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在销售部,我师父指导我完成各类工作。
在工作中,主若是先让咱们观看工作的完成方式,让咱们先从中学习体会,然后再实际操作。
依照那个原那么,我在销售部的七周时刻里,第一,进入了仓库,熟悉了产品的规格、性能、用途等。
比如石棉种类中按品级划分,分为三级、四级、五级,每一级又有不同的规格,比如5-6五、5-70等。
不同种产品有细小的不同,用在不同的方面,性能也是不一样的。
同种产品,依照商家的不同要求,又有很多不同的规格,规格不同包装自然不一样,通过包装上面的标识就能够够比较清楚的分辨出来产品的种类和规格。
熟悉公司的产品是每一个业务员的基础。
然后,我在销售部做了咨询业务。
主若是通过接打,来向成心向的公司来解答产品的问题,报价的问题,还有确实是搜集公司的信息,那个工作是在基础工作上展开的。
工作要做好一点以后,才能继续做下一个工作。
最后,我和我师父一路外出跑业务,也是照顾我师父,业务员外出跑业务是家常便饭,连续出差好几天都不见面。
跑业务的工作要紧有进展新客户、巩固老客户和做自己的渠道。
公司里的业务员最看重的确实是做自己的渠道,渠道的利润要比直接的客户的利润来的要多。
以前明白,巩固一个老客户的本钱要比进展一个新客户的本钱要低得多,因此销售人员先要巩固自己的老客户。
可是,每一个公司的策略不同,所产生的结果也不同,那个公司的业务员更看重自己所做的渠道,因为渠道里面的销售工作是分环节进行的,下面的代理人员会主动处置客户关系,乃至有的和客户有很紧密的多重关系,使得老客户能够很巩固,固然大多利润也是从这些老客户中来的,公司业务员要紧负责货物的配给,回款和监督检查渠道工作,能够比较轻松的完成工作。
渠道的作用真的很壮大。
三、实践结果:
这次短暂的企业实习,让咱们在学校之外,通过自己的躯体力行的运用自己的知识,在真正的职位上观看各类情形,看待各类情形。
正如所说的实习确实是一面镜子,能够让咱们真正的凝视自己,让咱们加倍全面的了解自己的能力。
这次实习圆满的划上了一个句号。
我师父和办公室的同事们对我的工作也都真诚的给出了建议,他们都以为我挺年轻,潜力专门大,头脑机灵,待人亲和力强,这一点适合做销售人员,销售人员老是在和不同的人打交道,自身表现出来的亲和力能够较快的拉近人与人的距离,能够更快的接近,能够更高效的沟通,对工作的完成也有专门大的帮忙。
销售能力是知识和实践相结合的产物,因此在以后的工作中,同事们都警告我,要在不落下学习的情形下,多参加企业社会活动,试着用自己的思维,解答生活和工作中的问题,理论和实践相结合才能做好销售,才能积存体会。
在实习中,我主若是协助我师父和同事们完成各项工作,在这段
实习当中,我感觉工作环境能够变得专门好,工作能够变得既认真又有乐趣,我的实习让我看清了自己的优势和劣势,给了我有一个目标,让我能够加倍完善自己,这确实是实践给我的最大的收成。
四、实践总结和体会:
“第二校园”暑期实习,让咱们能够真正的走到企业中去,让咱们从想象走到现实,真切的体会工作的繁重和复杂,也让咱们从头认知了价值观和尽力的方向,这次实习给我的体会专门大。
第一,理论是基础,实践是能力。
咱们上大学所学的知识大部份都是工作中切实需要的,咱们没有如此的理论就不能明白得工作中的缘故,就没有切实可行的方式,就不能高效的处置问题,理论是咱们工作中的基础支撑,没有他们就无法往前走,它就相当于走路中的鞋。
可是,单单有鞋是不行的,只有理论也是纸上谈兵。
能够运用自己的理论知识,真正的处置工作中显现的问题,用自己的方式解决问题,是咱们从实践中的到的能力,能力才是咱们在以后的就业、工作中真正需要,真正重要的东西。
咱们的能力要在实践中不断积存,正所谓“读万卷书,行万里路”,能够取得不同的知识,彼此补充,达到完整。
做销售更是如此。
销售中的变数专门大,因此要有灵活的头脑,和理智的分析,在真正的工作中应变自如。
在学校的学习中,要多多参加如此的活动,慢慢走出校门,在实践中看到自己的不足,在实践中锻炼自己的能力。
第二,思维也是一个不断成长的进程。
当咱们在校园中的时候,咱们的一些方式,一些观点,一些谈论的东西让人听起来是很天真的,
年轻的咱们老是把问题想象的很简单,咱们能够通过自己的一些尽力就能够够取得一样的回报,然后咱们毕业后的生活能够如何红红火火,自己的工作能够如何蒸蒸日上,等等。
可是,当我切身接触到这些在奋斗的人们的时候,我才发觉,情形并非是咱们想象的那么简单,咱们的思维也是一个成长的进程,我的心理年龄是很年轻的,咱们不明白世界的纷繁复杂,咱们不懂的人情世故,咱们不能猜透人心,咱们的思维也在和经历一同成长,当咱们经历了以后,才发觉情形原先是如此的,社会原先是如此的,世界原先并非安静,天空不是一成不变的。
在经历以后,咱们从头熟悉了世界,从头调整自己,让咱们以后的工作和生活能够专门好的进行下去。
第三,经历确实是一种财富。
想起这句话,人们愈来愈看重幸福感,谈论幸福也很多,我一直以为幸福是一个进程,不是结果。
勇敢的往前走,不忘欣赏道旁的风光。
咱们看到的,咱们听到的,咱们体会到的,咱们回忆的,都是咱们的财富——人一辈子财富。
人一辈子要活的出色,公司里面的工作气氛专门好,我感觉人们的工作态度都很热情,工作也不忘欢乐。
咱们的生活应该是如此。
痛楚一分钟,就失去六十秒的幸福。
以后,咱们的工作也应该有欢乐,不需要太忙碌,不需要太过紧张,不需要一直向前奔跑,咱们不忘向前走,然后欣赏道旁的风光。
和办公室的同事们交谈,这是他们告知我的。
咱们的幸福把握在咱们手中,咱们想要什么样的幸福,就应该想方设法去追求如此的幸福。
最后,在适合的年龄做适合的情形。
我师父告知我的,也像毕淑敏说过的话,人一辈子在二十岁的时候就要体会二十岁的光阴,四十岁就
篇二:
市场营销综合实训报告
市场营销综合实训报告
一、实训目的:
为了更好地明白得和把握市场营销学知识,在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技术,提高自己分析问题,解决问题的能力,因此咱们进行了为期2周(17~18周)的市场营销综合实训。
这次实训的要紧目的在于使咱们进一步了解与巩固所学习的专业理论知识,将理论与实践相结合,提高咱们的实际操作能力,为进一步学习市场营销的其他课程和有关知识打下基础。
把所学的知识运用并领会所学理论的适用性,能更好地将理论联系实际深切到方方面面,了解市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及尔后进展的要紧趋势。
二、实训内容:
这次实训内容包括:
模拟软件市场营销治理模块、营销情境应付训练、模拟企业环境分析、营销技术测试、经典案例分析和关于大学生生育意愿调查问卷等。
三、实训方式:
这次是一个集体作业,咱们集体一共有七个人,按自由组合分派的。
四、小组分工情形:
一、七人一小组,成员有(组长:
陈洁成员:
许梦茹,黄缘缘,陈春佳,陈华金,黄志辉,吴元帅)没人撰写自己的实训(实习)日记。
天天的教室实训,都以团队进行,派每位成员都上台分析案例中所给出的答案。
二、进行络调查和问卷。
由高翔教师给出的“茂名地域九零后大学生生育意愿调查”问卷,咱们一小组为单位每人都做五份上问卷调查。
五、实训收成与体会:
通过一段时刻的市场营销综合实训,使我收成颇丰,在营销方面我不敢说有了深刻的了解,但通过学习使我理清了思路,市场营销关于本来的我既陌生又熟悉。
实训的时刻尽管不长,可是我超级珍爱这次实训机遇,在有限的时刻里加深对营销的了解,找出自身的不足。
这次实训的收成对我来讲有很多,我自己感觉在知识、技术等方面都有了很多的收成。
整体来讲这次是对我的综合素养的培育,锻炼和提高。
而且,通过这次实训,在市场营销工作方面我感觉自己有了必然的收成。
这次实训主若是为了咱们尔后在工作及业务上能力的提高起到了增进的作用,增强了咱们尔后的竞争力。
这次实训丰硕了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进,对我在尔后的社会当中立足有必然的增进作用,但我也熟悉到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实训是不行的,还需要我在平常的学习和工作中慢慢的积存,不断丰硕自己的体会才行。
通过这次实训,我成长很多,作为一个学生,一个营销专业的学生,我学到了在学校不可能学到的知识。
同时,也深知自己需要做些什么。
我会多念书、多试探,再以后学习和工作生涯中,做一个活到老学到老的人,不断进步。
我眼前的路仍是很漫长的,需要不断的尽力和奋斗才能真正地走好。
这次实训咱们是分小组进行的,每一组七人。
在这次实训中,我从团队中学到了很多,一个团队最重要的确实是要团结。
只有大伙儿团结起来了,力量才是壮大的。
在实训那个小平台中取得了如此深刻的体会,出到社会是一个大舞台,咱们能够把此刻所学的运用到大舞台中去,收成颇丰。
咱们的实训从17~18周,维持两个礼拜的实训,从开始的做案例分析,到最后的用spss做出问卷调查数据分析。
整整两个礼拜,这期间,咱们小组组员成心见不合的时候,只是最终仍是达到共识,咱们小组的团结精神仍是可嘉的。
第一天咱们做的是案例分析,关于海岛卖鞋的案例。
从那个案例中学到了,作为一个营销人员,最大体得是要知道调研,是不是有市场要综合考虑以下一些因素,如:
场所论;
购买者论;
利益相关者论;
还有竞争者论等。
因此分析那个案例也巩固了咱们以前学过的专业知识。
接下来的几天,咱们做了营销素养题,包括科学分析素养测试和艺术创意能力测试;
还做了几道情景应付题和很多经典的案例分析。
我感觉最新鲜有趣的确实是艺术创意能力测试。
若是说,科学分析素养题能够提高咱们的判定力和思维逻辑能力,那么艺术创意题是很能锻炼咱们的想象能力和语言组织能力,还可激发咱们的艺术细胞。
因为没有体会,那么就需要做更多的预备工作。
任何知识都源于实践,因此需要这段时刻的实训将学校所学理论知识付诸实践,让其来查验所学。
另外确实是不要可怕失败,只要用心去做就能够够了。
等到熟练了,那么成功将是瓜熟蒂落的情形。
只有通过不断的尽力,不断的尝试,不断的积存体会,才能够发觉自己的不足,然后在弥补不足的时候,咱们便实实在在的提高了自己。
实训是每一个合格的大学生必需拥有的一段经历,它使咱们学到了很多知识,也打开了视野,增加了见地,为咱们以后进一步走向社会打下基础。
这次实训的意义在于能够在机房完成实训模拟软件的流程操作,间接参与企业的运作进程,学习实践知识,同时进一步加深对理论知识的明白得,使理论与实践知识相结合,圆满完本钱科教学的实践任务。
一样来讲,学校的生活环境和社会的工作环境存在专门大的差距,学校要紧专注于培育学生的学习能力和专业技术,社会要紧专注于员工的专业知识和业务能力。
要适应社会的生存要求,除要增强课堂上的理论知识外,还必需要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。
以培育自己的适应能力、组织能力、和谐能力和分析解决实际问题的工作能力。
尽管咱们没有正式参加工作进行实践,可是这次的机
房实训让咱们进一步了解关于企业推出新品牌的的大体流程。
实习收成。
要紧有四个方面。
一是通过直接参与企业的运作进程,学到了实践知识,同时进一步加深了对理论知识的明白得,使理论与实践知识都有所提高,圆满地完成了本科教学的实践任务。
这次的实训,把书面上的知识运用到了实际,如此不仅加深咱们对营销的明白得,巩固了所学的理论知识,而且增强了咱们的营销能力。
通过集体合作,咱们知道了合作的重要性和知道了如何去配合一个集体,这为咱们以后面对社会打下了基础。
这次的实践经历使咱们终身受益,给咱们积存了体会,能够让咱们更好地面对以后。
可是这几天我过得很充实,而且我有机遇将我在书本上学到的东西应用到实践中支,同时也学到了许多书本上学不到的东西。
这次实训也大大提高了咱们班的凝聚力,我在这一次的实训中,对咱们班的同窗有了进一步的了解,同时也拉近了我和一些同窗的关系,在人一辈子的道路上我又多了几笔财富。
六、实习改良建议
1.增加实践环节。
学生们一起的体会之一是“书到历时方恨少”。
从销售终端的商品治理、价钱确信,到渠道操纵、广告投放、新品开发及至市场调研,都需要宽泛的理论知识支撑。
极大的激发了大伙儿的学习踊跃性,许多同窗遗憾学习时不够尽力刻苦。
一个普遍反映的问题是同窗们希望都能参加一次实际营销策划活动,以系统地了解企业运作进程,增强实践能力。
在咱们的教学打算中,尽管有二年级的社会调查实习,但专业性不强,投入不足。
若是再设一次短时间专业性社会实践,会增进学生学习,进一步增加实践知识。
若是增加实际营销策划内容,会加大教师工作量。
可是,增加社会实践环节,确实是实现营销专业人材培育目标的重要途径,尤其有助于学生就业。
咱们初步打算增加营销策划实践工作项目,使目前学生的参与人数从5%增加到10%。
建议学校把专业性社会实践纳入教学打算。
2.加大教学改革力度。
以社会需求为导向,调整课程设置。
实习中了解到,目前社会需要大量的市场营销人材,可是,咱们的学生却难以找到适合的职位。
客观表现为企业一样招聘有几年工作体会的人。
其实企业的真正需要的是人材,那个地址折射出来的是:
应届毕业生不算是人材。
咱们不能改变招聘条件,只能使自己成为人材。
学生如何才能成为人材,是咱们面临的迫切问题。
第一,要研究营销人材的内涵,然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学打算、学生知识和素养要求等。
要增强就业指导工作,重视就业率,就业率是学院生存的重要基础。
篇三:
销售实习报告
毕业实习报告
实习时刻:
XX年03月05日——XX年04月05日
实习单位:
北京金一文化进展股分零售事业部
实习地址:
江阴市北京市
实习目的:
将所学的专业知识灵活地运用于实践中,并学习新的知识与技术,磨
炼吃苦耐劳、迎难而上精神,打造团队合作精神,为以后的工作打好
基础。
实习人员:
王假设彤(长春大学治理学院工商治理系08405班17号)
总结报告:
时刻过得专门快,短暂的的实习期已经终止。
在此期间,我学到了很多在讲义上学不到的实践知识,同时也将在学校学到的知识得以运用到实际工作中,丰硕了自己的知识面,同时也在集体生活中体会到了团队的力量,知道了合作在工作中的重要性,与此同时,我也交到了很多朋友,打开了我的交际面,此刻明白了朋友确实是一笔宝贵的财富,这次经历关于我个人来讲是一段宝贵的回忆,让我收成颇丰。
很难说,我能做出如何的成绩。
只是,我收成很多,这关于我的学习和以后的工作来讲是如此的重要。
下面介绍一下这次实习的内容及个人收成与体会。
一、企业概况
(一)公司简介
北京金一文化进展股分成立于XX年11月26日,注册资本
亿元,拥有江苏金一、广州金一、深圳金一、河北商道商贸、成都金一五家全资子公司。
公司主营业务为贵金属工艺品的研发设计、外包生产和销售。
公司为国家文化部授予的“国家文化产业示范基地”单位。
公司以金、银等贵金属为载体,立足于中华五千年璀璨传统文化,秉承“让黄金讲述文化,让文化诠释黄金”的产品研发理念,围绕“创意见真金”的品牌定位,以“金一”品牌,不断开发出创意独特、品质卓越的贵金属工艺品,慢慢开拓了中国贵金属工艺品行业的新领域。
公司为北京XX年奥运会贵金属产品特许分销商,中国XX年上海世博会贵金属特许产品经营企
业,广州XX年亚运会贵金属类特许生产商,XX年西安世界园艺展览会特许产品供给商,深圳第26届世界大学生夏日运动会特许商品生产商,海阳XX年亚洲沙滩运动会特许经营商。
公司全资子公司江苏金一为上海黄金交易所(综合类)会员。
(二)公司文化
一、核心价值观伟大是干出来的。
五干精神:
实干、敢干、肯干、巧干、苦干。
二、金一精神
爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活,责任意识、创新精神、敬业精神、与团结合作精神。
3、社会责任
金一以传播文化和藏金于民为己任,以公司的进展为社会作出奉献。
为伟大祖国的繁荣强盛,为中华民族的振兴,为自己和家人的幸福而不懈尽力。
4、金一愿景
成为受人尊重的世界级文化创意企业。
五、金一使命
人类文化和财富的传承和发觉者。
二、公司各项治理情形
(一)设计研发实力
金一的创意研发团队是一支壮大的设计队伍,由曾经在众多领域取得过突出业绩的多名资深策划人员、设计人员组成,在产品主题、内涵、外观、包装等方方面面力求艺术价值、文化价值和收藏价值的契合和展现。
在XX第四届中国文化创意产业年度峰会上,金一的“世博金钥匙”荣获国家级大奖—09年最正确创意产品奖。
(二)生产实力
金一整合众多把握国际领先贵金属加工技术的制作企业资源,与上海造币厂、沈阳造币厂、深圳国宝造币、南京造币厂、长城精炼厂等成立了长期战略合作关系,产品运用一流的贵金属造币工艺、首饰顶尖制造工艺,确保每件产品的精巧品质。
(三)营销实力
金一已经慢慢成立起覆盖全国100余个城市的营销络,包括银行系统、邮政系统、70余家金一黄金专卖店、涵盖各大珠宝零售企业店面、大型百货商场和络销售、电视销售等渠道。
(四)特许经营体会
金一曾作为北京奥运会贵金属特许分销商,扬奥运精神为主导,针对研发了一批极具收藏和艺术价值的奥运贵金属产品。
XX年8月,金一与广州亚组委签约,正式成为第16届亚运会贵金属类供给商和特许生产商。
XX年4月,中国XX年上海世博局正式发布北京金一文化进展为上海世博会特许经营企业。
(五)信息治理系统
金一启用国际一流ERP供给商SAP的信息系统,针对渠道、专卖店、个性化定制等不同的销售模式,定制了标准的ERP操作流程,同时系统运行已集成化,软件的运作跨越多个部门,达到了不时反映项目进度、质量状况、销售数据、库存数据、货物运转状态、结算凭据等信息,为决策提供了依据。
通过ERP,各级业务部门优化了对接流程,降低了沟通本钱,提高了工作效率。
(六)物流配送系统
金一拥有两层3000平米的仓储空间,运用先进仓储物流治理系统,实现了条码批次、唯一化治理、智能货位治理、虚拟货位治理等,应付的实时和灵活,降低了治理本钱。
三、收成与体会
大学期间,我常常课余时刻到校外做一些兼职,一方面能够增加一些社会体会,知道一些工作技术,另一方面也能够增加经济收入,为家里减轻负担,那些日子轻松愉快的,同窗常常说我比较有闯劲儿,我也是沾沾自喜,感觉以后步入社会了会更易一些,可现在真正实习了,才深深地体会到它并非是想象中那么简单,真正的工作要比兼职复杂的多,那是两个不能相提并论的领域,也因此,才使我感觉到原先大学生活是那么的美好,那么的令人回味,但是一种紧迫感也随之而来。
XX年11月29日,我开始了毕业实习。
期间,我不但学会了许多书本没有的专业知识,还从中体检到人一辈子的苦与乐。
通过实际操作,一方面查验了课堂理论教学中大体知识把握的程度;
另一方面扩大了知识面;
再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的能力,培育了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。
咱们的实习分为三个时期,别离为:
军训、讲课、实际操作。
下面一一介绍:
(一)军训
高中、大学的时候都参加了军训,那时都感觉辛苦异样,可每每想起都会感觉军训的日子是那么的值得人迷恋,此刻再一次感受军训仍然是说不出的兴奋与感慨。
军训培育了我的纪律观念和团队观念。
还教会我做一个严于律己的人。
由零零散散到整齐化一,这正是每一个成员的严于律己、彼此配合的结果,纪律中有你,纪律中有我,纪律中有无穷的战斗力。
而不管是生活、学习,仍是工作中,咱们都离不开集体,有了集体固然就要有纪律。
只有严于律己才能超卓地完成自己的任务,只有人人都做到严于律己,才能有一个超卓的团队。
一个人若是没有团队精神将难成大事,一个企业若是没有团队精神将成为一盘散沙、无所作为,只有发扬团队精神,才能制造辉煌。
海尔集团神奇般的崛起和茁壮成长、韩国三星集团、我国蒙牛集团等闻名企业快速进展的事例,无一不是依托团队精神、依托企业凝聚力进展起来的。
世人拾柴火焰高,人心齐,泰山移!
军训不单单是对咱们的躯体的考验,更多的是对咱们的意志的考验,它时刻
提示了我要勇于战胜自我面对人一辈子,“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”人是在不断的考验中长大的,就像一棵小树一样经历风雨后才能变成参天大树,军人的气质和钢铁般的意志给我很深刻的印象,正如一首军歌歌词描述的一样:
“还硬比钢还强”。
(二)讲课
在这一时期,公司请来了各级领导对咱们进行不同方面的知识培训。
其中包括企业文化、产品知识、商务礼仪、职业操守、物品平安、销售技术、团队意识、团队合作、行业需求等多方面的教诲。
我关于销售技术方面极为感爱好,比如说:
冷读术,如何依照一个人的外贸特点判定一个人的性格特点,进而进行有目的的销售。
再比如营销工具FABE模式:
利益推销法。
F—产品特性,A—产品作用,B—产品益处,E—举例证明。
这是营销人员最普遍用的手法,也是最有效的手腕。
再说这顾客效劳起步曲:
一、公关—站姿;
二、打招呼—永久用微笑面对顾客;
3、了解需求;
4、介绍产品;
五、成交;
六、续销;
7、说再会。
尽管在接待顾客时没必要要循序渐进,可是这七步曲是在顾客效劳中最大体的工作,而工作中最重要的确实是细节,每一个细节多会带来一想不到的成效。
诸如此类的培训让我受益良多,有些东西完满是以前没有接触到的,还有很多是以前讲义上学过的此刻有从头学一遍,在以后的实际应用中打下了良好的基础。
而在同意这些知识的同时,我也深深感受到,作为一个销售人员,他的知识面必然要广,不能只局限一个领域,要对各行各业都要有所了解,你能够没必要精通,可是必然要明白,当顾客谈及时你能够与之进行畅通无阻的交流,而不是一问三不知,如此你永久也不能成为一个优秀的营销人员。
(三)实战
接下来是到店面里正式接触业务。
把理论上学到的知识应用到实际中,这关于咱们方才毕业的学上来讲是一个庞大的挑战。
往往有些东西明明就在嘴边上,可确实是说不出来,也有的时候全然忘记了应该说的应该要做的,等情形过去了才想起来,我那时忘记了,此刻想
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