招商方案范文5篇Word文件下载.docx

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2．冠名赞助商可以“20xx年xx师范大学协和学院迎新生系列活动”名义，经主办方授权许可后自行组织相关的媒体宣传及活动，宣传活动内容应经过主办方确认。

活动现场回报：

1、活动期间，迎新活动的各类报道中出现冠名赞助商logo及名称；

2、活动期间，校方指定地点可举办冠名赞助商产品推广活动；

3、活动期间，校方指定地点可派发企业宣传资料及产品样品赠品或纪念品；

4、活动期间，在合约规定的宣传物料上体现冠名赞助商广告，如：

迎新手牌100个、迎新帐篷20个、迎新横幅20条，学生手册3千本等

5、冠名赞助商享有其logo服装提供，将供迎新晚会时使用，服装500件。

6、迎新晚会舞台主背景体现冠名赞助商的名字或者logo。

7、晚会演出现场广告牌4面。

8、活动期间，迎新生专线大巴车身体现冠名赞助商企业logo及名称，大巴共五辆，路线分别为火车站---师大新校区，汽车北站---师大新校区，汽车南站---师大新校区。

9、在迎新晚会上，主持人将重复提及冠名赞助商名称并表示感谢。

其他回报

1.扩大冠名赞助商在学生群体中的影响力，进一步提高其产品的销售额；

2.扩大冠名赞助商在福州市区及大学城区的影响力，大巴的车体广告有效的实现了这一功能。

效果评估

综上所述，我们将获得：

1.超值的广告回报；

2.赢得关注的新闻公关事件；

3.多达2万人次的传播受众，绝佳的事件营销机会；

4.参与文化事业的美誉，提升品牌高度；

5.经济效益的提升；

6.以文化手段展示实力的成就感。

招商方案篇2

一、招商人员”激励策略“选择

对招商人员设计招商激励方案时，首先需要明确采取什么样的“激励策略”。

“激励策略”是指公司采取“高保障、低激励”还是“低保障、高激励”的激励手段对招商人员进行激励。

商业地产公司在确定激励策略时需区分对自有招商人员与住宅销售人员与第三方招商人员的差异。

一般来说，对住宅销售人员和第三方商业管理机构招商人员大多采取“低保障、高激励”方式，常见的形式是销售人员采取与销售业绩直接挂钩的佣金制，而第三方招商团队采取的也是与签约租金收入挂钩的提成佣金制，其特点都是“低底薪、高提成”。

对住宅销售来说，因其产品本身的“快销”性质，决定了销售人员的价值体现在与客户签订买卖合同的瞬间，而平时的工作产生的价值并不大甚至是没价值的，所以公司并不需要销售人员有多高的忠诚度，大部分公司也可以将销售过程外包，所以采取“低保障、高激励”的方式是合适的。

而对于招商来说，签订租赁合同只是价值实现的开始，而价值真正实现是在后期的营运，所招商的租户能否按时上缴租金，能否为商场带来客流、能否提升项目的品牌影响力。

因此招商人员不仅只关注在项目开业前招到商户进场，还需要关注后期的营运，招商价值的实现是一个长期的过程。

招商价值实现特殊性要求企业需要培养对企业忠诚的招商团队，这也就要求公司在设计招商人员激励方案时也应该从长期保留和激励招商人员的角度出发，既需要保障性也需要激励性。

而不能完全采取像针对销售人员和第三方招商机构那种只关注短期效益的“低保障、高激励”的策略。

如果采取这种方式，可能会出现招商人员只从自己的利益出发开展招商工作，他可能会将100元/平方米的租金，租到200-300元/平方米，看上去对公司是高回报，对双方都有利，而他招来的商户可能资质根本达不到要求，3个月后可能招商人员拿了佣金就走了，而租户也可能3个月、半年后运营不下去也走了，最后吃亏的还是公司。

基于以上，我们可以对两种策略做些总结，企业在选取什么样的激励可以做参考

1、9月20日成立由部门领导组成的筹备组，并分配责任人，负责相关工作;

2、9月21日前由营销部提交《招商会议方案》草案，并交筹备组讨论，总经理审批通过。

3、9月22日-10月5日由各区域经理向已有合作意向的各省其他知名生活电器经销商和国美、苏宁等全国连锁销售企业发出《招商邀请函》。

4、10月1日之前确定好会议地址与参会人员名单。

5、公司内部成立司仪组或请专业司仪公司负责接待工作。

6、人员分工

7、10月14日之前完成公司及工厂现场5s工作，完成相关接待物品的采购及信息传递。

8、10月5日之前营销部经理负责整个招商会议的费用预算，报营销总监审核，总经理签字通过。

七、会议召开期

1、具体会议流程;

2、各组工作内容及要求见表2《人员分工及工作职责说明》;

八、会议结束期

1、会议现场的清理;

2、与酒店的费用结算;

3、带领经销商参观公司及生产现场;

3、会议结束后，各区域经理负责区域经销商的招商洽谈及返程事宜的协助。

九、会议总结期

1、招商会议工作总结

2、下期工作计划及目标

表一：

一、会议议程

日期时间项目发言/负责人备注

10.1512：

00-18：

30与会嘉宾接待接待组

18：

30-21：

00晚餐后勤组

10.167：

00-8：

00早餐后勤组

8：

30与会人员入场接待组播放公司宣传广告片

30-8：

40主持人致开幕词、介绍与会嘉宾主持人开场音乐

50-9：

05家电协会代表致辞

9：

05-9：

15集团总裁致欢迎辞

15-9：

45公司总经理主题发言总经理播放ppt发言稿

45-10：

00会间休息10分钟播放公司广告片

10：

00-10：

40招商主题及市场运营思路营销总监播放ppt

40-11：

00新产品揭幕仪式、宣布订货政策主持人、揭幕嘉宾

11：

00-12：

00分组座谈会各区域销售经理

12：

00-13：

30午餐及休息时间后勤组

13：

30-14：

00与会人员入会场接待组播放公司广告片

14：

00-15：

30座谈会，宣布订货最高奖及颁奖主持人激昂背景音乐

15：

30-15：

50宣布代理商名单及颁发代理证书主持人、颁证嘉宾播放音乐，注意现场气氛、颁证嘉宾及代理商的互动

50-16：

30代理商代表发言及决心讲话稿

16：

30-17：

00集体合影留念摄影组

招商方案篇5

一、活动主题：

双赢战略联盟计划启动仪式暨“***产品”全国招商大会

二、活动目的：

1、借助电子商务的潮流，结合网通公司的实力及资源，助你的企业产生轰动效应，形成社会影响;

2、促使观望中的经销商签约;

3、吸引更多的潜在经销商关注、签约;

4、打造公司在行业的形象;

5、为布局全国打好基础

三、活动方案

1、活动时间：

2、活动地点：

3、主办单位：

4、媒体支持：

《***报》《***报》《***报》《***报》《***报》

5、嘉宾

专家资源组主要成员

重点媒体记者特邀经销商四、会议准备1、易拉宝*个、氢气球*个、条幅*条、拱门*个、气球柱*个、接待桌*张，其他;

2、会议背板内容：

大标题：

双赢战略联盟计划启动仪式

小标题：

暨“某产品”全国招商大会

********有限公司

3、会场向导牌;

内容：

双赢战略联盟计划启动仪式XX层XX厅

4、独家经销铜牌;

5、拍照和摄像;

6、手提袋;

7、招商手册、会议手册;

8、《******报》、《*****报》、《*****报》，其它媒体;

9、产品宣传手册;

10、本次招商会的企业宣传片光盘

11、签名板;

12、主席台姓名台卡;

13、经销商胸卡;

14、主持台上企业标志

15、会务后勤人员配置;

男性职业装女性职业装16、礼品赠送;

17、墙面形象展示牌;

18、主持人确定;

19、政府人员、医学专家邀请;

20、接站车辆、人员;

21、***名礼仪小姐。

五、会场布置

1、主席台区

、主席台背板

、主席台会议桌

、投影仪、投影幕

、笔记本电脑

、主持台、麦克风、音响设备。

2、经销商区

、经销商第一排离主席台保持约3米的距离;

、经销商区的两侧留出约1.5米的距离;

、会场内四周易拉宝的环型摆放;

、会议桌、笔、饮用水

、会场内墙面形象展示牌。

3、会场入口大厅区

、会场台阶处，层递摆放易拉宝;

、会场10-15米的入口处，层递摆放易拉宝;

、会场入口处工作区进入手续登记、会议资料发放、咨询、解答、推荐、引导。

、专柜实景展示;

、实景两侧不同角度的易拉宝摆放。

六、人员分组设置：

A总指挥：

一般有公司老总或者副总担任，主要是会议前期的组织、后期服务和总协调;

B副总指挥：

这个岗位是最重要的，是执行总指挥，负责左右细节的安排和处理，同时注重会议议程科目和时间安排，市场业务处理;

C会务组组长：

一般有行政部经理担任或者市场部经理担任，要求心态平和，熟悉各个经销商的情况。

负责会议接待、登记、会议资料的发放、各个住宿房间的安排及会场的整理、各个成员的分组、突发事件的处理和协调。

用餐协调、与酒店的事务性安排，参会人员的往返接送等;

若人员充足可在会务组中再设登记、接站两组;

D会场组：

会场秩序的调节、摄影、摄像、讲课进程的安排、会场现场的业务处理、会场气氛的营造;

E后勤组：

票务安排、会议各种费用结算、支付等;

F沟通组：

这个组责任最重，一般有分管副总或者市场总监担任，成员是熟悉市场和具有谈判能力的人，负责参会人员的名单整理、分组、就餐安排、合同资料、与会人员的事务协调、意向经销商的沟通促进、配合会务组进行业务安排等。

G登记组

H接站组

各岗位分工固定但所设人员可以穿插调整，做到人人有事做，事事有人做。

尽量做到包干到人，科学分配，避免一件事几次换人等重复用工现象。

如：

会场组人员在没有时可协助沟通组谈判或会务组工作。

七、会议架构：

?

会前宣传

会场布展

现场展示

现场会议

解答疑问

会上竞标

会后签约

宴会

后期造势

八、会议步骤

1、活动筹备

、某公司负责落实包括租场地、会场布置、邀请函、胸卡、样品、招商手册、电子光碟、向导牌、POP招贴、投影仪、手提袋、礼品、形象展示牌、实景堆头等物料准备。

2、会前事项：

1、专家邀约，人员确定;

2、会议场地;

3、专家、嘉宾住宿安排预定;

4、场地布置及会议所需物料;

5、已联络的经销商邀约;

6、全国经销商及特邀嘉宾。

3、宣传

、对中国某病市场，从高度上、权威上、观念上进行引导。

、借助媒体的声音，传播公司规模、实力及优势所在，增强对目标经销商及目标客户群的说服力和影响力，消除代理疑虑，增强信心。

九、会议流程：

十、会议预算：

1.会务费用

场地费用食宿费用物料费用交通费用其他费用

2.会议宣传推广费用

新闻费用

嘉宾费用

营销支持费用

主持人费用

其他费用