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(一)前期操作:
(可于活动前三天)
1、短信广告:
在活动期间发短信3次。
短信内容:
迷人初夏,剑桥家私心动价清凉登场!
诚邀您亲临XXX地方鉴赏,重重惊喜等着您!
活动地址:
店铺地址:
电话:
。
2、自行车队:
10辆自行车,在车子后座上插上竖排,双面都可以贴广告画面。
另外再招聘10个临时工,每人骑一辆车,按照计划好路线巡游全城。
3、举牌:
雇请15-30个人按身高排成一支队伍,最好是学生,着统一服装,每个人手中举着广告牌,沿街道行走,由于人行走的速度较慢,留给路人观看的时间较长,易于为人记住。
4、社区广告:
在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告,比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等,这类客户多数都要装修入住,购买家具,社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出,抢先占据了消费者的心智,而营销的关键就是抢占了消费者的心智;
5、宣传车(雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌)游街。
广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。
确定路线后,通过扩音器播活动信息,行车速度不超过25码/小时,专人跟车,早上以7:
30-9:
30为主,下午以4:
30-5:
30人流高峰期为主。
6、聘女生(形象气质佳)与热闹繁华路口举宣传牌(事先打听城管是否干涉);
或者穿旗袍作绶带(特制宽幅绶带,上写:
***家私5、18特惠;
热询电话88888888)两人一组并立于路口。
注意:
旗袍美女必须身高五官佳并化妆,以在路上引来回头率为标准。
(二)中期操作
(2)物料准备
活动前期物料:
广告宣传物料准备(详见附后)
(三)后期延续
(1)物料的跟踪与确定。
(2)活动前两天开始布置现场,对专卖店全部产品定价并填写好价格牌(“出厂价”专用
价格牌)
(3)活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。
七.活动前商场内部准备:
1.接待组:
(4人)
做好整个活动的接待安排工作。
并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。
礼品的采购,分类,包装,以及活动现场负责礼品的发放。
2.物业组:
(6人)
包括保洁(2人)、保安(4人)。
保洁负责店面现场卫生清理与工作,保证现场活动环境干净整洁。
保安负责现场的巡视工作,引导车辆的通行,保管好顾客的物品以及交通工具,发生特别事故时,及时处置,冷静操作。
以免事态向不可控制方向发展。
发生突发情况及时向上级报告。
3、物料准备组:
xx年5月18日前:
广告物件应准备到位;
2、需用奖品准备到位。
4、专车接送:
落实车辆,顾客来店包接送。
(店内为顾客提供茶水点心,水果等)。
5、电工:
活动现场及店面积配备专业电工2名,确保活动不出现任何线路问题。
6、摄影师:
负责店内商品的拍摄工作。
7、管理组:
设立导购及员工激励方案,一定要让员工兴奋起来,只有他们兴奋起来,精气神上来了,工作才有干劲。
四、促销活动——广告宣传
卖场气氛:
据某国际权威研究结果显示:
顾客到商场购物,70%以上的决定是在卖场里面做出的,冲动性消费占了很大一部分。
良好的终端气氛,对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。
中国人喜欢热闹,好奇心强,在节假日和周末休息日,这种心理特征表现得更加明显,家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。
1)促销宣传品-----具有很强时限性,以促销信息宣传为主的物料:
DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等;
1、店内布置
2、活动现场布置:
1)设置接待台:
工作人员2名:
分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记,包括小区的类
型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等,将这些信息详细的记录下来(一定要向业主索要电话,“到时候有一些优惠,好随时通知你”);
导购数名:
在现场发放宣传单,并捕捉有意向客户,领到接待台备份资料。
(业绩记入本人)广告物料:
接待桌椅(促销台)、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。
2)现场环境:
广告物料:
地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告,宣传本次活动内
容:
活动优惠政策及图片展示;
X展架、充气拱门,花蓝、空飘、条幅。
3)舞台布置:
主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音
响师。
3、上午9:
30迎接顾客,播放迎宾曲、迎宾词,活动正式开始。
活动策略:
方案一:
一.活动主题
庆中秋,迎五一荣辱与共,爱在广东
二、活动时间
(1)如有条件,建议活动分为两波。
(2)选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件:
具备良好的市场基础;
具备优良的市场口碑;
拥有较强的执行能力。
三、活动内容
1进店有礼活动期间,凡进店者,均送精美小礼品一份;
每日进店前3名者均赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。
2抢相因(限量)抢相因(限量)广东精品餐边柜298元;
精品沙发2188元。
3购家具,送电器。
(正价产品)购家具,送电器。
(正价产品)。
(正价产品满4900元,送:
品牌电磁炉一套(约5个点或折现230元)满8900元,送:
品牌微波炉一台(约6个点或折现500元)满14900元,送:
品牌洗衣机一台(约8个点或折现1100元)
4购物返现(特价计量,不反现)购物返现(特价计量,不反现)活动期间,凡教师,家有在校上大学家庭,军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。
5抢先一步,锁定实惠。
抢先一步,锁定实惠。
活动期间,只要交定金2000元,在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优惠。
四,公司支持
(1)参加活动产品:
主流系列与原林b系列两个系列产品;
在xx年9月6日-15日期间打款,在xx年9月6日-10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠(特价款记量不反点,先打款优先选择货品);
先打款优先选择货品);
(特价款记量不反点,预存3万元,可以提主流系列或原林b系列单系列3.15万元(约5%)的产品;
预存5万元,可以提主流系列或原林b系列单系列5.4万元(约8%)的产品;
预存10万元,可以提主流系列或原林b系列单系列11万元(约10%)的产品;
预存20万元,可以提主流系列或原林b系列单系列22.8万元(约14%)的产品;
(2)欣尚时空餐边柜250元/个。
每家最多5个;
数量有限,先提先得。
010-65沙发公司出厂价1480元,需要提前下单。
优派w1011+w5011+w3001,主流b1017+3005=5003-10;
公司出
厂价2500元。
在9月10日-10月10日期间,正价提货3万配5套,5万配8套,8万配15套。
发货时按2690开单。
10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。
(常规特价款计入提货量
(4)公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞,按半价收费。
半价为地垫11元,雨伞为4元。
最多每家合计不能超过20张个。
(请各经销商在9月12日之前将所需提供的数量确认回传公司,过时不侯)
五,活动宣传
①商场外围:
采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。
②商场门口:
用拉网展架、x展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。
③商场内:
采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带,(内容:
xx特价,优费酬宾等)。
**为了增加节日气氛,专卖店应适当增加其他促销方式,做到厅厅有特价,处处有促销。
六:
广告费用核销
活动结束后,所有费用在xx年11月10日至30日进行补助,过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的,相关补助费用视为专卖店自动放弃!
七.活动注意事项
(1)活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员,贯彻活动促销思路,统一口径,明确促销内容,提高导购员积极性;
(2)关注竞争对手动态;
(3)专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动,不得擅自更改促销内容及其产品价格;
(4)广告宣传必须在活动前一周全部投放,否则追究相关责任人责任;
(5)强化促销活动的店内气氛布置。
(6)活动期间,经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作,若发现违规行为,公司将
立即取消其参加活动的资格,并取消本次活动的一切补贴费用。
备注:
(1)活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。
(2)公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量,区域业务人员将全程全力进行协助监督。
(3)活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况,若发现有违反公司规定现象,严厉处罚并全国通报。
方案二:
五一家具促销方案
4月20日5月10日
活动内容:
一、名品家具折扣卖
为庆祝家具城二期开业,家具城从中国最大的家具生产基地东莞引进流行时尚新款,厂商联合让利,首掀家具行业名牌折扣风暴,全场3-5折,套房家具2518元起!
名牌,真的就这样便宜!
二、欢乐购物中大奖(4月20日--5月10日)
活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次,满1000元可参加两次,以此类推,多买多中,上不封项。
奖项设置(100%中奖):
一等奖:
2名各奖名牌冰箱一台
二等奖:
5名各奖名牌电动车一辆
三等奖:
30名各奖名牌自行车一辆
四等奖:
50名各奖精美电热水壶一只
感谢奖:
若干各奖水杯或靓盆一只
三、超值服务旧换新
家具城为方便广大消费者,特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;
旧家具最高折价500元。
四、地板保养健康送
活动期间,在家具城消费2000元即可享受生活家地板保养一次,每人每户限一次,限实木地板,可转让。
五、家具价格有奖猜(5月1日)
活动当天,家具城门前广场将举办精彩文艺演出,现场观众均有机会参加此项活动。
竞猜价格最接近者为胜,获价值50元奖品一份。
演出时间:
活动当天上午10:
00开始。
方案三:
家具促销活动方案
一、策划背景
1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫
安顺市内不缺乏优势家具品牌。
然而随着不同品牌的相继加入,安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。
市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。
面对同行业的不断竞争,每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。
除此之外,各大品牌的相继进入安顺市场,给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。
面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌,扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。
2.占领广大乡镇、农村市场势在必行
从我们现有客户资源进行分析,乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大,目前这一市场尚有很大的可开发空间,各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时,大多都是到周边的市区以及县城进行采购,然而;
县城的家具市场不成熟,而市区离农村和乡镇有太远,造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。
为了达到扩大产品市场,并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。
投入地方市场的开发,并以5.1献爱心,家具送下乡为主题的活动,进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。
抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。
3.家具明码标价的趋势化经营
随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求,家具消费渐
渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目,但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!
造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点,还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格,一个是自定标价,一个是厂的最低价格,于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。
导致消费者在家具市场里看看这个好,那个也好,回家开始算价格,老是感觉价格还能降,这就使消费者在购买家具的过程中,防备心理较强,时常保持谨慎的心态,防止被商家欺骗。
如何改变目前这一消费状态呢?
那就是家具产品实行明码标价经营。
4.展望未来家具市场
家具产品去开发农村以及乡镇市场,目的只有一个,就是掌控地方家
具市场的主导权。
让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。
更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟,并结合市区家具市场,实行家具明码标价经营,整合成一个庞大的家具市场,只有这样,我们的家具市场才能有更大的发展空间。
二、活动主题:
劳动节感恩回报
兴伟家具下乡、明码标价惠市民
三、活动时间:
20xx年4月20日至5月20日
四、活动地点:
兴伟国际家具城
五、市场分析
综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况:
(1)各县区,家具市场不完善,价格偏高。
(2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。
(3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。
(4)市区各家具卖场价格不完善,存在价格差异。
(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息较少。
由此可见,各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。
六、客户分析
消费者主要有如下特点:
(1)消费者对产品价格持怀疑态度,对产品质量不放心。
(2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱,在宣传的时候容易取得效果。
(3)县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。
(4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。
XXX家具促销活动策划方案
xx年X月X日
XXX家居
活动主题:
春季家具特卖惠,惠聚全城!
(XXX再度掀起家居热潮,联手知名装饰公司、高档建材、洁具。
惊喜不断,大奖不断,仅此一天,莫失良机!
)
活动目的:
针对春节过后,整个家具市场还处于销售淡季。
抢占市场等于争取商机,在别人还没有开始的时候,我们将“惠”的口号喊响。
一.活动内容:
1、全场折扣及特价产品
2、抽奖
3、XXX强强联合装饰公司及高档建材、洁具齐力打造春季家居特卖惠!
二.活动前商场内部准备:
1.商户协调组:
(2人)
活动期间,为了确保各项促销活动能做到有机配合,形成一个完善的系统,商户协调组负责全程协调各商户的相关工作。
2.接待组:
3.物业组:
(8人)
包括保洁(4人)、保安(4人)。
保洁负责现场卫生清理与工作,保证现场活动环境干净整洁。
三、物料准备:
根据活动内容确定,部门负责人列出以下采购清单,由领导审批,商管部、财务室进行采购,xx年2月27日准备到位。
1、活动喷绘,条幅制作;
2、需准备奖品:
电冰箱1台、洗衣机2台、空调8台、电饼铛30台、洗衣粉450袋;
3、装饰:
桁架广告2面,红地毯1张,拱门1个,花篮6个;
四、促销活动
(一)活动准备
一.广告宣传
1、组织人员发放彩页.
2.悬挂喷绘或条幅;
3.电台广播宣传本次活动内容。
4.商场大门口桁架广告宣传本次活动内容
二.联系加盟单位
1、由专人联系装饰公司、高档洁具准备就绪
三.活动车辆安排
1.专车接送。
(二)活动内容:
1、全场(5折—8折),特价产品(绝对惊爆价)。
门口必须有展架,展架内容必须标明特价产品图样或产品名称型号价格;
2、惊喜抽奖
活动当天,前20位来商场购物的顾客均可获精美礼品一份。
奖项设计:
美的电冰箱1台
格力空调8台
苏泊尔电磁炉20台
红双喜电饼铛30台
五、全程工作安排
1、制作、实施阶段工作安排:
各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。
(接待组负责。
广告方面应完成活动所需物品的前期制作工作,至此广告公司与相关协作单位的确定工作应全部完成。
广播稿的撰写应全部完成。
(策划组负责)
2、现场布置阶段工作安排:
装饰公司、高档洁具协同XXX家具专员安排具体位置
装饰公司、高档洁具完成现场布置。
广告公司必须完成所有条幅、彩旗等安装工作。
(XXX派工作人员配合,确认准确位置、广告执行组负责监督完成。
完成充气拱门、地毯,大门前布置工作。
活动实施阶段工作安排:
装饰公司工作人员、高档洁具工作人员和XXX工作人员到达现场准备迎宾,保安人员正式对现场进行安全保卫。
上午9:
后勤工作安排
1、现场卫生清理:
配备4名清洁工,对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。
2、活动经费安排:
对活动所需的经费应指定专人专项进行管理,确保活动得以顺利实施。
3、活动当天安全保卫及应急措施:
配备4名保安员对活动现场进行全面的监控。
4、交通秩序:
4名保安负责活动现场秩序,门前不得停放任何机动车辆。
车辆的摆放由专人负责指定停放。
5、消防:
配置灭火器,保安员确保进入活动现场范围内的人员禁止携带任何易燃易爆品进入现场。
6、电工:
活动现场配备专业电工2名,确保活动不出现任何线路问题。
XXX家具
xx年X月X日
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