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2013年4月16日
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一、前言现在人们对鲜花消费的水平提高了,逢年过节、探亲访友,鲜花买花的人自然会已是人们比较青睐的礼物,大家的日子越来越好了,越来越多,开花店的前景也一定不错。
从做生意的角度讲,花店应该算是典型的小本经营。
一间面积不需很大的屋子,简单的装修即可,四面白墙也能显出鲜花的美丽。
小花店就可以开张了。
对精从人类历史发展角度来看,当人们的物质生活得到满足后,有人曾说过在中国“花如手机一样普及的神生活需求就会非常强烈,时代即将到来,抓住每一个重大节日,如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。
同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日,扩大潜在消费人群,激发市场潜能,加强市场喧传力度。
美丽的花儿为人们花店是美丽幽雅的场所,花艺是花店的灵魂。
每一句都千姿百态的花儿述说着千言万语,传播着各种各样的情感,特别是现在。
随着人们的生活水平不断地进步,生活质,述说着美好量不断地提高和对生活的追求。
鲜花已经是人们生活不可缺少的点除了花卉本身所具俏丽姿缀。
花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。
二、花店情况:
名称:
水蔓亭私家生活馆英文名:
smanthin
专属:
私家生活设计会所
广告语:
触摸色彩的味道,用双手感染你的视觉
经营理念:
花店本着以诚为本,服务至上的经营原则,真诚服务于消费者。
树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。
目标:
有效的打通销售渠道,以提供产品服务为根本,以私家生活设计装饰为根本目的,促进市场的大发展.让顾客明白理解花的真实意义,把祝愿和幸福送到千家万户.带给顾客美好与幸福!
尽可能的提高生活馆的知名度和美誉度,建立属于自己的一套完整体系,最终推向全市,全国,甚至全世界,做大做强。
三、花店定位:
选址定位:
待定。
。
?
装饰定位:
软装为主,前期以现代风格装饰,给人以时代的气息,现代化的心理感受,这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。
后期随节气的改变而变换装饰风格,更贴切私家生活设计会所。
经营范围定位:
主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等,因为刚开始的原因,所以其次才是花卉意境设计等。
宣传定位:
要以消费群体相符合,针对性强,不能片面撒网。
服务定位:
引导消费,让顾客了解其花语,顾客有需要,可以上门服务,为其布置厅堂,进行花艺设计;
教会消费者养护保鲜知识,经常.
新动向,向有租摆业务的客户及时更换新访问客户,掌握其新要求、这样都可有很好的增加其回可为消费者灵活安排经营时间,鲜花等;
头客和占有率。
四、产品结构:
;
场需求市品种齐全,盈合、花色包装精美,特色花艺,花材品质优;
【如门面允许的情况下,可与合作商合作,批发零售其他产品】
五、目标消费系统:
60岁之间。
岁——大体是老、中、青年,年龄是18首要消费群体是本色概念婚礼馆以及其他合作婚庆公司的客户。
具有一定的消费水平和消费-----岁年龄目标群体其次为24-50需求。
六、经营方式:
1、在节约成本的前提下,核算销售价格表。
2、以服务顾客第一,质量绝对过关,积极的花店要以走价格+质量+服务为宗旨,赢得客源;
3、在淘宝和拍拍进行网络营销,更大的提高知名度和客源;
4、在泸州市区范围内,我们可以保证送货上门和上门服务。
、与更多的酒店、银行、超市等行业达成长期合作关系;
5.
6、定期实行促销活动,派发传单以及网络营销;
7、在技术和时机成熟的情况下,可联系媒体举行一次新闻发布会,或者私家生活设计展览会。
七、鲜花风险分析和对应措施:
鲜花的保养难。
开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题,因此如何保养好鲜花,尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。
如果保养工作做得不好,损耗过大,就会入不敷出。
淡季的顾客少。
每年的淡季是花店面临的一个重大考验,如果不能在淡季找到新的销售渠道,保持一定的顾客量,那么这几个月花店就很难挺过来。
策略:
1、可以将员工送到专门的培训学校进行培训。
另外,鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同,所以量身定做是花店发展业务的方向;
2、为花店选择正确的定位。
花店的档次相差巨大,如果定位不当,就会造成很大的损失。
3、经营花店要抓商机,多做熟客。
要做到这一点,信誉是关键。
首先是花卉质量价格要适当,其次是要重视服务质量,可以向顾客作出免费送货上门等承诺。
4、淡季以绢花、手工花装饰店内为主,节省鲜花用量以及储存量,避免多余开支。
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八、促销方式:
与学校、酒店、超市、银行等单位建立好关系,采取互惠互利双
赢的战略模式;
服务必须是一流的,
对于配送而言,
只要有定单就必须按照定单
要求按时按地送到,并且是微笑服务;
实行会员制,
满一定钱,
赠送会员卡,
每个节假日对会员进行短
信问候;
在特定节假日期间,都推出一款主题鲜花,比如【情人节
99
朵
玫瑰,命名:
求爱前规则,原价:
XXXX
元,优惠价
XXX
元,并赠送
花语贺卡】。
在特定节假日期间。
都推出一款主题装饰,
比如
【圣诞夜
--
圣诞
袜的秘密】
,
并将店内风格贴切转变,
同时编造一段唯美的主题故事。
九、总结:
切忌对花艺和色彩的了解不够多,要有过硬的功底,注重营销能
力的学习,必须全身心的投入;
必须制定长短期计划,建立用人机制,站在时代尖端,懂得获取
利润,勇于开拓创新。
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