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①、广州、深圳等服装批发市场(如广州十三行等)
②、网络渠道(如衣恋网等)
③、外贸货为主
四、营销策略
1、店面选址
暂定澳洲花园附近。
本区有澳洲花园、澳洲假日、东城小区、理工大学宿舍区、医学院宿舍区等,人口密度较大,属于较高档住宅区。
该路段为本区住户外出的必经之路,人流、车流很大。
而且本区暂时还未有上档次的服装店。
(靠近华荣、好又多或者咖啡店的地方)
2、店名(任选一个)
时代尺码服装店名,简单明了
依芙莎女装服装店名,美感十足
希野个性服装店名,个性/另类
衣见钟情枫丹白露衣度空间月光石爱饰唯衣
3、产品定价
时尚、端庄、大方、得体、新颖但有不过于前卫、夸张。
价位将定在中、高档次。
4、店面装修
巧装修,凸显个性。
装修直接影响着店面形象,装修既不是以豪华为能事,当然也不是以粗陋寒酸为划算,重要的是要实用、有个性、显品位。
这里要考虑色彩的和谐搭配、货品的陈列展示、灯光照明效果,背景音乐选择,看货路线等等,一切都紧紧围绕一个原则:
增强好感度,促进购买欲。
装修注意事项:
①、要找有装修同类店铺经验的装修公司,装修之前先带装潢公司的
人员到同类型的店面去实地观摩一下,说清楚自己想的感觉。
开工之前先审核装修图纸。
②、外部照明和橱窗也是店铺装修的重点位置。
门口要有醒目的广告。
晚上门头的灯一定要亮,能一下子吸引过路顾客的眼球
③、室内灯光要冷暖相结合。
如果灯光不够亮,给人的感觉像是快要倒闭了。
如果灯光太亮,店铺虽然亮堂,但是不够温馨,衣服会显得不够柔和。
如果冷暖相结合,衣服则会更加动人。
④、室内要有空调。
特别是夏天和冬天的时候,如果没有冷、暖气,是留不住顾客耐心挑选衣服的。
⑤、店面入口处要开阔,这样可以更好的宣传店铺,女装宣传最重要的是在商铺,要考虑客户能够自由的、舒适的浏览商品。
主要通道要在
1.2m以上。
⑥、试衣间可以说是决定了服装能否卖出去的一个重要环节,所以一定要注意细节,特别是隐私问题。
4、进货注意事项
①、进货要及时,进货不是越多越好,但在旺季来临之前要进货完毕。
②、所进服装要新颖,符合当前潮流。
③、价格要合理,可以满足顾客需求。
④、尽量是独特的,至少是别人少有的。
⑤、衣服搭配要合理,要有亮点,能勾起顾客的购买欲望。
5、促销与宣传
①、开店之前,印刷一些像名片一样的卡片,在周围的住户、机构、商店
分发,让这些潜在的客户知道你的位置和开业时间等。
②、初次来店的顾客,可以送一下小饰物、小挂件等物品,但要填一份简
单的顾客信息表。
包括姓名、电话、住址、生日等。
累积消费1000元可以赠送一张贵宾卡。
③、每次有新货到了要发信息通知老顾客,与顾客保持联络,建立良好的
关系。
④、顾客对购买的衣服不满意要退货的话,要无条件退货。
不能因为一点小利益而失去任何一个顾客。
⑥、顾客生日要记得,当天来购物可以打个大折扣,还有礼物赠送。
⑦、每次购物超过200元,都会有精美小礼物赠送。
礼物虽小,但是要有
档次。
五、风险与对策
1、无开店经验,容易走弯路。
2、前期销售风险
前一两个月服装销售不一定理想,这个时候就要注意资金问题了,开服装店最怕的就是没有一定的流动资金,所以一定要做好开服装店的资金预算,要是资金周转不过来,也许就要关门大吉了,所以一定要把好流动资金这一关。
3、淡季风险
服装行业都会遇到淡季,你就要考虑接下来怎样的销售,换种方法,如商品重新陈列,优惠出售,(打折促销)买服装赠送小礼品等等服装店销售方面的办法。
加快资金的周转率。
4、货物压积风险,
面对服装店货物积压问题,因为是新手,很多店家都不知道哪个款式最
流行,哪个款式最畅销,哪个服装又便宜质量又好,往往会进一些不好买的货压积在仓库,批发商要是肯给你换好买的商品那还好了,要是不肯换,那就要靠你自己想办法了,比如低价销售,哪怕亏本也要卖了。
5、店铺问题风险
有的房主,看你的生意做得好的,他突然来收你的店铺,要不就要求提高房租,三天一小闹,五天一大闹,你还有心思做生意嘛?
还会有顾客吗?
这个时候你就要调解不成,就得拿起法律武器了,所以在签店铺合同的时候,一大要写的仔细点,这样你才不会吃亏。
针对以上风险,最重要的对策就是:
做好销售日报表、货品分析和客购分析。
建立市场数据系统,对各种数据进行整理分析,找出市场需求,找出畅销款式、颜色、尺码等。
并分析出其畅销原因。
这样就会大大的降低以上所面临的种种风险。
六、经营中的注意事项:
①、服装质量要好,这是长期维持老客户的基本点,特别是有高经济能力的顾客,这类顾客很注重细节,对衣服也很挑剔。
②、导购一定要懂得销售,有一定的专业技能,工资高些也无所谓。
③、账目要清晰,每天的账目都要清晰的记录,乱账是亏本的根源。
④、与有贵宾卡的老顾客保持联系,建立良好的关系。
⑤、增值服务。
如裁剪、保养等。
七、费用预算
1、装修费用
①、灯具、全身模特4个、半身模特4个2014元;
②、店内装修6000元(30平米左右);
③、柜子、桌子、椅子、收银台、电脑等约10000元。
2、房租
600元/月*6个月=3600元/半年。
3、员工工资
2人*1000元/月*6个月=12014元/半年
2%的提成
18000元/月*0.02*6个月=2160元/半年
4、税、费
①、营业税1200元/半年
②、水电、电话费300元/月*6个月=1800元/半年
5、广告费用
6、流动资金
八、利润分析
1、营业收入
①、以每天卖出3件衣服,每件衣服平均200元计算:
3*200*30=18000元/月
18000元/月*6个月=108000元/半年
②、以每件衣服30%的利润计算
108000*30%=32400元
③、除去固定资产投入的纯利润
32400元-12014元-2160元-1200元-1800元-3600=11640元/半年半年可盈利11640元,大约1年可以回本,第二年开始盈利。
第三篇:
策划方案
–香港商贸服务有限公司市场营销策划方案
2014年3月13日星期六
一、公司定位:
整体计划也就是营销计划:
这个我不懂,你去计划
理念:
需要有一个明确的定位或是原则性的主语
架构:
总经理、财务、销售、市场。
。
(人员配备)
运营方式:
门面店、网店
供货渠道:
是否有哪些固定合作工厂及进货渠道?
二、市场环境分析:
你想在广州深圳开,现在广州的服装市场环境是怎么样的?
跟你同类型的服装公司大概有多少?
市场占有率是多少?
可以举出几个比较成功的案例参考,像我知道的“梦芭莎”"“麦考林”“凡客”都是现在慢慢比较成熟起来的;
你给你自己的定位是打造县级城市的高端品牌,以县级城市的高收入人群为目标客户群,打造时尚潮流,休闲和正装结合女装为主线,以时尚潮流,简约舒适,休闲男装为辅线,
参考资料
《福布斯》近日揭晓“2014福布斯中国大陆最佳商业城市”排行榜的基础上产生的,共有17个县级市入选。
其中县级市得分排序依次是昆山、常熟、义乌、张家港、吴江、江阴、慈溪、余姚、太仓、诸暨等。
山东、广东、福建也有部分县市入选。
全国前50名的县级城市如下:
1江苏江阴市
2江苏昆山市
3江苏张家港市
4江苏常熟市
5福建晋江市
6江苏吴江市
7浙江慈溪市
8浙江绍兴县
9江苏宜兴市
10山东荣成市
11浙江余姚市
12浙江义乌市
13江苏太仓市
14浙江诸暨市
15浙江温岭市
16山东文登市
17福建福清市
18浙江乐清市
19广东增城市
20浙江**市
21浙江海宁市
22山东邹城市
23山东龙口市
24浙江桐乡市
25山东胶南市
26江苏丹阳市
27山东即墨市
28浙江富阳市
29山东寿光市
30山东胶州市
31山东滕州市
32福建南安市
33山东章丘市
34山东平度市
35福建惠安县
36江苏海门市
37辽宁海城市
38山东莱州市
39江苏通州市
40山东新泰市
41新疆库尔勒市
42浙江上虞市
43河北迁安市
44四川双流县
45河南巩义市
46辽宁瓦房店市
47浙江平湖市
48福建石狮市
49山东兖州市
50山东诸城市
08年全国县级城市人均收入排名收入
01义乌28708
02玉环27341
03慈溪26385
04绍兴县26155
05**25949
06诸暨25678
07乐清25273
08余姚25114
09昆山24825(苏)
10太仓24812(苏)
11嵊州24400
12上虞24360
13吴江24343(苏)
14常熟24333(苏)
15张家港24250(苏)
16温岭24125
17石狮24116(闽)
18象山24066
19海盐23723
20江阴23737(苏)
21奉化23684
22宁海23481
23平湖23446
24海宁23080
25德清23043
26新昌23007
从以上数据分析,县级城市的人均月收入大概是2000-3000左右。
从其人均收入可以分析县级城市的消费水平,定位服装的成本价位。
三、市场开发:
如何打开机打入市场
开发手段及方式
四、市场推广:
大范围网络宣传?
推广手段及方式
五、预算
前期资金投入预算等。
六、时间计划表
需要有详细的时间进度计划
第四篇:
折扣服装店营销策划方案
一、前言
“折扣服饰店”,说起来,现在的社会中并没有真正一些店是完全的折扣的,所以,也就只能从有打折扣的这些服饰店进行了解了。
服饰呢,对于每个人来说自然都是必不可少的,也即是说,服饰店的市场是很大的。
这些服饰为什么要打折扣?
原因是很多的,有些是作为过季产品进行折扣促销;
有些可以是为了宣传而进行折扣;
也有的可以是在某些节假日进行折扣促销,所以,不同的折扣方式也都会吸引不同的消费者。
现在的人们,对于折扣而言,有很多都是有一定需求的。
毕竟现在社会上,属于中层或者中下层的消费者为多,他们要的是实惠且也需要耐用的服饰,对于高档的服饰可能只有在过个年或者什么比较重要的日子时才会去买,所以这也给了折扣服饰很大的市场。
二、服装总体市场分析
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。
中国人口十四亿,庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。
同时随着中国国民收入的不断飞升,在2014年人均gdp超过了1000美元后,中国市场将进入精品消费时代,服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求,将向更高的心理需求、自我满足需求跃进,特别是几千万人口跨入中产阶级后,其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切,将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。
国内服装市场将越做越大,市场细分将越来越小,但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。
服装市场细分分析:
1、性别细分
女装市场分析:
女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。
女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有得女装者得天下一说。
因此众多企业和资源混战在女装市场里,女装品牌众多,各品牌之间差距不大。
据统计,排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大,总和也只在15%左右。
国内女装品牌带有强烈的区域色彩,还没有一个能在全国形成规模和影响,例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装,带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。
众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场,在中高档市场上还没几家知名品牌。
男装市场分析:
根据国家统计局2014年第五次全国人口普查公报,中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可见,中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。
目前我国男装业的发展已具有相当的基础:
男装企业拥有现代化生产设备,产品市场定位相对明确,质量比较稳定。
2、年龄段细分
国内成年服装年龄段分类基本为:
18—30,30—45,45—65,65—。
18—30:
该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,该年龄段人口在1.8亿左右,其中女性人口略多于男性,与中国总体人口男女比例相反。
该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚,追求流行、个性,敢于尝试新事物,容易接受各种新品牌。
该群体中很大一部分容易冲动购物。
是目前服装品牌最多,竞争最激烈的细分市场。
30-45:
该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体,该年龄段人口在3.3亿左右。
该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体,有较强的购买欲望。
但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟,因此对风格、对时尚
有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低,购物理性居多。
有相当部分品牌定位于此细分市场。
45-65:
该年龄段的人口在2.7亿左右。
该年龄段的消费群体事业有成,服装购买欲望一般,但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。
市场上适合该年龄段的服装品牌较少,往往是有购买欲望时,却找不到适合的服装品牌,特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失,市场机会较大。
65-:
该年龄段人口在1亿左右,购买欲望较低,对服装的需求不是很强。
对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。
3、产品属类细分
我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分,他们包括:
a.商务正装系列
商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装,包括如西装、燕尾服(宴会装)等类型的服装系列。
此类服装代表着经典、非凡与高尚,被誉为“衣着贵族”。
此类服装的市场需求量一定,价值较高。
b.高级时装系列
高级时装也被人称之为“明星服装”,因为这类服装往往价格高昂,诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。
此系列服装以奢侈、豪华为设计特点,大多以纯个性化(即个人订制)订购为经营模式。
c.“新正装”系列
随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群,品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚,大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现,跳脱了传统正装或休闲装的领域,这些都可以统成为“新正装”系列。
正装休闲化已经成为了近年国际
服装市场的一大流行趋势,“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生,其定位于“知识精英族群”的社会主流人群,着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚,为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。
尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式,即能够在一般的商务场合进行着装,也可以在八小时外着装,可以更加放松的享受工作和生活,因此,也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。
三、swot分析
a、优势:
因折扣服饰的价格相对较低,比较能吸引消费者,也能加强宣传;
“折扣”二字或许也有些诱惑感。
且商品以大众化为主,在哪里卖都有销路,适应面广,购买人气旺,生意有保证。
b、劣势:
它与一些有名的服饰店相比,可能还是会因此而减少了消费者,而且店内的装饰,或者说店内的环境这块可能也会差点。
c、机会:
由于折扣服饰的价格不高,且需要的成本也不高,所以有很大的潜力可以扩大市场,向上延伸;
折扣店的目标市场是经济型、品牌非时尚的消费者,这是有很大市场容量的。
而且目前的消费整体水平还较低,有很大的市场需求;
从折扣店目标市场细分来看,折扣店所切出的是一部分崇尚品牌消费而又经济拮据的消费者,这一部分消费者在现实的市场环境中是难以得到满足的,这无疑为折扣店填补空白预留了空间。
d、威胁:
折扣店的优势是借助成本来显现的,而在中国,这种成本优势在短期内还将无法显现;
折扣店的现实发展受到来自同种业态竞争者、异种业态竞争者和潜在业态竞争者三方面的威胁。
四、市场推广方案
(一)、产品策略:
由于经营面积的限制,折扣店常将销售品种限定在800—1000种的范围内,同时实行双品牌策略,即折扣店自有品牌和周转快的畅销品牌,这个范围内,不仅可以尽可能的控制成本,而且也能尽可能的发挥折扣店对目标顾客的品牌吸引力;
根据畅销品在实际中供应链改造的难度,可酌情控制畅销品品种的比重;
折扣店的发展,很大程度上得益于其重视质量更胜于重视利益的产品价值观。
而对商品质量的重视,恰恰是目前中国折扣店的软肋。
为了应对激烈的市场竞争,也为了维持自己的低价,在固定成本短期内无法有效控制的前提下,大多数零售商采取的是“低质低价”的发展战略,以牺牲商品质量来控制自己的成本,这是一种典型的竞争“近视”。
(二)、价格策略:
消费者对于商家定价的真实性、稳定性、公正性的要求更重于商品价格本身,消费者所需要的并不是纯粹的低价,而是一个令它感到“物有所值”的价格。
作为一种品牌折扣店,其针对的是部分追求名牌却又经济实力不足的消费者,对于这些消费者而言,尽管折扣店销售的是过季商品,却仍不失为他们的最爱,他们的口号是“品牌保证,物美价廉”,但与国外名品折扣店的迅猛发展相比,国内的名品折扣之路却坎坷颇多,这与他们尚欠成熟的定价策略有关。
(三)、促销策略:
促销本质上来说是为了让顾客有一段愉快而印象深刻的购物经历。
在传统的促销模式中,销售促进、推销、广告、公关一直是营销者惯用的四大法宝。
但随着人们对促销理念理解的不断深入,营销者开始发觉,原来促销并不仅仅依赖于有形的行动演示,有时候,诸如服务、卖场的人性化设计、卖场氛围的活跃等无形因素,对消费者购买经历的刻画甚至更为深刻。
而折扣店使用的,恰恰是这种策略。
出于成本控制的需要,折扣店一般情况下并不进行直接的卖场促销,甚至只提供极其有限的人员服务。
它依赖的仅仅是它别具一格的卖场设
计,时常涌现的购物惊喜,以及有限但却最为关键的服务提供。
五、财务分析
1、宣传单费用:
5000元
2、广告费用:
15000元
3、人员推销费用:
十个人,每人每天20元,共计30天,合计6000元
4、总计40000人民币。
六、小结
360行,行行出状元。
我觉得没有所谓那个赚钱那个不赚钱的行业,只要合适管理,适、当的市场分析,准确的市场定位以及良好的自我认知,在加上良好的机遇,你就能创业成功并找到你自己人生方向。
第五篇:
一.项目介绍
由于现在的年轻人在自己的穿着和装饰上都有自己的个性,大家也越来越重视自己与时尚的接轨步伐,经过自己对灵武中心区商城的周边的观察,好多店的衣服都是样式很普通,或者就是专门的品牌衣服价格很高,还没有一家中档价位并且把装饰和服装结合的店面,因此自己促生了在周边开一家服装和装饰物融合的一家店,因为搭配现在对每个年轻人也越来越重要,大家可以用一件衣服穿出多种的风格。
我打算开店的资金是7万元。
二.店面选址
对于选址是一件很重要的事,因为地段直接影响到以后的客流量的多少和生意的好坏。
自己初步看中的是一个离超市不远的一个店面,因为据自己多日的观察超市是一个客流量很大的地方,许多的人逛完超市都会在周边转转,并且在中心区附近厂子上班的很多都是一些年轻人,我的小店的风格正好迎合她们的意愿。
经过和主人的协商我所租得店面是2014/月,大约70平米左右,。
三.店面装修及设计
我要求的店面装修一定要有特色,要和自己的衣服相互的搭配,这样就算中档的衣服在很好的装修下也能有高档的感觉。
在位置的分布上在高的地方会摆放不同的衣服,在弄1
好相应的搭配,会做那种大格子的储物柜,摆放许多有特色的小物件,以便吸引更多顾客的眼光
(1)门口要有醒目的广告,让路过的人一目了然得到了解到店内所卖的东西
(2)灯光等硬件的设备也非常的重要。
灯光一定要穿插冷暖的色调,这样才能让衣服更加的动人,吸引客户的眼球。
经过自己的初步计算,店面的装修费及摆放货物的架子大约在5000元左右。
四.选货及进货
我的原则是:
少进试销,然后在适量进货。
因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。
自己初步选择在上海的服装批发市场进货,那边的货样式新,在本地出现撞衫的可能性小,像现在在冬天,主要会进外套,裤子(打底裤),帽子围巾,手套,衣服的装饰品等等。
反正进的种类很多,可以让顾客根据自己的需要随意的搭配。
自己初步的进货资金是40000元。
五.人力的规划
因为创业初期所以在近期先顾两个年轻的灵活点的小姑娘。
有一个专门在店内负责搭配的教
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