北京安豆SAP培训机构发展战略研究.docx

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北京安豆SAP培训机构发展战略研究

毕业论文

北京安豆SAP培训机构发展战略研究

112094241

刘浪修

学生姓名：

学号：

经济与管理系

系部：

市场营销

专业：

罗波（资深顾问）张山虎（讲师）

指导教师：

二Ｏ一五年六月

诚信声明

本人郑重声明：

所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。

在完成论文时所利用的一切资料均已在参考文献中列出。

本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。

学位论文作者签名：

日期：

年月日

北京安豆SAP培训机构发展战略研究

摘要：

SAP作为ERP领域的技术先驱和市场领导者，其业务必将在中国更加迅速的发展起来，而SAP专门人才是全球和中国市场最紧缺的专门人才之一。

当前SAP培训机构的快速发展，普遍存在着定位不准、同质化经营、盲目跟风、价格战盛行、过于注重短期效益等问题。

通过运用发展战略获得进一步的发展与扩张，成为培训机构当前迫切考虑的严峻问题。

关键词：

SAP，战略管理，内外部环境分析

TheStudyonDevelopmentStrategyofBeijingAndou

SAPTrainingInstitutions

Abstract：

AsatechnologypioneerandmarketleaderinthefieldofERP,SAPwilldevelopmorerapidlyinChina,andSAPexpertiseisthemostscarceexpertiseintheworldandChinesemarket.BytherapiddevelopmentoftheSAPtraininginstitutionsinthecurrent,itexistssomeproblemssuchastheprevalenceofinaccuratepositioning,homogeneousbusiness,blindlyfollowing,thepricewar,focusingexcessivelyonshort-termbenefitsandotherissues.Developingandexpandingquicklythroughthedevelopmentstrategies,willbecomeaseriousproblemwhichtraininginstitutionsshouldconsiderurgently.

Keywords:

StrategicManagement，analysis of internal and external circumstance

目录

1绪论1

1.1选题背景和研究目的及意义1

1.1.1论文的选题背景1

1.1.2论文的选题目的2

1.1.3论文的选题意义3

1.2.1国外研究现状3

1.2.2国内研究现状5

1.2.3国内外研究现状评述6

1.3总体思路和研究方法7

1.3.1总体思路7

1.3.2研究方法7

1.4论文的创新之处8

2北京安豆SAP培训机构的现状及问题分析9

2.1北京安豆SAP培训机构的现状分析9

2.1.1北京安豆SAP培训机构的发展现状9

2.1.2北京安豆SAP培训机构的发展机遇10

2.2北京安豆SAP培训机构目前存在的问题10

2.2.1产品同化问题严重10

2.2.2品牌影响力不够大10

2.2.3机构的战略发展遇阻11

2.3本章小结12

3北京安豆SAP培训机构发展的内外部环境分析12

3.1北京安豆SAP培训机构的外部环境分析12

3.1.1地理环境分析12

3.1.2经济环境分析13

3.1.3技术环境分析13

3.1.4行业环境分析13

3.1.5外部环境评价13

3.2北京安豆SAP培训机构的内部环境分析14

3.2.1经营状况分析14

3.2.2人力资源分析15

3.2.3企业文化理念分析15

3.2.4内部环境评价16

3.3本章小结17

4北京安豆SAP培训机构发展战略的制定与实施17

4.1北京安豆SAP培训机构发展战略目标17

4.1.1北京安豆SAP培训机构发展的总体目标17

4.1.2北京安豆SAP培训机构的远景规划17

4.2北京安豆SAP培训机构战略的制定18

4.2.1实施差异化聚焦战略构筑核心竞争力18

4.2.2实施品牌建设战略扩大机构影响力18

4.2.3实施扩张性战略打造培训巨头18

4.3北京安豆SAP培训机构发展战略的实施19

4.3.1北京安豆SAP培训机构的差异化战略19

4.3.2北京安豆SAP培训机构的品牌建设战略20

4.3.3北京安豆SAP培训机构的扩张战略20

4.4本章小结20

结论20

参考文献21

致谢22

1绪论

1.1选题背景和研究目的及意义

1.1.1论文的选题背景

北京市非学历教育机构是经济体制之下私有空间释放的成果，“经济体制的改革释放了多种多样的社会资源和社会力量，同时经济水平的快速提高，随之而来的是人们对高质量、多元化教育的需求，现在的教育资源远远不能够满足人们对教育的需求及多元化。

这就为非教育机构的发展提供了更广阔的空间和发展的机遇。

即使现在有了幼教、国家9年义务教育、大学等正规的教育资源，也满足不了当今社会需求的多元化，同时非学历教育培训机构已经经历20多年的发展经历,已经从短缺的卖方市场逐渐转变为买方市场。

随着需求快速增长，目前，北京正朝着非学历教育和培训的细分市场、品牌管理和连锁方向发展，越来越多的竞争者，市场竞争也日趋激烈。

“同时，面对公众需求的非学历教育和培训成员的提高，深化教育体制改革和教育的权力下放，民办学校的兴起，学员的教育机构多元化的选择，外国教育机构通过连锁的营销方式抢占非学历教育培训市场，非学历教育培训市场在日趋激烈的竞争中，培训市场将重新洗牌是必然的，也使得北京在非学历教育培训机构竞争与发展战略正面临着前所未有的挑战。

不过，国内培训机构的定位目前普遍存在定位不准确、业务同质化、盲目跟从、价格战盛行、过于注重短期效益等问题，由于发展于体制转变的缝隙之中,北京面临的非学历教育体系更加空缺的发展和不公平竞争，空缺出现在社会变革的过程中需要多样化的教育供给，以弥补非学历教育，政府改革的趋势使得政府需要发展民间公益但是非学历教育体系，缺乏配套的法律规范和授权，尽管一些非学历教育法规的条例和政策的出台，但仍然没有一个完整的系统，非学历教育政策设有与公立学校明显的不公平的定位，虽然加大了许多培训机构的营销力度，更加注重市场营销和品牌积累，但缺乏必要的战略管理意识，缺乏长期的战略规划，因此实力不强的培训机构难以解决的竞争和发展的问题，这些长期问题将导致非学历教育培训机构将失去竞争的优势，错过由于日益激烈的竞争进一步发展的机会，甚至退出市场，大量的非学历教育培训机构已经感觉到很大的竞争，如何在激烈的市场竞争中，利用竞争战略获得竞争优势，通过进一步增长和扩张发展战略，已成为前培训机构迫切考虑的一个严重问题。

论文正是在北京市的非学历教育培训机构发展战略进行探讨

1.1.2论文的选题目的

战略管理意识是每个成功的管理者必须具备的思想，战略管理意识是科学的战略管理体系，不仅仅是为了实现有效的实施策略的组合。

北京安豆SAP在过去的五年培训新计划，在全国，新开至少4家SAP培训机构，它包括除北京市的领域外。

同时已进入新校区的呼和浩特古、太原、上海进一步设立分校，并要在五年内，要做大做强，使北京安豆SAP培训机构成为SAP行业规模最大、声誉最好的领导品牌培训机构，其地位和影响力与北京安豆SAP培训机构一样。

公司要保持住现有学生的规模，同时完成从原来的低端培训过渡到高端培训，树立高端形象。

同时要投入更多的资源,包括人力、物力资源，以加强全国各分校的建设，到2016年，在全国不低于5所，年培训人数不少于200人。

与此同时，北京安豆SAP培训迁移到一个新创意中心，在北京五环，交通方便，生活成本低。

在北京市做市场开发的同时，积极与在其他培训机构接触，并采取联合，兼并的道路，使规模迅速扩大，增加培训容量，增加市场份额。

然而，要实现公司的发展目标，是一项复杂的系统工程，不仅要有优良的教学人才，管理人员，营销人员的支持，而且还需要相关组织机构的支持，还要具有包容性的企业文化的支持，还要有不同具有吸引力的利益分配机制的支持，更重要的是对法律、法规的把握。

面对社会进步和教育发展的机遇和挑战，在战略方面面对多元化的选择，北京安豆SAP培训应考虑个性化的需求，但还必须提高自身的现代性。

因此，文中通过分析北京安豆SAP培训机构的发展现状和内外部环境，运用现代战略管理理论为北京安豆SAP培训机构制定科学的发展战略，通过差异化战略的实施，实现了教学课堂的差异化、教育内容和教师团队的差异化。

通过品牌建设战略重建北京安豆SAP培训机构新的企业形象，并扩大其品牌分销渠道，实现全国纵向和横向扩张以及培训项目的多元化，通过一系列的保障措施以确保北京安豆SAP培训机构的发展战略能够得到有效的执行和保障，最终推动其发展目标。

1.1.3论文的选题意义

1、理论意义

本文将制定企业战略管理理论应用到SAP培训机构发展战略中，以北京市SAP培训机构为例，通过使用SWOT等战略分析方法为其制定合适的发展战略,是战略管理理论应用到SAP培训行业的一个新实践尝试。

2、现实意义

（1）通过北京安豆SAP培训机构发展战略的制定，从而提高其战略发展的能力。

基于北京安豆SAP培训机构的内部和外部环境分析，具体研究面临了北京安豆SAP培训机构的发展机会的和新的挑战、优势和劣势，因此在此基础上需要制定相应的发展战略满足其需求，并提出了如何实施其发展战略以及发展战略的保障措施。

明确了北京安豆SAP培训机构未来的发展，并为如何提高企业核心竞争力提出具体对策和建议。

（2）为区域性SAP培训业务的跨区域发展战略的发展提供参考。

北京安豆SAP培训机构新的跨区域发展作为一种尝试已经取得了一定的成绩，其发展进程和战略管理问题能为在该地区的发展的其他SAP培训制定区好的发展战略，为他们提供指导和建议。

1.2.1国外研究现状

（1）基于企业环境的经典战略管理理论

企业战略管理理论是随经济的日益发展和演变。

管理理论家法约尔的五项基本职能是企业战略的第一种观点，也是国内最早的企业发展战略思考。

随后，战略管理理论，出现了设计和规划的两个学派。

设计学派的代表人物是安德鲁斯教授，在哈佛商学院从教。

在设计学派的目标就是业务战略的发展状况要使组织的机会和经营战略相互适应，包括战略和实施战略两部分的发展。

然而计划学派代表是安索夫，他写了一本书标志着古典战略理论著作的诞生《企业战略：

成长和发展为导向的经营方针的分析》，他的观点是，企业的追求以适应环境的变化而发展成战略管理，企业通过自身的战略制定和实施以满足生存和发展的需要。

学派计划的关键点在于：

企业战略的发展是有意识的控制和规划的过程，战略计划应该被分解为具体的项目目标，项目预算得以实施，而高级管理人员负责战略发展的制定，而具体的战略发展是由高管人员来执行。

（2）基于产业（市场）结构分析的竞争战略理论

美国管理学的大师波特弥补了通过忽略企业竞争方式去分析和选择缺陷企业环境的经典理论和战略选择。

他借鉴了“结构（S）-行为（C）-绩效（P）”，在产业组织理论的分析范式“竞争战略”，首次提出有竞争力的策略可用于产业（市场）结构分析