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5、寡头市场结构基本特点与厂商的行为方式
6、比较完全竞争市场、垄断竞争市场和完全垄断市场厂商的长期均衡条件
7、囚徒困境与纳什均衡
8、企业家才能与正常利润研究
9、企业定价实践研究
10、评估资本和投资项目长期收益最大化的原则与方法
二、论文写作要求
论文写作要经过资料收集,编写提纲,撰写论文等几个步骤,同学们应结合课堂讲授内容,广泛收集与论文有关资料,占有一定案例,参考一定文献资料。
三、最终提交论文应包括以下内容:
1、论文题目:
论文题目应为授课教师指定题目,论文题目要求为宋体三号字,加粗居中。
2、正文:
正文是论文主体,应占主要篇幅。
论文字数一般在2500-3000字。
论文要文字流畅,语言准确,层次清晰,论点清楚,论据准确,有独立见解。
要理论联系实际。
引用他人观点要注明出处,论文正文数字标题书写顺序依次为一、
(一)、1、
(1)①。
正文部分要求为宋体小四号字,标题加粗,行间距为1.5倍行距
3、参考文献,论文后要标注清楚参考文献附录(不少于3个),参考文献要注明书名作者、(文章题目及报刊名称)版次、出版地、出版者、出版年、页码。
序号使用〔1〕〔2〕〔3〕……。
参考文献部分要求为宋体小四号字。
四、论文提交注意事项:
1、论文一律以此文件为封面,写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。
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企业定价实践研究
摘要2
关键字2
引言3
一、企业定价策略的概述3
(一)企业定价的概念3
(二)企业定价的技巧3
1.成本导向定价3
2.以产品为中心定价3
3.以客户为中心定价3
4.竞争导向定价3
5.需求差异定价3
6.折扣定价策略3
二、企业定价策略的目标4
(一)利润目标4
(二)销售额目标4
(三)市场占有率目标5
(四)稳定价格目标5
三、外因对企业定价影响5
小结6
参考文献7
[摘要]价格的生命力在于其灵活性和适应性,即根据市场、需求和竞争状况的变动而变动。
科学定价策略的制定,首先要求企业对成本进行分析、控制、核算和预测,而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择,价格策略选择的是否恰当,是影响企业定价目标的重要因素。
[关键字]:
企业定价;
策略;
目标;
实践
引言
企业定价的目的是以企业价值为依据,科学地进行投资决策与融资决策,实现企业价值最大化的目标,企业定价具有前瞻性和综合性,这些变量和影响因素往往是企业未来经营中极为重要的决策因素,在很大程度上决定着企业的发展方向。
下面我们从以下几个方面对企业定价实践研究进行浅析。
一、企业定价策略的概述
(一)企业定价的概念
企业定价策略①通常意义上是指在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上的企业,为了达到企目标而采取的价格策略。
价格的生命力在于其灵活性和适应性,即根据市场、需求和竞争状况的变动而变动。
科学定价策略的制定,首先要求企业对成本进行分析、控制、核算和预测,而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择,价格策略选择的是否恰当,是影响企业定价目标的重要因素
1.成本导向定价
这是一种以企业为中心的定价策略,主要是以产品成本为制定价格的基准点。
它的产品成本是价格区间的最小值,它是一种以成本为导向的价格制定方法。
采用这种定价方法的小企业忽视了市场上存在的可替代产品和同类产品,同时也没有考虑市场中客户的接受能力,易在今天这样的竟争环境中而临生存和发展的考验。
2.以产品为中心定价
这种定价策略将小企业的价值放在首位,以小企业产品为中心。
目前,市场上有采用这种定价策略小企业,在准确的细分市场,发现市场的空白点后,迅速将产品技术改良,制定出小企业认为合适的价格,从而进军市场,取得市场利润。
这类小企业定价比较主观,忽视市场和消费者的反应和接受能力。
3.以客户为中心定价
这种定价策略重视客户价值,从客户角度来确定产品的价值,为客户提供货真价实的产品。
目前,市场上大部分企业都在努力营造客户至上,以客户为中心的氛围,但直到今天仍只有一部分小企业在努力以客户为中心定价,制定出顾客愿意支付的价格。
小企业应通过市场调查了解市场消费者的偏好、需求、消费文
4.竞争导向定价
竞争导向定价法是指企业主动应对市场竞争采取的一种以同行业或主要竞争对手的价格为主要依据来制定价格的方法。
竞争导向定价法主要包括参考行业定价法和参考竞争对手定价法。
这种定价方法有利于增强企业应付或避免竞争的能力,扩大或维持市场份额,此方法也是目前小企业应对竞争,采用最多的一种定价方法。
5.需求差异定价
需求差异定价是指同一产品对小同顾客或小同细分市场采用小同的价格。
小企业依据市场上存在着的顾客群体、消费需求的偏好,建立这种多价位结构,实施差异定价策略。
6.折扣定价策略
折扣定价策略是一种给予顾客折扣优惠的定价策略。
小企业一般在商品销量下降或市场委缩时,直接或间接地降低价格,以争取顾客、扩大销量。
小企业常采用的折扣折让价格调整战略有:
现金折扣、数量折扣、批量价格折扣、季节折扣、交易折扣和回收折扣。
二、企业定价策略的目标
(一)利润目标
定价目标是指企业通过制定一定水平的价格,所要达到的预定价目标一般可分为销售额目标、利润目标、稳定价格和市场占有率目标。
企业定价目标包括利润目标,企业生存和发展靠获取利润来维持,企业经营的直接动力和最终目的也是获取利润。
这就是利润目标为大多数企业所采用的原因。
最大利润是所有企业追求的目标,但是最大利润还要分为长期和短期,还有企业全部产品综合最大利润和单一产品最大利润之别。
一般而言,企业追求的应该是全部产品的、长期的综合最大利润,这样,企业就可以拥有更好的发展前景,占领和扩大更多的市场份额取得较大的市场竞争优势。
当然,对于一些产品在市场上供不应求的企业等、产品生命周期较短的企业,他们也很注重短期最大利润
(二)销售额目标
采用销售额目标时,确保企业的利润水平尤为重要。
这是因为销售额的增加,并不必然带来利润的增加。
有些企业的销售额上升到一定程度,利润就很难上升,甚至销售额越大,亏损越多。
因此,销售额和利润必须同时考虑。
在两者发生矛盾时,除非是特殊情况(如为了尽量地回收现金,应以保证最低利润为原则)。
销售额目标就是在保证一定利润水平的前提下,谋求利润最大化。
某种产品一一定市场状况下的销售额由该产品的价格和销售量一起决定,因此销售额的最大化既不等于价格最高,也不等于销售量最大。
一些商品价格弹性较大的,价格的降低而导致的损失可以由增加的销售量而补偿,这就是所谓的薄利多销策略,在总利润高于企业最低利润的情况下,尽量降低价格,扩大盈利,促进销售;
反之,降价会导致收入减少,如果提价可以使销售额增加,企业应该采用厚利、高价、限销的策略。
(三)市场占有率目标
市场占有率目标在运用时存在着扩大和保持层次。
现在企业一般根据竞争对手的价格水平不断调整价格,扩大竞争优势,占有更多的市场份额来保持市场占有率的定价目标。
从竞争对手那里夺取市场份额,用来扩大销售市场甚至是控制整个市场,这就是所说的扩大市场占有率的定价目标。
市场份额,也被称为市场占有率,是指某企业的某产品在某市场上的销量占同类产品在该市场销售总量的比重。
企业经营状况和企业产品竞争力都要要靠市场占有率反映。
利润与市场占有率相关性很强,一般来看,高利润都是由较高的市场占有率带来的。
分析指出:
市场占有率在1%以下时,大约有9%的投资收益;
由11%~21%的市场占有率时,大约有15%以上的投资收益率;
市场占有率在21%~31%之间时,大约有22%的投资收益率;
因此,以销售额为定价目标具有获取较高切长期利润的可能性。
(四)稳定价格目标
为达到稳定价格的目的,一般情况下是由那些经营实力较强,拥有较高的市场占有或较具有影响力和竞争力的大企业先拟定一个价格,其他企业的价格需要与之保持一定比例关系。
对中小企业来说,由于大企业不愿意随便改变价格,减弱了竞争性,小企业利润也可以得到更高保障。
在石油化工、采矿业、钢铁等行业内,稳定价格目标得到合理广泛的运用。
获得一定目标收益必须先要稳定价格,越稳定的市场价格,也就有越小的市场风险。
通过本企业产品的定价来左右整个市场价格,避免不必的价格波动,这会稳定价格的实质。
合理目标定价,可以让市场价格在一个较长的时期内保持相对稳定,企业间价格竞争而引起的损失也会减小。
三、外因对企业定价影响
影响产品定价的因素是多方面的,包括定价目标、成本、市场需求、竞争者得产品和价格等。
第一、顾客需求。
顾客需求对产品定价的影响,通过需求强度、需求层次反映出来。
需求强度是指顾客想获取某种商品的程度。
第二、社会劳动生产率。
社会劳动生产率是指单位时间内创造出的产品数量。
它的变化会引起单位产品价值的变化,作为产品价值的货币表现的价格也要发生变化。
第三、政府干预。
为了维护国家与顾客利益,维护正常的市场秩序,每个国家都制定有关的经济法规,约束企业的定价行为。
这种约束反映在定价的种类、价格水平和定价的产品品种等方面。
第四、市场的供求关系。
供求关系决定着价格背离或趋向价值的方向、程度和力度。
第五、竞争者行为。
价格是竞争的主要手段,也是竞争者关注的焦点,定价是一种挑战性行为,任何一次价格制定与调整都会引起竞争者的关注,并导致竞争者采取相应对策。
第六、市场结构。
根据市场的竞争程度,市场结构可分为三种不同的市场类型,即:
垄断市场,完全竞争市场,垄断竞争市场。
不同类型的市场有不同的运行机制和特点,对企业行为具有不同的约束力,因而在定价方面表现出显著的差异性。
另外,定价也要满足不同层次的需求,有的商品能满足较高需求层次的需求,价格就要定得高一些,反之,则需要定的应低一些,这样不同层次顾客的需求才能得到满足。
一般情况下,产品的成本、费用等决定市场需求的上限和下限。
但是在上限和下线这个范围内如何确定价格水平呢?
这时他就取决于政府的政策、一个企业的定价目标、法规和竞争者对同类产品的定价,而企业定价目标则提出了而最低限价也成为企业定价的一部分。
小结
总的来说,企业也要采取措施提高自身素质,优化定价的内部条件。
同时要增强市场观念及竞争意识,了解与学习西方企业定价理论,吸收对我们有用的东西,并要尽快熟悉国际市场法则与国际交易惯例,努力开创社会主义市场经济下的企业定价新局面。
参考文献:
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