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一般我在一个位置从坐不住半小时,除了考试之外,不过遇到不会做的卷子还是坐不住。
到后来,随着我不断的辛劳,陆陆续续的也出了一些单,当时应该是14年3月份,竟然挣了有9K多,当时是相当的激动,原来这样也可以挣钱。
到后来,干脆就不去找工作了,我就开始了搬家到了工业区,广州的4月,懂的人知道有多热,叫了一辆没有空调的面包车,师傅帮我搬了东西下楼,但是到了目的地只是把东西搬下了车,但是鉴于他帮我搬过楼,还是多给了20块的辛苦费。
苦逼的我刚把东西从6楼搬下,现在得一个人搬上4楼,搬过家的都知道搬家的苦逼。
接下来是在新的环境下的工作状态,刚刚换了新的地方,就遇到一件很棘手的问题,以前的一个客户,是以前公司不做的产品,本来都跟我谈到了付款的地步。
到最后,由于我的出走,老板从我嘴里套出了我找的供应商和底价。
到最后由于本人英语实在是烂到了无法见人的地步。
最后看着他们在电话中谈好了单,由此我发誓,我一定得要学好英语,一定要做得更好。
后来,就更拼命的发布产品,学习其他B2C平台,开发信,FB等其他社交平台的开发力度。
皇天不负有心人,到了4月结束的时候,竟然赚了2w块,对于一个没见过这么多工资的小白来讲,很是激动,但是感觉还是没有第一次9K来的更加跌宕起伏。
到后来5月,6月,7月在辛勤的劳作下,基本每月都有2w入账。
鉴于此,截止毕业一年,初略一算,也算是年收入超过10w+了吧,期间买了很多自己喜欢的东西,钱嘛,挣了就是用来花的,会花才会挣,临了打开银行卡,数字可怜。
现如今,仍然走在创业的这条路上。
常有人对我说,“你运气好”,“你产品好”,“你以前公司好”,“你城市工厂多,有优势”等等。
全是狗屁,不经意间想起大学某牛人老师讲的话,“聪明的人做什么都会成功”。
其实“聪明=动脑+辛勤”。
有一句话是这么写的,创业是条不归路,一条没有后退的路。
好了,锻炼回来之后,继续更新。
跟众多外贸一样,之前都是在玩命的工作,从未注意自己的身体。
以致后来感觉实在是身心俱疲,办了健身卡,买了辆山地车。
每天下班都会去健身房简单的出出汗。
让自己从一天紧张的工作状态中出来。
继续八,刚刚有人问我什么时候毕业的。
我是09届,13年6月份毕业的。
为什么会出来SOHO,说起来很惭愧,我既不是富二代也不是官二代,来自一个不偏僻也不发达的小岛,虽然不喜欢买这买那,但是工资却永远的都不够花。
当时也是完全没有办法,咬一咬牙,拿着身上的800块钱,就这样出来了SOHO,当时没有网站,没有资金。
可能有人会疑问,那这样怎么做下去?
实话说,我也不信,但是幸运来的就是这么突然。
从公司出来后的第一个客户付款直接选择了西联汇款,拿着客户打过来的钱找供应商,虽然拿了比较高的产品价,也没办法,工厂都喜欢欺生。
但是粗略的算了一下,还是挣了几千块。
于是就拿着这几千块不断的转来转去,慢慢的积累。
再小的客户,也去认真的给他发货,期间赚20人民币的小单反正也不少,遇见中东比较麻烦的客户,也耐着心一个一个问题的给他解决.说到这,有人估计怀疑我是水军,800块怎么做外贸?
怎么开平台?
那么我也很真诚的告诉你,我不是水军,我当时也没开阿里巴巴平台,到现在我也没开通阿里巴巴国际站。
可能在很多人的眼中,做外贸就是阿里巴巴或者Made-in-china,最不济也得是个平台。
怎么说,我当时什么平台都没有,现在也没有。
所谓的平台就是大家都知道的速卖通,快一年的店铺了,也只做了一些小单,大部分客户还是通过google,发开发信过来的。
Youtube上传视频,然后标注好关键词,也是有一点效果的。
当然了,我不是在否认平台不好,也是要看产品,由于我们的产品现在阿里巴巴已经很饱和,加上广交会和行业展会不少,所以平台有时候在这个行业形成一定的局限。
当然了,这个也是要看人。
从今年3月份到现在,初略的算了一下,大概一年的年收入也达到了20w,我知道,作为业务员估计会觉得这很多或者已经很不错,其实你们都可以的,只是有时候你们没有迈出业务员到老板转变的那一步。
当然了,转变过来之后肯定会辛苦很多。
其实我见过更多的一些人,他们的创业速度远超我,甚至第一年的收入过百万的也不少见,已然随着信息越来越透明,很多暴利行业都会慢慢变得平淡起来,速卖通,ebay,兰亭,亚马逊等等,尤其是一些货值比较低的产品,个人卖家会越来越多,一定程度也会影响着B2B卖家的发展。
最近跟一些做外贸的同学、朋友聊了聊,有的是做自建站的,有的是做平台的,有的是做B2C的。
不管是做什么平台,都明显的感觉到欧美客户的单量越来越少,小客户越来越多。
当然了,虽然我们产品也主要做欧美市场。
但是能够明显感觉到,中东还有一些发展中和不发达的国家反而做大单的几率越来越高。
广州的11月还是热,蚊子也不少,还是洗洗睡。
有时间我会接着八,腾讯已经公布在二楼,有意soho或者互相学习的可以加下。
关于收款和账户以及公司情况,不少大神级别,经常做大单的外贸人怀疑我是阿里的托,写软文。
我只能呵呵,我只能回答我所能答的啦。
首先,我不是托,也多次提到了我现在没用阿里巴巴国际站。
公司网站,刚做的时候的确很多客户不相信,客户不是傻子。
对的,他不是傻子,你天天跟客户聊产品的性能和一些产品的质量好坏的地方,能说的很清楚,我相信,你已经击破了客户的第一道心理防线。
他知道你是一个人卖家,到了这里之后,关于收款,不是公司账号怎么办?
客户也是人,你每天不断的跟他沟通,聊天,聊久了感情自然就来了。
我相信,你们手中也有很多客户相信的是你这个人,不是你的公司。
既然你们都做到这一步了,至于收款,我想也就方便了吧。
再其次,我当时收的款项不是很多,一般2000美金以内,我相信这个钱对一般买家来说不多吧,而且支付平台是paypal,你就更懂了。
大不了他开case,钱还是会退回去的。
网站呢,后来的确折腾了一个,买的国外的网站模型,直接上传产品,是一个展示的网站。
没有公司,没有离岸,只是靠着这样的方法去折腾。
能做的客就尽量去做,不能做的我也没办法,期间,我也有一次打过一样样品给客户,他们是一个公司。
客户是公司采购,他跟我说,我把我能在中国采购的单都给你了,因为我相信你。
他们公司每次都是之前打钱到我私人银行账户,关于银行账户,我想说下,不用说开什么美元账户。
我用的是广州中国银行卡,客户的钱每次都能正常的收到,但是提醒一下,在客户打钱过来的时候附言不要写任何字,附言空。
一个私人账户一年可以收5w美金,找几个家里人的,我相信不是什么困难的吧。
还是有一位说西联需要开通账户,我只能笑一笑。
你连西联都没了解过,就说我是水军,托,好意思吗?
西联只要你的FirstName(中国的名字),SecondName(中国的姓氏)就可以了,老外会往这个名字下面打钱,会给你监控号和他的名字,你就可以去农业银行和中国邮政取钱,取钱的时候说西联汇款就可以。
填个单子,就ok了。
Paypal就更容易了,XX一下,注册一下,注意了paypal的手续费一般是3.9%-4.4%+0.3的交易费,就是说客户给你打100美金,到账的只有96.8美金左右,提款出来大概一次要50美金,35美金美国花旗银行收,15美金我们这边银行收。
一般中行,工商,招行都可以,看地域,广东中行好一点。
还是就是T/T,更方便,要到你银行的SwiftCode,中文名拼音,英文的银行名字,卡号。
我觉得说了这么多收款,是不是有些企业老板要黑我或者攻击我了啊?
关于产品呢。
几乎好多人都问了我这个问题。
不是我不愿意说,确实因为行业不大,还是想隐秘一点,不想赤裸裸的在大家面前。
有的人问我产品卖什么,我不是什么大神,我也真的不敢去臆测,估计想臆测也没那个本事。
我只是想说一点,没有不好卖的产品也没有好卖的产品。
其实销售是一个环节,是一环套一环的。
我胆大的将它分为以下几个环节吧:
售前,售中,售后。
售前就是展示一个人的硬件了,PS技术,英文开发信构思,英文语法之类,还有就是搜索到的客户资源以及现有客户资源;
售中就是跟客户直接对抗过程中的表现;
售后就是耐心和更具专业性的解答。
我自认为我是售中稍微好一点的销售,ps我不会,只会美图秀秀+qq截图,请原谅,不属于工科男,英语也就刚刚拿4级证的水平,搜索客户也是最简单的关键词+mailsite:
域名。
所以我觉得对产品的认知度和产品到底要用在哪,哪些人用,这些人平常都会在哪里上网这里可以开发一下。
思考一下,当然了,不要拿着你的产品让我思考,这无异于让一个学日语的去考英语4级。
你自己的产品,我觉得你应该去分析上下游市场以及这些人平常都用些什么。
关于很多人想Soho这块,我不想你们看了我的帖子,全部都来soho。
这个也要看自身的,首先,你的现状允许你失败吗?
如果你是富二代,官二代,是个有钱人,无所谓可以一试。
大不了还有后盾撑着。
其次呢,soho确实要顶着很大的压力上,不要说在公司的压力大,那只是冰山一隅,真正的困难不是跟老外打交道,是跟咱们国人,供应商,货代等等,甚至货车司机。
第三呢,就是耐得住寂寞。
有人可能说了,我在公司也很寂寞啊,你得想一想,你一旦soho了,突然没有了办公室斗争,没有了现实中的竞争对手,没有了老板,没了所有人,只有你自己,你是否耐得住这份寂寞。
成单是你,不成单也是你,吃饭是你,下班还是你。
甚至跟你发生口角的同事都没了。
你有闺蜜,人家要上班,你有兄弟,人家有事业。
顶多闲下来陪你聊聊而已。
你要想你的时间完全自由支配,是否愿意起床上班,是否在家愿意去工作等等。
有人问我soho要准备多少资金,准备些什么,我想说的是准备一颗耐得住寂寞的心就好。
产品有很多供应商可以做,货代也有很多,客户也有很多,耐得住寂寞的心只有一个。
今天加了一天的好友,刚做事了。
大家如果加了好友,我也没及时回复,就在空间留言板上面留下你的问题吧。
有时间我回去解答或者在帖子上更新。
有说错话的地方,希望大家谅解哈~
关于开发邮件,其实我真的没那么多花花草草可以去写出来的。
我能做到的也就是你们能够在任何一个论坛或者XX上面能得到答案的。
其实这样的帖子你们早已看过数百遍,如果再这样写出来,第一会被大家的唾沫给淹死,第二好像也对不起之前所说的会全部东西的写出来。
在写之前,我写说一下,因为阿里巴巴的强大效应,这几天加Q的人不少,我想说,在你们问的每一个问题之前,不管你是小白或者是大牛,请先XX,因为你们扔给我的问题,我也先问问度娘的。
毕竟度娘不是盖的。
有人说我是阿里或者其他的平台或者什么软件的写手,首先我得感谢你对我写作能力的认可,其次在我没有收到你所谓的平台或者软件的一毛钱的稿费的情况下,你是否可以支付一点在吐槽后,我看了之后得买手帕擦擦脸的钱?
如果打算开发客户,就不要想着回复率特别高或者特别低,因为它已经低到了极点。
有人跟我说他1千封邮件只有1,2封,那么恭喜你。
你就成功了,如果说3,4封,那么说明你运气好,如果说10封,那么就是你运气爆棚。
还有有问,你用的邮箱是什么?
我用的是Gmail免费邮箱,屌丝创业,平台费都支付不起,买付费邮箱是不是有点暴殄天物?
邮箱成了垃圾邮箱之后就多注册几个,我就是这样干的。
可能有些稍具规模的公司或者企业会看不起我这种行径,没办法,我没有你们的资源就只能用地痞流氓式的方法来做单。
但是呢,毕竟是地痞流氓式的方法,上了规模的公司也不适用,所以这里说一下,大公司的大业务员,你们把这个当成你们原来自己的来看就好。
有意向的可以收我这个小弟,不时的指导指导,我还是很欢迎的。
继续回来说开发客户,对于谷歌开发客户,我做的跟大多数人一样。
关键词+mailsite:
域名,不要问我+要不要,或者域名是什么,不懂可以问度娘,自己搜索到的答案你会更珍惜。
但是有人会疑问,这样搜能有效吗?
在搜索之前你得考虑好一些事:
1,你的产品是哪些人用2,上下游市场3,用的人平常喜欢用什么在网上,或者时间点4该打电话的就打电话,比如说你卖童装,可以适当考虑一些ebay,亚马逊,甚至速卖通的一些卖家,我相信联系卖家不是一个困难的事,如果你说这样也难的话,换个角度,如果有一个客户想买你的产品,你想一下他发什么样的询盘你愿意更屁颠屁颠的去服务,去做报价呢。
如果你能想明白,估计你也能很好的去勾搭到潜在客户了。
扯远了,继续说google搜客户,各大论坛或者帖子说谷歌搜索的方法大把的,选一个你最擅长的并且回复还不错的去钻研,因为这个方法估计是适合你的或者适合你的行业的,因为方法太多,适合你而又适合你们行业的不多。
小平爷爷曾经说过,猫有很多只,抓得到老鼠的就是好猫。
一个道理,方法有很多,用的行就可以,管他是什么。
所以烦请大家不要再来问我怎样搜客户,这点我确实不明确也不知道,因为我就是用最原始最粗矿的方法去做,但是我不了解你们行业是否可行。
就像中华武学,博大精深,我只会用大刀,不会用细剑,也许你的行业就是要用细剑,我告诉了你大刀的使用方法,只会害了你。
多年后,等你发现了,你还会骂一句他娘的,是我当年坑了你。
这个可不是我想要的。
当然了,不过有一点我客户告诉你的,就是写一个相当吸引人的邮件标题。
有人估计又得留下他们产品名字或者行业让我想,我想说一句,各位大哥大姐,小弟也是要工作的,这种要死脑细胞的活留一点让我养家糊口吧。
好的标题怎么说?
就像帖子标题:
接触外贸三个月,就敢来soho。
看了是不是有吸引力?
如果你实在不知道怎么办了,换位思考,如果一个骗子发邮件或者短信让你打钱,什么样的标题你最想打开?
想好了,估计你也知道什么标题邮件老外想打开了。
因为你的第一封邮件他也是当做骗子来看的,当然了,这只是我臆测。
因为我每次接到类似的邮件,不自觉的警惕性就上来了。
以为又是来干嘛的。
标题ok了,那么就接下来就是正文,很多牛人或者很多帖子里面已经说过,千万要注意,一定要短时间让客户知道你是干什么的。
之前看过一个人的qq个签,反正就是shenzhen**公司,什么什么有多久的经验或者之类的,虽然我不知道他qq上面有没有老外的客户,但如果我是老外,看了他的个签,我还是不知道他公司是做什么的,他是卖什么的,我有需求还是不会找他。
邮件正文,首先简明扼要的说自己做什么,最近有什么活动,什么好价格,当然了再次注明,我比较喜欢用大刀,喜欢用软剑的各位,就不要吐槽我了。
什么是软剑,详细的介绍,详细的定点开发客户。
对不起,我长得比较粗犷。
一封邮件从怎么来到怎么发已经说完了,后续就说说跟踪的事,这些人没后文不要急。
难道你第一眼看天猫某某店有活动的时候你就会买?
当然不是了,你是这个门户网也看到了,那个名人微博也转发了,到处都是之后,终于等到双11了,咬牙买了产品。
我不知道你们是不是,但至少我是这样的哈。
我猜想客户也是这样,你没事趁中午休息或者下午吃饭的时候再发一发,如果有需要,人家始终会联系你的。
谷歌邮件客户就这样说完了咯,如果要我再说得明白点,那就也太没意思了,如果这都可以,那不大家都能轻松赚钱?
有人问我,单怎么来的,是不是每天都google搜邮箱。
那么我告诉你,我没有那么勤奋,其实我骨子里还是一个很懒惰的人。
我只是搜索了几千个邮箱,放在那,哪段时间没单了,就轮流发一次。
有回复的,我就拼命的跟他,玩命的跟他。
有人可能问我怎么去跟?
那是下一篇帖子该说的事了?
但是!
既然我能这样给你埋一个坑,让你下次再来看,为何你不能给客户埋一个坑,让他下次再来主动找你?
哈哈,请不要再问我做什么行业,是谁了,我都这样裸露在大家面前了,请给我一点隐私。
我相信,很多老板看了之后已经对我牙痒痒了,我还年轻,想多活些日子。
再次拜谢。
好了,为什么我会这么玩命的跟帖?
因为很多人每天问很多问题,我真的不是淘小二,而我也有不会拒绝别人,所以每天去回答所有的问题。
而且我确实也有一份工作去完成,现如今,却成了苦逼的淘小二。
请大家谅解,加了qq或者群的的,希望以后有什么问题就在留言板留言,力所能及的我会在每天的晚上或者晚些时候回答你,因为我也需要跟踪客户,我也需要去跟供应商协商。
我没回答你,可能你觉得我牛逼哄哄,回答了,你不满意,可能觉得我傲气,其实不然,我只是一名普通的销售罢了。
双边考虑一下,还是放过我吧,每天邮件轰炸完客户,还得受你们轰炸一次,身体吃不消,最重要的是很多问题都是一样的,为何不可以我一次性回答呢?
这样是不是省了彼此的时间?
还有一些中国人的通病,一上来,查户口的问你一遍,但是我也有一个中国的人缺点,警觉性高。
过马路的老奶奶,扶一下我都恨不得拉几个证人。
请宽恕我的自私,因为我也曾被单纯伤害过。
既然很多人喜欢查我的户口,那我就自报加家门,自我介绍一下。
关于户口问题。
本人小w,不姓王也不姓吴,问我为什么叫小w?
没有原因,只是觉得简单好记,大家都能快速记住而已。
哪里人?
我只是去湖北玩了一趟,不是湖北人,江西九江人,庐山脚下,鄱阳湖畔的一个小岛上。
哪里上的大学?
放心,我不是哈佛耶鲁,也不是清华北大,不说出来,是因为太过寒酸,担心大家嗤之以鼻。
但是,好歹也是我的母校,我可以骂,不允许你嗤之以鼻。
还有楼主是男的,不是女的。
简单透露,只是一个三流大学,不是什么211,更不是985,只是一个三流大学,传说中的三本。
本人也不是个学霸,只是个学渣,上学期间,打麻将,斗地主,炸金花,拖拉机,钓鱼,兼职,赌博等等你们能想到一个学渣所能做到的,我都做了,没想到的我也做了。
有人问?
为什么做外贸?
前面已说,只是找不到工作的情况下,被逼无奈,生活所迫。
还有的问我结婚了没?
我没结婚,年龄24,单身,不是有家室的人。
还有的问买房了没?
对不起,这里不是非诚勿扰,你走错了会场。
单身我也很明确的告诉你,没买房,买不起,有钱也不会买。
以楼主的性格和年龄,为什么不扩大自己的事业跑去买房?
买房我傻啊我。
还有人问20w是不是很多怎么怎么样?
一点都不多,大半已经被楼主败了,买电脑,手机,相机等等之类,楼主每年还会背包徒步一次。
所以也会买一些喜欢的户外产品。
还有很多人问,楼主做什么产品的?
难道你非得让我这样赤裸裸的吗?
ok,为了以后安宁一点,我说,楼主做舞台设备的。
楼主也是人,一个正常的人,当然也不喜欢别人背后咕咚的骂一句,所以楼主很有耐心的回答各位所有问题,但是楼主不是客服。
请各位吐糟和问之前,而且朱重八也不会告诉你他爹就叫朱五四。
三思啊!
哪天楼主内分泌失调,爆粗口请各位爷见谅了。
还有,问楼主网站,产品,怎么跟客户等等问题。
我来笼统说一下,你敢对楼主放120个心?
还只是问一问罢了,楼主不说很热心,但也很真诚,你的问题一旦我决定回答,答案都很真诚。
但是我的答案你是不是听了就放进垃圾桶了呢?
呵呵,这个我不知道,但是你知道。
所以烦请各位了,我不是心情垃圾桶,别往里面什么都倒。
关于什么样的人可以做soho?
第一,对于做了很多年或者2年以上的外贸来说,如果你除了收款和网站不明白之外,还有其他的不懂的地方,我也劝你别做soho了,2年,730天,你要说你没学习完应该学习的,那就是你的不对了。
那么我想,你soho了你也不会钻研下去,soho需要一颗钻研的心,除非,你有很牢固的客户,你有很牛逼的客户足以支撑你。
第二,你是不是一个不正常的人?
如果你是一个太过于正常的人,我劝你也不要soho了,且不说跟供应商货代天天扯皮,你太过于正常估计都受不了一个人的寂寞。
有的人只是笑笑,soho多自由,想干吗干嘛,那么你错了,soho比谁都不自由,他每天都要跟着内心斗争,今天起晚了,明天没做什么,那谁不是说过,看你皱一皱眉头,我要难过好几年。
soho有时就是这样神经病,看一看自己没单,玩一玩过了一天,我要伤心好几天。
第三,有人问我要多少钱可以soho?
这个我确实不知道,我当时是800块,我只能说运气好。
你要问我你要准备多少,如果有客户一开始就给你下单的话,1-2w我觉得就可以,但是上不封顶。
这个就看你自己把握了,你愿意跟楼主一样住260的民房,用着卡得要死的网线的话,估计还可以少一点,soho不是享受的,是给自己找苦头吃的。
第四,如果你单纯只是为了钱而soho,那我劝你还是不要soho了,免得给自己落下一生病。
身体上熬夜什么的暂且不说,光是精神上或者心理上,就有得你熬的。
我只会告诉你,想一想有个10天假,所有的朋友闺蜜都不在这边,男女朋友或者老公老婆的也只是每天下班才见,你甚至有时候一天或者接连几天都不用张口说话的,因为都是电脑解决工作。
如果你觉得你能熬得住这日子,不是说10天,是每天!
其次呢,创业只为钱,那就不要创业了。
我相信大多数创业者心里面,想要获得那种充实感或者成就感成分更高。
如果你soho挣了一桶金,你接下来干嘛呢?
如果没想好,没规划没目标,那请绕道。
最后,关于接私单,如果在老板RP和各项指标不是太low的情况下,还是不要接了吧。
多说也无益,你可能觉得我还是站着说或不腰疼。
但是我确实是这样想的。
但是很多还想知道这块的收款问题,上面已说了,三种方法:
paypal,西联,T/T(中国银行),都可以。
至于怎么弄,问XX。
再说点关于我soho的生活吧。
每天早上8点左右醒,打开电脑,听听歌或者听听美国之音VOAENGLISH,完了之后刷牙洗脸,又会去睡一觉。
一般10点出门,早饭没有,直接早中饭,吃完之后去办公室,11点,1点钟之前这看看那逛逛,顺便看下同行啊什么的或者处理一下紧急的事。
1点之后开始做事,跟踪客户,发报价,聊天,搜客户,实在舞台,ebay,速卖通上传上传产品,勾搭勾搭客户。
到了6点左右,周一,周三,周五周六都会去公园踩单车锻炼,周二周四会去健身房,楼主看起来不瘦,但也不是为了健身,只是纯粹的锻炼,希望有生之年不倒在soho路上。
晚上回去,看看美剧或者看看电影,心情好就看书,楼主最近看明朝那些事和货币战争。
有人说早看过,我只能说那只是瞄过,只有经历过,才会有共鸣。
多看书,对身体身心都有益。
楼主偶尔半夜大马路上没人的时候,也会出去走一走,哪天你半夜看到马路上坐着一个脚踏拖鞋,衣衫褴褛,口中碎碎念:
大爷大姐行行好,一块不嫌多,一毛不嫌少的一个人,有可能就是楼主。
为什么楼主喜欢半夜出去,因为半夜可以看到繁华背后的宁静,光鲜背后的辛劳。
楼主是一个自虐倾向的人,每每别人说我很努力,我就会看一些励志电影,让自己变得更努力,最喜欢的莫过于《风雨哈
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