英文外贸函电第二章.docx
- 文档编号:2256447
- 上传时间:2022-10-28
- 格式:DOCX
- 页数:21
- 大小:30.50KB
英文外贸函电第二章.docx
《英文外贸函电第二章.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《英文外贸函电第二章.docx(21页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
英文外贸函电第二章
英文外贸函电第二章
《英文外贸函电》教案
西安外国语大学高职部教案专用页
内容
(标题)
UNITTWO
LETTERSOFESTABLISHINGBUSINESSRELATIONS
课课时
2
教
学
目
的
与
要
求
Theestablishmentofbusinessrelationsisoneoftheimportantundertakingsinthefieldofforeigntrade.Theaimofthisunitistomakestudentsunderstandhowtoestablishnewbusinessrelationsandkeepoldones.
重
点
难
点
及
其
处
理
1.Techniquesinourenquiry;
2.Pointsmustbeobservedintherepliestotheenquiry;
3.Positivity,neutralityandconditionality;
4.PositiveSandwichPrinciple.
教
学
方
法
案例教学、小组讨论
参
考
文
献
【1】樊红霞、汪奠才主编:
英文外贸函电,外语与教学研究出版社,2007年9月第1版。
【2】尹小莹、杨润辉编著:
外贸英语函电,西安交通大学出版社,2008年6月第4版。
【3】刘志伟主编:
国际商务函电及沟通,对外经济贸易大学出版社,2005年8月北京第1版。
课
外
作
业
及
要
求
1.ExercisesVII.OnP.40.
2.TranslatethefollowingsentencesintoEnglish.
1)我公司是该地区电子产品的主要进口商之一。
我们借此机会与贵方接洽,希望与贵方建立贸易关系。
2)我公司经营机械设备的进出口业务已多年,我们的产品在许多国家享有盛誉。
3)承蒙我国驻北京大使馆商务参赞介绍,得悉贵公司名址。
4)有关我方资信状况,请向中国银行上海分行查询。
教学内容:
I.GeneralIntroduction(5’)
Establishingbusinessrelationsisthefirststeptodeveloptradeties.Asuccessfulbusinesspersonisabletogetnewopportunitiesforthecompanyheorsheworksfor.Sincebusinessgrowthandexpansionlargelydependontheestablishmentofbusinessrelations,writingappropriatebusinessletterinthisrespectisvitallyimportant.Toestablishbusinessrelationsistoknowaboutyourclientsintermsofbusinesslinesandcapacities,financialcredit,andtheintentiontomakecontacts.Ininternationaltrade,onemayestablishbusinessrelationswithcompaniesinothercountriesthroughsuchchannelsasbanks,chamberofcommerce(商会),tradedirectories(贸易通讯录),businessassociates(商业伙伴),commercialcounselors’offices(商业顾问),commercialofficeofembassies(大使馆商务处),advertisements,exhibitionsandtradefairs(展览会和商品交易会),marketsurveys(市场调查),recommendationsbybusinesspartnersorclients(商业伙伴或客户的推荐),andothersources.
Whenwritingalettertostartbusinesswithanothercompany,youaresupposedtotellyourreadershowyougetthisaddressandwhatyourbusinesslineis,thenstateyourpurposeandrequest,andfinallyexpressyoursincerewishtocooperateinfutureandyourhopetogetafavorablereplysoon.
Ifyoureplytoaletterofthiskind,youshouldtrytoanswerallthequestionswithnecessaryinformationtheotherpartrequired.Pleaseremembertoreplypromptlyandpolitelyevenifyouareunabletomeettheneeds.Thereasonsshouldbemadeclearsoastoleavespaceforfuturecooperation.
II.LettersforEstablishingBusinessRelations(60’)
1.ToaChamberofCommerce
DearSirs,
Wedesire1toexpandthebusiness2wedowithMiddleEastcountries,andwouldbemostgratefulifyoucould3provideuswithalistofreliablebusinessconcerns4inyourareawhomightbeinterestedinimportingChineseelectronicproducts5.
Weareawell-established6exporterofallkindsofChinesegoods,especiallyelectronicandhi-fiproducts7(seeenclosedcatalogs).Havingbeeninthisline8formorethan30years,weareconfidentwecangiveourcustomerscompletesatisfaction.
Asto9ourcreditandfinancialstanding10,wereferyouto11theBankofChinaandtheChamberofCommerceinGuangzhou.
Wegreatlyappreciate12yourhelpandearnestlyawaityourreply.
Yoursfaithfully,
WangFang
WangFang
ExportManager
ChinaNationalElectronicImp.&Exp.South-ChinaCorp.
Notes:
1.desiretodo(=expecttodo)
2.expandthebusiness(with)扩大(与……的)业务
3.Wewouldbemostgratefulifyoucould…如贵方能……,我方将不胜感激。
(grateful=thankful)
4.(business)concern(=company;firm)
5.electronicproducts电子产品(electricalproducts电气产品)
6.well-established(=havingarespectedpositionbecauseofbeingsuccessfuloveralongtime)
7.hi-fiproducts高保真产品
8.(beinthis)line行业,行当
9.asto(=withrespectto;relatingto;regarding;concerning;withregardto;inregardto;asregards)
10.creditandfinancialstanding资信及财务状况(creditstanding资信状况,financialstanding财务状况)
11.refersb.to…(advisesb.toresortto…fortherequestedinformation)
12.appreciate(=tobegratefulforsth.thatsb.hasdone)
参考译文:
1.给商会的一封信
敬启者,
我公司希望扩大与中东国家公司的业务。
如贵商会能为我公司提供一份贵区域内可靠的可能会对进口中国电子产品感兴趣的企业名单,我公司将不胜感激。
我公司是一家享负盛誉的各类中国商品、尤其是电子及高保真产品(见所附目录)的出口公司。
我公司经营该产品已达30多年之久,我们有信心可以给我们的顾客以十分的满意。
关于我公司的信贷债务信誉和财务状况,请向中国银行和广州商会查询。
我公司非常感谢贵商会的帮助!
真诚期待贵方的回复!
谨上
王芳
王芳
出口部经理
中国电子进出口华南公司
2.AnExporter’sProposaltoStartBusiness(10’)
DearSirs,
YouwererecommendedtousbytheBankofChina,LoaAngelesBranch,asalargeimporterofballbearingsintheUSA1.Wearewritingtoyouwithakeen2desiretoopenanaccountwithyou3.
Wehaveestablishedourselvesforovertwentyyearsasageneralexporterandimporter.Aswehavecloseconnectionswith4first-class5manufacturers6inChina,weenjoyaspeciallyadvantageouspositionin7ballbearingindustr
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 英文 外贸 函电 第二