誓师大会发言稿三篇文档格式.docx

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　　义顺公司经销着数十个国内著名品牌，并已成为五粮液系列酒西北片区重点经销商，是五粮液三大重点品牌之一的五粮醇酒甘肃省总经销；

已成为泸州老窖集团的优秀经销商；

已成为滨河集团陇上情酒的经销大户；

据统计，在去年年底，我们总经销的百年公主酒已成为兰州最畅销的三大品牌之一。

我们自产的"

义顺"

牌润肤油畅销陇原，并远销内蒙、宁夏和青藏高原；

"

牌党参、当归壮根灵已成为全国党参、当归重点生产基地的临洮、渭源、陇西、康乐等地药农最受欢迎的农资商品；

牌商标已于1997年8月透过国家工商局注册，今年已作为全州重点商标推荐到省上参加全省著名商标的评定。

　　我们在1999年被兰州市酒专局授予"

酒类保真批发单位"

称号；

今年，兰州公司和康乐公司分别被兰州市政府和康乐县政府授予"

重合同，守信用"

单位称号；

被评为"

纳税先进"

受到州委、州政府的表彰奖励；

已被县建行内定为信用"

AAA"

企业，是州、县两级建行重点扶持企业。

公司业绩与经营经验曾多次被省、州、县电视、报刊等新闻媒介采访报道，并入选临夏州成立四十周年大庆专刊《州庆报》，成为全州先进典型。

义顺公司还用心关心参与社会公益事业，累计捐资达20多万元。

最近推出的"

喝好酒，送彩票"

活动，预计将为社会福利事业捐款15万元。

总经理张秉庆同志现任康乐县政协委员、康乐县工商联执委、临夏州工商联执委、兰州市私营企业协会中部分会副会长，最近又当选甘肃省光彩事业推动委员会理事。

这些状况综合反映了一个事实：

就是义顺公司已经积累了相当雄厚的经营实力和无形资产，并在社会生活中拥有必须的地位。

　　第二大优势：

拥有强大的终端销售网络。

得终端者得天下，我们的销售网络已全面覆盖兰州市内所有的大型超市、商场、连销店、便民店和主要的酒店、餐馆；

地县市场已覆盖除天水、陇南以外的甘肃所有地区，透过设立地、市、县代理商，派营销代表协助他们建立营销终端，在市场上我们占据较为主动的有利形势。

　　第三大优势：

构成了强大的配送网络。

立足兰州，覆盖甘肃，辐射西北，巩固的配送网络已经构成，配送服务已基本作到了及时、准确、高效、价优。

在兰州，对客户的订货，我们基本做到了当天送达。

借助经营部在湖滨市场的优势，我们能够组织到超多的好货服务于顾客，"

好品牌，我代理。

你开店，我配送。

的经营主题正在迅速加强。

　　第四大优势：

拥有丰实的经营经验和先进的管理制度。

八十年的"

老字号和15年的经营磨练，使义顺人积累了丰实的经营经验，管理体制的改新和先进管理方式的引进，微机、互联网等先进科技手段的采用，更使义顺事业插上了腾飞的翅膀。

　　已开创的八个方面的喜人局面是：

　　一、公司内部有一个先进的并将进一步完善的企业体制。

我们率先完成了企业股份份合作制改造，完成了所有权和经营权的科学分离。

每位员工都能够作股东，只要有岗位就有经营权。

　　二、有一套比较合理的、人性化的管理办法。

　　三、有一套先进科学的财务管理制度和手段。

　　四、有远期的规划和近期的实施方案，有一条清析的发展思路：

强化管理、稳步发展、树立形象、争创名牌、发展连锁、集团经营、多元开发、以商促工、开源节支、提高效益。

　　五、有一套比较先进的经营理念和营销理论，个性是对农村市场酒的营销上，我们基本上是每年能成功运作1-2个品牌的畅销。

98年的孔明特曲，99年的剑中王，XX年百年公主、福进门，XX年-XX年的尖庄酒、五粮醇，还有陇上情、醉不倒业已构成比较强的市场优势。

　　六、拥有一大批团结、勤奋、有创新精神的义顺人，这是我们事业能蒸蒸日上的基本力量。

昨日，在各位科长、经理、片区主管汇报的过程中，深深被大家能深入市场最深层，开展调查研究，创造性的开展工作的事绩所感动。

在此，我作为公司经理，作为义顺公司的一员，感到无比骄傲。

我要大声说，我自豪，我是战无不胜的义顺人。

　　七、全省比较巩固的营销网络已经构成。

采取经销商品实行代理制。

派员协助建网。

政策促销给予大力支持。

　　八、不等不靠，敢于投入，在尚无厂方明确具体化支持的状况下，我们根据市场营销阶段的实际状况，果断投入打广告、搞促销，抢抓市场商机，收到良好效果。

好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。

作为经销商，你务必要爱护它、关心它，给它创造适合的生存和发展条件，对所做的品牌来说，主要的是网络的建设，终端的铺货，销售的促进……而广告宣传与即时促销具有很强的时光性，商机不可失。

基于这个原因，我们为了不失商机，按市场需要作了超多的前期投入，累计投入费用近百万元。

譬如：

在2-4月份，连续在义乌楼、湖滨市场、西固等地悬挂五粮醇广告巨幅3块；

在五一节前后，为180对新婚夫妇，免费带给婚宴赠酒600箱，当时有2万余人品尝到了第②代五粮醇；

在全县各地结合铺货悬挂巨幅广告18块；

车帖广告9000多辆；

制作横幅5000多条；

酒店包厢门帘3000多条；

购置价值28万元的广告笔、促销包；

门头广告212块，价值14万元；

中心广场、西固立交桥等大型广告牌广告，价值10万元；

印发宣传材料6万份；

在庆阳、定西等地方电视台播放电视广告；

在省广播电台每一天25次面向全省广告，电视及甘肃报纸的广告，连续刊登；

参加经销商业务会

　　5次；

在全省搞堆头促销1200家。

所有这些，我们都是先期填支。

我们都相信，市场不存在神话，有投入就有回报，对我们来说，有了市场就是有了一切。

所以，我们对所作的一切无怨无悔。

　　以上这些状况都证明了一个事实，义顺公司有信心、有潜力扎扎实实做好市场、控制市场，我们相信与义顺公司合作的厂家、商家都将获得成功，都将为你们当时的英明决策而欢呼。

　　当然，我们也不回避一些存在的问题：

1、我们的全省网络刚刚建立，维护它、巩固它、发展它还任重道远。

2、部分代理商的用心性还没有充分调动起来。

3、业务人员的素质还待提高。

4、我们的促销宣传力度还远远不能适应市场的需要。

这次会议就是要彻底解决这些问题。

　　大家很清楚，学习可使我们获得知识、获得财富、更可使我们的素质得到提高，使我们的思想境界得到升化。

学什么？

就是要学酒的基本知识、生产厂家背景资料、本公司的资料、促销知识、管理知识……怎样学？

理论联系实际的学习，向老同志学习，向同行学习，向我们的竞争对手学习。

边学边用，在实践中学习。

期望大家透过这次强化训练，能较好的掌握基础理论和实践操作技巧，努力提高自我的业务理论水平和实践操作技能。

天道酬勤，只要大家勤劳努力、开拓进取，那么成功就在你的眼前。

　　关于一步的营销方案，在此我向大家纲要性的通报一下，具体事项在11月6日的大会上再作祥细说明。

　　一、对二级、三级经销商的促销，我们将推出20天的有奖销售，在不影响经销商返利、业务员提成的前提下，对畅销货特价供应，对经销品牌每档计奖，比如：

五粮醇、福进门、精泸头。

　　二、对酒店、餐厅服务人员促销，推出现金兑盒盖的政策。

　　三、对广大消费者，与省彩票中心合作扒出"

潇潇洒洒喝好酒，轻简单松拿大奖"

活动。

　　四、宣传方面：

1、在各重点市场投放必要电视、报纸、公交车体广告。

2、普遍性投放出租车帖广告，计划再投放20个地县市的车体广告。

3、继续投放门头的喷绘。

4、再投放四个月的全省广播广告。

5、投放40000张报纸广告。

6、印发XX0张不干胶广告。

7如果条件允许的话，在元旦前搞一次婚宴赠酒活动。

　　我们的目标已经确定，我们的方针政策也已明确。

今年的白酒市场的旺季即将到来，日前正处在一个市场热点的转换关键期。

最近一段工作的成败，将直接关系到今年我们市场的大小，成绩的大小，也关系到大家报酬的高低。

　　同志们，市场就是战场。

正如五粮液集团之歌所唱：

商烟如海，战事如潮，商战是实力的对抗，是智慧的碰撞。

我们要生存，我们要发展，我们要胜利，我们作为义顺人此刻只有一条路，那就是团结、勤奋、创新、提高、竞争、拼搏。

　　同志们，为了无愧于这个时代，不辜负各位领导、各位亲朋及社会各界对我们的殷切期望。

让我们齐心协力、并肩奋进，坚决夺取市场营销的全面胜利，向兰州公司成立五周年，康乐公司成立十周年，义顺商号八十周年，献上一份厚礼。

　　【二】

　　总经理、全体管理、员工：

　　大家好！

　　这天是公历3月31日，农历二月二十六日，农历新年已经过去46天了。

在那里，我向大家拜一个晚年，祝大家在新的一年里工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意！

　　刚才各位部门经理对新一

　　年的工作作了详细安排，对今后的工作作了表态发言。

厉总经理对过去一年的工作和取得的成绩作了全面回顾，并对今年的完美前景作了展望，对当前的工作提出了明确指示。

　　厉总的讲话，高屋建翎，为我们指明了前进的方向。

各位经理的讲话具体实在。

这天的会议，开得很成功，这天的会议，是一个集力量、鼓干劲的的动员会，期望大家牢记厉总和各位经理的讲话，在那里，我还要强调三点：

　　点、牢记历史，不辱使命

　　厉总的讲话，发人深醒，为我们指明了目标。

我们开天公司成立于1997年10月，经历了国内行业的激烈竞争，经受了全球金融风暴的冲击，走过了13年的风雨历程。

我们从最初的1台压机家庭作坊式的生产发展到的现代化自动线生产，从当初的来料加工到集研发、压铸、电镀、冲压、装配、销售于一体，从单一的匙扣生产到各类匙扣、包扣、登山扣、带扣、宠物扣、五金配件等六大种类上百个品种的生产，从当初的满足周边市场需求到产品跨出国门参与国际竞争，开天公司走过了一条不一样寻常的跨越之路。

公司的成长，离不开厉总的英明领导，更离不开全体员工十多年来辛勤挥洒的汗水。

在那里，我郑重地向你们道一声：

员工们，你们辛苦了！

我代表开天衷心地感谢你们！

没有你们，就没有我们的这天！

没有你们，就没有此刻的开天！

虽然我们取得了必须的成绩，但是我们要走的路还很长。

我们的使命是：

以尽可能低的成本，为客户带给更优质的产品，为企业创造更大的利润。

这是一条永无止境的发展创新之路。

　　第二点、齐心协力、精诚团结

　　截止这天，我们公司现有管理、职工近200人，我们的员工来自浙江、河南、江西、安徽、贵州、湖南、湖北、广西等十几个省，来自汉、壮、侗、回、苗、水、布依、土家等八个民族。

我们为一个共同的目标，为了开天的成长和我们自已的进步而凝聚在一齐。

我代表公司向你们宣布：

开天就是你们的家，我们必须要尽可能地创造条件，让你们吃得更好，住得更舒适，工作得更安心，只是目前公司新的项目在上马，条件有限，还望大家多体谅。

我们的全体管理、员工也要象兄弟姐妹一样紧密团结在一齐，工作、生活有什么困难，向上级反映，发生什么矛盾、别扭，也要心胸开阔，忍一时风平浪静，退一步海阔天空。

团结就是力量，只有团结，才能保证各项生产工作顺利进行。

拉帮结派、明争暗斗、阳奉阴违这种丑恶现象绝不允许在我们内部存在。

　　第三点，忠于职守，尽职尽责

　　我们的整个公司就像一部大机器，每一个人就像机器上的一个零件，每一个人都有他的地位和作用。

各位管理人员都是我们的骨干，都是我们的核心力量。

管理人员的作用体此刻哪里？

在发生紧急状况时，要看到你们的身影，在困难面前，要看到你们的身影，在危险时刻，要看到你们的身影，在重大任务前，更要看到你们的身影。

你们要在平时工作中看得出来，关键时刻站得出来，困难面前挺得过来，这就是我对公司全体管理人员的要求。

我们的全体员工，也都要发扬主人翁的精神，树立“厂兴我荣，厂蓑我耻”的观点，你们要干一行，爱一行，钻一行，精一行，360行，行行出状员。

你们的努力，公司是看在眼里，记在心里的。

公司的成长离不开大家，公司发展了，你们也会跟着进步。

我们的经理、主管，也都是从普通员工的岗位上一步步提拔上来的。

你们必须要严格遵守厂规厂纪，严格遵守操作规程，注意安全，服从领导，钻研业务。

　　全体员工们，XX年已经过去，XX年又翻开新的一页，让我们在厉总的正确领导下，在各级管理人员的带领下，在全体员工的共同努力下，我们团结一致、顽强拚搏、开拓进取，为全面完成XX年各项目标任务，为开天公司创造新的历史、新的辉煌而努力奋斗！

　　【三】

　　大家好，这天我就简单地说几名不简单的话。

我的话是有价值的。

　　谈到价值，我说一下。

其实我们每个人都是一块宝玉，都是待价而沽的。

每个人要认清自我的价值，既不能看扁自我，也不能高估自我的价值。

每个人要清楚自我为公司创造了多少价值。

比如你一个月能为公司创造一万的价值，公司没理由只给你一千的工资，是吧？

我们此刻实行的计件工资，就是最好的证明自我价值的方法，直接有效。

　　每个人都有自我的想法，如果你们对公司有意见或推荐就跟我们提出来。

不要憋在心里。

有时候想不通的时候，就要换个角度和方式去想。

不要动不动就辞职。

当然铁打的公司，流水的员工。

员工的变动是在所难免的。

认识你们很高兴。

很羡慕你们这么年轻，也羡慕你们这么年轻就认识了我。

如果你们辞职了，我会想你们的。

期望有些员工在离开普林公司后，会偶尔想起那里的花花草草，和同事们。

此刻是年中，辞职再去找工作也有点难度。

而且普林在银川也是数一数二的。

在这么牛的公司里工作，出去炫耀也有资本。

　　在宁夏除了普林，就是吴忠那边的“新世纪”比较牛了。

我们要努力超越新世纪。

让我们的客户以后帮我们吹牛。

此刻我们听得最多的是新世纪有多牛。

他们是这样说的：

他说新世纪，做一万个盒子，挑不出一个坏的，而且客户要一万个盒子，他只给客户一万零一个，那一个盒子是以防万一。

我们都是有头脑的理智的人，我们就应深深的明白这就是“吹牛”。

但是人家就能吹得脸不变色心不跳，那是因为他们有资本，他们的质量确实好。

所以我们要把质量做好。

质量做好了，我和董总出去的时候，能够把牛吹得更大一些更卖力一些也更有底气一些。

有时候我们的员工，在追求速度的时候就放下质量了。

比如前几天梅麒辄的盒子做起来像花一样花，让董总一骂，之后就做得跟脸一样干净了。

我期望大家：

干干净净做人，快快乐乐工作。

　　为什么我极力挽留满智红呢。

因为我看到她工作时候的状态，和工作后的状态。

我看到她无论什么时候都是笑嘻嘻的。

这就是一种人生的态度。

我们工作的时候追求快乐。

我们在人生的旅途中也要以追求快乐为终极目标。

如果你觉得在哪里工作郁闷了，那么你就跳槽吧。

人生最重要的不是你站的位置而是你所朝的方向。

我们要朝着快乐的方向。

所谓面朝大海，春暖花开就是这样的一种境界。

普林公司的进步是有目共睹的。

像去年的伙食和今年的比，那是天壤之别啊。

温饱问题解决了，接下来大家就要努力工作了。

工作中遇到什么问题要提出来。

我们能解决的必须会帮忙解决，不能解决的也要找人帮忙解决。

　　好了。

如果你们听了我的演讲以后，有加班的冲动，那么说明你们有用心听。

多谢。

散会。