新产品线上推广方案Word文件下载.docx

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　　5．经销商调查：

经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

　　6．消费者调查：

对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

　　调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

　　调查地点________________________区域

　　三、产品策略

　　1．产品定位：

品牌定位于中高档系列。

　　2．价格策略

　　利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

　　保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

　　产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

　　四、产品推广

　　1．广告方面

　　本公司针对×

牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

　　电视广告以省级台和县级台为主；

报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的×

牌电动车进行宣传，以达到如下效果。

　　在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

　　提升企业及品牌形象

　　2．促销

　　在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高×

电动车的知名度及销售额的效果。

　　3．事件营销

　　赞助有重大影响的活动

　　为相关群体免费提供电动车

　　五、电动车上市安排

　　1．上市时间：

______________________

　　2．上市区域：

以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。

　　六、终端策略

　　1．将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高×

品牌的影响力

　　2．强化终端形象建设，提高终端销售力

　　3．提高终端导购人员执行力

　　七、服务策略

　　1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

　　2．设计产品保修卡，建立客户档案

　　3．定期回访×

牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

　　4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

　　八、相关部门职责

　　1．招商部：

主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

　　2．市场部：

主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

　　3．销售部：

主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

　　4．物流部：

主要负责零配件的采购、产品的配送。

　　5．客服部：

主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

　　九、工作进度安排

　　对×

牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。

　　×

牌电动车推广工作时间安排

　　时间工作安排

　　____月____日～____月____日进行充分准备和市场调研

　　____月____日～____月____日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传

　　____月____日～____月____日向部分人群赠送产品并作适当报道

　　____月____日～____月____日针对终端开展促销活动

　　编制日期审核日期批准日期

　　修改标记修改处数修改日期

　　APP线上和线下推广方案

　　APP线上推广方案

　　推广方法一：

应用推荐网站应用商店

　　应用市场又称为应用商店，指专门为移动设备手机，平板电脑等应用下载服务的电子应用商店。

网批网公司线上推广部主要是上传应用平台，在国内电子市场中，主要由硬件开发商,软件开发商，网络运营商，独立商店，以及一些B2C应用平台等等，其中,硬件开发商商店：

联想应用商店、智汇于;

网络运营商：

移动MM、电信天翼空间、联通沃商店;

独立商店：

安卓市场、安智市场、机锋市场、爱米软件商店、优亿市场、掌上应用汇、开齐商店、N多市场、安卓星空、安丰下载、3G门户、力趣安卓市场等。

全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道，方便用户通过各种渠道进行下载使用。

　　推广方法二：

APP论坛置顶

　　论坛是用户分享信息的集散地，每天都有许多信息通过论坛进行发布，吸引用户的眼球，但是单篇论坛帖子如果不维护的话，很快就会沉底，因此，发布论坛帖子并安排网推专员进行维护置顶是很有必要的。

Android论坛主要是机锋、安卓、安智、木蚂蚁等，IOS论坛主要是威锋、麦芽地、爱应用等。

　　推广方法三：

搜索引擎推广

　　搜索引擎是互联网用户获取信息的主要渠道，一般用户在搜索后，习惯按排名顺序进行浏览，因此，保证网批生活APP应用相关关键词能够排名靠前是非常关键的。

搜索引擎的结果是多样化的特点，包含网站、百科、知道、文库、新闻、视频等信息，网批网公司针对上述信息类型进行文案推广布局。

　　推广方法四：

搜索百科

　　搜索百科作为搜索引擎自由产品，具备很高的网站权重和公信力，将网批生活APP应用在搜索结果中排名靠前10名，XX百科、搜搜百科、互动百科，是推广APP的三个主要载体，xx利于网批生活APP应用推广的词条并通过审核，便于用户通过关键词搜到相关网批生活APP应用，了解。

　　推广方法五：

XX文库

　　给用户一个下载网批生活APP的理由，通过文案设计并发布文库，上传一些网批生活APP应用的产品介绍、使用评测、详细攻略等，可以获得良好的口碑传播，更加方便用户了解和使用网批生活APP应用。

选择主流平台XX文库、豆丁等进行上传。

　　推广方法六：

网络新闻事件

　　网络新闻事件作为公众舆论的一个风向标，根据搜索关键词，定期发布利于网批生活APP应用的网络新闻，制造一些新闻，从而能够很好的提升网批生活APP应用的曝光率，通过新浪科技、腾讯科技、Donews等这样的平台发布软文，提高用户口碑增加宣传力度

　　推广方法七：

社交平台推广

　　建立网批生活APP微信公众号，网推人员定期对公众号内容进行更新，建立有效的捆绑用户方法，也可以进行二次营销。

社交平台是用户拥有极大参与空间的媒体类型，指方便用户分享、评价、讨论、沟通的互联网工具和平台，比如德清县钟管镇本地门户论坛、QQ、新浪微博、腾讯微博、微信等渠道，专人负责对以上渠道进行推广覆盖关于网批生活APP的信息，本地门户论坛注册会员，开贴进行网络宣传及互动。

寻找并加入当地各类QQ群，与群员互动后，旁敲侧击的在群里发布推广信息；

　　我们可以通过微博进行内容营销，这样可以近距离跟海量的用户进行沟通，所以微博影响力还是不容小视。

在做微博的时候，要注意留心那些微博上的意见领袖、话题制造者、评测网站之类的帐号，尽量和他们取得联系。

充分利用这个平台胡用户产生互动增加用户粘性，让网批生活APP更受欢迎!

　　APP线下推广方案

公交出租车及灯箱广告

　　根据钟管镇公交的主路线图，在线路人流大的车体上印制下载网批生活APP有好礼的广告并附带下载二维码，有选择性的对部分出租车内部投入少量广告，使用户能够第一时间响应广告宣传，无操作障碍，有效提高广告转换率，推广APP等有很好地效果。

　　对钟管镇的商业街区、客运站、大型农贸市场及部分公交站可以适量投放灯箱广告贴近受众用户群体，广告设计的细节要符合当地用户的习惯，明确下载既有好礼相送。

　　用户每天都能看到网批生活APP广告,潜移默化中形成了品牌效应。

　　执行时间：

20XX年3月25日-20XX年？

月？

日

　　参与合作商：

****

　　费用：

*****

　　执行人员：

******

　　完成标准：

　　工作安排流程：

渠道专员到达钟管镇通过客运站及出租车公司或通过网络查询了解清楚各个公交线路，找到当地合作过的广告公司及商家能了解当地公交车体广告的合作方式价格等信息。

同时找到钟管镇灯箱广告位承包单位，了解价值高，人流大的灯箱广告价格。

电视及广播媒体广告

　　电视媒体广告早已融入大众的生活，可以与德清县钟管镇广播电视站合作，根据电视频道的观看率进行广告植入，用户对自己喜爱的频道有很好地信任感。

　　广播电台是人们日常生活的新闻导向，架起电台与用户之间的互动桥梁，能够通过活动的形式宣传网批生活APP。

渠道专员先通过网络及论坛了解当地用户习惯性的观看频道及收听的广播电台，渠道专员到达钟管镇寻找当地广播电视站了解合作条件方式或者先通过电话来进行咨询。

报纸横幅及单页广告

　　报纸覆盖特定群体，便于分辨用户类型，选择县各类报纸的客户类型进行精准广告投放，投放内容可与丰收驿站及网批生活APP同步。

　　在县镇村的主要街道社区村道投入横幅广告，宣传丰收驿站及网批生活APP带给消费者的价值。

DM单页针对用户群体有效控制投放点，收集高质量用户。

制作足够的宣传单页，单页内容设计的吸人眼球，根据不同地点来确定合适时间，派遣公司渠道专员穿上带有网批生活APP二维码的服装在镇上人流密集点和时间点来宣传散发。

首先精准定位当地用户对哪类报刊感兴趣或者订阅量较高的，对客户定位定好之后可以在报刊内植入网批生活的广告，需要寻找报社负责广告位的人员进行洽谈；

接下来横幅悬挂之前会提前对每个村子进行提前考察一遍，选择村口人流进出密集处；

DM单页的散发需要大量的人力，提前服装上佩戴网批生活APP下载二维码图案，方便现场直接扫描

　　下载，在当地寻找兼职人员，按时付费进行DM散发，选择农贸市场、学校、商超等人流密集处，制造口碑营销。

名片及产品购物袋广告

　　全县各个丰收驿站配送店铺统一名片对外，并在名片醒目位置标注网批生活APP客户端二维码及下载渠道。

店内所售出的产品购物袋均统一定制，购物袋需标注网批生活APP客户端二维码及下载渠道。

设计并制作统一丰收驿站名片，并在名片醒目位置标注网批生活APP客户端二维码及下载渠道，店内的产品购物袋可寻找生产厂家提前设计好统一定制购物袋，需标注网批生活APP客户端二维码及下载渠道。

商家资源共享

　　资源共享分为两部分

　　一是APP与APP之间的流量互换，也就是换量互推的道理，与其他APP应用合作，在相互间的APP植入彼此的下载端口或链接。

　　二是线下真实商家之间的合作，渠道专员先负责让商家下载使用网批生活APP，把自己店铺的产品上传到平台，然后寻找县镇所有手机店铺来进行门店预安装，凡是卖出的手机由店主进行网批生活APP的预安装工作，每安装一部手机记下手机号码及IMEI号信息，按照定制时间点由公司给出相应的佣金或礼品。

也可寻找镇上各咖啡厅、网吧或者奶茶店等商家进行合作，让其在网批生活APP上开通虚拟店铺后，网批生活APP的当地用户直接点击附近需求的商家就可以找到此商家，可以带来很大的人流量和客源，明确已有资源在当地影响力比较广等信息，促进商家的合作意愿。

届时商家同意后可以将丰收驿站及网批生活APP的二维码下载信息及简单介绍做成台卡或者X展架的方式，在各个商家内做宣传。

全县丰收驿站实体配送店内外的平面广告

　　在已开业的丰收驿站配送店铺外制作关于丰收驿站的信息及网批生活APP的简介，附带扫描下载二维码等信息。

店内收银台处有醒目的APP下载二维码标示。

　　人员组织架构及绩效管理

　　一．岗位职责及绩效管理

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　　****

　　线上与线下推广方案

　　一、线下推广

　　初期目标客户

　　1.小、微企业信贷客户

　　2.个体经营者

　　3.白领等中产阶级

　　4.退休老人

　　5.一部分大学生初期总体推广思想初期侧重点是在网站引流和企业形象塑造上面。

　　1.提高网站访问量和注册量。

因为客户要想直接的了解平台的服务内容以及相关的要求，普通的宣传手段都有一定的局限性，而网站上有我们最新最全面的业务信息，并且还有在线客服为客户解疑答惑，能够让客户最全面、最便捷、最直观的了解自己想要了解的信息。

而如何让客户知道我们的网站并进入我们的网站，就是在前期推广需要做的。

　　2.在发展初期为客户塑造一个良好的企业形象，是发展初期的重中之重，品牌的认知期，既是客户对品牌的认知期，也是企业自己对自己的一个认知期。

一个良好的企业形象能够有效提高品牌的辨识度，获得强有力的客户支撑，社会效益与经济效益从来都是相辅相成的。

　　3.大力发展微信公众平台、APP、等互联网媒体，进一步的促进投资者对本公司的理财产品的了解和信赖，使投资者对我们的产品的安全性、可操作性和理财的相关年化收益有充分的了解。

初期推广活动方案

　　宣传单派发。

主要在商业区写字楼和大学校园内派发DM宣传单，向上班族等中产阶级以及在校大学生宣传业务，并引导他们登陆网站注册。

　　2.设置实体的客户体验店。

充分考虑客户体验，尤其是退休老人，他们手中有可观的闲置资金，但由于对于网络的不熟悉以及办理的不方便而无法进行投资，设置实体的体验店能够有效的抓住这部分客户，也是一种有效的宣传手段，同时将DM宣传单发给他们，借他们的手宣传给别人，也可以做到为网站引流和推广。

　　3.广告投放。

户外广告、媒体广告、公交广告等是一种非常重要的宣传手段，应主要在大学以及写字楼、商业区来进行投放以达到最大效果的流量回馈。

同时，广播电台的广告也非常重要，拥有私家车的一般都是收入比较客观的私营业主或者小企业主，也是非常重要的客户群体。

　　4.分成合作模式。

与房地产、汽车4S店进行合作，采取分成模式，让他们在宣传自己的楼盘、汽车的同时宣传自己的平台和业务并发放宣传单。

有助于投资者换房贷、车贷）。

　　5.公益活动宣传。

前面提到了塑造良好企业形象的重要性而公益活动宣传就是提高企业形象的重要途径。

且可以推出大学生低额创业贷款来吸引在校大学生；

社会方面，可以与相关公益机构合作，比如医院、红十字会等等举办捐物给山区儿童或者免费坐诊一天的活动等等，提高宜佳在社会上的影响力和美誉度，塑造良好的企业形象。

当然，活动过程中不要忘记宣传平台网站。

　　7.路演宣传。

不光产品可以路演宣传，金融服务平台也可以用路演来宣传。

爱热闹是老百姓的天性，在演出一段时间吸引了一大批观众后进行宣传，再演出一段时间再宣传，这样观众是不断流动的，宣传的范围也是在不断扩大的。

　　8.会员活动。

组织平台的注册会员进行集体活动，统一着装，可以是公益活动，也可以是兴趣爱好活动，也可以是普通的聚会，让会员与会员之间拉近距离，同时也会起到很好的宣传效果。

　　二、线上推广

　　初期网站分析

　　网站定位：

P2P网络借贷、网络小额贷款

　　目标人群：

有车一族、工薪族、中小企业、公务员、企业白领或稳定收入的个体工商户。

　　网站价值：

以提供快速、及时、高效的网络借贷为发展理念

　　用户关系：

借款人—网站—投资人

　　时间挖掘：

借款人最快放款时间，普通放款时间，审核周期，借款利率。

　　风险挖掘：

借款人最大借款额度、借款人最小借款额度、借款人信用审核。

投资人最小投资额度，投资回报率，回报周期，本金保障，投资方式，投资模式。

　　用户体验：

用户注册方式，用户中心设计，互动论坛，在线客服，网站导航，投资列表，VIP计划，优化计划，保障计划，体现标，非体现标。

　　实施方案

　　内容优化

　　1）网站易用性：

网站易用性的设计直接表现了网站是否满足用户需求。

以用户关系为原则，满足借款人，投资人需求。

挖掘网站易用程度，以满足用户关系为设计原理。

所以，在网站带来一定流量之后，确定网站的易用性是推广的前提。

总体原则是：

网站简单和直接，显而易见的导航系统，明确的投资人和借款人信息列表，遵从用户浏览习惯。

从网络借贷用户的立场来看:

网站能直观简单的反应出网站主旨，其次能满足借款人不同借款需求，满足投资人投资需求。

　　2）网站互动性：

当有顾客通过自然流量来到网站后，保持良

　　好的互动性，是增加用户忠诚度和用户友好度的直接表现方式。

在页面首页添加常用的咨询方式，如QQ，联系电话，邮箱。

网站内容上可以增加社区论坛版块，保持更新社区活跃度，及时发布网站活动消息，用户消息。

每月可以增加一次邮件营销或短信营销：

大部分用户都是习惯在了解网站之后去访问它。

对于老用户而言，适当的email营销是提醒他们最好的方式，email都是让访问者回头的最好方法。

　　3）网站特色服务：

P2P网络借款网站众多，而且大多活跃投资者都是活跃在1个甚至几个平台的老用户。

在网站服务上能提供什么样的优势服务显得尤为重要。

对借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。

对于投资人而言，最关心是投资是否可靠，投资本金保障，和投资回报率。

　　4）用户体验：

前期在易用性和互动上说的用户体验是基于网站前期设计。

网站在做测试期度过后，通过一系列的外站和内部测试已大致了解用户浏览习惯和用户关注程度。

测试首先要明确的就是确定浏览者的需求。

用户体验是贯穿整个网站产品生命周期中最关键的一个环节，因为用户体验不好，直接导致用户的流失和网站品牌力降低！

因此在网站设计变更或者添加栏目和发布信息的时候，最大满足使用者的需求才能找到合适的切入点，才能他在使你的网站中得到他真正需要的东西，才能使你的网站成为他日常必不可少的一部分，最后在浏览者当中建立较高的粘合度和口碑。

然后在众多的P2P网站当中脱颖而出。