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4.2.5自我认知5
4.2.6亲人的评价5
4.2.7朋友的评价5
4.2.8职业分析6
4.3目标定位6
4.3.1近期目标7
4.3.2中期目标7
4.3.3远期目标7
4.4实施步骤8
4.5评估和反馈8
4.5.1评估内容8
4.5.2评估时间8
4.6规划调整8
4.6.1调整原则9
4.6.2依据调整情况实施9
4.7结束语9
4.8鸣谢9
推销实务
1.推销概念
经过一年的时间学习推销实务,我对推销实务的含义有了一些了解和认知,在一年前刚开始学习这一门功课时我都不知道如何去学习,给我的印象是这门功课很难学。
但是经过一年的学习我改变了最初的想法,推销实务其实也是一门很容易学的功课。
下面就是我对推销实务含义的理解,推销就是推销人员与顾客通过面对面的接触,运用一定的推销手段和技巧,将商品或劳务信息传递给顾客,并说服其购买的销售行为和过程。
这只是从推销的含义上来说明和解释推销的,但是推销不仅仅是这些方面的内容。
推销也是一门科学、一种技术、一项艺术。
推销普遍存在于我们的生活之中,人与人之间的交往也是一种推销现象的诠释。
特别是我国实行改革开放以来,一切都向着国际化发展,加入到二十一世纪大发展的潮流之中,成功的成为世贸组织的一员,让国际上的一些大国和其他的国家认可我们社会主义制度国家。
这些成果的取得也可以说是我们国家在国际上大力宣传和推销的结果。
推销对一个国家来说都是如此的重要,所以推销对一个企业、一个组织、一个团体或者个人来说都是非常重要的必不可少的。
个人的成功离不开推销,企业的发展壮大离不开推销。
通过学习推销实务我明白了很多问题,也有了很多的想法,对自己的人生和未来有了很多的思考和憧憬。
从推销实务中我得到了很大的启迪,我明白了自己应该做一个什么样的人,应该具备哪些素质。
在学习推销实务的过程中李老师给我们举了很多有关企业和个人的事例,下面我就从几个企业和我对自己未来人生的规划来诠释我从推销实务中悟出的一些简单的道理。
2.行业背景分析
由于我学的专业是市场营销而且毕业于郑州牧业工程高等专科学校,学校最著名的专业是和畜牧有关的畜牧兽医专业,每年毕业的学生很多都从事饲料和兽药行业。
所以毕业后我也想从事这一行业,一直很关注这一行业的发展形势。
根据我对这一行业的了解和关注,我就从这一行业的公司谈谈我对这一行业的观点。
从大的背景来说,我国对畜牧业的发展支持力度非常大,目前这一行业的发展可以说是非常的迅速,随着畜牧业的发展与此相关的饲料和兽药行业也迅速的发展起来了。
国家每年都有针对这一行业发展的计划如:
加大这一方面的投资,政策上的优惠,补贴等,这在很大程度上加快了畜牧业和饲料兽医行业的发展,也为我们从事这一行业提供了更为广阔的空间。
为了更好的把自己的实际情况和这一行业的发展结合起来,下面我又对饲料和兽药进行了分析。
首先:
饲料给我的感觉是一方面生产技术简单易掌握,没有很高的科学技术含量。
从事这一行业生产是门槛很低,竞争相对兽药来说更加激烈且利润低。
销售饲料的业务人员相对销售兽药来说,业务员只需要简单的了解饲料的配方和功效就可以了。
另一方面养殖户需求饲料的量要比需求兽药的量大,饲料每天都需要消耗很多,特别是大的养殖场饲料的需求更多,如果我们找到一个大客户并且成功的说服其购买,那么他购买的量可以说是非常大的,我们的销售收入也是很高的,这样销售饲料也是非常赚钱的,从事这一行业也是非常理想的。
但是由于饲料的生产技术要求很低,这也说明了养殖户也可能为了节约成本自己进行饲料的生产,这样一来饲料销售的市场又会缩小了,收入也会降低了,这样来说销售饲料又不是很好了。
我认为饲料这一行业发展的空间不是很大,有可能在发展到一定程度是饲料这一行就不存在了。
为什么这样说呢?
因为目前看来我国养殖厂是向规模化发展,如果养殖场的规模都非常大,他们的实力也是非常的强,他们有足够的能力去生产饲料,这样就会减少对市场上饲料的依赖和需求,到那时饲料行业就很难发展了。
所以饲料这一行业在未来几十年内是可以从事的,但在很久以后就很难说了。
其次:
兽药是需要一定的技术水平的,没有技术可以说生产兽药是很难的,高技术的要求就限制了一些厂家进入这一行业的可能性,这就降低了兽药生产厂家的竞争力度,也为厂家带来很高的利润。
企业的利润高了,企业的经营状况和发展就会很好,那么员工的工资也会增加。
虽然兽药不像饲料那样每天都需要消费,但是他的价值要比饲料高的多,反而利润要高于饲料的利润。
再说现在的兽药并不都是治病的药,并不是只有动物生病了才用到的。
现在的兽药发展方向是保健品,保健品兽药的价值还要高于那些治病的兽药,利润更高。
养殖场可以生产饲料但是生产兽药对他们来说就很难了,即使生产出来,成本也是非常高的,所以兽药的市场前景要比饲料市场前景要好的多。
总之:
在目前来看,从事饲料行业或兽药行业都是非常好的,发展空间都是非常大的。
所以根据自身的情况和所学专业我还是非常想从事饲料和兽药销售的。
但是要想从事销售这一职业是需要很高要求的,业务人员必须具备一些能力和素质。
3.能力和素质
业务人员应具备的能力:
1,沟通能力2,处事应变能力3,良好的人际关系能力4,分析和预测市场的能力5,掌握知识和应用知识的能力6,把握机会的能7,承受挫折的能力8,市场调研和营销策划的能力9,顾客关系能力等。
业务人员应具备的素质:
1,诚实守信2,树立正确的价值观3,较强的心理素质4,自信5,健康的身体素质6,性格外向7,实事求是8,遵纪守法9,廉洁奉公等。
4.人生规划
针对以上分析并结合自己的职业梦想,我对自己的人生进行了一次详细的规划
4.1前言
人生要精彩,规划是关键。
人生需要规划,没有规划人生就像没有法律和道德约束的社会一样显得没有什么秩序,没有什么目标。
在现在如此激烈的社会中如果我们不给自己定下目标,不给自己规划好就很难立足于社会上。
不仅是我们每个人需要规划就是企业也都有他们自己的计划只有按照计划一步步的去实现企业才能生存才能实现盈利才能成为强大的企业。
我们的人生就像企业一样需要规划,只有规划好我们的人生我们才能活出精彩,创造出辉煌的人生。
对于大学生更是如此,规划好自己将来要走的路并且按照自己设计的路线走下去才能实现我们应有的价值。
当然在走向成功的道路上我们必然会遇到一些困难、挫折,面对这些挫折、困难我们不要胆怯,要勇敢的去面对。
这也是我们人生规划中要克服的。
如果在我们的规划中有这些的话,我相信我们会有意识的去克服的并且会在此过程中注重培养我们的坚强的意志。
我是一个对人生比较负责的人,所以我对自己的生涯进行一次详细的规划,你们规划好自己的人生了吗?
4.2环境分析
4.2.1社会坏境分析
自改革开放以来我们国家的经济得到了快速的发展,尤其是我们国家加入世贸组织以后发展速度得到了进一步的提高。
随着国家经济的开放外国企业也开始纷纷落户中国,中国也开始实行市场经济体制发展市场经济。
中国开始了有原来的国有企业向私有转变,学校分配工作转变为学生自己找工作。
经济的开放促进了经济的发展也在很大程度上加剧了竞争,每年的毕业生数量是逐年增加这一系列的变化都给我们带来了很大的压力。
在经济发展的同时国家的政策也是顺应经济的发展在不断地出台,尤其是近几年国家对农业的支持,还有鼓励应届毕业生创业的政策的陆续出台更是促进了经济的发展,也改变了传统的产业结构。
通过对社会环境的初步分析我们可以了解到社会环境的变化即给我们带来了很大的竞争压力也给我们带来了发展的机遇。
因此我们要把握住机遇更好的实现自己的价值。
4.2.2学校环境分析
我将毕业于郑州牧业工程高等专科学校,我的学校有着悠久的历史,所以学校有一定的知名度,尤其是在畜牧兽医这一方面。
可以说畜牧兽医专业在全国都是很有名气的,每年的毕业生大部分从事这一行业并且有很多人在这一行业取得了优异的成绩。
学校每年都会组织成功的企业家到学校给同学们上课,让同学们与企业家接触了解更多的社会知识并组织学生深入实践丰富自己的能力,让学生真正的与社会结合。
学校虽然有着悠久的历史,但是有些专业涉及的范围还是很狭窄的,且很多专业都不是有名气的。
就拿我所学的市场营销专业来说吧,我们这个专业在我们学校起步是比较晚的一个专业并不为社会上的很多企业和人们所熟知,这就给我们在将来的就业方面带来了不利的影响。
还有学校缺乏一批高素质,高能力的教学团队。
4.2.3家庭环境分析
我来自一个比较贫穷的家庭,家里兄妹七个,在家排行老六。
虽然家里比较贫穷但是我们家人生活的很是幸福快乐,虽然家里的成员比较多,但我们相处的很融洽。
我为兄妹多而感到骄傲自豪,也许正是因为兄妹多让我学会了关心、爱护他人,培养了我比较坚强的意志、积极乐观的心态和吃苦耐劳的精神。
由于家里经济条件不好,自从我上学以来我的学费都是由我姐姐和哥哥帮我拿的,他们为我做的事让我感动,也让我学会了感恩。
家庭和睦的气氛塑造了我良好的心态,也让我学会了与他人相处的道理。
4.2.4自我分析
要想规划好自己的人生就必须先了解自己,只有了解了自己才能根据自己的特点更好的培养自己。
我从以下特点分析自己:
4.2.5自我认知
性格:
我认为我是一个相对内向的人,这样的性格让我学会了思考,经常使自己陷入静静的思考。
爱好比较广泛,自尊心比较强,意志坚强。
我比较喜欢交朋友且对朋友非常的忠诚,心态积极乐观,吃苦耐劳。
兴趣:
我的兴趣广泛,跑步、旅游、上网、打牌、打球、还比较喜欢看与养殖有关的书籍。
价值观:
我的价值观就是做有利于社会和他人利益的事,最大的愿望是帮助贫穷的人摆脱贫穷,其次是帮助我们村的人走向富裕之路。
能力:
在学校期间我掌握了很多知识,如:
营销知识、养殖知识、客户管理的知识、与人交往的知识等。
培养了我的社会实践能力、增强了我的思考问题的、提高了我的人际交往的能力、吃苦耐劳的能力还有了解信息的能力。
4.2.6亲人的评价
优点:
父母都说我是一个孝顺的孩子,性子都比哥哥姐姐妹妹的好,懂得关心人。
兄妹都说我是一个学习比较努力,能吃苦,做事能力比较强的人。
缺点:
说话大大咧咧的,不注意自己的形象。
4.2.7朋友的评价
在与朋友交往的过程中他们都说我是一个比较诚信的人,对人比较热情厚道,善于站在对方的立场上考虑问题,乐于助人,吃苦耐劳,关心他人,性格温和,学习努力,思想丰富的人。
做事的意志不够坚定,容易改变自己的目标。
容易相信别人,思想不够灵活。
有时候做事不够细心,说话比较随便。
4.2.8职业分析
由于我是学市场营销的并且毕业于郑州牧专,我们学校就是因畜牧兽医而著名,所以毕业生在这一行业有很大的优势并且有一定的能力从事这个行业,也正因为这个原因我想在毕业之后从事饲料销售这一行业,在此我只对饲料这个行业进行分析。
从养殖业来看,我们国家的养殖业发展速度快,发展前景比较乐观,在未来的时间里养殖将向规模化发展。
人们生活水平的提高将用于购买肉食品的支出越来越大,这给养殖业的发展带来了很大的空间。
养殖业的发展必然会带动饲料行业的发展。
从饲料行业本身来说,饲料行业在我国起步晚,发展快,且这一行业的门槛相对较低。
饲料对技术的要求不是很高,只要掌握有关的基本技能就可以在该行业发展。
最后:
从养殖户来说,养殖户认为自己加工的饲料不能满足动物的营养需求,没有从饲料公司买的饲料效果好且成本高,所以他们愿意在市场上购买饲料。
这给饲料的发展带来了很大的机遇。
从以上分析现在从事饲料行业的前景还是比较乐观的。
4.3目标定位
根据对我自身的分析,行业的分析,也为了更好的培养自己的各方面的能力我给自己制定了以下目标。
4.3.1近期目标
我的近期目标是大学三年的时间,在学校期间我要做到以下目标。
学习知识掌握一些技能,把专业课学好学精。
努力掌握住市场营销学,营销策划,市场调查技术,客户管理服务,统计学,会计学,商务谈判等书本知识。
在学习的同时把书本知识与社会实践相结合提高自己的应用实践能力。
在学校期间我一定要多交一些好朋友,对于营销专业的学生来说朋友就是钱脉,就是生产力,朋友至关重要。
在校期间我要了解关于饲料行业的行情,为毕业后从事该行业积蓄力量。
4.3.2中期目标
毕业后三到五年我会在饲料行业做事,并且呆在一家公司在此期间不会轻易跳槽,在这个行业积累一些关于销售、养殖、饲料、兽药的一些知识和能力。
当然参加工作期间的工资要达到年收入10万元为以后自己创业积蓄一些资金。
在从事销售工作的同时发展自己的客户,为以后自己创业积累客户源。
4.3.3远期目标
在近期和远期目标的基础上我掌握了一定的知识技能和销售技巧还拥有了一些资金,在这时候我会辞去自己的工作回家乡开始自己的创业之路。
在创业初期我会先从养殖开始,主要是养兔子。
经过三年的时间扩大规模同时带领我们村的人养兔子,在初期的商品兔我会和一些兔肉加工厂合作,并以保护的价格收购村民兔子保证他们的销售渠道提高他们的养殖积极性。
五年以后我们开始办自己的兔肉加工厂,做到养殖—加工—销售—服务为一体的生产模式。
我们最终要实现的目标是使我们村乃至更多的地方摆脱贫困的局面。
4.4实施步骤
一:
在了解自身优缺点的条件下努力改进自己的缺点,在学校期间努力学习专业知识和其他的一些技能,增强自己的社会实践能力。
二:
毕业后从事饲料行业,从这一行业中积累一些经验,熟悉销售的技能。
同时了解养殖行业的前景和一些存在的问题并培养推测市场需求的能力。
利用工作的时间积累一些创业资金。
三:
在掌握以上情况的时候回家开始向着自己的目标努力奋斗。
4.5评估和反馈
人生是一个多变的过程,在我们的生涯规划中我们的目标,计划不可能是一成不变的,它也是随着我们对社会和自己认知的变化而变化的。
在发展的过程中的我们要不断地审视自己,对自己的不足进行改善。
我们要站在一个变化的立场上看待我们的创业过程,不断地反馈我们自己。
只有不断地评估和反馈自己并实事求是的改进我们才能更好的发展自己。
在评估的过程中我们要注意以下几点。
4.5.1评估内容
1、对自己专业知识和技能的评估
2、对自己工作经验的评估
3、对自己处理问题能力的评估
4、对自己创业情况的评估
5、对规划的整体情况进行评估
4.5.2评估时间
我们要求每年都要对自己的进展进行详细的评估,且一年中我们又按四个季度对每个季度的情况进行评估。
确保我们的规划能够健康的运行。
4.6规划调整
未来的我们发展成什么样子我们现在无法预测,我们只有在发展的过程不断地适时调整我们发展的策略,在计划失败或遇到挫折时我们要根据具体情况适时调整。
在规划调整的过程中我们会遵循以下几点。
4.6.1调整原则
1、实事求是的原则
2、不损害他人利益的原则
3、遵循市场运行规律的原则
4、坚持最终目标不变的原则
4.6.2依据调整情况实施
调整以后我们的规划或多或少会与我们以前的规划有所不同,我们要依据调整后的规划发展我们。
我相信我们一定能够发展的更好。
4.7结束语
我们要对自己的人生负责,就必须对我们的人生进行一次详细的规划。
当我们对自己的将来规划好的时候我们才会有目标,有了目标我们才有动力,有了动力我们才能创造出辉煌的人生。
如果你还没有为自己的未来规划好,那么现在就开始着手策划吧!
4.8鸣谢
在这里我非常感谢我的父母,是他们给了我生命、给了我上大学的机会。
也非常感谢我们的李老师给了我很大的鼓励和肯定,是他给了我学习营销的勇气,给了我一颗懂得感恩的心。
谢谢你们!
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