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满足需求、反向需求、挖掘需求构成了人际关系吸引力总原则,掌握人际关系的人性需求,就像企业掌握了空白市场,你的产品固然是人们目光的焦点,因为只有掌握人性间的需求,才能让你像一块磁铁般,使想依附你的东西都往你这边靠近。
人性需求分析具体分析要从“马斯洛需求原理”中探究,从人性需求七大特征:
“个性、网状、变化、两极、力型、能量、无限”中追求,最终掌握增加自我吸引力技巧的提高,分析需求把握更多主动权;
第三讲:
人际关系的能力提升的系统学习是为了让你掌握感情投资的方法,掌握赞美、批评、争论的方法,改善处人方式,考虑并了解他人立场,善于与人交谈;
掌握了这些,你的人际关系如结实的船不畏风雨,犹如真金不惧火炼。
怎样应用感情投资,你要学会用“五把开心钥匙”去开启每一人的那扇心灵之门!
赞美也是必不可少的,过度的赞美只会让人觉得你虚伪奉承;
“十二支玫瑰花”的赞美技巧在于应用的入木三分,恰到好处;
即使想批评别人也要引用好一点的批评的技巧——“八把手术刀”把把让人心服口服!
人际交往中免不了争论,争论就可能关系的破裂!
解决争论很关键,“危机沟通五法则”让你安全度过争论危险期;
无论在关系建立阶段还是在关系维护阶段,人际沟通中的说的艺术和听的魅力总显得特别重要。
第四讲:
在职场的人际关系对你以后的发展前景算得上举足轻重,人际关系应用的技巧在于:
培养职场形象和角色原则,与领导、同事、客户相处六原则。
和谐相处,以和为贵。
七种职场关系吸引力催化素,人际关系打造团队凝聚力。
让你在办公室如海上的船扶摇直上,叱诧风云!
和谐销售课程建立说服力销售是销售的第一步,创造说服力销售是销售的终极目标
自身心态调整;
心态好表现在:
你形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面;
形象:
正襟危坐、谈吐得体;
知识:
专业知识技巧成熟;
目标:
自身明确和目标客户明确;
精神:
精力旺盛、自信满满;
我们有专门一套情绪调节的方法:
能量排泄法,自我激励法,创造欢乐法;
三法让你真正调整好你的销售心态,独当一面!
和谐关系建立;
如何将和谐落实到每一个细节呢?
可以用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;
有效地倾听法,上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解;
透过模仿法,模仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离。
顾客需求分析、解决:
和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求!
用neads模式!
n:
把握好时间e:
揣摩客户的满足点a:
改进当初的对他的猜测,得出答案d:
把握问题关键,追踪最终决定者s:
呈现解决方案;
让你客户的需求无处藏身!
解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦;
所以你要突出卖点(usp)再提出高质量的问题;
并引导挖掘其兴趣,消除顾虑,解决问题使其产生强烈需求欲望!
青少年才智领袖特训营
您是否存在这些烦恼:
您的孩子敢在课堂上大胆发言吗?
您的孩子在与他人相处能够从容就自如吗?
您的孩子性格内向、不自信、不善于交流吗?
您的孩子在陈述事实、语言表达逻辑混乱条理不清吗?
您的孩子声音小、语速过快或过慢、吐词不清吗?
您的孩子在您亲朋好友的聚会上总能潇洒大方的问候吗?
【课程模块】1、演说口才部分:
打开自己、自我介绍、胆识口风训练、发声训练、肢体语言训练、口脑协调,能训练力、想象力训练、快速反应训练、主持训练、聆听训练、互动训练。
2、潜能激发心灵沟通部分:
自我生命价值的认知与蜕变、责任心和企图心的建设、亲子关系与健全的人格、成功沟通与团队关系、勇敢突破与灵活应对、成功心态与未来的自我生涯设计。
3、重塑自我部分:
突破极限、挑战自我、成为最优秀的自己!
4、形体礼仪部分:
拥有良好的外在形象,欣赏美,获得美!
5、人际沟通部分:
掌握为人处事的原则与方法,朋友遍天下,成为受人欢迎,受人尊重的人!
6、超级记忆力、学习力部分:
拥有300%的学习渴望,300%的学习效率,获得驾驭学习的自由,在考试中成功胜出!
【课程受益】1、成为阳光自信、坚强、独立的孩子,在各种场合下敢于表达;
2、对未来充满梦想,成为乐观者与带动者;
3、对老师敬重有加,变得听话懂事;
4、感恩父母,愿意沟通,创造良好家庭关系;
5、勇于参加学校的各种演讲、朗诵、辩论比赛;
6、用记忆方法和思维方法提高学习效率,取得进步;
7、使孩子拥有良好的心理素质和情绪管理能力;
8、拥有自我管理、团队合作、团队管理等领袖特质;
9、拥有良好的形象仪态;
10、拥有良好的人际关系!
一种理念能让孩子们根深蒂固!
一种实训能改变明天!
方向及实力
从2005年以来因其准确的市场定位,专业用心的服务,迅速发展,已累计服务学校客户1000家,个人学员超过10万人,并以“参与,快乐,实效,授能”的传播口号不断帮助客户成长。
在教育行业很多学校受经济危机重创而纷纷关门的今天,新励成软实力培训学校在经济危机中不但没有受到影响,反而迎难而上,紧抓教育行业优胜劣汰的洗牌机遇,在市场上果敢前进,通过对市场的调研与分析,不断提升产品形象与学校形象,使学校成为中国教育行业有口皆碑的强悍黑马。
南方都市报:
消费者推崇的影响力教育品牌
广州日报:
教育行业最具影响力品牌
北京大学汇丰商学院:
最佳战略合作伙伴
广州市天河区人才服务协会荣誉理事单位
中国大学生就业促进工程项目指定教学基地
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【篇二:
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我校自成立以来,一直视教学质量为学校发展之本,形成了自己独特的教学模式,并一直保持优异。
青少年礼仪培训
您是否为孩子的不正确坐立行姿而烦恼呢?
您是否想让孩子成为一个懂礼知礼的人呢?
您是否想改掉孩子不恰当的口头禅呢?
您是否想让孩子更开朗,更融入集体?
您想让孩子成为一个受人欢迎的人吗?
您想让孩子成为一个绅士吗?
您想让孩子成为一个淑女吗?
您想让孩子成为一个懂礼知礼行礼会感恩的人吗?
欢迎您把孩子送到《青少年形体礼仪》训练课!
(青少年礼仪培训)
提高精气神
演讲九步骤-让孩子做一个懂礼有礼用礼,懂得与人合作和与人分享的人。
感恩永长存-让孩子做一个知道感恩、会体谅父母辛苦,报答父母的人。
九点靠墙法-让孩子做一个抬头挺胸,时刻保持着最佳状态精气神的人。
正确坐立行-让孩子做一个有端庄坐姿,挺拔站姿,洒脱走姿的人。
语言文明化-让孩子做一个口吐莲花,一说话就能讨人喜欢的人。
笑容常常有-让孩子做一个身心阳光自信,保持乐观开朗笑容的人。
拥有好未来
体态精神,文明用语-矫正体形,塑造孩子的挺拔身姿,让男孩更阳光,女孩更优雅。
改掉不良口头禅、说话习惯,表达更加得体,展现优良的风范。
懂礼有礼,交际融洽-让孩子做一个懂文明有礼貌的人,拥有中华民族的优良传统。
让孩子学会倾听,学会尊重,学会分享、拥有团队合作精神。
演讲口才培训
演讲口才的四大要素
要素强化训练、自我控制力掌握、演绎表现力还有系统控制力
演讲口才是有章法的,你的演讲需要你的思维来主导,不然就没有逻辑性,这样你就没说服力了;
演讲是有套路的,你的演讲需要一定的框架来支持,不然很乱很杂,这样你就没有观众了;
演讲更需要关键要素来支撑,失去要素等于失去了演讲的灵魂!
(演讲口才)
课程要点
1、演讲要素强化训练中,除了要掌握演讲中的理论知识,你还得掌握演讲中制胜的要点
2、场上自我控制力的掌握
3、在演讲台上你的演讲更具魅力更具穿透力表现在“演绎表现力”上
4、面对听众的疑问你要当场解决,沉着冷静地面对,不失大体(演讲口才)
四个要点让你的演讲口才更具魅力和艺术性,还会让你的思维变的更灵活微妙!
参加新励成演讲口才培训班!
你学到的不仅仅只有一门本领,更多的是成就你以后事业的地基!
课程收获
学习演讲的互动技巧
进一步提高当众讲话的水平,学习演讲口才和沟通的实用技巧,演讲中的手势动作,演讲中的态势语言,打造完美演讲。
让当众讲话成为艺术
学习演讲中的说服力,清晰的演讲逻辑,用演讲中的激情感染观众,让舞台演讲更加流畅。
提高应变与控场能力
面对其他突发状况时,冷静地面对,不失大体!
把握住了你演讲的局势,不造成场面的失调,最终顺利完成你出色的演讲(演讲口才)
当众讲话
你的口才离成功只差一步!
新励成当众讲话课程迅速让你能说+会道+善辩,改变就在一瞬间!
您还在为“讲话”而痛苦吗?
为什么不能当众讲话的五大烦恼?
烦恼1,您是否在会议上不敢发言,错失晋升的机会而烦恼?
烦恼2,您是否在工作汇报中条理不够清晰,没有得到重用?
烦恼3,您是否在和客户谈话时没有说服力,业绩一直提不上去?
烦恼4,您是否在员工面前没有威信和气势,影响您的领袖形象?
烦恼5,您是否和朋友聊天时不知道说什么好,不能轻松表现自己?
新励成当众讲话课程彻底为您解决以上5大烦恼
新励成当众讲话培训班结合了新励成理念及中国人的特点、更适合国内人群!
从心理方面及技巧层面帮助您全方位提升讲话能力,建立自信!
(上海当众讲话)
课程特色
1、通过现场实战讲话演练保证提升学员讲话能力
2、专业的导师指导点评保证针对性精准辅导
3、打造快乐及和谐的氛围保证学员轻松提升能力
4、系统化的教学流程保证能力全面提升
5、深入克服紧张态度保证解决紧张情感
6、不断提升突破自我保证建立强大自信
7、加强号召说服能力保证展现领袖风采
8、实用的讲话技巧保证技巧实用性(上海当众讲话)
课程内容
认识自我,提高自信
通过课堂上清晰的自我介绍,树立清晰明确的学习目标;
让你读懂自己、了解自己,做到真正的自己!
分析学习当众讲话课程的原因,确立当众讲话的学习目标;
从而增强当众讲话的自信,语言生动,让你的讲话富于表现力和感染力。
表达基础,紧张克服
表达的基础理论知识的学习,让你表达更情绪流畅,掌握叙事结构,学习分析总结。
用突发事件来演练你因心理惧怕紧张,特别是遇突发事件时慌张、叙述不清的情况,使你从实战演练中掌握克服紧张情绪的方法,运用五何公式,表达简洁有效,彻底根治紧张心理。
场景再现,身临其境
通过五觉训练、场景刻画,从中练习体验感觉重现,增强表现力,使自己讲话的感染力和表现力引人入胜,使你体验感觉重现,表达活力生动,回味自身感受,善于场景再现,乐于当众讲话的表演中,陶醉于你畅讲间。
对话训练,情绪再现
针对讲话沟通平淡,不生动,难以激发谈话者兴趣的情况,我们的对话训练让你不能不改,当你改善后你会意外地发现你已经懂得了怎样体会语气变化,带来的讲话亲和力的不同;
让你的语言更生动活泼!
表演训练,惊险再现
通过场景模拟训练会让你的肢体语言更加丰富多彩,通过加强视觉的辅助,让你的讲话散发耀眼光彩;
综合表达手段的添加,让你如虎添翼,从而增强个人表现力!
掌握细节描述,再现惊险感受,拉近你的倾听者,把握你的讲话的局面。
欣喜再现,情感再现
欣喜画面再度出现时,能激起你强烈的表达欲望,你能通过你的感觉再现,使你能在以往的成功中找回感觉,最后使你的表达充满了生动活力流畅自然!
这就是“体验成功感觉,提升自我认识”的演练、感悟自身的不足之处,进行改进!
酒宴祝词,魔术公式
学习如何在酒宴场合中与人讲话,让你在酒宴上不失大体、潇洒自如,还能学到平时很少接触的公式——魔术公式;
魔术公式有着增强你讲话的说服效力,创造有效沟通;
使你成为焦点、绽放耀眼光芒!
介绍自己,人物介绍
最后的实战当众讲话训练是教你在不同的场合掌握不同的自我介绍方法,充分体现个人魅力;
再教你如何介绍人物,能够具体有效的描述他人,和介绍自己一样赢得人们的赞同!
顺序条理,清晰明白
针对工作、业务、产品介绍没有条理抓不住卖点的情况,通过学习情绪介绍产品,语言流畅,思路清晰,顺序条理,抓住产品特点和重点,打动人心;
做到最有效的产品介绍!
工作汇报也一样!
要掌握开场语言,表达条理清晰,语言通俗易懂,让人听起来不费劲!
即兴发挥,挥洒自如
即兴讲话要有一定的应变能力,如果你讲话不灵活、反应慢,想象力不够丰富的话,你就没办法即兴讲话,同时你也会错过很多机会!
讲话的综合训练,让你学会即兴构思,加强想象力,运用所学的知识,让你的话语如行云流水、细细绵绵,展现个人风采!
课程收益
参加新励成当众讲话培训班的8个无法被拒绝的理由
1、打开您的心扉调整正确态度让您更加积极快乐
2、提升当众讲话能力提升公众演说感染力让您展现领袖魅力
3、提高个人精神面貌提升与客户沟通的能力让您表达更加自信
4、灵活应变不同场合的能力让您讲话的思路更加清晰让您的讲话更加有说服力
5、提升您的沟通能力水平提高自身工作效率让您的工作汇报更加流畅
6、实战的讲话演练场景提升学员对当众讲话的热情让您的自信能力更加强大
7、教您如何克服紧张和怯场增强当众讲话的自信能力让您讲话生动和具有感染力
8、增加您的阅历结交高品质朋友提升您的生活质量
解析领导口才
(1)政治演讲
政治演讲,是指人们对国内外重大事务、历史变革,表明立场、阐明观点、宣传主张的一种演讲。
它是政治斗争的重要武器,其内涵丰富,适应面极广。
诸如政府首脑的竞选演讲、施政演讲、就职辞职演讲、各级领导宣传大政方针和实施计划的演讲,以及人人在政治集会上代表一定阶级、政党或个人发表的演讲等,都是政治演讲。
好的政治演讲,总是具有巨大的思想容量、精辟的政治见解、旗帜鲜明的立场观点。
同时,好的政治演讲,其观点总是先进而健康的,符合历史发展的规律,起着推动社会前进的积极作用。
如马克思1848年2月22日在布鲁塞尔举行的纪念克拉科夫起义两周年大会上所做《论波兰问题》的演讲,既高度评价了克拉科夫革命把民族问题和民主问题以及被压迫阶级联系在一起的做法,又指出了这为欧洲树立了光辉的榜样,也为欧洲文明指明了未来革命的方向。
(2)经济演讲
经济演讲一般是指具有经贸内容性质的演讲。
这类演讲大致可分为***型,即是指企业家洽谈贸易,阐述本企业的对外政策,宣传本企业的发展形势和产品特色等;
总结型即是指企业领导向被授权的大会汇报工作并分析评价工作成绩等;
动员型即是指企业领导向职工解释生产计划以及计划实施的意义和效益,以便最大限度地调动职工的积极性;
经验介绍型即则是指围绕产品质量、销售、管理等经济活动所进行的科研探讨等。
由于经济演讲服务于经济,其所传递的经济理念和信息,在经济领域起着重要的作用。
如1962年1月27日刘少奇在扩大的中央工作会议,即著名的七千人大会上的演讲,无论对大跃进造成困难原因的分析,还是对工作中成绩与失误的总结,都能做到讲真话,讲实话,并引用各种数据,具体而又鲜明地提出问题,揭露矛盾,表现了一个马克思主义理论家的高贵品质。
目前,经济演讲对于我国的各级领导干部来说,正明显增多,其作用也将越来越大。
(3)军事演讲
军事演讲是指以战争为中心内容的各种形式的演讲,常用于战前誓师,介绍战争形势、任务、战略、战术等;
或用于战地鼓气,激励战士同仇敌忾,勇猛向前;
或用于战后庆功,宣传战绩,表彰战斗英雄,推广战斗经验等。
例如,日本帝国主义偷袭珍珠港,美国总统罗斯福获得消息后,1941年12月8日,在参众两院联席会议上发表了《一个遗臭万年的日子》的著名演讲。
这篇仅用了6分半钟的简明有力的演讲,既陈述了事实真相,又分析了战争性质及胜负条件,把激昂愤懑之情融于冷静的分析和判断之中,句句都是有力的论据,句句都是炙人的烈火,产生了巨大的反响,参众两院分别以绝对多数票通过了美国和日本之间存在战争状态的联合决议。
(4)学术演讲
学术演讲是一种高层次的演讲,一般在学术研讨会、学术报告会和学术讲座上进行。
学术演讲对传播文化,普及科学知识,促进学术发展,起着积极的推动作用,学术演讲要求内容具有高度的科学性,即所阐述的理论正确反映客观事物内部联系及其发展规律,形成完整、全面、连贯、系统的体系。
这就要求从实际出发,实事求是,有正确的观点、翔实的材料、充分有力的证据以及严密周全的论证。
如鲁迅先生1931年在上海同文书院所作《流氓与文学》的演讲,可谓学术演讲的典范。
(5)道德演讲
道德演讲是指以思想品德教育为目的的一种演讲。
演讲者通过对社会生活中的意识形态问题进行分析、说明和评论,宣传赞扬真善美,揭露鞭挞假丑恶,支持进步,批评落后,帮助人们认清形势,分辨是非,明白事理,陶冶心灵,促使人们树立正确的人生观和世界观,培养人们高尚的道德品质和优美的情操。
如1916年,蔡元培在上海女子学校发表的《爱国要培养完全的人格》演讲中,就把德育、智育、体育作为学校教育的根本,在社会各界引广泛反响。
(6)宗教演讲
宗教演讲是宗教神职人员宣传教义教规的演说。
宗教演讲有三大特点:
一是常常伴随宗教活动进行,因而具有某种特定的程式和结构形式;
二是宣扬求善心理;
三是宣讲某种业已成定式的信仰的创新和发展。
此种演讲曾在欧洲中世纪盛极一时。
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