服装市场营销方案.docx
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服装市场营销方案
服饰市场营销方案
篇一
服饰店做促销活动是须要的。
不论是淡季仍是旺季,只需你比竞争敌手好一点儿,你的利润就会特别大。
做促销活动就是利用不一样的时间、节气、节日、机遇对服饰以不一样销售方法进行销售,最后抵达增添销售额这一总目的的短期销售行为。
服饰店不可以每日开门等客上门,仍是要不停的搞活动让商铺动起来,让客户感觉到你这个服饰店是活店而不是死店,那样销售状况必定不会差。
详尽服饰店促销方法一般分为以下几种
一.传统节日期间的促销活动
中国的传统节日仍是比许多的,春节,元旦,端午,五一,十一,六一,还有圣诞,不一样节日都应当采纳一些促销活动,这些活动是一定的,由于人们在这些节日有更多的花费购物的时间。
节日期间的活动除了上边讲的几个外,最主要的还有下边几种。
1.服饰店促销活动:
购物抽奖的活动
节日的时候是人流量时候,好多客户都是轻松的心态,若是商铺在节日期间举行只需购物就能参加抽奖活动,这个活动的重点就是活动奖品的设置,能不可以让原来没有购置欲念的客户看到奖品后愿意购置并获得一次抽奖的机遇,这个才是店东需要考虑的。
必定牢记,奖品的设置能够高点,能够经过中奖率控制利润。
2.服饰店促销活动:
新款所有打折的特卖
客户永久对新款是感兴趣的,节日期间大家都是冲着放松的心态,若是真的有新款又能打折那只若是适合自己的自然会买一件。
所以店东在节假日时候贮备一些新款,能够在走新款的同时夹杂一些旧款,不要在意一个两个客户说你以旧充新,由于你永久也知足不了十个人的口胃,更况且是千千千万的不一样花费者。
目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。
自然新款的比率仍是要掌握好。
3.服饰店促销活动:
超廉价特卖
4.服饰店促销活动:
节日花费积分兑换促销
就是在节日这几日举行与人民币币值一致的积分兑换活动,近似
于满就送的活动,可是这个是将金钱的看法变换成积分的看法,不过
看法的不一样可是目的仍是同样的,刺激花费,勾起持续花费的激动。
这个积分的级别设置也有两种方式,一是只需够这个积分就能够兑换相应的产品,利处是积分门槛低一些,能够让好多的人都享遇到这样的兑换,二是设置不一样的积分兑换规则,每个级别兑换的产品也不一样,可是差距不要太大,这样有益于客户攀比的心态产生。
自然所有前提仍是合理积分品位的设置和赠予产品的品位,能否能够勾起客户持续抵达积分的购置欲念。
这个活动主要目的不在于盈余,而是在于怎样吸引客户进店,只需有人气就会有销量,这个活动应当是以库存或许厂家原价甚至是不计成本的产品,促销的价钱不按惯例,赔一些进去搞特价只需有人流就是值得的,自然这个量的掌握就看店东了,还有就是时间段的掌握,早人最多的时候浩浩荡荡的搞,必定会存心想不到的成效,依据自己的能力量力而行,不要不的确际,搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。
5.服饰店促销活动:
买一送一的活动
至于送的这个“一”。
我感觉应当依据不一样节日而送不一样的产品,
其实这个送的礼物价钱都是算在这个产品的价钱里面,或许是用必定
的折扣价来等价送礼物。
就是原价没变,可是礼物的价钱就等于是一
定的折扣价。
在商言商,既然是买卖。
那送就必定要有原因。
二.换季期间的服饰店促销活动
每年的季节交替时候是所有店东都忙碌的季节,当季的服饰服饰没有实时清货办理,那直接就变为一种不良财产,为了抵达这个目的,店东一般应采纳以下几种清货方式,
1.服饰店促销活动:
一口价论堆清货
这个方法适合的是季末上新款开始多起来的时候,好多当季的已经基本走不动状况下。
至于时间的掌握完整部是和当地的天气和换季时间联系的,店东能够自己掌握。
这个活动的利处就是把该清的所有清掉,至于赚多少就不要太狠了,想清楚一件事,就是这些季尾的尾货若是一旦错过这个清货的季节,或许来年就是垃圾一堆。
所以一线女装仍是劝告给为店东,让你的钱活起来,压货不是本领,流动资本才是你展开的法宝。
2.服饰店促销活动:
超廉价分批清货
这个方法的利处就是在其余服饰价钱没有改动的状况下,对此中
一部分邻近价钱的服饰集中清货,能够搞一个大推车,或许商铺中设
置一个特价专区,若是清的不好,就在价钱和货物长进行调整,若是
清的好,就不停的分批分阶段清货,自然在清货的时候其余还可以卖的
价钱颠簸不要太大,由于只若是要给客户一个差价的感觉。
3.服饰店促销活动:
满就送的活动
这个活动一线女装在不一样期间都能够采纳,做个活动我感觉就是要浩浩荡荡的宣传,在商铺醒目的地点必定要用的好报宣传活动,至于满多少送什么就要看店东自己的斟酌了。
目的仍是以大批走货为主,这个活动还可以够分为两种方式,一种就是满几件就送,另一种就是满多少总价以后在送,可是这个活动的重点就是不要让客户感觉你送的东西不值得,这样做可能还会让客户产生一种被欺诈的感觉。
所以在送什么的问习题上三思后行。
牢记。
4.服饰店促销活动:
议价的商铺分划分价销售
能够在季末清货的时候采纳分价进行促销清货,详尽就是把差不
多同一价位的服饰分别陈设在不一样的地区销售,而后一致标价,销售
的时候也能够采纳折扣的宣传方式,至于价位的掌握必定不可以恰到好
处,可是该一刀切还得一刀切,好货里面夹杂不好走的,至于价钱阶
梯的散布一线女装建议仍是不一样阶梯的好,由于只需客户一眼就能够
找到自己的花费价钱以内的服饰。
做到这一点就需要店东合理分派不
同价位服饰的陈设和价钱区间。
5.服饰店促销活动:
全店服饰打折销售
折扣保持在“少赚”这个看法以内,能够在店门口货店内所有以
季末清货的大幅海报吸引顾客。
口号就更多了,比方像全场x折,季
末大清仓、折上折的形式出现,自然这个折扣的比率还得店东自己拿
准。
这个折扣的方式是适合于一口价的商铺,至于议价的服饰店能够
采纳下边一种方式。
三.其余服饰店促销活动
1.服饰店促销活动:
周末促销
这个促销是每周一定有的,方法一般有几种,一种就是特定日期特定产品的折扣销售,由于服饰店买卖的几日就是周末那两天,若是能够有一群自己的忠实客户,只需周末都会去你店里,那产品固然有折扣,可是长久效益的确不行小瞧的。
另一种就是特价吸引人流,每周不一样产品不一样价位,短短周末其实人流量仍是有限的,怎么吸引客户的购置欲念和眼球,就看各位店东活动的方法呢,一般着重到活动新奇,学会造势,让利客户就能够了。
2.服饰店促销活动:
开业促销
开业促销一般都是以折扣价或许买就送的促销方式,最重要的就是促销也是一种品位的,特别是第一次开业大酬宾的促销,记着必定不要用清货的方式来促销,必定要让客户知道你商铺的风格,品位的定位。
正所谓第一印象很重要。
让客户知道你做的活动是一种让利于花费者的优惠活动。
3.服饰店促销活动:
店庆促销
这个促销应当是幅度比较大,详尽方法比方在店庆这天给每位购物的顾客适合的优惠或折扣,也能够为每个进店购物的客户赠予一些值得纪念的小礼物。
这个促销一般就是一天,多了反而不好,这日的销售甚至能够全场优惠打折,至于日期的选择,就不要那么老实的选择真的店庆的那天,选在礼拜天或许节假日期间,这样活动的成效会发挥到极致。
篇二
一、营销背景
品牌口号
GirlFriend,享你所享,只做自己。
目的集体
定位18⑵9岁年青时髦女性,该集体拥有必定的经济基础,拥有较强的购置欲,追求潮流,时髦个性,敢于试试新事物,追求自我。
品牌理念
衣服是副角,穿衣服的人材是主角
品牌背景
GirlFriend进入女装已有10年,总部设在北京,在全国各地有108家分店,在市场中已有必定的著名度及稳固的顾客群。
二、市场剖析
A.市场环境剖析
潮流服饰逐渐成为服饰行业的主导,就那女性服饰市场来说女装
市场向来是服饰市场的大头,其向来引领着时髦和潮流,是时髦、个性的代表。
女性购置服饰的频次和金额是所有服饰花费集体中最多的,有“得女装者得天下”一说。
B.产品剖析
以潮流与时髦为主导,定位花费集体的年青一代!
C.花费剖析
年青一代服饰花费的主导为潮流与时髦服饰为主导,在花费方式是以简单、方便为导向。
三、策略剖析
A.价钱策略
我们采纳会员积分制及不喊价、不还价,的销售模式,这样为我们年青一代供给了更多的方便。
B.渠道策略
官网销售与实体专卖店相联合。
C.促销策略
⑴凡在本店花费满200元的顾客可免费办搭理员卡。
⑵会员积分制:
凡在本店花费的会员可享受积分活动,采纳“一元一积分制”,会员诞辰当日可享三倍积分及全场8.8折(特价商品享受积分活动不参加打折)。
积分可在每年店庆活动期间换购礼物,积分一年一清零。
⑶本月正当GirlFriend十周年店庆,在享受以上两种优惠活动的同时享受购物满188元送10元朝金券,购物满288元送20元朝金券,购物满388元送30元朝金券,以此类推,1088元封顶.
篇三
一般而言,为创建卖场的氛围与动感,应以营销计划基准,规划服饰营销计划时程,而且以以下为主要重点
一、服饰促销计划的品种
跟着服饰促销目的的不一样,服饰促销计划有以下不一样的品种
⑴与当年度的营销策略联合
专卖店与花费者接触最为亲近,公司与花费者之间是有赖营销交流策略的显现,每年推出不一样主习题的营销策略,能够成立花费者对品牌形象的认知更为必定,所以年度服饰促销计划联合营销策略,将能够使得品牌形象更为激烈,花费者对品牌好感度增添,同时联合营销策略也能使得资源运用更为集中,拥有持续效益。
比如某休闲衣饰店年度营销交流策略主习题为“社区生活伙伴”,举办的服饰促销活动以社区为主要目的集体,表现出对社区的关怀与共同生活的信念,所以举办“社区休闲大赛”服饰促销活动,以凝集社区感情,而且增添社区花费者对本店的好感度。
⑵考虑淡旺季业绩差距
任何品牌几乎都会有季节趋向的特征,关于业绩会有不一样比率的变化,所以在年度经营计划应已考虑此特征,自然服饰促销活动的规划一定要考虑淡旺季的影响,淡季的服饰促销活动除了会延缓业绩降落外,并能够试试以形象类服饰促销活动,来增添品牌形象的认知,旺季的服饰促销活动因竞争较为激烈,往常以业绩完成为主要目的。
⑶季节特征的交融
季节包含国定假日与非国定假日,国定假日型比如国庆日等,非国定假日比如情人节、母亲节、父亲节等,此外中国传统风俗季节也是不可以忽视的。
⑷年度服饰促销行事历
年度服饰促销行事历是以年度营销计划为策略始点,将全年度的服饰促销活动,以行事历的方式表达,目的在使得品牌以策略的看法充足掌握年度服饰促销活动的重点,同时也能以整合性的营销策略规划服饰促销活动。
二、主习题式服饰促销计划
所谓主习题式服饰促销计划是指拥有特定目的或是专案性服饰促销计划,最常使用在商展开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
⑴商展开业
商展开业代表新通路点的开发以及服务地域的延长,为专卖店的一大体事,开业期间能吸引多少顾客,会影响未来商铺运营的业绩,所以往常
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