房地产活动方案Word下载.docx

房地产活动方案Word下载.docx

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抽奖箱:

1个费用:

100元

2、聘请婚庆公司

费用:

2500元

3、水果糕点

1000元

4、估计现场布置费用:

费用:

500元

5、小礼品购置费:

毛绒玩具等2000元

6、不行估计支出费用:

900元

7、家电费用

20__

费用合计:

40000元

策划部年8月22日

房地产4月活动方案2

前言

一、太原楼市分析

共性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产进展的潮流。

物业项目要取得优异的销售业绩，就必需把握时机，尽竭利用自身的共性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富共性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

二、项目物业概述（略）

三、项目物业的优势与不足

优势：

1、位置优越，交通便捷

位置优越：

处于北城区的成熟社区之中心;

徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

交通便捷：

公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

2、区内康体、消遣、休闲设施一应俱全

室外设施：

活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

室内设施：

桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

3、小户型

2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及供应菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简洁、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

不足：

1、环境建设缺乏吸引性景观

环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;

不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;

同时也不利于满意区内居民的荣誉感。

（现代住宅不仅要满意居住的需要，还要满意居住者特别的心理需求）

2、物业管理缺乏特色服务

物业管理方面未能依据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的共性和吸引力。

四、目标购房群

1、年龄在35——60岁之间经济富有有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人

家庭构成：

1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主

1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

五、项目物业营销阻碍及对策

阻碍：

1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

对策：

1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特殊单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。

通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其缘由有二。

一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。

故对策有二：

一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;

二、依据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。

例如：

高品尝的酒廊、咖啡厅等。

六、形象定位

依据物业项目的自身特点和目标购房群特别的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：

凸显人生至高境界，完善人生超凡享受的特别住宅。

主体广告语：

辉煌人生，超凡享受

——HS花园供应的（给您的）不止是称心满足的住宅……

辉煌人生

HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。

因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。

超凡享受：

享受入住便利

享受交通便捷

享受特殊服务

享受都市繁华

享受荣誉

七、两点整体建议

1、建HS广场和寓意喷泉

针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。

为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、漫步     散心的好去处。

试想：

当夜幕降落的时候，沿一路走来。

远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。

近处听着“哗哗哗”的水声。

走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。

如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;

另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满意区内居民的荣誉感。

2、物业管理方面供应特色家政服务

HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。

故HS花园在物业管理方面可以依据居民的实际需要供应__送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。

一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增加HS花园对目标购房群的吸引力。

八、广告宣布传达

HS花园的广告宣布传达要达到以下三个目的：

1、尽竭传达HS花园的优势与卖点;

2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象;

3、直接促进HS花园的销售。

基于以上三个目的和太原房地产市场始终以来的广告状况。

我们建议把锦绣花园的广告宣布传达分为两个阶段，即广告切入期和广告进展期。

在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点;

在广告进展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生，超凡享受”的形象;

另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。

广告切入期（1——2个月）

1、报纸软文章

主题1：

辉煌人生，超凡享受

——记“我”为什么选择HS花园

主题2：

事业生活轻松把握

——记HS花园特殊的家政服务

2、系列报纸硬广告

——这里离购物休闲广场只有45分钟

——家里面的消遣休闲

主题3：

——HS广场就是我们家的后花园

3、网络宣布传达同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的争论和发表文章，为硬广告的投放供应素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣布传达效果。

广告进展期（3——4个月）

1、报纸

从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。

2、电视

协作促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣布传达，建立项目及开发商的良好口碑。

3、电台

通过电台协作搜房网的购房者俱乐部活动和协作项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。

4、单张

通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。

5、户外广告

①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;

②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;

③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌;

6、车身广告

项目——繁华地段项目——购物中心项目——火车站

7、公共活动

举办各种公共活动，树立HS花园美而好形象，快速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。

①HS广场落成剪彩仪式

邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席（有文艺表演及消遣节目等）

②寓义喷泉征名及题名活动

以各种方式（信函、热线、现场、邮件等）大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。

之后，在一个令人瞩目的日子里，开呈现场题名活动。

在题名现场向热心参预并支持征名活动的群众致以感谢并嘉奖（依据所供应的名称与所题名称的接近程度进行嘉奖）。

③HS花园“文化活动月”活动

一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于快速树立HS花园美而好的公众形象;

另一方面吸引新闻媒体的留意，为新闻报道供应很好的素材，有利于大范围内提高HS花园的知名度，造成持续记忆。

1）向北城区各界人士赠送或优待供应当月影院大片入场券;

2）于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等;

3）在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动。

8、网络

通过太原搜进行全面宣布传达，协作网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一部分产品。

①太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;

（目前有效会员近千名，并且数字还在以每周5-10人的速度增加，消费力量不行低估。

）

②项目网站或是网页的制作（建立廉价互动的沟通平台）;

③网站论坛同时进行争论，使开发商和将来业主进行全面沟通，以便于了解客户的基本状况，更好的拉动销售。

9、DM直投杂志

太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣布传达，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。

九、费用预算（略）

十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果

由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。

优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，相互供应新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源，充分发挥各自媒体的传播优势，以达到宣布传达效果;

共同策划新节目、新栏目。

网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。

所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在肯定时间内可能缔造受传条件成为受众的人。

几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但若结合起来，其潜在受众将是非常巨大的。

将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的需要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的需要。

网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进行立体报道，达到舆论合力，这是媒体整合的主要目标。

在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的特长，使观众尽快得到初步的，鲜亮的，直观的感性熟悉;

电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深入到思索;

杂志的针对性强、生命周期长的特点。

这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的状况特点，选择合适的信息传递给目标受众，同时保证广告简单被目标受众接受。

媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。

我们秉承如下方面原则：

1、经济节省，限度为客户省钱。

2、追求创新。

广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。

3、努力建立品牌与目标群之间的关系。

对于大众媒体，通常可以有效地关心建立牌的知名度。

而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。

4、建立协作关系。

奇妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣布传达。

5、奇妙利用媒体本身的广告作用。

适当的公关活动可以更好地提升公司形象，奇妙地利用软性文章的形式可以增加品牌的置信度和广告效果。

在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。

房地产4月活动方案3

1、购房抽车库

目的：

刺激销售

思路：

如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一，

活动内容：

选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的留意。

2、网上房源，一线牵

让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象

目标客户群：

年轻客户

网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。

在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。

此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。

选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。

同时，选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。

3、早起的风景更动人

目标：

直接刺激销售，聚集现场人气

年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。

在开售之际，按买家买楼先后赐予不同折扣。

在发售之初，按购买先后分别赐予购楼折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。

（详细按成本和销售走势而定）。

4、万元让利约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修”

促进销售

能够加快实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，削减了消费者购房投入的大量精力。

由于购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和表现出来的共性也不尽相同。

购房者常根据自己的喜好和习惯，选择适合于自己风格的室内装饰、装修的共性追求。

“菜单式装修”更适合现在促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。

或在活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。

5、换个角度看“春天”—摄影展

以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之作，树立楼盘形象

摄影被视为关照世界，关注生命的一种力气的方式。

摄影，是艺术，同样也是生活，用手中的每一个镜头记录“三湖春天”最漂亮，动人的瞬间。

与媒体、赞助商合作，公开征集三湖春天或三湖春天周边景色，在广场展览一周，民众和评委参预投票，选出优秀摄影作品，进行颁奖仪式。

6、我和“三湖春天”有个约会，大型相亲派对

加大楼盘宣布传达力度，促进销售

眼下由于社会环境的变化，单身的人数不断增加，孤独的单身在“三湖春天”缔造恋爱机会，邂逅一段佳缘，不仅可以观赏到现场版“非诚勿扰”，单身的伴侣或许可以获遇有缘人，也为寒冬里的“三湖春天”增加了浓浓的爱意和暖意，实在值得期盼。

地点选在广场，时间为圣诞节时，现场将召集多名单身青年男女，传递英勇，道别单身。

届时，三湖春天将打造成最浪漫的交友约会场所，现场不仅有浓郁的浪漫氛围，更有多姿多彩的互动嬉戏和精彩表演。

最终以“拥抱幸福，告辞单身”大型集体拥抱活动结束，参预者均有机会获得礼品。

7、__年免息轻松供楼特惠专案

强力促进销售

促销的本质是让利，所以直接的过楼优待对买家是极具诱惑力的。

而且__年免息的条件非常迷人。

选取年底发售的时机（在楼盘推广上，宜先蓄势，而后“开闸”，鉴于前期已开头推广，所以本次推广需要进行包装，让人感觉前期推出单位已售完，此次是推全新单位），岁末大酬宾给现场积累人气。

选取不同户型单位，以__年免息按揭的方式销售。

在广告宣布传达上，将此信息作为单一营销点，以强势传播。

而且列出购楼可优待的详细数据，以打动买家。

8、环城单车游，

完善楼盘健康、绿色形象，为销售助力

现在越来越多的机动车辆代替了原始的出行方式，同时也造成了许多环境问题。

人们渐渐熟悉到爱护环境的重要性，更绿色和更低碳的生活方式开头得到更多人的响应。

选择自行车出行就是人们向低碳生活迈出的的一大步。

单车出游是对绿色生活、绿色时尚的再一次追寻;

是对追求低碳、健康生活的响应与拥护。

活动内容：

此次巡游活动时间，活动路线按实际状况定，整个骑游过程贯穿嘉鱼新、老街道核心区域。

本次单车巡游活动将宣布传达低碳、健康、绿色的生活理念。

将三湖春天的绿色理念传达给民众，塑造三湖春天的楼盘良好形象。

9、“老友计”，业主介绍有礼送

老带新，新老客户齐欢欣

新老客户

老客户介绍新客户虽然是最常见促销方法，但确是不能忽视的，老客户是最能反映房子好坏的第一人，在新客户眼中是有说服力的，更能打动客户的心，说服新客户。

选定活动时间内，老客户介绍新客户购房，双方都可以享受丰厚的礼品。

10、三湖春天——家庭总动员

和谐社区氛围，传达社区文化

以老年人为中心的发散性客户

以“全新退休生活的领跑者”独特理念，形成了浓郁的老年文化氛围，这种社区生活吸引了退休老人及子女的关注。

而业主们是最为有效的义务宣布传达员，尤其是对项目满足的老年业主，他们的社会阅历丰富，社会关系深而且广，并且还可以通过他们的子女的口碑相传，这种营销的深层效用不行小觑。

活动内容:

元旦佳节时，举办“元旦欢快家庭总动员”，邀请社区住户和各家庭协老一辈表演节目，以角逐的形式宣布传达三湖春天的小区文化。

然后组织多种兴趣俱乐部，促进业主相互相互沟通，营造了一种主动向上的生活氛围和健康愉悦的生活态度。

房地产4月活动方案4

一、时间:

年月日上午。

二、地点:

______售楼中心现场。

三、人员:

工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾:

市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

五、拟邀媒体:

__电视台、__日报、__新闻台等。

六、预定目标:

对外传达______开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大______的社会知名度和美誉度，体现______的完善前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立__地区____房地产开发有限公司专心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

七、会场布置:

1、主席台区:

主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“______开盘庆典仪式”。

2、签处处:

来宾签处处设置在主席台北侧。

签处处配有礼仪小姐。

签处处设置签处处指示牌。

3、礼品发放区:

届时也可将签处处的桌子作为礼品发放桌。

4、贵宾休息区:

可放在______售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精致插花作为点缀。

八、开盘活动要点:

1、室内外表现

1）彩旗（彩条）

2）在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热闹的销售气氛。

盆景花卉

在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清爽空气和烘托亲切氛围。

3）气拱门、气球

在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热闹的开工、开盘气氛。

2、现场表演活动资料:

1）军乐队:

用于演奏兴奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

2）腰鼓队:

在现场支配一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增加喜庆欢快的气氛。

3）舞狮活动:

在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着______完善的进展前景。

3、开盘促销活动协作:

以“1000元当10000元，不买房也能够简洁赚一把”为活动宣布传达主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

活动文案如下:

为酬报首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。

购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。

抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队挨次免费赠送。

赠完为止，以上酬宾活动由__市公证处全程公证。

现场排队应遵守先后挨次，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6:

00开头理解排队。

本公司将于20xx年9月30日上午8:

00开头发送“排号出入卡”。

获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

“购房VIP卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。

活动规定:

参预者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）

购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;

不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。

能够自由转让，转让价格自定。

购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。

本次活动对团购客户无效。

4、筹备工作:

1）拟定与会人员。

于月日向与会领导发出请柬。

2）提前预备好请柬，并确认来否回执。

3）提前5天向__气象局猎取当日的天气状况资料。

4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

5）提前6天落实指挥和负责秩序工作。

6）做好活动现场的礼品、礼品袋

7）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

5、来宾身份识别:

来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。

贵宾由礼仪小姐指引或公司领导伴随前往贵宾休息区。

6、人员支配:

1）预设礼仪小姐10名，入口处4名，签处处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。

2）工作人员15名;