世联深圳市丰盛町地下阳光街招商方案.docx
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世联深圳市丰盛町地下阳光街招商方案
谨呈:
仁贵投资发展有限公司
丰盛町地下阳光街
招商方案
商业项目部
2007年8月
公司领导:
承蒙贵司信任,参与贵司丰盛町地下阳光街的全程招商代理工作。
特于此向仁贵公司领导提交《丰盛町地下阳光街招商执行方案》,供研讨确认。
本文仅供客户内部使用,版权归世联地产顾问(中国)有限公司所有,未经世联地产顾问(中国)有限公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。
顺祝
商祺!
商业项目部
2008年8月
目录
第一篇团队组建
1.1人员配备……………………………………………………………5
1.2到岗时间……………………………………………………………5
1.3组织架构.………………………………………………………..5
1.4各岗岗位描述…………………………………………………….6
第二篇招商氛围形成
2.1包装总纲………………………………………………………….13
2.2应用系统………………………………………………………….13
2.3工地围墙………………………………………………………….13
2.4户外导示牌………………………………………………………14
2.5形象宣传包装…………………………………………………….14
第三篇招商现场资料及物料准备
3.1招商物料及宣传用品…………………………………………….16
第四篇招商实施及推案方式
4.1总策略………………………………………………………………19
4.2招商策略……………………………………………………………19
4.3品牌战略………………………………………………………….20
4.4招商阶段控制…………………………………………………….20
第一篇
团队组建
原则:
Ø一个上级
Ø责权一致
Ø既无重叠又无空白
1.1人员配备
1.1.1由世联配备人数为6人
项目经理——1名
策划师———1名
招商主管——1名
招商员——4名
1.1.2由仁贵公司配备仁贵公司对接人———1名
工程部对接人————1名
水电部门对接人———1名
1.2到岗时间
预计到岗时间:
2007年8月下旬
1.3组织架构
1.4各岗岗位描述
1.4.1项目经理
1、职务名称:
丰盛町地下阳光街项目经理
2、直接上级:
仁贵投资副总经理
3、直接下属:
策划师、招商主管、仁贵项目对接人、经营管理公司对接人;
4、本职工作:
主持丰盛町项目全面工作;
5、草拟项目总体执行方案,上报开发商批准;
6、主持、组织策划工作,拟定招商方案,确保完成招商目标;
7、统筹或主持本部门的人事招聘、培训及考核等工作,提名本部门人员的聘任、辞退、升职。
8、负责项目的信息资料档案管理督导工作,保证重要文件、资料的保密不外泄;
9、负责抓好项目员工的思想动态、精神文明、道德教育及职业操守工作,稳定并提高本项目员工的工作能力;
10、积极完成上级临时交办的各项工作。
1.4.2策划师
1、职务名称:
项目主策划师
2、直接上级:
项目经理
3、直接下属:
策划助理
4、本职工作:
策划方案的撰写及实施;
5、组织本部的策划工作;
6、负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制,并有效的组织实施与监控;
7、搜集有关房地产市场信息及资料,建立与逐步完善信息资料库的管理,为项目招商提供有利依据。
8、为公司提供市场及招商策划方案,并协助实施与监控;
9、提供广告策划方面的报价,以及材料、市场动态的资料,并分类整理存档管理;
10、编制市场推广费用的计划,并加以监控与及时呈报;
11、负责招商中心现场气氛布置的方案,组织实施并确保招商计划的完成;
12、积极完成上司安排的工作及交待的临时任务;
13、负责监督有关招商计划的实施和总结分析;
14、负责策划文案工作、统筹组织相关广告活动并监控;
1.4.3招商经理
1、职务名称:
招商经理
2、直接上级:
项目经理
3、直接下属:
招商专员
4、本职工作:
本项目的招商业务工作及招商专员的管理工作
5、负责指导本部门招商资料的登记、保管、整理、存档等管理工作;
6、负责本部门人员的岗位培训,提高招商人员的营销技巧;
7、负责项目招商业务,获取最新市场招商信息,为市场策划提供可靠信息和依据;
8、了解市场及周边商铺写字楼、住宅信息状况,开拓新的招商渠道;
9、编制本部门周、月、季、年度招商计划和工作总结,确保完成公司下达的各项任务,并监控本部门的招商任务完成情况;
10、负责主动寻求各部门对招商的配合,并将信息反馈给相关部门;
11、负责召集部门的招商会议及业务培训工作,可在项目经理授权下主持业务会议及其它重要工作会议。
12、妥善处理客户投诉,协助经理妥善处理部门内外的联系与沟通工作
13、搜集和整理客户的租赁资料,并妥善分类、保管和存档,每月编写统计及分析报表,呈送有关部门;
14、协助项目经理做好本部员工聘任、考核、培训等工作;
15、督促本部门人员妥善做好档案资料管理;
16、积极完成上司临时安排的工作任务。
1.4.4开发商项目对接人
1、职务名称:
项目对接人
2、直接上级:
项目经理
3、对接人员:
工程、水电对接人、财务对接人;
4、本职工作:
协调开发商相关部门与招商部门的工作;
5、负责部门的后勤事务管理及行政监督工作;
6、负责对已租客户的合同审核、签署工作、文件收发、登记、归档、打印、通知传递;
7、负责将已签合同移交租赁登记所备案;
8、负责商家与管理公司的协调工作;
9、协助项目经理处理好相关部门的沟通协作工作;
10、完成上司临时安排的工作任务。
1.4.5招商专员
1、职务名称:
招商专员
2、直接上级:
招商经理
3、本职工作:
协助招商经理做好招商工作,负责现场客户接待、项目讲解;
4、主动、自觉完成本职招商任务及上级安排的各项工作;
5、协助主管调查,及时上交工作计划及总结;
6、对客户有礼有节,不准有超越权限的承诺;
7、积极完成上司临时安排的工作。
8、负责与客户沟通联系,为客户解决困难;
9、在与客户联系中,要有礼有节,不违背公司利益,又使客户满意;
10、协助招商经理处理投诉问题的落实、解决;
11、做好对外公关工作。
第二篇
招商、营销氛围形成
2.1包装总纲
对项目进行包装的目的,是使项目形成品质形象感,并营造客户对未来的想象空间,以并提升项目的档次定位。
鉴于本项目商铺数量众多,招商的目标客户为品牌连锁、特色商家,在项目的包装延展、形象树立上,要紧密配合项目定位,以项目购物、特色餐饮、休闲娱乐为中心,强化项目的稀缺、位置、罕有、品位,强大的升值空间,值得投资。
考虑目标客户的开店拓展诉求特性,表现手法上要不落俗套,通过商业气息浓郁的表现形式,吸引目标客户对项目产生强烈的认同感,促成招商成交。
2.2应用系统
应用系统包括:
招商中心包装、项目商铺包装、宣传形象包装三部分。
2.3工地围墙
作为现场的展示十分必要,并有利于烘托现场招商气氛。
其主要目的是对项目信息的有效传播。
2.4户外导示牌
导视牌起到引导客户的作用,在本项目应本着少而精的原则,在引导客户的同时起到烘托气氛、从细微处体现项目品质的作用。
导视牌主要分布各主要大道车行入口,和进入项目大门附近的主要通道。
2.5形象宣传包装
主要包括办公事务系统、交通工具包装、宣传物料、礼品等,在制作过程中应充分考虑与咨询中心相结合。
2.5.1办公事务系统:
主要指现场招商人员所使用的各类销售用具,包括信封、信纸、便笺纸、饮用水杯、档案袋、手提资料袋;(名片、工作牌、着装采用统一标准)
2.5.2宣传物料:
宣传物料主要指招商中所需要的基本资料,包括:
■招商手册
主要展示项目基本情况和营销主题。
包括项目简介、区域介绍、交通情况、商圈分析、招商主题、未来经营场景描述等等。
■3D动画
由于本项目在推广期内商铺的展示性较差,采用制作3D动画的形式,与招商手册、DM直邮配合使用,在3D动画中充分展示未来项目的经营场景和项目的独特之处。
■DM直邮广告
针对目标客户有针对性的进行DM直邮,增强目标客户的重视程度,同时给目标客户被重视的感觉。
■短信发送
专对目标客户有针对项目的进行短信发送,增加目标客户的重视程度,提成项目的知名度。
第三篇
招商现场资料及物料准备
3.1招商物料及宣传用品
项目
数量
备注
招商手册
2000份
DM(折页单张)
5000份
名片
100张/人
项目人员专用名片
印有项目LOGO的纸杯
2000杯
3D动画
1
项目模型
1
饮水机
1
办公桌
5
办公椅
5
电脑
3
电话
5
传真
1
复印机
1
宽带网
1
DVD机
1
背景音乐系统
1
寸背投
1
烟缸
4
空调
足够
文件夹
5
计算器
6
激光笔
4
荧光笔
5
签字笔
10
复印纸
足够
垃圾箱
4
工装
6
统一工装
文件柜
2
文件架
3
销控板
2
第四篇
招商实施及推广方式
招商总体战略
总体战略:
现场+外围+目标客户招商相结合,做到高效招商
4.1总策略
打造车公庙“最具特色的、最具逛街乐趣的购物餐饮娱乐一站式服务旗舰”,利用项目独特的地理位置,巨大的人流量,突出本项目“最具特色的、最具逛街乐趣的地下商业”的核心特质。
4.2招商策略
以相对较低租赁价格吸引深圳知名连锁品牌商家,树立项目价值标杆。
然后以较高价格吸收中小业态实现项目整体租赁价格。
4.2.1招商推广策略之一——以片区价值带动项目投资价值
由于该项目独特的地理位置,东西贯通整个福田南山区。
因此在市场推广中,应该充分整合项目优越的地理位置,全新的逛街乐趣,从而顺理成章的带出项目独特的投资价值。
从以下几个方面进行挖掘:
∙整合市场知名连锁品牌、行业领头企业;
∙整合项目所在地里位置及其规划前景;
∙整合中心西区的商务资源和地标资源;
∙整合项目片区高档社区资源;
整合资源时,应围绕项目市场推广的主题来进行,而不能杂乱无章地拼凑。
4.2.2推广策略之二——以知名品牌价值提升投资价值
知名品牌商家往往是市场的领导者,很多小的商家会跟随品牌商家投资开店,对后期商家进驻项目有非常大的帮助。
4.3品牌战略
以项目建立公司的品牌,通过项目优质的地理位置、高档特色的购物坏境、优质的运营服务,打造全国知商业地产品牌。
4.4招商阶段控制
本项目预计招商期为12个月,初步订于2007年9月份正式对外招商。
招商预热期,主要是为项目蓄客,以洽谈主力店、次主力店为主。
在主力店、次主力店签约后开始项目全面推广,在招商期招商整体完成到70%左右。
后续招商期,展示已签约的所有品牌,提高项目的知名度,持续招商完成最后的30%。
4.4.1招商准备期
工作内容:
布置招商咨询中心、确定广告公司、确定项目定位、制作招商手册、现场包装、团队组建、物料准备、确定租金价位
目的:
树立项目市场形象,做足充分准备,深刻挖掘项目卖点,建立客户关系网,奠定招商基础
行动要点:
确定项目的定位及业态规划
4.4.2招商预热期
项目进度:
主力店签约完成
目的:
树立产品市场形象,广泛传播项目卖点,累
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