销售个人职业规划Word文档格式.docx

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在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好…….

　　对于第二目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、熟悉市场阶段。

在接触市场阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系…….

　　2、目标组合：

顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为一个有一定经验的市场营销人员）有促进作用。

　　[具体实施方案]

　　要成为一个有一定经验的市场营销人员，需要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。

这些差距包括：

　　1）思想观念上的差距。

刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者，才可能购买商品。

为了缩小这种差距，需要向有经验的人员请教，并在实践中去体会这一点。

　　2）知识上的差距。

书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。

为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与真正的市场销售，在实践中体会书本知识。

　　3）心理素质的差距。

市场销售需要百折不挠的精神，而作为一个被人称

　　为“天之骄子”的大学生，缺少的可能恰恰是这一点，往往遇到些许挫折和失败就会退缩。

这种差距，需要在实践中逐步消除。

　　4）能力和差距。

这一点可能是最重要的。

为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持密切的联系，以便随时请教和学习。

　　[检查和反馈]在向销售高手请教的过程中，发现自己需要学习的书本知识很不够，特别是外语方面能力需要提高，否则，就无法造应现在的销售要求。

所以决定加强英语的学习，准备报一个英语的口语班，每周上一次课，同时，准备参加学校里的英语角，切实提高英语水平。

　　在销售过程中还发现，销售中有很多仅属事务性的活动，没有太多的智力成分，所以决定以后减少参加类似活动的次数，把精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去。

　　销售个人职业规划篇2

　　职业规划是指个人发展与组织发展相结合，在对个人和内外环境因素进行分析的基础上，确定一个人的事业发展目标，并选择实现这一事业目标的职业或岗位。

很多从事某行业的人员在职场三、五年之后遇到瓶颈，困惑迷茫。

作为汽车销售员，职业目标有哪些?

又应该如何做好职业规划?

　　一、汽车销售员要想做好职业规划需注意以下事项：

　　1、选择自己喜欢的。

如果汽车销售不是本人喜欢并愿意去做的工作，你的职业规划就不应该从汽车销售做起，而是应该转行。

调查表明：

兴趣与成功机率有着明显的正相关性。

在设计自己的职业生涯时，务必注意：

考虑自己的特点，珍惜自己的兴趣，择己所爱，选择自己所喜欢的职业。

　　2、选择自己擅长的。

如果你从事了几年的汽车销售，在反复的学习之后，还是不能具备一定的能力，那么，你也应该反思下自己是否适合从汽车销售开始做起。

必须在进行职业选择时择己所长，从而有利于发挥自己的优势。

　　3、能大概认识汽车销售目前的形势，根据形势结合自己的客观、主管因素分析是否适合做汽车销售。

　　二、汽车销售员的职业规划有哪些方向?

　　1、更专业的高级销售人才

　　从入行汽车销售到金牌销售、销售精英这个层次，时间短的话需要3到5年，时间长则需要5到10年。

一般来说，前三年的汽车销售都处在学习的阶段，学习销售技巧、学习承受销售压力、学习如何挖掘更多客户……所谓“更专业的汽车销售员”不仅是指某一个品牌的汽车销售顾问。

一般来说，从事中低端品牌的汽车销售员如果成长到一定的阶段就有“瓶颈”之限制，这个时候，都会转向高端品牌继续做销售，因为高端品牌无论从管理还是执行力度上都有更严格的要求，更能激发个人的状态，拓宽个人视野，也是更大的一个挑战，算是职业生涯的一个跳跃。

如果将职业规划目标定在“继续销售”这个方向的人士，则要从深度（销售技巧、拓展业务能力）以及和广度（由中低端品牌走向高端品牌，从单店走向经销商等）两个方面去发展自己。

　　2、转型做管理。

　　大多数成功的销售员都会在历经多年的销售生涯之后，成功转向管理，而能够成功从销售员转型管理层的汽车销售人员，绝大部分都曾是其公司的“金牌销售”、“销售精英”，不管是在实战中还是模拟比赛都是成绩名列前茅者。

所以，如果有意识转向管理，就必须先做好销售工作，只有销售工作做得出类拔萃了，才能更好去管理好销售团队。

一般来说，大多数销售管理都是和市场有关，例如销售主管、销售经理、区域经理、销售总监等等，还有市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：

市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

　　如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：

运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

　　3、转向策划、咨询。

　　往汽车相关行业发展，比如有销售经验的人可以转向做策划，做汽车营销师，结合销售市场做策划文案，以及广告文案等;

比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。

　　4、个人创业。

　　如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。

记得在销售过程中结识各行各业的人士，如有好的机会，可以找朋友一起创业，积累了人脉和资金，就可以自己创业了。

据相关调查显示，在汽车销售行业多年的一线销售员，大约只有20%—30%走向管理道路，坚持在一线的有40%—60%，但他们会向其他部门发展如市场部、二手车部、保险部、广告公司、汽车用品公司、厂商发展等。

　　可见，汽车行业中的职业是属于多元化发展的，于汽车相关的行业市场也越来越广阔，处于销售一线的人员，只要做好职业规划，总会走出自己的一片天地。

　　销售个人职业规划篇3

　　市场营销人的9条职业规划通路，主要包括市场助理、市场专员、市场调研、品牌推广、公关专员、活动专员、企划专员、运营专员、宣传文案。

　　一、市场助理

　　工作介绍办公室里的跑堂小二，主要处理就是传传菜单之类的基础工作，譬如收集信息、上传下达、签字跑腿、随叫随到。

　　团队角色社会最底层，一般会被分配一个师傅，之后沦为跟班学徒，大概需要2-3个月的后厨帮工期用来决定去向，因为不知道你以后的.票房如何，多数情况没人会跟你过不去。

　　上岗条件专科以上学历，24周岁以下，不呆不傻，具备了白骨精级网络工作能力和八戒级沟通能力，要求能说得明白为什么自己要投身本公司市场部。

　　可学技能书面表达，沟通协调，企业工作流程，人脉资源，市场调研，策划提案，财务管理，理解他人，谈判能力。

　　享受待遇北京地区月薪平均1827。

　　升职方向市场专员、市场调研员、品牌推广、公关专员、活动专员、企划专员。

　　相近转职设计、文案、销售、财务、行政、运营、培训专员、电子商务。

　　综合评价入门级工作，门槛足够的低，能接触工作岗位众多，动手多过动脑，可借机观摩其他人的工作内容。

没有工作经验的同学可以放心大胆的投，这个职位就是实习过渡用的，值得注意的是：

半年还不升职就可以放弃这家公司了。

　　二、市场专员

　　工作介绍市场部的普通大兵，主要工作是做出各种市场活动的提案，收集各方信息以供老大们进行决策，然后执行市场计划，有些时候也负责开拓企业客户或者和同盟联络。

　　团队角色市场部的中坚力量，换句话说就是人数最多的职位，平时一个人要负责几个小项目，关键时刻几个人负责一个大项目，有一定的自主权，但要事事汇报。

　　上岗条件接受有类似经验的应届生，要求有悟空级执行能力、土地爷级市场策划能力、八戒级沟通能力，有媒体关系和客户资源的有加分。

　　享受待遇北京地区月薪平均2535。

　　升职方向市场经理、产品主管、媒介主管、公关主管、活动主管、策划专员。

　　相近转职公关、文案、运营、培训、商务。

　　综合评价市场助理升级版，工作以执行老大计划为主，重点锻炼提案能力和企业客户，市场工作的好处就在于经验不吃亏，以后往哪跳槽都能靠上，直接胜任经理难度不小，多数人靠跳槽来晋升。

　　三、市场调研

　　工作介绍数据流统计分析人士，简单来说就是个玩数字猜心理，为老板提供市场数据支持的人，在决策前期以及总结工作的时候你是最忙的，初级调研的工作主要是四处跑腿和设计调查问卷。

　　团队角色在决策团队里的技术人员，外人看着很高端，其实是给统计部门跑腿的。

　　上岗条件本科以上的统计学、经济学、心理学营销学知识，有过市场工作经历，有顺风耳般的数据收集能力，和判官级数据分析能力，EXCEL一定要用的好，有数据库知识的有加分，沙僧以下级别表达能力的减分，不够细心的减分。

　　可学技能书面表达，数字分析，市场策划，项目进度管理，市场调研，核心资料，理解他人。

　　升职方向中高级市场调研分析师、市场调研经理、市场咨询顾问。

　　相近转职数据库工程师、市场公关、宣传文案。

　　综合评价市场调研可以是独立项目也可以是整合项目，有机会接触到团队管理的工作内容，进行问卷调查的话其实很销售也很类似，需要一些公众公关工作，而且经常能获取重要数据信息，要跳槽的话老板就会很紧张，所以在私企里面也是稳定的岗位，当然也会有别家公司为了数据带着高薪来挖你的，未来也可以考虑利用数据创业。

　　四、品牌/产品推广

　　工作介绍巡山小钻风，大王手下最基层小头目，能管一个人，就是自己。

主要工作是制定推广方案及执行推广计划，也包含设计和文案宣传工作以及媒体策略，是一个整合型职位，根据公司分工的不同，而工作侧重不同。

　　团队角色能够独挡一面的职位，除了专门的广告公司，一般同部门同事不会太多，接触市场大局观，要跟多个合作部门搞好关系，可以直接向老板汇报。

　　上岗条件有市场营销工作经验的年头要求，最好是同类行业的从业经历，太白金星级的策划能力，唐僧级的人脉关系和演说能力。

　　可学技能书面表达，沟通协调，预算把控，人脉公关，市场调研，策划提案，团队管理，计划执行，谈判能力。

　　享受待遇北京地区月薪平均215。

　　升职方向品牌经理、市场总监、商务策划师、营销经理。

　　相近转职广告设计、市场策划、活动主管、媒介主管、公关主管。

　　综合评价创意型的工作职位，没有足够的经验很难上手，所以应届生还是先干助理吧。

从这个位置开始，你要承担较重的业绩指标，当然收入也是相应提高，毕竟这个职位在很多企业都是跟销售部门分账的。

跳槽难度也低，不过注意不要跨领域，比如从汽车行业跳去快速消费品，或者从金融跳去网络，你和公司都会十分不适应的。

　　五、公关专员

　　工作介绍靠脸吃饭的职位，或者说是靠面子吃饭，反正是一回事，工作内容根据所属部门不同，分为政府公关、媒体公关、客户公关、形象公关、内部公关以及收集行业信息。

　　团队角色脸面人物，脸面任务，脸面形象，总之除了那些高层领导，最被外部人士熟悉的就应该是你的脸，你的工作能力就看你如果灵活运用自己的脸了或者是面子。

　　上岗条件长得好、会说话、知进退、识大体，申公豹和太白金星都是榜样。

如果做市场公关的，则需要毕竟强力的市场调研分析能力。

有公关员证的去国企很加分，一般情况下，长得丑一票否决，嘴笨一票否决。

　　可学技能沟通协调，人脉资源，市场调研，策划提案，财务管理，理解他人，说服他人，谈判能力。

　　享受待遇北京地区月薪平均225。

　　升职方向公关经理、市场策划、大客户主管、运营主管。

　　可转职为品牌推广、市场调研、企业咨询、企业策划。

　　综合评价最高端的是政府公关，其次是大客户公关，能做好这两种岗位，一飞冲天指日可待。

应届生可先从助理开始干起，就是公关经理后面那个拎包的，慢慢积累人脉和经验。

　　六、活动/会务专员

　　工作介绍分线上和线下两种，在初级职位中，算是要求非常高的，主要负责活动项目的策划、筹备，协调各部门工作，对接客户，选择供货商，管理外聘人员，物料管理，预算控制，流程规划等等若干。

　　团队角色一个计划的保证者、执行人，老总的idea要在你这得到具体的表现，公司的脸面要你来挣，像车模这种外聘人员的管理要你负责，仓库里的东西拿出来用要你来担保，销售那边的需求要你来满足，公关的提案要你来把控听上去不容易吧?

其实你一开始只要负责一个部分就好。

　　上岗条件头脑要够灵活，因为需要你想创意。

亲和力要强，因为内外公关任务多，要有过管理经验，因为你要管人管钱管物料。

OFFICE一定要熟，因为报告全靠它。

对具体公司的业务最好有一定了解。

线上活动喜欢要女孩，因为要跟技术男们打交道，线下活动要男孩，多的是体力活。

图省事儿的HR招聘应届生的时候就先看是不是干过学生会。

有摄影能力优先、PS能力优先、行业渠道优先、媒体关系优先、外语好优先、口才不好的不要，反应慢的不要。

　　可学技能书面演示报告，多部门协调作业，把控工作流程，扩展人脉资源，市场调研，策划提案，财务管理，理解他人，谈判能力，岗位管理，物料管理，时间规划，培训他人，组织能力，口头表达。

　　享受待遇北京地区月薪1845。

　　升职方向活动主管、运营主管、行政主管、品牌主管、公关专员、企划主管、市场主管。

　　相近转职设计、文案、销售、行政、运营、培训、电子商务。

　　综合评价要是想学本事的话，这个职位绝对是速成型，因为它的岗位职责几乎涵盖了所有非技术类工作，包括财务。

而且几乎是应届生最早能接触到团队管理经验的岗位，也最有可能管人的职位。

闲的时候不算很闲，忙的时候绝对是一个人当8个用，不论国企私企外企。

而且接触的人来源很广，有老总，客户，媒体，模特，供货商，公安，工商等等等等。

这个岗位一般要求年轻人，但是符合条件的并不多，招聘难度大，跳槽简单。

有野心的同学可以先在这里学东西，然后往自己喜欢的方向跳。

　　七、企划/策划专员

　　工作介绍出主意的狗头军师，创意类工作。

熟悉企业的业务之后，利用现有资源，实现内外宣传目标、树立企业形象、优化服务等工作。

　　团队角色初级企划就是给经理打下手的，收集信息，提出方案，写写报告。

稍微有些经验之后，就要负责独当一面了，具体工作内容要看具体公司的内部分工，但是主要就是负责宣传工作，文案工作多。

　　上岗条件应届生肯定要从助理干起，最起码你要了解一些行业知识，使用过企业的产品或者同类产品，要求善于聆听，要能理解领导和同事的意图，要会协调各方关系，要能表达出你的创意，要有好的文笔或者好的图像处理能力或者好的组织能力或者好的数字分析能力，学营销的优先，反应慢的不要。

　　可学技能书面表达，沟通协调，口头表达，企业工作流程，，市场调研，策划提案，预算管理，理解他人，当众演讲。

　　享受待遇北京地区月薪平均245。

　　升职方向策划主管、创意专员、活动主管、宣传主管。

　　相近转职市场、文案、运营、培训、商务。

　　综合评价一个吃经验的岗位，优秀人才能够快速展现自己实力，但是需要一段不短的学习期，有志于此的同学可以先从市场部其他工作做起，积累市场经验后再从事。

同行业好跳槽。

　　八、运营专员

　　工作介绍调动公司内部资源，协调各个部门为同一任务共同努力，主要工作是给别人派活儿然后催着他们完成，。

该职位存活于多部门合作型企业中。

　　团队角色老板的工作是组建团队、带领团队，而运营的工作是给各个团队分配任务。

一般来说看起来很忙，但是其实很闲。

这个职位的初级工作就可以面见各个部门老大。

一般来说是一个看起来可有可无，但是没有就会很麻烦的岗位。

　　上岗条件观音姐姐级的亲和力，千里眼的洞察力，顺风耳级的情报收集能力，悟空级的行动力和执行力，唐僧级的语言表达能力，还有：

要长的好看!

　　可学技能熟悉公司内部流程，各部门职能，关键人物能力及性格，各部门业绩计算方法，口头沟通能力，理解他人，指导他人，谈判能力。

　　享受待遇北京地区月薪平均235。

　　升职方向运营主管、总裁助理、部门总监助理。

　　相近转职活动专员、市场公关、宣传文案、商务专员。

　　综合评价现在运营是一个稀缺人才，需要很高的情商。

本职工作做的好的人很轻松，做不好的人很难办，业绩主要反应在项目的推动速度和完成效率。

能接触到核心机密，所以不用考虑跳槽，等人来挖就好，聪明的领导一定会留住你。

　　九、宣传文案

　　工作介绍纯文字型工作，配合市场部其他部门，在新闻稿、提案、广告脚本、平面宣传中提供文字支持，有时候也会做一些新闻策划。

　　团队角色几乎所有人对你都有需求，只要是文字方面的问题都会找你帮忙。

　　上岗条件极强的文字表现力，极强的理解能力，应用文写作能力，对企业产品的一定了解，越内行越好。

文章写得还不如我的就可以放弃了。

　　可学技能应用文写作能力，聆听理解能力，新闻稿写作能力，编故事能力。

　　享受待遇北京地区月薪平均25。

　　升职方向品牌策划、宣传主管。

　　相近转职广告设计、市场策划、媒介主管。

　　综合评价好的文案特别少，给出上万的月薪也不稀奇，所以记得在你的文章后面写上作者，应聘的时候记得带着你的作品去，另外，多多关心同事们的工作，有利于你的转型。