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资本需求
第一部分项目概述
1.1企业简介
1.公司名称:
英材教育培训公司
2.公司地址:
山东省济南市长清区
3.公司目标:
给我们一份真诚的信任,还您的一个精彩的未来!
1.2主要业务和服务范围
1.经营业务:
补习类教育培训机构
2.企业的消费人群为:
中产阶层以上(包括中产阶层)家庭的幼
儿的青少年,以及有需要的大学生和成年人。
1.3市场概貌
1.山东省有足够的消费群
2.本地还没有一个在校大学生为主体的培训机构
3.本地针对中小学生课外辅导的培训机构很少,且知名度不高
4.两会的召开,再次引起国家和政府队教育和大学生就业问题的
重视,可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助
1.6管理计划
在策划案中,人力资源管理也是我们与其他机构相比所具备的一
大优势。
里面包含了高质量的教职工选拔体系,有效的员工奖励机制,
完备的员工福利机制和合理、高效的课程安排。
从多方面体现出我公
司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理机制、企业
文化。
采购费用是我们前期办学学费最高的一块,但是在我们精打细算
的安排后,它将花的合理,会给我们的办学带来了非常大的经济效益。
1.9资金需求状况
前期我公司对于资金的需求并不大,但对于后期来说还是存在很
大的困难。
公司成立初期,内部实行直线职能的组织结构,全体合作伙
伴均为公司的股东,推荐人为执行董事兼法人代表,执行董
事任命总经理,其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。
公司上下各司其职,相互协调,共同发展。
管理人员及职责
董事长
1.董事长作为公司的法定代表人,负责召集和主持董事会会议。
,
2.检查股东会议和董事会会议的落实情况,并向董事会报告。
代表公司签署有关文件。
在发生战争、特大自
然灾害等紧急情况下,对公司事务行使特别裁决权和处置权,但这类处置权必须符合公司利益,并向董事会和股东会汇报。
,
3.决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略,饼决定总经理人选。
总经理
1.主持公司的生产经营与日常管理工作,组织实施董
事会决议;
2.组织实施公司年度经营计划和投资方案
3.制定公司的具体规章
4.提请聘任或者解雇公司副经理、财务负责人
5.公司章程和董事会授予的其他职权营销部经理
1负责公司总体的营销活动,决定公司的营销策略和措施,并对营销工作进行评估和监控。
2.组织安排人员深入市场,解公司用户的基本情况,及时反馈用户意见及需求信息。
人力资源部经理
1.负责对公司的聘用、培训、考核、奖惩等事务。
2.监督公司管理制度的实施;
制定考勤制度财务部经理
1.负责公司的财务控制、会计、金融、投资活动,并定期向决策者递交财务报告,分析财务状况并提出建议。
2.学员培训费的制定和收集,各种公司费用的审批及发放。
采购部经理
1.负责次要商品的采购
2.采购进度的追踪
3.保险、公证、索赔的督导
4.市场调查
任职要求:
1.专科以上学历,物流或者采购相关专业。
2.能熟练操作使用word、excel、ppt等办公软件
3.为人正直,具有良好的职业道德
4.能吃苦耐劳,具有良好的团队合作精神
5.熟悉相关质量体系标准,具有良好的沟通能力、谈判能力的成本意识。
1.4营销策略
在创办这个培训机构三到五年,我公司将处于济南同行培训机构的前列。
后期随着知名度的提高以及自身的不断完善,将采取以济南为母公司,对东营、青岛等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张,推向全省,然后辐射全国乃至全世界。
1.5销售计划
虽然目前培训机构众多,但很复杂,没有几个真正有品牌效益的机构,而我们的培训是以经过高考的应届大学生为师资力量,使得本身有感触,且年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍,这样就有了新、奇、特的优点;
另外,我们还针对家长进行专门的培训教育,
家长不经过任何培训就上岗是中国教育少慢差的重要原因。
孩子的成长,往往成也家长,败也家长。
只培训孩子,事半功倍;
同步培训家长,事半功倍。
就同类培训机构来说,周边地区确有办学但知名度不高,这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷,这也恰恰成为我们进军突围的优势。
我们拥有大学生师资的力量,完善的教程内容,多样的教学模式,而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同,我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者,还包括了部分贫困导游需要的人群。
我们将提供英语、数学、语文、历史、政治、地理、物理、化学、生物以及音乐、美术等多方面按需进行的课程设置,提供各方面知识的高材生进行辅导。
这几年兴起的“补课热”让人们对“补习”的好奇心更加强烈。
我们
国家也十分重视“家教”的发展,新东方、考研培训、公务员培训就是
很好的例子,我们只有不断地改变、创新、进步,才能不被市场所抛
弃,才能在竞争激烈的培训大军中占有一席之地。
4.1市场现状分析
近几年来,补习培训·
以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人,
数的学生加入到补习的热潮中:
同时金融危机的爆发使得许多人看到
了知识储备力量的优越性。
可见补习培训的发展是必然的,是顺应时
代的潮流。
4.2市场定位
1.目标市场定位:
为了补习培训的长期推广和企业发展的长远利益,我们根据市场需求、消费水平、补习培训发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析,将企业开括的首选定在济南,随后我们将
目标定位为全国,达到全国办学的最终目标。
2.目标消费定位群:
中产阶层以上(包括中产阶层)家庭的幼儿的青少年,以及有需要的大学生和成年人。
4.董事长作为公司的法定代表人,负责召集和主持董事会会议。
5.检查股东会议和董事会会议的落实情况,并向董事会报告。
6.决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略,饼决定总经理人选。
6.主持公司的生产经营与日常管理工作,组织实施董事会决议;
7.组织实施公司年度经营计划和投资方案
8.制定公司的具体规章
9.提请聘任或者解雇公司副经理、财务负责人
10.公司章程和董事会授予的其他职权
营销部经理
2.组织安排人员深入市场,解公司用户的基本情况,
及时反馈用户意见及需求信息。
3.负责对公司的聘用、培训、考核、奖惩等事务。
4.监督公司管理制度的实施;
3.负责公司的财务控制、会计、金融、投资活动,并定期向决策者递交财务报告,分析财务状况并提出建议。
4.学员培训费的制定和收集,各种公司费用的审批及发放。
5.负责次要商品的采购
6.采购进度的追踪
7.保险、公证、索赔的督导
8.市场调查
我们的目标是:
第1年搞试点,在济南发展校区
200平米,培
训学生达到80-100
人。
第2-3年打基础,在济南发展校区500平方米,培训学生达到200-300名学生。
第4-6年谋发展,在武汉发展校区
1000平米,
培训学生达到300-500名学生。
第一阶段:
2018年5月——2018年12月
年培训人数80-100人次,平均学费4000元/人,年总营业额32-40万元,年利润12-20万。
第二阶段:
年培训人数200-300人次,平均学费4000元/人,年总营业额80-120万元,年利润40-80万(支出按40万/年)。
1.就消费者需要方面来看,中小学课外辅导需求较大,同时
需求也呈现出分散的不集中的特点。
目前课外辅导机构就远远没有满足学生和家长的需求。
山东省历来就是中国的高考大省,家长、学校、老师对孩子的学生都是重中之重来抓,考上名校是几代人的共同追求,在这种社会背景影
响下,课外补习将会更大的需求,各位家长越来越重视教
育,并且家长对子女的教育投资向来都很“慷慨”,因此抓
住机遇成立一家专业化的课外补习培训机构,是不错的选择。
2.在市场供给主体方面,大部分的中介和经营机构都呈现出一种“散、小、乱”的特点。
现在广大的市场究竟被谁占领呢?
调查表面:
A.其中一部分被专业的辅导机构所控制
B.其他各类并不专业和正规的培训中心采用低成本运行、
收费较低,吸引部分学生和家长。
营销模式——学生培训收费。
家长培训收费(前期免费)。
学费每年分为四期:
暑假、平时、寒假、
平时。
每期辅导40小时,平均学费100元/小时,共计4000元/期,16000元/年,每名教室可带15名学生,每名教师每年可获得学费24万元,工资、奖金及其他成本除去10万元,公司净利润14万元。
投资预算比较
投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。
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