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例如有时服务不及时,统计数据出现偏差等。
有时工作有急躁情绪,有时工作急于求成,反而影响了工作的进度和质量;
处理一些工作关系时还不能得心应手。
总之,一年来,我严于律己、克己奉公,在思想上提高职工的认识,行动上用严格的制度规范,公司员工以不断发展建设为己任,锐意改革,不断创新,规范运作,取得了很大成绩。
新的一年即将到来,保险市场的竞争将更加激烈,公司要想继续保持较好的发展态势,必须进一步解放思想,更新观念,突破自我,逐渐加大市场营销力度。
新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心,迎接未来的挑战,使本职工作再上新台阶。
我相信,在上级公司的正确领导下,在全体员工的共同努力下,上下一心,艰苦奋斗,同舟共济,全力拼搏,我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩!
篇二:
保险营销员年终总结年终工作总结首先,就以学_方面而言,因为我是一个新员工,所以学_应该是我接手这份工作的重中之重。
当我一开始进入大地保险公司时,脑子里一片懵懂,不了保险行业究竟如何,不了解公司的状况,不了解如何与同事相处,不了解要如何融入我的团队,更不了解我即将面临怎样的工作。
但是,慢慢地,在各位领导,前辈的带领帮助下我开始加深了对保险行业的了解,认识到楚雄大地财产保险公司是一个充满活力的团体,同时也认识到如何与同事相处,如何融入我所在的团队中,更重要的是在前辈们的带领下我明确了自己的岗位职责,并能独立处理一些简单的问题。
我作为一个新人,不仅缺乏社会经验,而且对保险业务更是生疏,所以,这三个月的工作历程给我最大的感受就是学_,在各位前辈带领下不断学_保险相关业务,同时也学到了许多为人处事之道。
俗话说,活到老,学到老,学_是无止境的,所以,再接下来的工作中也要不断努力学_,虚心地向他人请教,同时也不断地在实践中吸取教训,积累经验,为做好一名合格的保险营销员打下坚实基础。
其次,来到楚雄大地保险公司三个月的时间给了我许多收获。
我所谓的收获并不是说我做了很好的业绩,而是我在这么短短的时间内获得了一些重要的保险业务专业知识以及许多在学校或其它地方所学不到的宝贵经验。
就保险专业知识而言,我从一开始的保险知识空白到现在知道了车险相关条款,办理车险的一些基本程序,及作为一名合格保险营销员应具备的素质等。
比如,通过向各位前辈请教及学_一些相关教程,对保险营销完全没有概念的我现在已认识到作为一名保险营销员应充满自信,拥有强烈的责任感和____感,拥有良好的沟通技巧,时刻保持激情,具备很好的团队协作能力等等。
此外,在与公司同事相处及与客户沟通交流过程中我学会了许多在书本及课堂中无法学到的社会人际交往经验,这些都将会是我人生中的宝贵财富,不仅会对我今后的工作有积极的影响,而且会引领我不断向前发展。
当然,这点收获仅仅是我成为一名合格的保险营销员的一部分,要想成为一名优秀的销售员应不断努力,取长补短,不不断完善自我。
最后,虽然在今年的工作中我已竭尽全力学_并做好自己的本职工作,但由于各方面的欠缺,在工作中有许多做的不够好的,所以在接下来的一年中我将再接再厉,以更加昂扬的精神风貌,暂新地姿态去迎接新一年的工作。
篇三:
保险公司个人营销工作总结保险公司个人营销工作总结二六年初,我加入到了国寿*支公司,从事我不曾熟悉的人寿保险工作。
一年来,在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下,自己从一个保险门外汉到能够独立从事和开展保险营销业务,在自己的业务岗位上,做到了无违规行为,和全司员工一起共同努力,较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。
以下是本人一年来的工作情况汇报。
一、努力提高政治素养和思想道德水平积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学_、主题、职业活动以及各项组织活动和文娱活动,没有无故缺席现象;
能够坚持正确的政治方向,认真学_理论和"
"
重要思想等,从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平,在思想上政治上都有所进步。
二、努力提高业务素质和服务水平积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学_培训和考试考核,勤于学_,善于创造,不断加强自身业务素质的训练,不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功,掌握了应有的专业业务技能和服务技巧,能够熟练办理各种业务,知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。
三、严格执行各项规章制度一年来,无论在办理业务还是其它的工作中,都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定,坚持使用文明用语,不越权办事,不以权谋私,没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。
业余生活检点,不参与赌博、购买六合彩等不良行为。
四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务一年来,能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作,上班早来晚走,立足岗位,默默奉献,积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。
能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务,积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。
一年来,本人凭着对保险事业的热爱,竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责,努力按上级领导的要求做好各方面工作,取得了一定的成绩,也取得领导和同志们的好评。
回首一年过来,在对取得成绩欣慰的同时,也发现自己与最优秀的员工比还存在一定的差距和不足。
但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距,勇敢地克服缺点和不足,进一步提高自身综合素质,把该做的工作做实、做好。
第2篇:
保险销售工作总结从上半年冰冻灾害、汶川大地震到下半年奥运会成功举办、全球金融风暴的暴发无一不把本就不平静的经济环境引得更加波涛汹涌、波澜起伏。
*县支公司在这种复杂多变、困难重重的环境下,在县委、政府和上级公司的正确领导下,在各职能部门的密切支持和配合下,我司牢固树立科学的发展观,努力实践"
重要思想,通过全体员工的奋力拼搏,开拓创新,勇于进取,公司业务取得了长足发展,业务规模创造了历史同期最高纪录。
回顾一年的工作,既有成功的经验,也暴露了一些不足,为了总结经验,改进不足,现将全年工作总结如下。
一、基本经营情况。
截止至年12月31日,*县支公司共实现总保费1956万元(预),其中:
首年期缴保费296万元(预),短期险保费266万元,团体年金保费54万元,中介业务保费733万元(预),续期保费607万元(预)。
共支付各类赔款、满期(生存)保险金658万元(预),其中:
短期意外险赔款20万元(预),简单赔付率为20%(预);
短期健康险赔款100万元(预),简单赔付率为84%(预),短期险综合简单赔付率为39%(预)。
二、团结一心,个人业务取得突破性发展。
个人业务是我们的核心业务,是公司持续经营、稳健发展的基础。
年伊始,根据省、州公司各个时期的企划方案,我公司还根据自身实际情况制订了相应的激励措施,利用"
产说会"
、"
客户答谢会"
等多种销售模式,抓住"
金彩明天"
等新险种强势上市的有利契机,全体员工斗志昂扬、挥洒汗水,经过辛勤的耕耘,终于取得了丰硕的成果。
全年我司共实现首年期缴保费296万元(预),完成州分公司下达全年任务的%(预),圆满完成预定的保费任务目标。
首年期缴保费规模达到历史最高峰。
核心业务的迅猛发展,背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。
公司一开始就加大了队伍建设力度,邀请全国销售精英进行技能提升培训、重金聘请__专家进行增员指导,把展业和增员结合起来,通过增员来推动业务发展,通过业务发展带来的实惠来带动增员。
我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动,他们无时无刻不在关注着自己的属员,帮其解困、助其成长、让其心安,正是他们无私而伟大的博爱精神,让我们的员工感觉到了公司的温暖,做到了有爱留人。
目前,全司员工已达115人,为历年之最,并且我们队伍仍然在继续发展壮大。
三、奋勇拼搏,团体业务稳中有升。
团体业务是公司经营成效体现的重要指标,也是产、寿险两类保险的交集市场,因此,竞争尤其激烈。
在与多个竞争主体的交锋中,我司以全年团体业务共收取保险费266万元。
四季度经营指标重新下达后,我司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目标。
一年来,我们除了维护好已有的渠道外,还积极寻找新的业务增长点,努力打破前期业务发展低迷的状况,同时积极加强与有关部门的沟通与协作,争取得到最大的支持和帮助,加大宣传力度,扩大影响面,从而赢得市场。
四、雄踞市场主导,再创中介辉煌。
今年上半年,省公司发出中介全年目标上半年完成的号召,面对巨大的挑战,我们并没有退缩,按照省、州公司的统一布署和安排,我们积极联系各代理机构和点,加强业务指导和促成。
在认真为点做好服务工作的同时,我们还发动全司员工共同努力,全司一心,加大自营业务规模,做到不等、不靠。
通过全司员工和各代理机构的共同努力,我司上半年共实现保费452万元,虽然这一成绩同州公司下达的任务目标还有一定的差距,但这一成绩已经创造出*公司中介业务历史新高,半年的业务规模是年全年的3倍多。
这大大稳固了*国寿的市场占有率,体现了中国人寿领军市场的主导地位。
至此,我司全年共完成中介业务保费652万元(预),创造历史最好成绩。
五、服务社会主义新农村,农村保险工作大提速。
为积极响应中央关于建设社会主义新农村的号召,全面落实总、省公司提出的"
巩固城市、拓展两乡"
战略,我公司增强了发展农村市场的责任感、____感和紧迫感,加深了对"
两乡强则县域强,县域强则全省兴"
的理解和认识,农村保险工作开始提速。
由于我县经济欠发达,农村群众经济状况普遍不好,而这部分群体又恰恰是最需要获得保险保障的群体。
针对这一实际,根据上级公司"
乡镇有点,村村有人"
的精神,我司积极想办法,探寻出路,并大胆尝试,先后在维摩、阿猛两个乡(镇)设立服务点,培训驻村业务员,把保险服务延伸到农村,极大地方便了当地群众,减少了他们的投保、理赔成本,此举获得了当地群众的好评,并得到了乡(镇)党委、政府的大力支持与肯定。
六、以人为本,诚信服务。
服务是企业的生存之本,服务质量的好坏不仅关系到公司业务的发展,还关系到公司的声誉以及未来。
我们坚持"
以人为本、客户至上"
的服务理念,想客户所想,急客户所急。
对于出现重大事故的家庭,我们没有死板地执行规定,而是以最快的时间确定事故性质,然后
第一时间将赔款送到客户家中,帮助他们渡过难关,而为此增加的理赔成本已逾万元。
全年我司客户服务部门已受理各类理赔、满期(生存金)给付案件金额658万元(预)。
我们辛勤的劳动,也得到了广大客户的信赖和认同,在以后的工作中,我们还将继续以快速、专业、高效、准确的服务为广大客户提供一流的服务。
保险销售工作总结年,我校在市综治办的领导下,保持防备为主、防治联合、加强、群防群治的原则,通过安全,增强学生的安全意识和自我防护能力;
通过齐抓共管,营造全校教职员工关心和支持学校安全工作的局面,从而切实保障师生安全和财产不受损失,保护学校订常的教养秩序。
一、引导重视办法有力为进一步做好安全工作,切实加强对安全工作的领导,学校把安全工作列入重要议事日程,学校校长宋新光直接抓,分管副校长李家意详细抓,学校办公室、政教处、保卫科具体分工负责组织履行。
二、轨制保障措施到位1、建立安全保卫工作领导责任制和义务查究制。
由学校党总支书记、校长负责,将安全保卫工作列入各有关处室的目标考察内容,并进行严厉考核,严格实行任务追究制度,对造成重大安全事变的,要严肃查究有关领导及直接责任人的责任。
2、签署责任书。
学校与处室和班主任层层签订责任书,明确各自的职责。
学校还与学生家长签订了安全责任书,清楚了家长应做的工作和应负的责任。
将安全工作作为对教人员工考核的重要内容,履行一票否决制度。
贯彻"
谁主管,谁负责"
的准则,做到职责明白,责任到人。
3、不断完善学校安全保卫工作规章制度。
建破学校安全保卫工作的各项规章制度,并根据安全保卫工作情势的发展,不断完美充实。
建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度,以及学生管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、食品卫生管理、防火安全管理、体育器材检查、健康体检等规章制度。
严禁擅自组织学生群体服用药品和保健品,严禁学生参加商业性庆典活动,严禁组织学生从事分歧乎国家有关规定的危险性工作,严禁老师个人利用假期(日)暗里带学生外出,在校外开展的社会实际活动要坚持就近、徒步准则。
对波及学校安全保卫的各项工作,都要做到有章可循,违章必究,不留盲点,不出漏洞。
4、树立学校安全意外事故处置预案制度。
学校建破事故处理领导小组,制定了意外事故处置预案制度。
三、齐抓共管群防群治学校安全工作是一项社会性的体系工程,需要社会、学校、家庭的密切配合。
咱们积极与市公安、卫生、综合治理等局部通力配合,做好学校安全保卫工作,学校组织开展一系列道德、法制活动,取得了良好的成果。
四、加强,促进自护要确保安全,基础在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力,抓好安全,是学校安全工作的根本。
我们以安全周为重点,经常性地对学生开展安全,特别是抓好交通、大型活动等的安全。
1、认真做好安全周工作。
学校安全周以校园安全为主题,在安全周期间,学校组织学_安全工作文件,对校内易发事故类型、重点部位掩护、工作薄弱环节、各类职员安全意识与安全技巧等方面,开展深入全面的大检查,消除隐患,有针对地扎实地开展和防范工作。
2、发展丰富多彩的教导活动。
利用班会、团队活动、活动课、人防课、学科渗透等途径,通过讲解、演示和训练,对学生发展安全防范教诲,使学生接受比较系统的防溺水、防交通事变、防触电、防食物中毒、防病、防体育运动侵害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全常识和技能。
还应用学校广播、黑板报、悬挂横幅、张贴标语等宣传工具及举行主题班会、讲座、安全征文与常识竞赛等形式开展丰富多彩的安全。
学校踊跃推行一周安全提醒,学校利用周前会议跟周一升旗活动时间,小结上周安全工作,强调安全事项。
第3篇:
保险销售工作总结保险公司个人工作总结年,对于我来说是艰辛的一年,也是收获的一年,是生命改变的一年,也是心满意足的一年。
保险营销员年终总结年终工作总结在年9月,我带着忐忑的心情来到了大地财产保险公司,转眼间,年即将结束,回顾这短暂而又漫长的三个月,心里感慨万千,因为在这短短的三个月里虽然有过失落,有过沮丧,但在公司领导,同事的关心、支持和帮助下,三个月的保险工作经历确实也让我受益匪浅。
若要以言语来总结我这三个月来的工作,我觉得应该是学_与收获。
首先,就以学_方面而言,因为我是一个新员工,所以学_应该是我接手这份工作的重中之重。
保险公司组训个人工作总结保险公司组训个人工作总结怀着空杯的心态和期待的心情,文秘114版权所有,文秘工作者共同的天地!
我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司福建省分公司
第期组训培训班。
通过余天的积极参与和全心投入,我在对寿险的知识、态度、技巧和_惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩,这一切的取得,与领导的帮助和指导是分不开的,如果没有领导的关心,我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。
在此向领导的关怀表示衷心的感谢!
培训班的课程紧张而有序,培训班的氛围严肃而又活泼。
回首难忘的日日夜夜,收获良多,感慨万千,现向领导汇报如下:
一、态度决定一切,理念产生力量。
第期组训班有两条醒目的精神标语:
一条是寿险是人才的事业,人才是的事业,是培训的事业;
另一条是我为寿险而来,我为成功而来,我为理想而来。
从培训班一开始我就把它们当作我的座右铭,时刻在心,把首先端正态度作为成功与收获的起步。
米卢曾说过:
态度决定一切!
只有从心里认同了学_的必要性和重要性,才能使行动变自发为自觉,才能产生良好和积极的效果。
培训班为期三周的课程也有效地证明了这一点。
第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个问题:
在培训班过程中如何学_,想学到什么,学_后对自己有哪些期望?
我觉得,首先要明确目标,树立信心,理论联系实际,严格遵守纪律。
从一点一滴的小事情做起,踏踏实实朝大目标走去。
不仅要以饱满的热情,专注的精神来听好每一堂课,同时也要学_讲师的授课技巧,互动的丰采,也要与各个地区的伙伴多沟通,多交流,从他们身上吸取更多的营养和灵感,每位伙伴都是老师,每位伙伴身上都有闪光的亮点,有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学_。
这样的机会,人生能有几回?
有什么理由不去珍惜和努力呢?
积极向上的态度是进步的根本保障,良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
总比别人多付出一点,总比别人多努力一些,总比别人多学_一分,离成功总会近些再近些。
这是培训班给我的感受之一。
二、养成良好_惯,体现组训风范。
有意练功,无意成功。
所谓成功,就是功到自然成。
成功就是从不_惯到_惯的过程。
所以,良好_惯的养成对成功是至关重要的。
一个人的辉煌,决不是偶然,决不是一朝一夕的事情,而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。
专家统计,一个良好_惯的养成,至少要经过次的反复练_才能形成,而即形成的好_惯,可以陪伴其一生,一流组训的风范,要从培养良好_惯开始。
在培训班里有许多细节上的规定,比如椅子及时归位,上课手机不能携带,就餐不得喧哗,保持四周整洁卫生,着装整齐讲究,严格遵守作息时间,严格履行请假手续等,这些都充分体现了老师们的良苦用心。
一支招之即来,来之能战,战之能胜的部队必然是一支_惯良好,纪律严明,作风过硬的部队。
培训班全封闭的学_和训练是紧张而又愉快的,大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入,整合旧知识,学_新技能是目标,同时,我认为,良好_惯的培养也是不可缺少的内容之一。
良好_惯的养成是个漫长而又艰辛的过程,培训班是个很好的提升机会和修正的基地,因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私帮助,也有各位讲师的严格监督和热忱关心。
浓厚的学_氛围和环境,无疑会使学_进步得快些再快些。
在长达三周的课程里,我的纪律是满分,这与我努力培养良好_惯是分不开的。
组训作为职场的一名管理者与辅导者,自身必须具备光辉与正面的形象,以身作则,用实际的行动来感召和影响伙伴,做语言和行动的双巨人,这样才能取得很好的效果。
一流组训的风范的养成,要从大处着眼,小处着手。
大目标的设定是不可缺少的,因为这是奋斗的方向和期待达成的境界,但日常生活中细节小事就可以体现组训的修练功底,正所谓:
细微之处见风范,毫厘之优定乾坤。
三、充实知识,提升专业技能国寿股份制改革,带给公司全新的机遇,同时也让我们面临更高的挑战。
如何加强营销管理,如何迅
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