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3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基矗
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下,09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。
在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
更为失误的就是,代理商又接了一款白酒――沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的(无地方强势品牌,无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。
失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。
关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。
3、滕州市场
滕州的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严重下滑。
这个市场我的失误有几点:
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过于依赖;
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
4、整个xx年我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。
但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,浪费了大好的资源!
四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。
经同公司领导协商,以“***发展”为原则,采劝一地一策”的方针,针对不同市场各个解决。
1、滕州:
虽然公司有费用但必须再回款,以多发部分比例的货的形式解决的,双方都能接受和理解;
2、微山:
自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自行销售;
3、泗水:
同滕州
4、峄城:
尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力,后来也都接受了且运行较平稳,彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况,我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径,真正体现“办事处加经销商”运作的功效,但必须符合以下条件:
1、市场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保护过于严重、地方就太强等;
2、经销商的质量一定要好,比如“实力、网络、配送、配合度”等;
办事处运作的具体事宜:
1、管理办事处化,人员本土化;
2、产品大众化,主要定位为中档消费人群;
3、运作渠道化、个性化,以流通渠道为主,重点操作大客户;
4、重点扶持一级商,办事处真正体现到协销的作用;
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;
2、完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性;
3、集中优势资源聚焦样板市场;
4、注重品牌形象的塑造。
总之***x年的功也好过也好,都已成为历史,迎接我们的将是崭新的***x年,站在***x年的门槛上,我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!
篇二:
1、运用《客户销售登记卡》,对客户的销售状况进行监控,并根据销量实行月返,季返制度。
好处:
(1)可以随时对客户的销售周期,销售星级比例进行纺计分析,对客户级别进行分类,确定那些客户三星以上卖得快,那些客户只要一、二星酒,这样公司在有相应产品活动政?
后,可以有秩序的,提高销售活动效果。
(2、)可以提高价格弹性,很好城应对外来冲货,比如cx市场上市时一星78元/件,记卡销售,月返实行十搭一,折价63.6元/件。
中秋节期间外地冲货增加,到岸价:
55-56元/件,这时,我们利用供货政?
害行,五搭一,扔价:
58.3元/件,再加上订货会上抽奖政?
,大大优惠于外地冲货,客户订货十分踊跃,取得十分满意的效果,有力地打击了窜货,现场订货拾叁万元多。
有在的问题:
在市场切八时,记卡销售兑现月返,季返中,对月返季返额度和兑现时间,宣传不到位,兑现不及时,也是造成冲货的得要原因。
2、把铺市陈列作为一项长期的基础工作来抓
cx市场2006年2月份正式启动市场,主攻零售店的铺市陈列,以2月20号到2月25号,对城区进行地毯式密集铺市,并抢占显眼货架,进行店外陈列,起到轰动效果,陈列一个月后,兑现金世纪双礼盒壹盒,2006年端午期间和中秋节之后,又分别进行两次集中补货铺市。
经验;
(1)时间要短,控制在一星期左右,如果不顺利,可以赊货,但要可控,毕竟我们上市期的铺是为了作品牌宣传和扩大。
(2)宣传要到位,毕竟是新产品,无论是零售客户还是消费者对其都比较陌生,建议铺市配合POP张贴,铺市政?
讲解等内容,。
存在的问题:
(1)首次与铺市金额过大,品种过多,我们一贯讲究一到五星集中陈列,而一般客户对现金观货和购货金额较敏感,所以铺市过程中有在进展不顺利,铺市政?
扭曲等问题,我建议公司在今后铺市工作针对不同品种,不同渠道进行单独或交叉进行铺市,并且单次要控制在500元以内。
,
(2)奖吕兑现不及时,cx市场就有在此问题,由于是新市场,零售店主对浏阳河的信誉存在疑问,这就很必要明确奖品兑现时间而引项内容在铺市协议中是没有再加上经销商库存没有金双礼。
以改兑现进间拖延,造成负面影响,建议在今后的铺市中,要明确奖品兑现时间销售月工作总结,是对销售工作的一个阶段性的小总结,是为了更好的审视自身的工作问题,总结并在下一阶段过程中改善发扬,为以后的工作做一个指导。
月工作总结,时间比较短,这一个月的时间里,不可能有太大的变化、发展,因此,在做销售月工作总结时,更注重于工作状况的体悟与理解。
销售月工作总结内容
1、工作状况概述
2、工作中的成绩和缺点
3、工作中的经验和教训
4、下步工作计划
销售月工作总结注意事项
1.总结前要充分占有材料。
最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。
一定要避免领导出观点,到群众中找事实的写法。
2.一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。
这是分析、得出教训的基矗
3.条理要清楚。
总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。
4.要剪裁得体,详略适宜。
材料有本质的,有现象的;
有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。
总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。
篇三:
金融危机已经影响到了所有的实体经济,尤其是在欧美国家继续向纵深发展,目前还看不到底限,欧美市场呈现出前所未有的萧条,加上各国贸易保护政策,令我们的市场受到了极大的冲激。
同时国内厂家的无序竞争,价格混乱,令我们失去了部分客户。
在这种情况下,我们只有寻找新的出路,才能创出我们自己的发展道路。
自去年以来,集团公司就针对金融危机采取了一系列措施,今年在稳固原有措施的基础上,注重练好内功,积极自救。
努力提升管理模式,开源节流、增收减支,降低成本;
重新审视并合理调整费用预算,削减不必要开支,维持充足的现金,确保资金周转顺畅;
在企业创新管理上,学习感恩,进行组织流程再造,调整组织机构;
不断完善规章制度,加大考核力度,使之更贴近生产与市场实际;
积极采取合理的激励机制,重新筛选客户,维护好老客户,拓展新客户,利用这次金融危机积累优质客户。
同时,我们的广大干部职工团结一致,立足本职,不断创新,齐心协力与企业共渡难关。
避免了集团公司经济的大起大落,保障了企业经济的正常运行,极大降低了经济危机的影响。
二、抓好市场开发,销售工作有序开展。
白酒方面,今年公司加大了对业务员的监督考核力度,优胜劣汰,逐步培养起了业务人员沟通、协调、团结、奋进的良好工作习惯,促使业务人员的集体观念、团队意识、爱岗敬业等整体素质得到了不断提高,对外不断缔造厂商合作新模式,调整产品结构,打造强势品牌,巩固核心市场,拓展新市常紧跟市场消费需求的脚步,围绕市场求发展。
在危机影响逐步显现时,我们紧紧把握市场需求的脉搏,主动抢占市场优势,积极开发适销对路、价格适中的新产品,迎合广大消费者的消费需求。
生化产品销售方面,两酸产品受金融危机影响比较大,特别是葡萄糖酸钠,今年的竞争异常激烈,越来越多的生产企业来抢夺这块市场,令市场价格处于混乱无序的杂乱状态,无疑为我们的销售工作雪上加霜。
我们提前主动与客户沟通协商,一方面提高产品销售价格,()依靠集团公司的良好信誉、一流的产品质量、稳定的供货能力,与几个大的国际客户建立了长期稳定的合作关系,签订了长期合作协议;
另一方面,我们加大了新客户、新领域的开发力度,主动出击,联系一切可以利用的力量,完善市场销售渠道,争取更大的市场份额,将对衣康酸和葡萄糖酸钠的销售影响降到了最低。
上半年实现了公司新产品汽车尾汽净化液的出口,保障了利润空间。
三、突出抓好产品质量,以过硬的产品质量占领市常
产品质量永远是我们琅琊台品牌最有力的营销武器。
无论是白酒,还是生化产品以及其他产品,我们始终把产品质量摆在工作的首要位置,坚实琅琊台品牌的发展基矗人品决定酒品,酒品代表人品。
白酒方面,我们从提高大曲质量、加强窖池保养、改善酒的口感与风味、改进包装质量等多个方面,不断提高琅琊台酒的质量,努力做到风格突出、质量上乘、样式新颖,从产品质量上提高琅琊台品牌的市场竞争力。
同时,我们结合市场变化加强新产品的开发力度,开发价格适中、适合不同消费群体、不同消费需求的新产品,满足广大消费者的需求。
另外,上半年各级质监部门、卫生部门多次对公司产品进行抽检,合格率保持100%,产品出厂后没有发生大的质量问题和较严重的客户投诉,这对我们的产品质量也是一种肯定。
面对严峻的经济形势,生化产品更要树立牢固的产品质量观。
科一、科二公司通过改进优化两酸的生产工艺、筛选优良菌株、提高产酸率与提纯率,降低生产成本,提高产品质量。
用过硬的产品质量来赢得客户的信赖,用诚信来稳固与客户的合作关系、开拓新市常瑞民公司上半年已经逐步展开肥料产品的推广以及后续新产品的开发工作,今后瑞民公司要使生物肥料系列化、细致化,产量不断扩大,力争把全部有机酸下脚料处理掉,加大销售力度,使生物肥成为集团经济发展的一个新增长点。
一周销售工作总结楼盘销售工作总结彩妆督导销售工作总结商场销售工作总结安全保卫工作现场督察活动工作总结
为了全面贯彻落实省、州森林公安局《关于加强2014年全国”两会”安全保卫工作现场督察活动的通知》要求,确保”两会”期间我市林区治安秩序持续稳定,有效预防各类事件的发生,我局全力以赴、扎扎实实做好”两会”期间林区安全保卫工作。
一、提前部署,明确要求。
根据上级森林公安机关的安排部署,我局召开会议,就”两会”安保措施落实、队伍思想发动、专项督查检查等工作作了进一步研究部署。
”两会”期间,我局领导深入一线督导检查,要求全体民警将继续发扬顽强拼搏、连续作战的优良传统和作风,以高昂的斗志、严整的警容、文明的执法、热情的服务,全力投入”两会”安保,坚守岗位,尽职尽责,确保”两会”安全顺利,为”两会”顺利召开营造良好的社会治安环境。
2、继续严厉打击各种涉林违法犯罪活动,全力维护林区安全和社会政治稳定。
进一步增强人民群众的安全感,保持严打整治主动进攻态势,依法严厉打击各类严重刑事犯罪活动。
深入开展森林防火工作,筑牢防控屏障,做到巡逻防控到位。
对重点区域,开展步巡、车巡相结合、有针对性的进行巡逻防控。
截止目前,共出动警力32人次,车辆8台次。
3、大力加强林区安全隐患排查整治,进一步强化社会面的动态管控。
迅速组织开展林区敌社情大排查活动,对辖区内安全隐患进行摸排、预防、管控,排除辖区内不稳定因素。
()针对林情、社情、山情等细化相关工作措施,深入一线、深入群众,及时化解有关涉林信访情况,积极预防、妥善处置各类群体性事件。
深入开展矛盾纠纷排查调处工作,切实防止因排查疏漏、化解不力而造成严重后果。
四、加大”爱民、便民”服务力度,努力维护良好的社会治安秩序。
进一步深化”大走访”实践活动,对群众反映的每一个问题进行认真调查,做到事事有回音、件件有着落,坚持和完善,努力做到最大限度地化解、消除影响警民关系的不和谐因素,为构建和谐平安林区创造良好的林区环境。
着力为群众特别是困难群众排忧解难,积极向群众传递党和政府的温暖。
把走访、接访和下访、回访等多种有效途径结合起来,着力解决群众反映的突出问题,切实维护人民群众的合法权益。
五、加强内部管理,强化纪律作风。
严格落实”五条禁令”、”三项纪律”、”五项规定”等相关制度,加强值班备勤、枪支管理、警车管理使用等工作,进一步筑牢民警自觉遵守禁令的思想防线,健全完善从源头防范和治理措施,坚决防止发生民警违法违纪问题和影响安全稳定的事件。
切实加强内部安全保卫工作,深入开展内部安全检查,及时消除安全隐患,严防发生火灾、被盗、被破坏及失泄密事件。
严格落实责任追究制度,对因责任制不落实、工作不负责任、失职渎职导致发生重大问题的,严肃追究有关领导和责任人的责任。
”两会”期间严格落实24小时领导带班、值班备勤制度,重大情况请示报告制度。
2006年团工作总结伴随着新年的钟声,我们步入了光辉灿烂又充满着无限憧憬的2006年,过去的一年是我们炎黄子孙荣耀、无比辉煌的一年:
申奥成功、足球出线、加入WTO,每每让我们想起都兴奋不已:
中国在振兴、中国在强大。
教育领域作为未来人才培养的重要阵地,更加需要的是一种能够不断充实,科学创新的新型教育理念。
创新教育呼唤教育创新,我校团支部正是以一种科学的教育观念、创新的工作思路去促进全体团员不断学习,不断提高,不断创新。
一学期来我校团员教师始终以一种尝新实践、大胆改革的精神,在自己的本职岗位中奋力拼搏,取得了一定的好成绩。
科学理念
武装头脑
我校团支部按照《公民道建设实施纲要》中“把学校作为进行系统道德教育的重要阵地”的要求,在青年团员教师中开展一系列的活动,将道德意识深入到每个团员教师心中。
(一)建立思想道德教育体系,重点抓好“一班”、“五心”、“争星”活动,扎实有效地推进思想道德教育工作。
“一班”就是长期举办团支部业余培训班,聘请教师讲授《公民道建设实施纲要》以及国情和集团公司形式任务等,使团员教师深刻理解20字基本道德规范的内涵,为培养矿山的接班人而努力工作。
“五心”主题教育,即忠心献给祖国;
爱心献给社会;
关心献给他人;
孝心献给父母;
信心留给自己。
“争星”就是发挥典型教育作用,调动教师积极性,人人争当星级教师。
(二)寓道德教育于形式多样的活动之中。
开展“告别不文明行为”活动,团员教师能够在课堂教学中使用规范语言,发挥“为人师表”作用。
继续开展“团徽在讲台上闪光”的活动。
更新观念
以人为本
从教育工作的角度看,落实素质教育的渠道是方方面面的,但最基本最重要的还是要通过课堂教学这个主渠道得以落实。
紧紧抓住课堂教学改革的研究,不仅可以促进教师自身素质的提高,更重要的是通过研究、改革,使越来越多的课堂,逐步体现以学生为主体,“一切为了学生发展”的教学思想。
本学期,我校以“学标准、研模式、比创新”为课堂教学研究活动的主题,组织了同组共研一课、推门课、教学节优质课展示等形式,进一步创设了“全员参与、师生互动、教学民主、合作愉悦”的全新课堂氛围。
12月初,王桂荣、董文杰两位教师为阳泉市陶研会年会做课,受到与会领导和教师的一致好评。
12月中旬,黄丽娜、王桂荣、李巧莲、班晓燕、赵玉文、王丽荣、张俊岩、耿晓娟8位青年教师参加了山西省《教与爱》名师授徒研修部的学习培训,聆听名师张均篪、杨绍波专题讲座,观摩示范教学,领悟名师的高尚师德,探究名师精湛的课堂教艺,先后在东四尺、刘家垴、洪城河小学公开教学,受到名师认可和听课教师的好评。
教学中抓好教研科研工作积极推行我校的“自主—创新”教学模式,鼓励团员教师参加省教科所的“创新教育实验”课题研究、省教育学会组织的“探究式课堂教学实验”研究,有计划地实验、研究,并取得了可喜的成绩。
勤于学习
善于总结
为了把握时代脉搏,掌握外界先进教育思想。
团员教师不断丰富自己的知识,如饥似渴的借阅图书,挤时间阅读,一篇篇读书心得使我们感到:
我校的教师如同一块“海绵”不断地汲取外界的“营养”,指导着自己的教学工作。
任何实践都离不开科学的理论指导。
事实证明,善于总结才会不断提高。
因而,我们为了使教师学会育人的本领,提高爱生的能力,每月要求教师捕捉教育实践中的点滴火花,撰写“以爱育人的个案研究”。
同时,他们牺牲自己的休息时间,学习了有关网络、课件制做等知识。
大家试着自己制作课件,利用先进的教学手段进行教学。
为了活跃教师的业余生活,我校在“教师节”前夕,组织全体教师打保龄球。
同时,青年教师参加了阳泉市团委组织的保龄球比赛,黄丽娜获得个人第二,崔利获得个人第四,我校获得团体第五名的好成绩。
通过活动,使团组织凝聚了团员教师的力量。
为今后更好地开展团工作奠定了扎实的基础。
新世纪的潮头为我们拓开了一片希望的天空,我们将在2006年继续团结协作,锐意进取,走在教改的最前列,使我校团支部工作再上一个新台阶,去创造美好的未来。
大垌镇中心小学教育教学工作总结
一年来,我校在县教育局的总体部署和当地党委政府的直接领导下,坚持以科学发展观为指导,组织教师认真学习十八大精神,明确教书育人职责;
贯彻落实《**县小学教学工作的基本要求》和《中小学教学常规管理》有关规定,实施”**县新课程目标教学模式”,努力打造高效和美课堂、幸福课堂,全面推进素质教育,提高教育教学质量,在教育教学工作中不断取得新成绩。
现作简要总结如下:
一、主要成绩
1、抓好日常教学常规管理。
组织全镇教师深入学习《**县小学教学工作的基本要求》规范日常教学常规管理行为。
2、实施”**县新课程目标教学模式”。
在全镇各小学全面实施”新课程目标教学模式”提高课堂效益。
3、抓好师资培训。
一年来,组织青年骨干教师60多人次到桂林、**、**、**等地观摩学习;
狠抓教师优质研讨课,培育骨干教师。
举行了青年骨干教师语文、数学学科新课程目标课堂教学比赛。
4、积极组织教师撰写教育教学论文。
全镇教师在各级主办单位发表论文40余篇。
5、组织各学科综合知识竞赛,全面提高教学质量。
举行了全镇各年级语文、数学学科综合知识竞赛和书法比赛。
组织全镇小学生、教师参加中华经典诗文诵读比赛、讲故事比赛。
6、加强单元、期中、期末质量检测监控。
严格按照**县教育局教研室的要求,对单元、期中、期末质量检测严格监控,使全镇师生对质量意识观念得到了转变,养成了诚信、守信教育。
7、抓好抓实小学毕业班工作。
中心小学加强对小学毕业班工作指导。
8、增强安全责任意识,创建美丽平安幸福校园。
二、主要做法和经验总结
(一)创造美丽的育人环境
美丽平安幸福校园。
各小学保洁和建设一起抓;
坚持每周一次卫生检查评比制度,坚持每周一大扫,每天一小扫。
每个教室、楼梯口设有垃圾箱,各村小学提出”捡起一片垃圾,净化一颗心灵”的口号。
现在各小学校园基本上达到”绿化、美化、净化、文化化”的要求。
师生文明礼仪得到了养成,营造了和乐幸福的校园育人环境
(二)全面实施新课程目标教学模式,打造高效课堂。
1、我校把提高教学质量作为学校一切工作的重中之重来抓,和教育局、当地党委政府形成一致共识,全心全意抓好教学质量。
全镇上下形成”转变观念、解放思想、义无反顾、狠抓质量”的共识。
2、全面实施”新课程目标教学模式”。
各村小学根据本校的实际拟订了各校的实施方案,确定本校的教学模式。
**村小学采用”先学--后教--当堂训练”模式。
语文教师庞贵分参
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