天猫活动策划方案案例Word文件下载.docx
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2、宣传手段:
目标对象确定了,再选择合适的传播方法,比如网上的旺旺消息,签名档,宝贝题目,公告,QQ,博客,微博,贴吧,帮派,论坛发帖等等。
都可以起到传播信息的作用。
顾客确定了,才能选择合适的促销方法。
七、促销前工作
1、货源问题:
确定促销的商品、并备好充足的货。
不同的商品采取不同的促销方式,再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。
促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对咱们的好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。
那可就不值得啦。
2、顾客人群的确定:
要促销,当然要把促销网店活动策划的对象搞清楚,促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的财富来源,而不是你自己,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,你的目标消费群知道了,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
方案二:
一.官方活动力度:
据天猫内部相关人士透露,天猫将于今年4月份对其于XX年1月11日启用的商城新品牌(原淘宝商城)天猫新风尚,进行天猫更名以来最大规模的线上及线下推广。
此次天猫推广活动的主题是:
天猫新风尚,风格有你创。
线上推广时间为4月16号-4月25号,涵盖了国内各大主要的门户网站、视频网站、垂直社交网站、各大知名社区等。
线下推广主要分两个主要部分:
一是4月16号-30号将会在北京、上海、杭州、成都、广州的地铁及候车厅进行密集的广告投放;
二是4月16号-0号也是本次天猫新风尚品牌推广的重中之重,主要是中央电视台、湖南卫视等各省市电视台的黄金时间的高强度密集曝光。
更有文件表示:
这是淘宝商城XX年更名以来的第一次大的促销及天猫新品牌的宣传活动,并且这次活动的宣传&
促销力度将远超去年的双11加双12的总和。
二.活动意义:
紧跟天猫脚步,合理利用活动期间官方引来的大量流量加上本店铺前期利用自己的方式引流,促成活动期间订单,预计效果不详,后期可总结经验与不足,方便下一次做大型活动,逐步完善。
二.活动方案:
1.店铺名称:
尚艺家居专营店
2.店铺地址:
3.活动上线时间:
4月16日----4月25日(16—22是预热,23—25正式)
4.活动促销文本(活动叠加的层层模式):
⑴.收藏"
单品"
,23日18:
00开始,前三位免单
⑵.参加免单没成功的赠送俩次抽奖机会,奖品为价值。
。
元的花瓶一个⑶.满300减60,上不封顶。
活动说明:
双重幸运,惊喜不断,掌柜发话了"
偶系真心要送哦!
!
"
参与免单的买家必须收藏该宝贝,在拍下并付款的买家中前三位即可享受免单,免单买家只需支付10元首重运费,没有抢到免单的买家也不要灰心,我们会赠送俩次抽奖的机会,在页面中完成抽奖即可,中奖者将产生于当天的买家中,双重幸运,双重惊喜,同时满300减60,上不封顶哦!
5.店内装修:
⑴.前期推广前店内打上活动预告的文案图片,文案内容+即将开始+点击收藏店铺等吸引内容。
(4月8号前做好)
⑵.活动期间,首页顶通挂活动banner,连接到特价分类页面(单品库存仅限一个),分类页面广告语:
本店承诺:
全网唯一,抢到即赚到。
等类似内容的广告语。
6.推广(4月5号到15号)——重点
(推广的时候可更为系统和广泛,需要推广人员可根据自己的推广经验达到最好的推广效果。
定一个详细的推广方案,可作为活动后期经验总结的参考。
推广内容参考:
⑴.老客户维护:
客服用自己的方式通知到已经买过我们产品的老客户。
⑵.站内站外同时推广:
重点推:
活动促销
元的花瓶一个⑶.满300减60
推广地址:
淘宝论坛,淘宝帮派,XX,天涯,豆瓣,蘑菇街,微博,博客,大众
点评网,等等等等,能插入链接的为最佳。
可选择有针对性的网站进行推广:
天气逐渐转暖,准备结婚,装修房屋的人应该会很多,选择一些家具网站和婚庆网站等这类对象经常上的网站,宣传活动的同时宣传店铺。
宣传推广用语:
双重惊喜,免费赠送,不容错过!
免单+抽奖,双重好礼,看到此消息,即为您是幸运的,小店新开张,流量不多,别再担心那么多人,怎么可能会是我啊,您看见了,您知晓了,您就是幸运的,也许您就是中奖的那个人哦,因为知晓少,所以机会多,如果您此刻正好想买一个花瓶装饰您的温馨家,那么更应该抓住这次机会,也许被幸运免单的就是您,也许中奖的那个就是您,即使都没中,您得到了一个限时折扣的美丽花瓶,您也是值得的。
方案三:
引言:
随着互联网发展,移动通信成为现代社会通信主流,充值业务更是淘宝强劲的业务,通过网络业务的发展,发展线上业务已成最成为最主要推广手段,增强全国市场份额。
1、锁住消费者的心。
锁住消费的心就是让消费者动情。
消费者为谁"
动情"
?
为产品动情。
动情是消费的一种情绪心里过程,还没有升级意志过程,也就是还没决定要不要买你的产品。
2、对市场环境有正确、深入的了解。
准确对市场调研分析,制定营销策略和方案,对自身优劣势了解,针对性的做活动营销策划。
3、让消费者只关注价值,忘记价格。
提供优质的产品,最优秀的服务,特别是售后服务。
就是让消费者真正体验到产品与服务的价值和良好的体验环境。
4、体现品牌个性化的核心价值。
没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值,也就意味你的产品没有竞争力,容易被人家模仿。
一、前期分析
1、行业分析
、天猫行业数据分析:
随着互联网的快速发展,现今中国的网络购物呈现快速增长的势头,预计在XX年网络购物者的数量将增长至亿人以上,在这种增长势头背景下,电子商务这种商务模式已经变成营销方式的一次重要革命。
、旗舰店后台数据分析:
通过对本店的流量分析,销售分析,客户分析及推广效果,付费的来源分析和装修分析;
记录店铺的流量(包含实时流量),销售,转化,推广及装修效果数据,帮助并指导卖家经营,提升销量。
2、数据分析
、竟争对手分析:
分析竞争对手是商业竞争中很重要的一个环节。
通过对对手的宝贝、页面、推广等多渠道分析、观察。
3、用户分析
、用户需求分析:
用户背景,年龄,职业,学历,喜好等,是什么需要来驱使用来购买这个产品,用户关心这个产品的那些特性,在购买前有那些需求和期望?
、产品SWOT分析:
以产品质量为基础,围绕客户档案信息数据库建立自己的服务体系,以明星示范、审美意识启蒙、消费引导、年轻推广为手段,以淘宝为平台窗口迅速打造自己的品牌影响,去抢到市场份额。
4、成本分析
、库存分析
、产品差异化:
产品应按季节市场需求,结合自己优劣势评估出产品打造爆的产品。
、营销盈亏分析:
估算出本此活动的所支出的费和预期销售的盈亏比例。
二、中期制作
1、策划方案
、活动目的:
把握当前活动促销策划商机,通过活动内容和活动对象创新避开"
、活动主题:
当前活动节目中主意想表达。
、活动对象:
有针对性的人群
、活动内容:
增强活动用户的参与热情,可以实实在在的把礼品回馈给顾客,并且能通过一些方式比如页面上、或者微博上完整的把这个抽奖的过程体现出来)!
、经费预算:
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后,用清晰明了的形式列出。
2、促销方式
、满就送:
满就送积分;
满就送礼物;
满就减现金;
满就免邮
、套餐搭配:
将几种商品组合在一起设置成套餐销售,通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。
、限时打折:
限时打折即为秒杀类的活动,设定时间与每人购买的数量
、会员管理:
管理好会员信息,设置会员级别
3、页面设计
、店铺设计:
设计网店页面,根据主营产品的特性,
设计符合产品特性的风格和色彩。
要求:
颜色统一,主色调是一个色调,可以用渐变色增加层次感,其他颜色不超过3种。
穿插的小插件可以用对比色强的颜色强调突出,
、商品设计:
设计美观,简洁的商品介绍模板。
要注
重页面打开速度和视觉效果的平衡。
商品标题关键词要精准,包含顾客可以想到的所有关键词,标题最前加上促销活动,
商品介绍,先放大图片,再放产品基本文字介绍,然后放商品详细描述,然后放品牌描述。
再放品牌导航图,顾客常见问题问答。
热销商品,须挑选以往的顾客好评内容放置在商品详细描述后的位置有写软文的就必须以顾客反馈的方式,放置在好评内容后
4、客服
、客服短语:
如拒绝修改地址、不议价等。
、客服快捷回复
5、售后
、七天无理由退换货
、质量问题退换货
6、物流
、物流异常,
、收货信息有误
三、后期优化推广
1、页面优化
、首页优化:
活动首题的主体表达清楚,文字说明如何详细。
、详情页优化:
主推宝贝详情页关连性,宝贝与同行宝贝的优势展现。
2、免费推广
、帮派:
自建立自己帮派,这也是一个免费获的推广方法,同时涵盖店铺所有促销活动详细说明页,也可以加入别人的帮派,但是要遵守别人的帮规
、收藏:
该功能主要针对买家进行的,店铺及产品被收藏的次数多少来让明店铺的人气及浏览情况,同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数。
、淘江湖:
在淘宝社区中宣传店铺,活跃发帖、回帖,帮助买家答疑(侧重买家),通过发帖ID引流到店铺,报名参加社区促
销活动,争取社区首页免费广告位
、淘宝搜索引擎优化:
侧重于标题关键字的运用、商品描述页文字的详细度,增加宝贝排名
、VIP折扣:
针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣10.店铺VIP,针对本店老客户设置店铺单品折扣
、五星好评返现金:
在买家评价的解释栏中加上你的店铺名+关键词
3、站内推广
、直通车:
直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的搜索单价推广工具,是通过关键店竞价,按照点击付费,进行商品精准推广的服务。
、钻展:
此广告展示在淘定网首页专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。
精选了淘宝最优质的展示位置,通过竞价排序,按照展现计费。
按展现收费,就是每千次展现扣一定的费用,钻展可以迅速打响品牌。
、天猫促销:
参加天猫自身的促销活动平台
4、站外推广
、微博:
微博是一种按照读者喜好定制的活媒体,将是企业和媒体人十分热衷使用的客户满意度测试工具。
往往能在微博中热议的话题,就能够马上成为各大媒体争相讨论的热点话题;
、微信:
通过建立一对多的公众账号,微信与消费者之间的沟通将更加便捷,不存在任何障碍,对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。
在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。
、微淘:
微淘在淘宝无线中是最重要的。
微淘是淘宝属于自己的社会化营销工具。
从目前淘宝的态度上来看,整体上非常重视微淘。
、淘宝客:
淘宝客推广"
是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力,帮助推广商品,成交后卖家才支付佣金报酬,按照成交付费。
、SNS平台:
个人之间的关系网络,这种基于社会网络关系系统思想的网站就是社会性网络网站
方案四:
一、活动主题:
品茗好茶,以茶会友
二、活动方式:
利用微博推广。
三、活动效果:
可以在短期内给店铺带来一定的流量和收藏量,增强店铺的
曝光率,给店铺做一下广告,而且也可以增强店铺的信誉,提高企业形象。
也可以让我们更了解顾客的需求。
四、活动时间:
1月28号-3月15号。
五、活动必备:
篇二:
XX年天猫双十一活动方案
XX年天猫双十一活动方案
“双十一”俗称“光棍节”,中秋国庆过后,天猫淘宝下一个购物狂欢节就是著名的“双十一”了。
由于“双十一”带来的巨大客流量和成交率,许多大卖家早已提前一个多月开始着手备货、核算、策划活动等工作,火热备战“双十一”。
如今,“双11”已不仅是天猫或者是阿里的狂欢,更是全民的狂欢。
同时,XX淘宝天猫双11主分会场在进入门槛上,除了海选报名、设置店铺红包、店铺满减、承接页设置外,还增加了卖家大促规则考试。
XX年淘宝天猫双11共设置1个主会场,31个分会场(包括12个特色会场),以及25个大促外场。
所有的会场将继续沿用赛马晋级机制,根据卖家全店成交情况安排展示位置。
另外,XX淘宝天猫双11对商家还提供了流量激励计划,同时也加大了对违规卖家处罚力度。
双11活动报名条件
首先,所有卖家海选报名并审核通过,可以报名参加主分会场,外场报名无需参加海选;
其次,参加报名的商家必须完成大促风险和安全考试;
最后,商家还得完成店铺红包设置、店铺满减设置(外场不强制要求)以及承接页设置,才能顺利进入分会场。
而主会场无需商家报名,将通过分会场以商家“赛马”的方式选取最优秀的商家入围。
双11活动时间安排
9月14日,XX年淘宝天猫双十一活动开始宣传。
9月15日-9月30日,参加分会场的商家开始海选报名(通过海选,才可以报名双十一会场)。
10月8日-10月23日,分会场及XX淘宝双11外场报名,同时商家还得完成店铺红包和店铺满减活动的设置。
10月31日,分会场公布报名结果。
11月1日-11月10日,XX淘宝天猫双11活动进入预热阶段。
11月11日,XX淘宝天猫双十一活动正式启动,双11商品开售。
双十一之后,即11月12日,恢复全部操作,继续发货,商品派送,服务启动。
双11活动会场介绍
XX年淘宝天猫双十一活动总共设置了32个会场:
1个主会场,31个分会场(内含12个特色会场),另外还设有25个大促外场以及单设的淘客会场。
>
所有会场均来自19个分会场的不同商品及商家(如上图)。
分别是:
女装、男装、女鞋男鞋、美妆洗护、运动户外、箱包、内衣配件、珠宝宠物、母婴用品、童装玩具、手机数码、家电、家具、家装、百货、美食、汽车配件、游戏、全球购。
商家需要通过大促考试,完成店铺红包设置、满减活动设置以及承接页面设置,并且符合该分会场其他要求,才能参加该会场的双11活动。
1、XX双11活动主会场详解
什么是主会场?
双十一主会场是展示XX双11大促期间最优质的商品和卖家的集中区域,大促所有流量资源都会集中在主会场,主会场内的内容,由各分会场内最为优秀的卖家及商品组成,通过一系列推荐及赛马方式,为消费者提供最优质的精选商品、最具服务能力的实力卖家。
同时,主会场无需商家报名,将通过分会场以商家“赛马”的方式选取最优秀的商家入围。
双十一主会场内楼层及海景房也将以分会场商家“赛马”的方式选取。
而且在XX双11大促当天,以小时为单位进行赛马,根据全店成交情况安排商家在会场展示。
2、XX双11分会场介绍:
XX双11分会场是以行业、类目及垂直市场组成的独立会场,是承载各细分类目、细分市场及行业精选内容的区域。
分会场对商家提供的活动商品折扣、商品价格、商品库存深度、商品受欢迎程度有较高要求。
同时,XX双11分会场内以不同楼层的方式展示不同类型的店铺或商品集合,将提供分会场商家较高的商品购买转化率。
另外,已经报名XX双11分会场的“活动商品”,不能重复报名外场活动;
报名分会场的商家需要注意的是,已经报名外场的“活动商品”,若报名分会场并被审核通过,将被自动升级为会场“活动商品”,外场报名信息将失效,价格与报名信息将优先以会场“活动商品”填报内容为准。
、XX双11女装分会场
据了解,XX双11女装分会场分为13个楼层,分别为:
海景房、品牌墙、风格店铺、大厂直供、爆款单品、毛呢外套、毛衣针织、羽绒棉服、裤子/裙、冬外套、妈妈装、黑马商品、聚划算。
同时,女装分分会场分为甜美可爱、通勤名媛、街头潮人、文艺复古、红人私服、大厂直供、毛呢大衣、毛衣针织、冬季外套、羽绒棉服、裙/裤子、妈妈装、爆款单品、TOP商品、黑马分分会场,共计16个女装分分会场。
、XX双11男装分会场
XX双11男装分会场预计有125个店铺坑位,从二审通过的店铺里,选择成交+备货综合表现TOP50%入围。
同时,015双11男装分会场分为:
淘宝双十一男装单品分
会场、淘宝双十一男装其他玩法分会场、淘宝双十一男装TOP店铺+质造大厂、品牌店铺分会场、淘宝双十一男装主会场、无门槛优惠券店铺、男装会场商家海选。
同时,还有男装外场。
、XX双11家电分会场
XX双11家电分会场分为:
淘宝双十一家电分会场足浴盆品牌团、淘宝双十一家电分会场剃须刀品牌团、淘宝双十一家电分会场按摩器品牌团、淘宝双十一家电分会场、淘宝双十一家电分会场-美的品牌团、淘宝双十一中国质造-家电分分会场、淘宝双十一品质生活分分会场、淘宝双十一健康生活分分会场。
同时,还有家电外场,即双十一家电行业外围会场。
、XX双11百货分会场
据了解,XX双11百货主会场共有10分分会场,1个百货外场。
同时,XX双11百货分会场分为:
淘宝双十一百货进口优品分分会场、淘宝双十一百货秋冬保暖分分会场、淘宝双十一百货餐饮厨房分分会场、淘宝双十一百货丽人购分分会场、淘宝双十一百货分会场等。
双11赛马规则
XX淘宝双11活动主分会场、预热期分会场、外场将继续沿用赛马晋级规则。
所谓赛马规则,预热期间以天为单位赛马,根据全店加入购物车金额以及领取店铺红包金额高低来安排会场展示。
在双11当天,以小时为单位,对符合要求的卖家进行反向招商,邀请卖家报名参与。
同时,表现优异的外场打标卖家及商品将有机会晋级分会场“新发现”楼层中展示。
双11淘客会场
淘宝网在双十一会单独设有淘客会场,帮助进入双十一主分会场和外场并设置了淘客的卖家和商品获得额外的站外流量。
淘客会场不需要卖家报名,只要双十一主分会场和外场卖家开通淘客、设置好佣金,会自动进入淘客会场。
同时,淘客会场包括PC和无线21个主分会场(1个主会场+20个分会场),20个分会场分别为:
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