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这种通过多感觉通道的模拟来实现临场感觉的技术就是虚拟现实技术。
二、在仿真中的应用
虚拟现实产品在作战模拟领域得到广泛的应用,且多数涉及战场环境仿真。
运用虚拟现实技术实现战场环境仿真,其目的就是构成多维的、可感知的、可度量的、逼真的虚拟战场环境,借此提高参训人员对战场环境的认知效率。
主要用于仿真对抗、导调监控、装备操作、参谋作业训练等。
虚拟战场环境可以为计算机作战推演、半实兵演习、实兵演习提供与实际演习区域的仿真环境,借助于虚拟战场环境,可以训练指挥员的指挥决策能力。
三、虚拟战场环境系统的基本构成
虚拟战场环境系统由软件系统、数据库系统和硬件系统三部分构成。
其软件系统主要包括战场环境建模软件、场景纹理生成与处理软件、立体图像生成软件、观察与操作控制软件、分析应用GIS软件等;
数据库系统主要包括战场地图数据库、三维环境模型数据库、武器装备数据库、环境纹理影像数据库、应用专题数据库等;
硬件系统主要包括计算机、声像处理系统、感知系统(显示设备、立体观察装置、人机操纵装置)等。
四、虚拟现实技术在军事领域的主要应用
(一)虚拟战场环境
采用虚拟现实技术使受训者在视觉和听觉上真实体验
战场环境、熟悉行将作战区域的环境特征。
用户通过必要的设备可与虚拟环境中的对象进行交互作用、相互影响,从而产生“沉浸”于等同真实环境的感受和体验。
虚拟战场环境的实现方法可通过相应的三维战场环境图形图像库,包括作战背景、战地场景、各种武器装备和作战人员等。
通过背景生成与图像合成创造一种险象环生、几近真实的立体战场环境。
使演练者“真正”进入形象逼真的战场。
从而可以增强受训者的临场感觉,大大提高训练质量。
(二)诸军种联合虚拟演习
建立一个“虚拟战场”,使参战双方同处其中,根据虚拟环境中的各种情况及其变化,实施“真实的”对抗演习。
在这样的虚拟作战环境中,可以使众多军事单位参与到作战模拟来中,而不受地域的限制,可大大提高了战役训练的效益;
还可以评估武器系统的总体性能,启发新的作战思想。
虚拟军事演习系统可以任意增加联合演习的次数。
这样便于作战方案与理论的研究。
传统的实兵演习周期长、耗费大,如果借助虚拟军事演习系统进行训练,就可以较小的代价、较短的时间实施大规模战区、战略级演习,并可通过多次演习或一次演习多种方案,发现、解决实战中可能出现的问题。
(三)进行指挥员训练
利用虚拟现实技术,根据侦察情况资料合成出战场全景
图,让受训指挥员通过传感装置观察双方兵力部署和战场情况,以便判断敌情,定下正确决心。
例如美国海军开发的“虚拟舰艇作战指挥中心”就能逼真地模拟与真的舰艇作战指挥中心几乎完全相似的环境,生动的视觉、听觉和触觉效果,使受训军官沉浸于“真实的”战场之中。
五、总结
将虚拟现实应用于军事领域,符合减少人员、物资的损耗,提高军事训练效费比的现实需求与发展方向。
今后的应用将会越来越广泛,发挥的作用也将会越来越大。
战场环境仿真是应数字化战场建设的需要而产生的高新技术,其应用领域十分广泛。
该技术在军事上还被应用于作战指挥、武器试验、灾害预测等多方面。
随着虚拟现实技术日趋成熟、实用,我们相信在不远的将来,它将成为提高军队战斗力的重要的技术手段。
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路演活动方案
导读:
本文路演活动方案,仅供参考,如果觉得很不错,欢迎点评和分享。
路演活动方案
(一)
活动主题:
圣元健康万里行——冬日温情路演
活动目的:
1、加强乡镇市场圣元品牌宣传;
2、促进圣元产品的销售,提升圣元产品销量;
3、集中处理消化20**年以前的180产品;
4、开发乡镇消费群体。
活动目标:
圣元在乡镇市场知名度的有效打造,处理完20**年以前的180产品。
活动时间:
20**年1月1日——20**年1月10日(由于路演车到达时间不确定,先做计划,具体活动时间和活动地点根据路演车到达时间平移调整)
活动地点及内容安排如下:
一、12月31日枫亭家家福超市
活动内容
1、医生义诊
邀请儿科专家现场为广大婴幼儿免费体检,现场发放折页,宣传产品。
为孕产妇体检,孕产妇可凭身份证免费领取400g优博0段孕产妇奶粉1听。
(每天限前20名)
2、宝宝爬行大赛(1月1日)
设立奖项:
一等奖:
优博奶粉1听或者高级儿童自行车1辆;
二等奖:
优聪奶粉1听或者精美电子琴一架;
三等奖:
优强奶粉1听或者儿童唐装一套。
3、现场游戏互动,主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答(营养、功效、品牌等),发放奖品。
4、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受,第三方讲述加强信任感。
5、买赠
①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g1袋
②圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。
(优聪听装无180产品)
6、幸运抽奖,丰富大奖等你拿。
二、1月1日仙游国货精品
1、现场游戏互动,主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答(营养、功效、品牌等),发放奖品。
2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受,第三方讲述加强信任感。
3、穿插幼儿园小朋友节目表演,营造现场气氛(上午)
4、买赠
(优聪听装无180
产品)
5、幸运抽奖,丰富大奖等你拿。
三、1月2日笏石福士超市
一、超市内
1、购买优博1听或者优聪2听,送精美电动玩具一个。
2、购买优博2听或者优聪4听,送名牌取暖器一部。
3、购买优博5听或者优聪10听,送高级儿童自行车一辆。
二、场外大型路演
3、买赠
4、幸运抽奖,丰富大奖等你拿。
四、1月3日埭头万宝超市
五、1月4日黄石大自然超市
2、现场游戏互动,主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答(营养、功效、品牌等),发放奖品。
①圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g1袋。
六、1月5日枫亭福士超市
1、现场游戏互动,主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答(营养、
功效、品牌等),发放奖品。
幸运抽奖,丰富大奖等你拿。
七、1月6日莆田凤凰百货
八、1月7日江口永佳行超市
九、1月8日榜头万客来超市
3、幸运抽奖,丰富大奖等你拿。
十、度尾
1、现场游戏互动,支持人唱歌、和圣元有关的知识竞答(营养、功效、品牌等),发放奖品。
6、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受,第三方讲述加强信任感。
7、穿插幼儿园小朋友节目表演,营造现场气氛(上午)
8、买赠
③
9、幸运抽奖,丰富大奖等你拿。
活动助销品:
路演车一辆、展棚一个、展台两个、气模一个、易拉宝1个、横幅一条、活动宣传单5000份、空白海报若、产品折页若干,客户资料登记表若干张,气球若干,糖果若干、抽奖箱及奖票。
活动促销品:
儿童自行车(价值95元)、电子琴(价值38元)、唐装(价值15元)、电动玩具(价值10元)、取暖器(价值25元)
活动奖品:
圣元储蓄罐、圣元小毛巾、圣元七彩球、圣元储蓄罐、圣元果盘,圣元米粉。
这主要是指抽奖箱内的奖品。
活动费用:
促销品3000元、幼儿园表演5场共计1000元、宣传单250元,医生坐诊200元/场,气球糖果100元,人员车辆费用待计。
注意事项:
1、本次活动虽然以处理180产品为主,但是为防止消费者误解,也要重视新品的销售,现场销售时有针对性地对不同需求顾客进行引导。
奶粉的买赠主要以买新货送旧货为主,如果部分顾客不喜欢送奶粉,以准备的大力度促销品为吸引。
优博1听或者优聪2听送电动玩具1个,优博2听或优聪4听送时尚取暖器。
优博4听或者优聪8听送儿童自行车。
2、元旦期间原本就安排了很多场促销活动,因此,在路演活动进行时有很多场活动是同时进行的,有的点可以借助路演车按原有计划执行,比如枫亭家家福超市(12月31日—1月1日),有的活动则只能安排比较能干的营养顾问执行,比如莆田国货广场(12月31日—1月1日),因此在活动期间一定要做好人员分工,跟踪照顾到每个点,保证正常促销活动的顺利执行。
3、提前做好店老板沟通、活动场地的确定,由所负责片区营销代表负责。
刘雪琼、郑梅生仙游片区。
吴云强、谢丽铿莆田片区。
虽然现在重新划分了片区,但是新的人员对原有市场还是不熟悉,因此,所有人员统一调配,以做好此次路演活动住首要工作任务。
吴娟、吴孝啤主要负责活动的后勤和打杂工作。
4、准备两个比较能干的营养顾问这样能够在活动现场抓住更多的新顾客。
营养顾问从路演活动当天片区抽调,由负责各片区的营销代表具体落实。
活动中不再做安排,各片区营销代表要注意自己片区的活动时间安排,主动做好资源和促销人员安排。
包括场地、幼儿园的联系,营销顾问的调动。
5、每个场地的营养顾问要在活动前2-3天通知当地老顾客,说服老顾客参加我们的活动,比如说消费者采访,上台讲述使用圣元奶粉的感受。
由各片区营销代表负责督促。
6、幼儿园小朋友准备3到4个节目即可,活动的上午穿插表演。
服装和道具自带,演出费控制在200—300元之间。
可提供午餐。
7、专人做好客户资料的收集。
顾客凭完整的顾客资料填写表参加抽奖。
准备气球,可以派发给过往的小朋友。
吸引顾客停留。
或者准备糖果,在冷场的时候发放给现场小朋友。
专人现场发送宣传单或者产品折页,发给过往的顾客,把顾客引到我们的展架前。
8、活动上午以路演和宣传产品为主,下午集中销售。
人员现场分工要明确,防止混乱。
具体如下安排
前期准备及人员分工:
①吴云强:
负责活动前期市场上180产品的调换,跟踪。
负责自己所属片区活动场地的安排和资源调配。
埭头幼儿园、江口幼儿园的联系。
负责整个活动中人员的现场管理,和人员的现场安排和工作落实。
负责现场活动人员的的准时到场和跟踪。
负责活动现场突发情况的处理。
②吴娟:
负责活动前期内容策划,广告设计、促销品、助销品和活动奖品的准备。
活动知识问答题目设定、活动宣传单设计以及活动中现场配合和后勤工作。
③谢丽铿:
负责活动中义诊医生的联系,其中黄石1场,榜头1场,枫亭1场,共3场。
另外也负责黄石幼儿园的联系。
另外,由
于12月31日,莆田国货广场和枫亭家家福同时进行场外活动,因此,31日主要负责莆田国货广场的活动安排,原万家惠导购调到广场开展活动。
其余时间配合活动现场宣传销售。
④刘雪琼、郑梅生负责仙游片区活动场地和资源的安排,仙游和度尾幼儿园的联系。
配合活动现场宣传和销售。
刘雪琼和吴孝啤要负责1月1日当天家家福超市宝宝爬行大赛的安排。
⑤吴孝啤:
配合做好活动前期资源调配工作,负责活动中的后勤工作。
负责顾客资料的现场搜集和抽奖。
1月1日当天,吴孝啤的工作由吴云强代替。
⑥李桂花:
节目主持人,负责节目主持,表演、现场气氛调动,吸引观众参与互动游戏。
⑦司机:
现场后勤,活动中观众奖品的分发。
资料搜集。
备注:
本次活动时间和方式随实际情况灵活调整。
活动效果评估
1)实际销售量多少2)实际费用
3)投入产出比4)现场气氛评估5)消费者资料数量1新客户数量及资料收集2老客户数量及维护
乡镇路演常规流程
工作内容时间具体描述
路演准备10分钟到达指定作业地点,与零售点沟通,选择合适地点展开舞台,摆放好展台、展示产品、促销品、助销品,搭建好路演舞台。
协调分工2-5分钟和业务代表、促销员、司机、零售点沟通路演内容、各人职责、工作注意事项、当日路演目标(播放宣传广告同时进行)
现场促销30分钟在路演开始时结合人气,在保持路演广播持续播放的前提下,在台下和促销人员一起现场一对一促销。
活动主持2小时可据实际情况分一到两次进行。
1、路演介绍(5分钟)语言组织:
各位乡情父老、兄弟姐妹大家上午好,这里是青岛圣元乳业“健康中国行”的路演现场,为了感谢尊贵的圣元客户,为广大的妈妈和宝宝带来健康,我公司特别组织了本次路演活动,我们不仅为大家带来了获得中国名牌、国家免检、中华预防医学会认证的高品质奶粉,而且有丰富的节目等待大家的欣赏和踊跃参与,我们还为今天现场购买圣元奶粉的朋友准备了丰富的礼品,机不可失,时不再来。
关于我们公司、产品和今天的促销内容大家可以咨询这边我们的营养顾问,当然我也会和大家仔细解释。
这里是青岛圣元乳业的促销现场,谢谢大家的捧场和踊跃参与
2、企业介绍10分钟注意合理的语速和语调,每个重点语言必须两次以上的重复一加强受众的认知程度。
3、产品介绍10分钟分品项介绍,产品卖点的多次重复。
4、促销介绍10分钟详细介绍促销内容,多次重复,强调促销目的—回馈广大圣元忠实的消费者,促进奶粉的理性消费;
强调路演的时限性—请消费者抓紧时间咨询和购买。
5、零售客户介绍5分钟可以适当的介绍我们的零售客户,帮
助宣传。
6、节目主持1小时
游戏组织30分钟可以采用吹气球比赛、绕口令、方正话等小游戏。
消费者采访10分钟可以结合抽奖,在当地业务员与其充分沟通的基础上采访当时购买的消费者,注意采取封闭式提问,围绕圣元的健康、益智等卖点。
产品知识有奖问答发放产品知识手册,并由主持人在台上多次重复,然后有奖提问,主持人应注意提问方式和诱导消费者作出回答,避免出现尴尬和冷场。
路演活动方案
(二)
郑州是金星啤酒集团所在地,郑州市场也就是金星啤酒的战略性市场,如何使金星啤酒的品牌竞争力在郑州占有绝对优势地位,实现郑州市场份额的最大化一直是金星集团多年来努力解决的问题。
今年以来,由于金星集团在郑州市场开发力度的进一步加大,市场覆盖率明显增长,金星集团与主要竞争对手s的竞争格局也全面进入了战略反攻阶段。
但认真、冷静地分析市场,金星集团并没有陶醉于表面上的形势一片大好中,而是认真分析和解决郑州市场还存在的如下问题:
1、如何稳定覆盖率,并有效提高市场占有率。
金星在郑州的覆盖率虽然较之往年有较大提高达到80%以上,但覆盖率能否保持稳定并实现持续增长的同时,市场占有率明显上升,这是最关键的。
目前s在郑州的覆盖率和占有率虽然呈下滑趋势,但下滑的幅度并不是
一落千丈,s并不是不堪一击,对金星集团的威胁依然存在,局部市场还可能出现反扑。
2、如何进一步提高消费者对金星啤酒的品牌忠诚度。
金星啤酒的品牌知名度虽然较高,但消费者对金星啤酒品牌的忠诚度还有待于进一步提高。
而目前郑州消费者对s啤酒品牌的忠诚度还较强,在s和金星同时存在的终端,s在局部市场品牌竞争优势还较强,白标10度s和银s还有较多的忠诚消费者。
解决问题的思路:
除了进一步稳定市场价格、规范市场秩序,保证客户利润的同时,最根本的就是要解决品牌忠诚度问题,即培养金星啤酒忠诚消费者群体的最大化。
路演(路边演艺)这种方式与消费者保持零距离,具有较强的互动性,能吸引更多的消费才积极参与,能够充分调动消费者的激情,促进与消费者的沟通与交流,还能进行现场品尝和销售,通过路演活动能够有效地进行品牌传播,能够快速提升品牌形象,提高消费者对品牌的认同度和忠诚度。
因此我们从4月份开始在郑州开展了大规模的路演活动,取得了良好的效果。
一、路演活动的原则
1、针对性原则,活动要吸引目标消费者。
一方面要在选择人流量较大、场地较宽广的地段作为路演现场。
另一方面为了避免与s发生冲突,我们把路演的重点放在s势力不能及的西区和东区,而不在s的家门口搞活动。
2、连续性原则,各区域市场不间断提开展。
虽然非典时期我们不得不停止了活动的举办,但非典影响一结束我们立即组织人员在持
续改进的基础上重新开始了路演方案的实施,把品牌形象进一步提升,收到了较好的效果。
3、效益性原则。
一方面要严格控制活动成本。
除固定的演出劳务费用外,尽可能地通过各方关系联系免费场地。
每次活动都要经销售总公司批准方能进行实施。
另一方面要充分发挥活动效果。
必须力求观众数量最大化的前提下,观众中目标消费者比例最大化(社区演出小孩、女性、高龄者比例较大,而路边演出目标消费者比例较高,尤其是在大型饭店门前,而且活动规模可大可小,甚至五六个人就可以组织一场演出)。
二、路演的主题
建设经济发达、文化繁荣、人民安康的现代化大郑州,是金星集团每一位郑州市民的美好梦想和神圣责任。
金星集团以美丽的郑州我的家为主题通过活动激发广大市民热爱郑州、建设郑州的激情,使每一位市民的责任感和荣誉感增强,团结拼搏,艰苦奋斗,积极投入到建设绿城郑州金星集团美好的家园行动中去。
通过活动展示出金星啤酒志在与广大市民一道为建设郑州的美好未来而同呼吸共命运的社会责任感,提升金星啤酒品牌的社会公众形象,增强品牌与市民的情感沟通,提升品牌的美誉度。
三、路演实施步骤与实施
1、确定合作的演艺公司。
我们与郑州一家颇具实力的演艺公司达成战略排它性协议,即金星集团以后的演出均委托此公司协办,此公司在演出过程中以金星集团艺术团名义出现,演艺公司以最低的价
格每场1000元为金星集团提供服务。
良好的合作伙伴为我们活动的顺利举行提供了有力的保障。
2、主持人台词的规范。
活动效果如何主持人的水平至关重要,我们对主持人的台词进行了规范,既不要带有过多的商业气氛,又要恰到好处地对企业的有关情况和品牌资源进行高效传播。
而且每次都要总结主持人的主持效果和台词内容是否完善,期间我们因对主持人主持
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