儿童摄影项目可行性研究报告Word文档格式.docx
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5、行业内现有竞争者的竞争
目前儿童摄影行业要紧由三类公司组成,连锁品牌儿童摄影公司、本地其他细分摄影行业的公司开设的儿童摄影公司或分部、本地化小型儿童摄影创业公司。
前两类企业往往实力较强,前者有品牌优势,后者有熟悉市场的优势;
而第三类公司占据绝大多数,一样都规模较小,实力较弱,但有必然的不同化优势。
综上所述,儿童摄影市场整体而言,仍是一个比较有市场吸引力的行业,拥有广漠的进展空间。
(二)客户分析
儿童摄影的拍照对象一样涵盖从诞生的宝宝到十几岁的小孩,且要紧集中在上小学前的儿童。
儿童摄影最大的特点在于其存在重复消费,而且,重复消费的频率与消费的体验成正比。
儿童摄影大体上都是本地化服务,客户(专门是宝宝妈妈)往往有一个朋友圈子,其中有很多儿童摄影的潜在消费者,良好的口碑往往会带来源源不断的新的客户,而不行的反映往往会让儿童摄影店损失大量潜在的客户。
从消费档次而言,儿童摄影的客户呈现中间大两头小的特点,即高端的与低端的客户相对较少,大部份客户都情愿同意适中的价钱1000元左右以便取得相应的服务,因为有时候价钱会变成一种品质与服务的信号,即客户经受范围内的、相对较高价钱的摄影套餐可能对客户就意味着更好的品质与服务,从而成为客户做出选择的理由。
综上所述,熟悉到客户的这些特点超级重要,漂亮的照片、良好的服务、精美的产品、优惠的价钱都是客户所重视的,而良好的消费体验更是相当重要。
儿童摄影公司必需致力于知足客户的需求,持续创新改良。
(三)创业型儿童摄影公司能力分析
儿童摄影公司有其优势,也有其劣势。
这些公司往往立足于本地化服务,对本地的市场与消费者比较熟悉了解,能够及时把握需求转变,灵活做出调整,那个是其优势。
另外,这种公司能够创建往往也是基于其必然的能力,可能是其创业者本身精湛的技术,或是创业团队优势互补形成的合力,或是优越的门店选址,或是基于新兴的营销技术等,这使得这些公司一样都会有点不同化,并得以创建并生存。
同时,这些公司的劣势也是很明显的,包括实力弱,规模小,资金与人员少。
这种实力上的不足直接阻碍了企业的持续创新能力,也制约了企业向高端市场进展的能力。
这就表此刻这些企业往往都立足于中低端,要紧通过价钱竞争方式来拓展市场,擅长仿照,不擅长创新,最终归于同质化低水平竞争。
因此走低端路径,以价钱去竞争是不可取的。
二、市场分析
(一)整体概况
儿童摄影是21世纪的朝阳产业。
据中国权威机构调查显示,中国每一年有2000万至3000万名婴儿诞生,其中0-4周岁婴幼儿消费群体就有8000万。
据中国第五次人口普查发布的统计公告,中国0-3岁新生儿用品家庭月消费为900多元,加上广大农村城镇地域婴幼儿消费,中国的婴幼儿摄影市场每一年将超过1000亿元的市场规模。
而目前那个市场开发程度不足20%。
在当前独生子女的家庭结构下,给小孩每一年拍一次纪念照片,已受到愈来愈多家长的重视,同时也成为一种时尚。
依照中国人口普查统计:
中国仅0-6岁的婴幼儿达到亿,其中城镇0-6岁婴幼儿为5200万左右。
儿童摄影这一领域有庞大的市场潜力等待去挖掘。
每一个家庭对专业儿童摄影机构的需求也慢慢迫切,要求的品质也很高。
因此,儿童摄影市场潜力庞大,投资前景超级可观。
据了解,儿童摄影成套相册价位大体都在3000元以下,而1000元左右的约占5成左右。
第二章经济测算及财务分析
一、前期投入本钱
序号
名称
内容说明
金额
单位
1
装修
35
万元
2
家居软装
10
3
服装
儿童服装
4
空调
5
地板地暖
6
广告宣传
7
摄影器材
3台相机加一些器材
8
合计
二、公司年运营本钱
人员安排
职务
总经理
副总经理
总监(副总兼任)
店长
财务
人事
企划
网络主管
销售
技术组长
摄影
摄影助理
后期
人数
工资
5000
3000
2500
3500
2000
2800
工资每一个月46600元,社保本钱10000元左右,人员本钱每一个月万
单位:
每月
一年
房租
水电
共计
9
年运营本钱万
三、盈利测算
第一年按每组技术员平均天天拍照2人,按每一个月26天统计,每组人员每一个月的产值是万。
每一个月的销售额万元。
第二年按每组技术员平均天天拍照3人,按每一个月26天统计,每组人员每一个月的产值是万。
每一个月的销售额万。
销售提成:
艺术总监1%;
销售主管%,销售%;
技术组长%,摄影%,后期1%;
合计10%
单位:
万元
内容
第一年
第二年
第三年
销售额
600
80
90
销售额提成10%
28
60
房租及水电费
套系内产品成本18%
108
营销广告5%
14
30
营业税5%
利润总额
247
账面亏损(装修)
-67
营业税
净利润
180
提取公积10%(公司运营)
18
实际可分配利润
162
乾丰
邱增国
三、运营假想
(一)做好影楼定位
儿童影楼定位要解决两大问题:
一是依照儿童影楼的投资规模产品或服务档次和企业软硬件的配置情形,确信与之相对应的消费群体;
二是明确本儿童影楼企业服务于哪一类消费群体利润最大,显然这是来自于将市场细分化和效益最大化的经营理念。
(二)有步骤开发市场
市场的选择是市场营销的前提,是影楼经营运作的坐标,儿童影楼要依照自身实力选择正确的目标市场当通过调查分析对市场有了一个充分的熟悉后,就要为儿童影楼做详细打算,有步骤地开发市场这需要把握两个原则:
一是常常调整供需关系,使的地方于动态平稳状态;
二是摒弃竭泽而渔的错误做法,树立梯级开发,可持续进展的观点,保证儿童影楼持续进展每一个影楼都应有自己的特定消费群体,这就需要细分市场,独吞通吃是不现实的,在具体的营销中可与媒体合作与幼儿园成立合作关系与儿童医院成立联系提供上门拍照服务等,都是有步骤开发市场的有效做法。
(三)树立品牌意识
知名度高的儿童影楼,消费者额外青睐此刻多数消费者存在品牌观念,要适应消费者的这种动机心理,影楼必需改善阻碍品牌的各项要素,提高品牌的知名度和佳誉度:
提高服务质量,制造良好的市场口碑,让签过单的消费者用口碑宣传品牌。
(四)突出影楼特色
阻碍消费者是不是购买产品的要紧因素是影楼的特色,认同特色而决定是不是购买者远远高于价钱包装等因素因此,儿童影楼要幸免同质化,突出不同凡响,优先考虑产品的质量及特色,即时尚与健康。
(五)整合儿童资源
儿童资源的整合在正规儿童摄影公司已被普遍利用,为了提升消费者对影楼的认可度,可通过量种渠道与拥有儿童资源的妇幼医院幼儿园早教机构青年宫等单位冠名联谊合作,通过社区摄影协会、慈善总会、残联、妇联等部门,开展各类形式的文化活动通过这些活动,能够引导顾客对儿童摄影的专业认可和专业精神的领会,提升影楼的品牌形象,达到名利双收。
(六)深度挖掘内涵
儿童影楼营销是市场运作中的一门艺术,需要专门好地把握,如节假日促销活动,要深度挖掘出影楼产品与节假日文化相关联的某些特性,增强促销的目的性和可行性。
(七)专一化战略
主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地域市场。
关于专注于儿童摄影的企业来讲,其实已是一种专一化战略,因为儿童摄影本身确实是摄影里的一个细分行业。
但是,关于小型儿童摄影创业公司来讲,应该进一步细分市场,加倍明确自己的定位,这是由企业的自身实力和消费者特点决定的。
整体而言,儿童摄影行业内客户的不同化是专门大的,有高中低端不同需求的客户,不同的客户群体具体的需求也有不同。
而小型儿童摄影创业公司规模小、实力弱,不可能通吃整个儿童摄影市场,与其什么都做,什么都做得不精,不如专注于一个细分市场,深切研究这一市场的客户心理及需求,通过持续地不同化方法,成立企业独特的形象与优势,形成必然的竞争门坎。
这种专一化细分能够依照不同的标准,能够依照价钱区间来定位,比如专注于1000-2000元这一区间的市场;
能够依照客户来定位,比如专注于服务中产阶级群体;
也能够依照服务内容来定位,比如专注于拍照亲子系列等。
只有定位清楚了,企业才能将有限的资源集中利用,取得最大的效用
第三章此刻该行业的难点、优势
一、行业难点
儿童影楼是摄影业中的新兴门类,要做好那个行业并非容易这其中有经济大环境的因素,也有在经营治理方面存在一些不容轻忽的问题。
(一)竞争猛烈,人材流动过频
近些年,由于摄影行业进展迅猛,显现了本钱增加市场和人材竞争猛烈的现象从事影楼业的人员大体分两类:
技术性员工和服务性员工技术性员工,很容易另起炉灶当老板,或被其它影楼挖走人材流动过频,要紧缘故是治理者在人材选育留用上意识淡薄,使影楼缺乏稳固人材和素养提升的土壤人材流失严峻,职业素养不强,治理机制不完善,已成为制约影楼进展的瓶颈。
(二)跨行治理,缺乏体会
儿童影楼作为一种新兴的产业,大多缺乏优秀的治理人材,目前影楼大部份的治理者是摄影师身世,他们缺乏市场预测调研及运作能力。
(三)重视技术,轻视服务
儿童影楼大多重视技术而轻视服务其实影楼业本身是艺术化了的服务行业,应遵循服务行业的规则在影楼经营中核心力量是摄影师,门市人员是影楼的形象代表,都应重视服务质量,若是只重视技术而轻视服务就不能保证消费者在那个地址签单,若是家长和小孩在影楼享受了专业的服务,留下了美好回忆,就会增进影楼的长期进展。
现在有些影楼市场已经从等客源转变成找客源,服务范围延伸到消费前期和后期,这从另一个侧面也说明服务对影楼经营的重要性。
二、行业优势
(一)、市场购买力的分析:
中国计生政策的实施,单独二胎的放开与老龄化社会现状,使得婴幼儿既是年轻夫妇关注的核心,又是老一辈人疼爱的核心。
“小皇帝”、“小太阳”现象说明婴幼是两代家庭消费的重点,且其消费观念形成时尚、新潮、安全为上的要紧特点。
行业本身也提出了更高更新的进展要求,将产品、文化、服务导入市场,是摄影行业以后最大的卖点。
(二)、摄影观念的更新:
文化推动使得传统观念全面更新。
目前国内商业摄影领域,婚纱摄影、个人写真、扩印等占据了绝大部份市场,白热化的竞争程度和供大于求的市场格局,令后来者望而却步。
反之,高端婴幼儿童数码摄影涉足者还不多。
据权威人士分析,以后商业摄影领域中专业儿童摄影的地位举足轻重。
(三)、消费者的消费诉求:
以后几年又将是80-90年代诞生人口的成婚顶峰,该人群特点为经济收入丰裕、观念时尚、对独生子女投资欲望强烈。
一、儿童摄影市场的淡旺季不明显,随着单独二胎的放开,新生儿会愈来愈多;
关于儿童摄影父母的同意度愈来愈高;
儿童的每一年都要拍,可延续至12岁。
二、目前尚未集团性大企业进入儿童市场。
3、相关于成熟的婚纱市场,儿童摄影市场还未成熟,还偏传统,缺少特定的风。
4、若是有做的精且有特定风格的公司,专门快就能够打响品牌,异军突起。
五、一家运营良好的儿童摄影店利润率能够达到百分之三十以上。
六、从项目投入时刻看,此刻是儿童行业的快速进展期,同时也是儿童摄影行业的快速进展期,能够在细分市场上快速形成品牌与竞争优势,从而能够为下一步连锁经营、快速进展奠定良好的基础。
7、前期投入不大,运营良好能快速回报;
从长期来看不管是做连锁,仍是开发婴孕产业,或开发电商平台,都有良好的前景。
八、咱们又有专业做儿童摄影的治理人员,前期运作可不能盲目。
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