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欢送辞由以往的欢送光临变为假期好
可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语,在春节期间,这是非常有效果的。
我们能明显地感受到一听这句话,每一位进入专卖店的顾客显得分外开心,并用同样的新年好回应导购员,如此以来,彼此的距离一下子拉近了。
服装店促销实施二:
巧妙的红包
按平日的操作,我们一般是不打折的,但是在假日期间如果能巧妙地让利,就会吸引顾客。
初一到初四,我们都会送给每位买鞋顾客一个红包,价值19元的优惠券,虽然优惠的比例很小,但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。
事实上,在过年这个时候,大家也不会那么计较,图个廉价的。
而且我巧妙之处是在数字上做文章,含要长长久久之意,表示来年一切顺利。
事实证明,这个做法非常有效,根据我的粗略统计,有30%的优惠券是在第二天进行二次购置。
其实,我们也没打广告,都是通过顾客的口头传播扩大影响。
口头传播是最好的广告了。
服装店促销实施三:
别致的礼品
搞促销,送礼品是普遍做法,但是关键的问题是要在适宜的时候送出适宜的东西,像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意,而且,在许多顾客看来,这些应该都是必需品,因此,这需我们好好琢磨。
比方情人节,可以安排这样的服装店促销实施:
当天的女顾客买鞋,我们会送出钱包或皮带,在传统的观念里,这些东西都有管住男人的钱或绑住心爱的男人之意;
男顾客买鞋我们就会送他玫瑰,让他送给自己的心上人。
顾客们都认为我们想的周到,特别是女性顾客说没想到,显得非常感动。
从我自己以往操作经验看,促销,包括节假日促销,目的是处理季节性产品和品牌形象推广,由此成功的促销主要集中在三个方面:
一是季末促销推新款;
二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;
三是新店开业或老店新开攒人气。
从消费者的角度上来说,促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。
因此,筹备促销前,一定要对消费者的需求进行调研,寻找到好的让利方案。
男装营销筹划方案3
一、活动目的
1、展示恒源祥服饰的雄厚实力
2、进一步扩大宣传,通过B区的人流集中宣传,提高品牌的公众关注度
3、借助时机,进一步拉近企业与百荣集团的合作交流
二、活动设计
1.时间:
7月9-25日
2.主题:
恒好盛夏.冰彩绽放
3.地点:
百荣商城一楼B区大厅
4.规模:
大型
活动前期工作:
(1)参与人员确实定
1.百荣办公室全体人员8人
2.百荣展厅1楼,2楼每天共抽3人
3.库房人员4人(量力配加)
4.福成商城5人
(2)参与货品确实认
1.货品的配备及价格的制定
2.时间安排在18号之前完成
(3)货品到位
1.所有参会货品须在18号到百荣展厅
2.百荣一楼店面负责所有货品的跟踪及前期的熨烫工作
3.办公室局部人员负责货品的催促,确保货品完整上齐(需保证每款挂版保证全号)
(4)活动用品的准备
1.恒源祥袜子500双(礼品待定)
2.音箱设备
3.收银台
4.参加活动的工作人员矿泉水3箱
5.活动期间工作人员的服饰配备确实定
6.活动海报的`制作
7.活动之前通知会员客户
(5)现场布置
A.会场内部布置
◇主活动场的背景板、陈列台(13个水管架)搭建、5个花车
◇产品展区摆放两个三角架,展示活动主题及折扣特价区域,增加活动的气氛◇设立大类别区域划分建立专人的督查,具体的人员安排在会前确定。
◇设立音箱的演讲内容文稿:
(14号前确定)
◇彩台上方排放10个模特由小肖完成。
B.活动场外部布置
◇制作摆放2张条幅张挂于AB区门口
◇围栏外海报海报设计内容。
1.恒源祥开展历程
2.此次活动内容。
3.恒源祥与世博会的合作图展
◇场外摆设花篮
◇场外摆设3个彩色气球拱门
(6)收银效劳
1.上班之前准备好收银设备
2.注意一点需配备两枚印有恒源祥服饰收银章;
礼品已领取的印章。
3.验钞机;
计算机合理的配备;
销售小票
4.领取恒源祥连环折扣卷
5.收银台摆设至活动现场门口
6.印刻准备
活动期间工作:
1.安排2人员(1人负责整个卖场事务协调,1人负责卖场的货品)
2.音乐的布置
3.工作餐有专人安排
活动后的工作:
1.由负责卖场事务协调的人员安排活动后的货品工作
三、活动的具体方案
1.设计节约时尚连环卷
a.此卷可享受折上8折的优惠
b.可在恒源祥服饰店(百荣店)恒源祥羽绒皮尔卡丹羽绒鳄鱼羽绒(福
成商城地下一楼)同期共享
c.此卷尽可购物两件,不累加
d.时间至_年2月
2.购物后+1元均可获得此卷
3.卖场内设立特价区29-49元
全场折扣1折起具体的
(定价2999159199239200399折)
4.正价货品购物满358元送()
四、活动费用预算
1.展架租金(七匹狼,余先生)3700元
2.百荣租金13000元7天
3.广告费用300
五、销售额预算
累计7天活动销售额目标10万,突破12万
20.1200021.1200022.1200023.1200024.2000025.2000026.12000
六活动总结
1.货品总结;
a.货品之前准备过于急忙,耽误正常营业。
建议货品提前1个礼拜配备b.货品之后配发过于多,无形之中浪费过多的物力人力资源
2.人员总结;
A人员不确定性的导致整个卖场的管理上困难
B长时间的销售工作影响着人员的经历、
C空间人员没有把握好造成中间空场的现在波多
D货品不熟悉也是这次活动出现比拟多的情况尤其是支援人员E收银工作直接采取接待人跟踪带着的方式是值得肯定的。
3.销售总结
A8天天气都是在闷热中度过,温度25-36度之间
B销售共计1480件累计元预完成销售72%
C本次活动整体结果可以评定6分
D价格牌安排不是很合理应建议原价多少现价多少
4.建议事项
1.之前人员准备阶段考前须知货品熟悉及效劳技巧
2.广告合理规划尺寸安排合理
3.淡场传单的配发
4.人员工作的链接
北京蒙迪威服饰
市场部
男装营销筹划方案4
一、工程元素
1.工程背景:
-发源于意大利的男士品牌___走顶级奢华路线,追求卓越品质,为富裕阶层提供全方位
的生活精品。
-___早在_年开始举办会员活动,但是_年后至今一直没有举行全国性的会员活
动。
在_年的市场调研工程中,我们了解到会员对于特定日期的短期性折扣活动表现出接受的态度,不认为会损害品牌或是会员权益。
-立足于___今年秋冬主题“驭风而行〞,希望以此为契机举办会员活动,回馈会员,同时
让会员感受到___的高风格会员效劳
2.工程目的:
-希望与意大利大使馆携手共同举办航海展览,发扬意大利航海文化,让会员提升对意大利
的理解
-通过___与航海精神的结合,让会员更深入理解品牌内涵
-让会员感受到___中国会对其关心,让其感受会员身份的尊贵性
-拉动产品销售量
3.工程时间:
__年11月12日、19日、26日
4.工程地点:
昆明//长沙/南京(待定),___专卖店/商场中庭
5.工程形式:
展览陈列+会员专场优惠
二、策略推导
【主题阐述】
-“驭风〞一词突出今季秋冬主题,主标题“领航〞表达无畏的航海精神,符合___品牌
+
内涵
-“心〞字强调___通过此活动与会员建立沟通,用心回馈的含义。
-副标题显示活动与官方机构进行合作,表达高水准的风格。
三、活动构思
通过与官方机构合作的模式提升活动的权威性和吸引力。
在协办单位方冠“意大利领事馆〞名;
现场设计配合航海气氛,打造意大利航海历史展览。
1.时间安排:
-DAY1(会员专场):
只允许会员入场,航海展览+会员折扣优惠
-DAY2:
仅进行航海展览陈列,一般市民可参与(视场租等费用情况而定)
2.区域规划:
-展示区:
设置历史走廊,展出意大利航海历史资料图片、模型
-留影区:
大型3D地画展示区,航海中的船只等相关元素进行呈现
-折扣区(会员专场):
现场进行___产品销售
3.环节设置:
-迎宾:
美女礼仪身穿水手服,扮演航海大使,负责确认来宾的会员身份,与来宾合影
-留影:
在留影区设置即影即有,来宾在3D画前留影,或与礼仪合影
-参观:
来宾进入区域后,有专门讲解员为来宾讲解现场陈列和图片资料
-销售:
现场销售人员佩戴航海相关饰物进行点缀(如丝巾、徽章、帽子等);
现场配合___自
身优惠制度进行销售
四、促销活动根本思路
1.会员限时专享折扣优惠,限时专享专供产品。
以会员在平常、正常途径无法获得的有吸引力
的折扣优惠(7折以下)。
2.限量供给的特优惠专供产品(限定数量、限定每人购置数量、价格为正常价格的3-4折)。
五、工程分工
六、活动效果预期
1、会员亲身感受到了___中国会的优惠回馈;
真切感受到在会员日享受到了前所未有的优惠。
2、会员通过文化活动感受到___所倡导的品牌核心文化,提升___品牌在会员心中的形象。
3、活动当天单店销售额到达50万元。
七、费用预算(三场)
男装营销筹划方案5
(一)营销策略
一、库存分析:
1、截止_年10月16日春秋装库存金额1.64亿,冬装(含秋冬裤装)金额4.46亿(含今年订货总量),秋冬装库存共计6.1亿,配件0.4亿,合计6.5亿。
2、公司全年库存控制目标:
420_=2.5亿,(夏装库存1.3亿),秋冬装、配件库存控制在1.3亿,需消化5.2亿。
二、销售目标分解:
1、销售方案周期:
_年10月17日-_年02月28日2、销售任务目标:
5.2亿3、库存控制目标:
1.3亿
4、比照去年同期销售预算(增长10%):
三、活动促销
根据下半年的节假日情况,配合产品销售,刺激消费者消费行为可以借助节假日活动进行促销。
_年10月份—冬装上市促销_年11月份—周年庆活动_年12月份—圣诞、元旦活动_年1月份—冬装大促活动_年2月—节前回馈活动
1、周期活动方案方案:
(0.9亿分解方案)
2.新店开业促销活动
A、优化新店开业拓展形式
B、优化新店开业方案C.工厂店活动促销
库存管理是服装企业最重要的管控目标之一,做好库存消化才实现企业的持续开展,做到基业长青!
做好库存消化,是实现目标的关键因素,而工厂店是库存消化的重要平台,结合下半年整体活动促销方案进程,加大工厂店的活动促销力度和宣传力度。
寻求一种可持续的库存消化方式。
四、品牌推广
品牌推广过程:
终端创新→渠道再生→人际关系传播保证终端和品牌要匹配1.营销------终端推广
终端创新:
1).产品品质提升,其是制作差异化的根底,是赢得消费者认可、稳定市场的基石;
是对抗价格战的最后防线。
2).提升终端的店面形象(陈列、门头、活动气氛的宣传道具)
3).提高效劳品质(加强销售人员的产品知识培训,销售技巧提升和效劳品质的提升)。
渠道再生:
1).加盟推广
2).尝试新的广告推广方式以寻求适合我们品牌的广告推广方式。
人际关系传播:
加强会员管理与会员推广,针对会员库有效会员,对_年11月周年庆、12月元旦、圣诞、_年1月冬装大促销。
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