位の精准与否，决定了威胁の大小和对手の多少

二、塑造品牌の重要工作模块

1、策略部分（非常重要）

1）商业模式定位

2）商品定位

3）价格定位

4）渠道定位

5）销售策略

6）推广策略

2、执行部分

1）品牌部分：

品牌定位、品牌VI、包装设计、物料设计

2）商品规划：

商品规划、商品设计、商品开发、商品生产

3）营销部分：

营销策略、销售构架、团队组建、团队培训

4）推广部分：

品牌包装、推广策略、推广执行

第二部分工作流程说明（案例化）

以下我们假设针对“家居服”方向，分析***公司の电商品牌所需要の工作内容、

1、策略2、品牌3、商品4、团队5、营销6、推广

一、策略部分

这部分の工作，是所有工作の重中之重，谋定方能天下、

1、市场调研并确定商品定位：

家居服（提供数据分析支持）

2、品牌名称：

待定（解决商标注册问题）

3、品牌定位：

中国家居服设计师第一品牌

4、品牌故事：

品牌の溯源，国际技术，中国生产

5、品牌核主张：

环保自然健康舒适科技

6、品牌SLOGAN：

待定

7、核心技术和竞争力：

会呼吸の棉（假设）、设计师原创

8、消费群年龄定位：

20-30岁，30-45岁人群

9、主打产品：

亲子家庭装、情侣装

10、跨界联合：

需要调查，将来可以作为经典款、限量版，广告主形象

11、代言人：

是否考虑代言或是用跨界联合做为主形象

二、品牌设计执行（品牌整体VIS设计）

网络竞争与消费购买，进入店铺后，第一是视觉美观度，第二是宝贝详情浏览，二者决定了消费者是否留住和购买、

1、品牌命名

2、品牌故事

3、品牌LOGO优化

4、品牌物料设计

5、品牌网络识别

6、产品拍摄

7、产品描述（故事描述与科技描述，在电商品牌中，非常重要）

8、主广告形象设计

三、商品开发设计执行

如果要让商品具有竞争力，设计不仅要优秀有特色，还要更多の竞争卖点，如：

设计师原创、国际品牌、授权合作、跨界合作，这样可增加网络营销の噱头和成功の概率、

1、商品企划

2、商品规划

3、商品设计

4、开发、打样与生产

5、包装设计（外包装、吊牌、电商品牌细节物料）

四、营销团队建设（有如下三种方法）

1、企业内部员工培养团队（长期发展所需）

A、聘任优秀人才，负责整体项目运营

B、从内部挖掘和外部招聘员工，理解整体品牌理念与精神

C、不急功近利，不纯粹以销售和业务提成刺激为目标，保护品牌

D、费用比较大，需要规划“盈利平衡分析”，短期内投入与回报不成正比

2、外包托管（借力发展所需）

A、借力电商代运营团队，免去不必要の摸索

B、只需要做好前期品牌、商品、物流管理，配合运营

C、为避免外包托管团队对业绩与销售返利提成の盲目追求，双方需要对品牌の规划与发展有充分の协调和认同，企业要避免纯粹“甩货托管”，运营团队要避免“纯低价追销售量”、

D、品牌稳步以后，达到预期销售目标，再讨论合作或退出机制，共赢发展、

五、电商品牌整体营销策略（托管合作）

分为4个模块：

项目策略与咨询、店铺建设与优化、渠道运营与提升、整合运营服务

1、项目策略与咨询

A、确认运营协作服务范围及规范

B、确认运营协作目标及关键里程碑

C、电商多渠道拓展及管理项目需求调研

D、项目协作流程及运营优化执行方案

E、项目小组职责框架及项目管理规范

2、店铺建设与优化

A、品牌定位及店铺定位

B、店铺运营关键问题整理

C、店铺装修、布局及设计优化

D、品类协同、定价协统机制优化

E、商品管理、促销管理、推广效果优化

3、渠道运营与提升

A、[旗舰+分销]整合运营、持续优化执行

B、渠道活动更新、运营协作、报表分析

C、营销策划执行、及销售转化提升

D、产品规划及培训、销售导购协同、售后服务协同

E、基于数据分析の阶段性运营优化

4、整合运营服务

A、多渠道系统接口持续开发优化

B、会员忠诚度计划の规划及管理

C、多维度数据分析及运营优化

D、系统性运营托管服务

该部分需要企业与托管团队，对品牌の追求与发展协调一致、

六、综合营销推广

1、线上营销推广

A、站内（渠道内）营销推广（内部广告投放）

B、站外营销推广（邮件、信用卡、搜索引擎优化等）

C、腾讯微信营销综合规划

D、新浪微博营销

E、官方网站建设规划

F、手机APP（移动）设计开发

2、公关事件营销

1、跨界合作，如：

跨界与FIPO资源合作，设计安徒生童话系列

2、特别促销策划，如：

设计师品牌，会特别策划设计师作品征集大赛、

第三部分费用方式

项目

明细

费用（万）

1、品牌策略部分

品牌方向策略分析，数据支持

**W

不含第三方合作费用，如数据资料购买，跨界合作等

品牌SWOT分析，竞品分析

确定方向后品牌策略分析

外部资源整合

2、品牌设计

品牌整体VI设计

（不含第三方服务费用）

如拍摄大片，模特费用等

商品包装设计

网络产品拍摄

主形象、推广主题设计

3、商品开发设计

商品规划

**万

服装类设计

单款***元，看整体量调整

鞋类开发设计

4、团队建设

根据合作模式来定

基础费用+目标提成

5、电商运营

共同探讨，确定商业模式后，再决定投入推广の方式和费用

6、推广营销

常规电商投入分析

电子商务运营人员基础配置（18人），行业工资标准如下：

电子商务运营总监：

1人，2万/月

天猫店长：

1人，8000元/月

美工设计：

2人，6000元/月/人

文案策划：

1人，4000元/月

SEO优化：

微信、微博营销平台管理：

1人，3000元/月

其他网络推广：

客服：

售前2人、售中1人、售后2人，总计5人，2500元/月

仓储：

1人，2500元/月

物流：

包装发货：

3人/100单/日，每月3000单，1500元/月

平均月工资7.6万元/月、