业务员演讲稿Word格式.docx
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我们知道一花独放不是春,百花齐放春满园。
在座的英雄们都是平安业务大军中的领跑者,因此更要肩负起引领和培养更多优秀业务员的重担,我们团队中每人都优秀,在马总"
创造差异化"
精神的号召下,致力建立一支"
行业中最好的业务队伍"
,以更先进的营销理念、更专业的营销技能、更完善的服务不断增强平安竞争力,只有这样,平安才能在强手如林的市场上稳定、健康、持久的发展壮大,为社会、保险业、为股东、为员工创造财富和价值。
我深信,平安将以科学的管理机制、优秀的企业文化、领先的产品、全新的服务来勇敢自信地面对今后的挑战!
我们的业务队伍也将以最专业、最高效、最真诚的服务面对平安千千万万的客户!
我们上我们共同努力,与平安同呼吸共命运,携手共筑平安"
永葆青春百年店"
我宣布:
中国平安保险集团20xx年明星高峰会寿险分会现在开幕!
并预祝大会圆满成功!
谢谢大家!
业务员演讲稿2
尊敬的各位领导、各位同仁:
你们好!
我是来自×
×
保险的代表,今日我演讲的题目是《》,我在这里要讲述的是公司一位普普通通的业务员的故事,保险普通业务员“爱岗敬业”演讲稿。
他就是业务员工×
。
20xx年11月份,也就是×
保险在苏州成立的
第一年,×
加入到苏州中心支公司宜兴营销服务部,开始了他人生中又一崭新的历程,经历了一年多的风风雨雨,当时和他一起进公司的营销伙伴们已所剩无几,而他,这个出生在80年代的小伙子,却始终凭借自己的顽强意志,一直坚持到现在,并成为宜兴营销队伍中的顶尖人物。
×
进公司前,家中所有的亲戚朋友都强烈反对,并不时泼他冷水,各位都说做业务员没什么前途,何况×
又是一个正当年华的男人,凭他的家庭条件,更应该干一番大事业。
然而这一切话语,不但没有打消他做保险的念头,反而更加激起他那颗澎湃的年少的炽热之心,从进入公司的那一刻起,他就立志要成为一名出色的保险经纪人。
为开展好业务,赢得更多的客户,他合理安排时间,特地以工作日志的形式为自己制订了相关的工作计划,以纵横交叉的方式开展业务,爱岗敬业演讲稿《保险普通业务员“爱岗敬业”演讲稿》。
纵向方式以直接拜访客户为主,一个乡一个镇地联系、拜访。
20xx年六月的一天,他在见一位客户陈先生时,陈先生一开始以为是人民保险的,态度相当不错,等知道是×
保险时,觉得新建的公司规模小名气也不大,于是扭头就想走,嘴里还说“是什么小公司,没听说过”,死活也不肯投保。
后来,经过×
多次登门拜访,通过宣传资料反复向客户解释×
公司的条款和优惠政策,终于感动了客户,赢得了客户的信任,成功签下了保单。
而他在平常的拜访客户中,就算没有单子可做,他也认真地了解客户的需求,向客户宣传公司的各种车险政策,日积月累下来,他也成功地拥有了一大批朋友一般的客户;
而横向方式就是通过朋友和比较固定的客户的帮忙,向其他需要投保的客户介绍×
保险的优惠政策,了解客户的背景和情况,做出适合客户的建议书。
这样一来,既缩短查找客户资料的时间,又在
第一时间掌握了客户的相关信息,为进一步展业打下了良好基础。
通过一年多时间的努力,他一直就做散单业务,到目前为止一共完成了保费30余万元。
对有些人来说,30万元业务只是一个很小的数目,然而在宜兴这样一个经济发展相对缓慢的县级小城来说,要做这30万元保费谈何容易。
为了做这30万元保费,×
这一路走来,流过多少汗水,付出了多少代价,相信也只有他自己才知道。
认真是×
工作的特点。
一年多的营销生涯不断地磨练着这颗年轻的心,使得×
深深地体会到,做保险首先是一件认真的事。
要把客户的事当作自己的事,认真的来做,才能赢得客户的安心和放心。
因此,在工作中他始终将客户利益放在
第一位,亲自上门收取单证,送赔款。
去年9月中旬,他在送一笔赔款到客户家中时,整整坐了两个多小时的公交车,到客户家中时已华灯初上,客户在感激之余,一定要留×
吃晚饭,而×
委婉拒绝了。
待他回到家中时已经是晚上9点多钟。
在×
的心目中客户不仅仅只是客户,更是自己的亲友。
用他自己的话来概括就是“一纵一横展业务,真心真情留客户”,透过这简简洁洁的十四个字,我们可以看到×
踏踏实实、认真工作的态度,还可以看到融注着他展业路途中的智慧和汗水。
业务员演讲稿3
诚信勤奋成就保险人生从事保险营销行业这么多年来,我渐渐明白,诚信是保险的灵魂,诚信营销、诚信服务也让我的事业变得精彩。
曾有一位客户主动提出要投保10万元保额的保险,20年缴费。
但我了解到客户所在企业效益不好、又有孩子需要抚养,客户可能会面临较大的经济压力。
我想,做保险不是收的保费越多越好,而要看客户真正需要什么。
于是,我劝他选择了5万元保额的保险。
不久,这位客户下岗了,整天呆在家里打牌,原本和睦的家庭关系蒙上一层阴影。
我看在眼里急在心里,积极帮这位客户想办法,一个星期后,我帮他在长宁区一个小区找了一份物业管理的工作,上下班都很方便,客户一家顿感惊喜和感动。
平时,我一直默默地尽我所能帮客户排忧解难,为他们客户孩子请家教、办转学,帮着他们介绍工作、甚至搬家。
我渐渐成为客户心中值得信赖的朋友。
我觉得,保险服务不在一时,而在一世,只有客户满意,我的展业路才会越走越宽敞。
有位在部队医院工作的客户,手术后出院,因买过附加个人住院医疗综合保险索取理赔。
因军人的特殊性,医院不予开具原始发票,而不能进入正常理赔程序。
我反复和公司沟通,最终让客户拿到了保险金。
客户深有感触地表示:
“有你这么敬业的业务员,我深信保险公司做出的承诺一定会得到兑现。
”善待客户的真情深深打动了他们的心。
这件事很快在部队医院传开了,不少人专门找我来投保。
一位女客户不到半个月就将临产,她丈夫因工作关系出差。
我很惦记着她,来到了她家。
见到客户后,直觉告诉我,她应该马上进医院。
我把她送到医院,医生诊断需立即生产。
大约过了2个多小时,顺利产下一个女婴。
医生告诉我:
“送得很及时,听产妇讲你是她的保险代理人,怎么会对她这么好,真是碰到好人了。
”事后,有人惊讶地问我,她在你这里买了多少保险?
我平静地答道:
“关键不在于她买了多少保险,而是她买了保险(虽然只有700多元),我就要全心全意为她服务,我这样做很值得。
”我自己多了一些不便,却换回了她们母女二人的平安,有什么不好呢?
作为她们保险代理人,对客户不但需要诚心,更需要细心。
是客户真正造就了一个全新的我,是保险事业造就一个全新的我,是销售中的经历造就了一个今天的我。
诚信,就像“钻石”一样,散发着永恒的光芒,一路伴随我开创更美好的人生!
业务员演讲稿4
尊敬的公司领导、亲爱的同事们:
首先借此感谢多年来领导对我的信任、培养以及同事们无私的帮助、关心和支持,很荣幸大家能够给我提供一个良好的契机,让我对多年来的工作情况作以简要汇报,同时对未来的事业如何开展向在座各位予以表述,还请大家不吝赐教,多多批评和指导。
今天我竞聘的岗位仍然是销售科综合业务员,销售工作既是我在公司工作的起点,也是我挚爱并为之付出一切的事业全部。
5年前销售科工作伊始,重重困难摆在面前,可以说责任重若千钧,当时承受着巨大的心理压力。
空如白纸的人生不知该如何描绘,让人一时间心乱如麻。
万事开头难,就怕没恒心。
我深知,开弓没有回头箭,只有披荆斩棘,勇敢前行,拿出巾帼不让须眉的豪气,积极适应环境的变化,才能掌握主动,尽快进入角色。
在领导的具体指导和同事们关怀下,我认真思索,循序渐进,逐步领会了工作岗位的基本要求。
但世上没有永远的顺风船,简单的任务谁都会,复杂的情况难应对。
开始的上传下达,月均份的文件归档等还可以,随着工作的推进,一切事物变得复杂起来。
仅凭学习显得远远不够,这也正应了那句老话:
纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行,没有扎实的功底,就没有工作的深入,必须要不断的进行工作实践,才能更好的开创新局面。
于是在从来没接触过的项目上报、各项行业报表纷至沓来的情况下,面对陌生的领域我想尽一切办法,克服重重阻碍,不会就加班,再不会就求人教,报表一遍不行,两遍,多遍,废了改改了废。
就这样在摸爬滚打下踯躅前行,千辛万苦中总结教训,每年的套报表均合格通过。
我没有逢山开道、遇水架桥的神通,只知道做人就要本本分分,做事就得实实在在。
所以在同客户的联系过程中,永远立足于公司利益大局,实心实意,信守承诺,脚踏实地的做好沟通交流,用真心赢得客户的理解和信赖。
多年来同等多家大客户建立了良好的合作关系。
疾风知劲草,烈火炼真金。
随着工作的开展,担子逐渐加大,项目的招投标也落在了肩上。
我知道好钢千锤百炼,璞玉精雕细琢,这意味着领导对我的无限信任和期望。
在艰巨的挑战面前,我立志永远不做行动的矮子,语言的巨人。
于是沉下心来,苦苦琢磨,翻遍文献资料,跑遍设计单位,终于学会了标书的制作,深入掌握了企业招投标的整个流程,几年间经手标书份,参与哈大高速铁路、哈尔滨西客站建设工程、哈齐铁路、哈佳铁路、哈牡铁路等招投标x次,均取得良好成效。
读不在三更五鼓,功只怕一曝十寒。
我深明其义。
工作一段时间后,销售公司质量体系认证、网上招标项目跟踪和销售公司应收账款统计等工作接踵而至,对此我不敢有丝毫懈怠,挤出时间,用心学习,多管齐下,连轴作业,保证了任务的如期完成。
无私奉献是永恒的工作主题,爱岗敬业是我遵循的一贯宗旨。
工作给我带来的感受就是要努力努力再努力,基于此,多年来的实践使我对营销工作由陌生到熟悉、从无知到无畏,虽没达到满园春色,但做到了无怨无悔。
成绩的取得是大家支持帮助的结果,今后必将继续怀着感恩的心去工作,以此回报公司,回报社会。
具体将在以下几点予以提高:
一是在“勤”字上下功夫:
不经寒霜苦,安能香袭人。
要想提高业绩,就要坚决做到勤学善思,事事想在先,做在先,当好领导的参谋助手和勤务兵,开足马力,尽十二分的力气完成好本职工作。
二是在“专”字上做文章:
闻道有先后,术业有专攻。
能力所限,个人底子薄,学识浅。
要不耻下问,向有经验的领导和同事继续求教,扎实进行专业知识学习,夯实业务基础。
三是在“精”字上求质量:
不经一事,不长一智。
工作经验以及和同事比较,工作模式和方法还有些粗糙,许多地方有所欠缺,今后将精益求精,在讲求公司效益的同时要更加注重完成质量,从各角度、多方面不断加以完善。
再次真诚地感谢各位领导和同事们给我一个展示自己的平台,个人没有过多的奢求,只希望通过本次竞聘,让大家更好的了解我,认识我,在本岗位上更好的发挥应有作用。
无论得失,我都将以此为出发点,从头开始,加力工作,投桃报李,在持之以恒的工作实践中去实现人生价值。
业务员演讲稿5
姐妹们,节日快乐!
非常荣幸能和大家一起加入嘉鱼葛洲坝这样一个大家庭,一年的营销经历更是让我渐渐长大了。
短短一年,承载了太多的欢笑和泪水,挫折和磨难,太多的彷徨和迷茫,庆幸的是这一路走来的历程,给我很多沉淀和积累,感触和顿悟。
从最初的不得其门而入,到今天的小有成就,也算没有虚度。
刚开始,我看到老业务员们每天器宇轩昂,风尘仆仆,每天背着包出门,晚上回来就一大堆订单和回款,亲见他们和很多经理老板谈笑风生,迎来送往,一单单生意就不经意的接下了。
那一刻我就在想,销售工作原来如此绚烂和体面。
待我进入状况的过程却是及其痛苦与漫长,经历了一次又一次的失败。
一年来的营销甘苦使我总结出来四个字,那就是“诚、勤、细、新”。
1、“诚”就是诚信。
一直以来,诚信都是我与客户相互沟通的桥梁。
与客户打交道的时候只要有诚信,言行一致,能为客户着想,加上掌握了深厚的产品知识,就能赢得客户的一份信赖。
只有用真情才能换来对方的感情共鸣,换取一份真心。
2、“勤”就是勤谈、勤跑。
只有与客户经常性的沟通交流,才能了解客户的动机,知道客户的所想、所需,才能在激烈的竞争环境中在第一时间抓住先机,站稳市场。
3、“细”就是要细致入微。
工作从细微处入手,在与每一家代理商合作前,首先要对客户有充分的了解,要知道自己的客户看重的是什么,需要的是什么,发掘出合作的最大潜力。
同时要细心观察,见人所未见,想人所未想,捕捉蕴藏在事物背后的商机。
4、“新”就是要寻求新的突破,不能停留在传统的习惯思维和做法上。
要将新的思维方法和行动有机地结合起来,做就要做最好,不要只是整天空想而不付注行动。
要最大限度地满足客户日益提高的需求,同时在原有销量的基础上能最大限度地产出。
做营销工作,好多时候面临的其实是等待、拒绝,坚韧不拔的精神和锲而不舍的努力。
这一年来,我取得了长足进步;
不论与客户的谈判,还是销售经验与新客户的接洽工作,都在不断进步中。
一位前辈的一句话,我始终记得,他问客户为什么愿意和我们做生意,我们有着各种各样的答案,他的回答却让我很惊讶,一句话:
因为他喜欢你!
因为喜欢,所以接纳,因为接纳,所以施展。
原来营销就这么简单,作为营销人,我们和客户从社会地位来说,基本上是不对等的,我服务的客户不乏百万富翁,千万富翁,甚至更高,如何管理,如何让他们接受管理,这是一个不得不面对的课题。
是行政命令式的强迫,还是本山卖拐似的忽悠,还是政策利益的勾引,亦或其他?
撇开品牌营销人员的身份,我们又能怎么做,做多久?
还是回到那句话:
喜欢!
因为喜欢你,才会了解你,因为了解你才会认同你,因为认同你才会信赖你,因为信赖你才会尊重你!
复制和推广这种信赖和尊重,你就成为品牌!
一年的营销经历,使我的身体更强壮,使我的脸皮更厚实,心理更踏实了。
有一句话,我很喜欢:
“能登上金字塔的`生物只有两种:
鹰和蜗牛。
虽然我不像雄鹰一样一飞冲天,但我至少可以像蜗牛那样凭着自己的耐力默默前行”。
非常感谢这一年咸宁片区*经理和众多同事对我的培养和关心,给了我一个展示自我的平台。
我将更加努力地工作,向金字塔的顶尖攀登,用业绩来回报公司对我的培养。
业务员演讲稿6
各位领导,同事:
晚上好!
首先非常真诚的感谢分行领导,感谢人事激励与约束机制改革给予我们这样一个展现自我,公平竞争以实现自身价值的机会。
而我今晚也非常有幸能有资格与各位同事来一起竞聘一级业务员的职位。
200×
年从×
大学财政金融学专业毕业后,成为了中行×
支行的一名员工,两年多的时间,从储蓄到会计,从结算到市场,我几乎做遍了支行的每一岗位。
年5月我被调入分行国际业务部清算科,一直负责全分行境外汇入款的清算工作。
今天。
我来竞聘国际业务部的一级业务员,一来是为了响应分行人事改革的号召而作的积极尝试,二来我也自信自己具备以下的素质条件来作此次参选:
首先,具有较好的英语听,说,写能力,熟悉银行间函电往来的英文表述,同时精通电脑系统的各项操作。
再者,熟悉国际间结算与支付业务,国际贸易实务及最新的结售汇外管政策法规,
另外,在我工作的三年里。
除了学到了丰富的银行业务知识和银行服务理念外,让我感悟最深的,还是在我每一次去处理各种机遇与挑战并存,成功与辛酸交织的日常工作的时候,如何调整自身的心态,在求真务实中认识自己,在积极进取中完善自己的一个过程。
换言之,在业务能力培养的同时,我会更注重的是自身心理素质的修养。
以使自己时刻保持一种爱岗敬业,积极乐观的工作态度,使自己青春的×
在工作中时刻得到绽放。
我认为作为国际业务部一名一级业务员除了自身应具有较全面的业务知识和业务处理能力外,还应具备以下素质和能力:
进厂十八年来,我一直与烟叶、烟丝打交道,长期在制丝车间工作。
常烟不断壮大,我也由当初的懵懂少年成长为一名成熟的基层管理骨干。
工作中,我始终立足本职工作,大胆创新,特别是在联合工房工作期间,积极探索生产组织、设备保养、现场管理的最优管理模式,积极实施“5S现场管理法”,创造了整洁有序的生产环境,较好的向外界展示了联合工房的窗口形象。
三年来,制丝线在我的带领下,烟叶单耗逐年下降,现为36.23kg,达到行业先进水平,为企业创造了可观的经济效益。
由于工作成绩突出,今年我所管理的制丝班被车间推荐为“特殊贡献集体”侯选单位。
今天,我竞争的岗位是物资采购处业务员,坦然接受检验,自认为有三个方面的优势:
首先是经历与能力优势。
我认为自己具备担当此任所必须的经历和能力。
我一直在制丝车间,从挡车工干起、做过修理工、设备管理员,特别是在班长和调度的工作岗位上工作后,进一步加深并强化了我对制丝工艺的熟悉程度,熟悉烟叶的物理特性与管理使用,对产地、等级的鉴定也有一定的了解,有助于适应新岗位的需要。
此外本人从事制丝生产与管理多年,积累了丰富的与人打交道的经验,培养了我吃苦耐劳的优良品质,雷厉风行的工作作风,具有较强的分析问题、解决问题的能力,具有很好的协调与管理能力。
其次是年龄优势:
我今年33岁,精力充沛、喜爱忙忙碌碌的工作,思想活跃,接受新事物较快,工作中能发挥主观能动性,让我能够为新岗位工作的开展尽全心、出全力。
由当初的懵懂少年成长为一名成熟的基层管理骨干。
工作中,我始终立足本职工作,大胆创新,特别是在联合工房工作期间,积极探索生产组织、设备保养、现场管理的最优管理模式,积极实施“5s现场管理法”,创造了整洁有序的生产环境,较好的向外界展示了联合工房的窗口形象。
一车间制丝班班长。
第三、我具有烟叶业务员所要求的道德品质。
在工作中,我始终坚持诚实、正派的做人宗旨,能够与人团结共事。
尊重人、关心人,乐于成为大家的知心朋友,能较好的把握情与理的关系,上下级之间的关系,让我在与同事、朋友、领导相处中形成了合力,与各方面的关系协调处理,和睦融洽。
通过竞争如果我能就任业务员这个岗位,我将力争作到如下几点:
1、忠于企业,规范营销,不搞邪门歪道。
2、努力学习,不断进取、充实,勤钻业务,力争快速进入业务角色,为企业严把原料关。
3、坚持党性原则,提高党性觉悟,不断加强自身价值观与世界观的修养。
4、尊敬领导,团结同事,营造良好的工作氛围。
各位领导、各位评委,我深知原料是企业发展的第一要务,烟叶业务员的责任更大。
如能成功,我定会尽全力作到最好。
最后,在新的一年到来之际,祝在座的各位:
“新年快乐,工作愉快!
”谢谢大家!
业务员演讲稿7
各位领导,同事:
首先非常感谢分行领导,感谢人事激励与约束机制改革给予我们这样一个展现自我,公平竞争以实现自身价值的机会。
我今年25岁,20xx年从中山大学财政金融学专业毕业后,成为了中行xx支行的一名员工,两年多的时间,从储蓄到会计,从结算到市场,我几乎做遍了支行的每一岗位。
20xx年9月我被调入分行国际业务部清算科,一直负责全分行境外汇入款的清算工作。
我来竞聘国际业务部的一级业务员,一来是为了响应分行人事改革的号召而作的积极尝试,二来我也自信自己具备以下的素质条件来作此次参选。
:
另外,在我工作的三年里,。
以使自己时刻保持一种爱岗敬业,积极乐观的工作态度,使自己青春的激情在工作中时刻得到绽放。
第一,对突发事件快速
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