流通经济学复习概览文档格式.docx

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三、商品流通机制一般

1、流通机制的含义

①流通机制和流通体制的联系与区别

流通的运行总是在一定的流通体制下进行的，流通体制决定了流通机制的基础、方式和条件。

因此，一定的流通体制必定产生一定的流通机制，也就是说，流通机制赖以形成和发挥作用的条件是由流通体制决定的。

同时，流通机制又是流通体制的重要组成部分，它的作用发挥的程度，对流通体制起着巩固、健全或削弱、破坏的作用。

②市场流通机制和计划流通机制比较

I.在信号机制方面，计划机制强调计划数量指标，而市场机制则强调市场价格；

II.在决策机制方面，计划机制强调政府的集中决策，市场机制则强调各经济主体的分散决策；

III.在动力机制方面，计划机制强调政府宏观目标，市场机制则强调各经济主体对自身利益的关注；

IV.在实现机制方面，计划机制强调资源的纵向配置，市场机制强调资源的横向转移。

2、市场自我调节机制

市场自我调节机制包含四个部分：

①价格机制：

市场问题说到底是价格问题。

②利率机制：

利率本质上也是一种价格，即借贷资金的价格。

③工资机制：

工资是劳动力价值的货币表现，即劳动力价格。

④竞争机制：

竞争是在商品经济条件下，市场主体为谋取经济利益最大化而进行的斗争。

3、市场动力机制

①对物质利益的追求是市场机制运行的原动力。

②经济利益关系是经济规律作用的基石。

4、商品供求关系

①商品供求关系是一对既统一又对立的矛盾。

②商品供求不平衡是绝对的，但国民经济发展又要求商品供求相对平衡。

这是因为：

I.供求关系相对平衡，商品价值才能实现；

II.供求关系相对平衡，经济规律才能正常地发挥作用；

III.供求关系相对平衡有利于物价稳定和货币流通的正常化；

③供求关系的相对平衡是结构平衡和总量平衡的统一。

5、三种市场态势下的供求机制

①卖方市场态势：

一般是指供不应求的市场。

②卖方市场态势：

卖方市场即供过于求的市场。

③相对均衡的市场态势：

一般指供求基本平衡的市场。

6、文化机制

①文化的特征：

民族性、普遍性、系统性、连续性。

②心智模式：

指人们长期从事某一工作而形成思维方式、价值观念、行为习惯、处事方式、心理状态。

③中国传统文化的特征：

兼容性、仁义性、人本性。

四、现代商品流通机制

1、合作机制

①合作背景下流通新旧模式的比较

I.在关系上，旧模式强调敌对、争利，而新模式强调合作、信任；

II.在整体成本上，旧模式较高，而新模式较低；

III.在目标上，旧模式强调局部利益，而新模式强调分享利益；

IV.在工作重心上，旧模式关注各自盈利水平，新模式关注整条链的整体利益。

②有关资源依赖性的观点是由美国学者J.Peffer和G..Salancik在1978年提出来的。

③合作形式的分类

I.从时间维度划分，合作网络主要可分为稳定的合作网络和动态的合作网络两种；

II.从空间布局来看，合作主要有区域合作、全球合作和虚拟合作三种形式；

III.从企业进行合作的战略目的来看，企业间合作又可以分为一体化合作和多角化合作两类；

2、创新机制

①熊彼特关于创新的五种组合的概括实际上初步揭示了创新包含的两种基本类型，即技术创新与制度创新，其中创新组合的前四个方面属于技术创新，而第五个方面属于制度创新。

②创新机制是指创新活动中各种创新因素的结构、功能及其内在联系，表现为创新主体在流通创新方面的活动协调机能，是创新主体对创新客体进行作用的有机系统。

3、集约机制

①现代流通的集约机制，是指在新经济背景下，流通业通过业务流程重组、产业结构调整和流通系统要素整合等途径，应用新的要素投入（技术、组织创新等）来激活各种存量要素，优化资源配置，以推动流通业乃至整个供应链高效运作的体系。

②规模经济是单位产品随产量增长而下降的长期趋势。

③所谓范围经济，是指一家企业提供各种产品要比多家企业分别提供其中一种产品节约成本。

④学习曲线原理以人的活动为研究对象，其主要思想是与固定设施随着使用产生的磨损、其能力将逐渐降低的性质不同，人随着对某一种活动的多次重复将积累起经验，因而提高工作效率。

④交易成本主要是指在市场机制下，交易双方用于寻找交易对象、签约及履约等方面的所有支出，包括金钱的、时间的和精力的支出。

五、商品流通中的商流运动

商品流通中的商流也称所有权流，指商品所有权从渠道中的某个成员流向另一个成员的转移过程。

1、商流的主要类型

①从商流的环节分类：

I.生产企业直接在各地区设置销售机构；

II.生产企业通过中间商经销其产品；

III.生产企业通过交易市场销售其产品；

IV.生产企业直接将产品销售给消费者。

②从渠道成员关系分类：

I.松散型模式；

II.公司型模式；

III.管理型模式；

IV.特许型模式。

2、商流合理化

从全社会的角度分析，商流的合理化应主要体现在“畅通、经济、高效、适应”等方面。

六、商品流通中的物流运动

经济理论界认为增加销售为“第一利润源”，降低成本为“第二利润源”，而合理组织物流则为“第三利润源”。

1、物流及过程

①在物流的全过程中体现出三项主体功能，即储存、运输和配送。

②判断商品储存合理与否的根本标志应该是保证商品流通不中断，又不产生商品非正常的滞留和积压。

③集装箱运输是运输领域的一场革命，是商品运输现代化的重要标志。

2、商品配送和配送中心

①配送最先是在日本兴起的。

②目前，我国各系统、各地区实施的配送模式大致有如下四种：

I.企业（集团）内自营型配送模式；

II.服务外包型配送模式；

III.社会化的中介型配送模式；

IV.共同配送模式。

③配送中心自20世纪30年代开始在西方国家形成，70年代后在欧美和日本迅速发展。

④美国的配送中心主要有三种类型：

I.大型连锁商业企业自有的配送中心；

II.由营业性仓库演变而成的配送中心；

III.批发公司建立的配送中心。

3、配送共同化

①配送共同化是指在同一地区，众多企业在物流运动中实施横向联合，进行物流资源的共同利用、物流管理共同化的一种组织形式。

②共同配送最早产生于日本。

③共同配送的模式有：

I.共同集货型；

II.共同发运型；

III.共同运输型；

IV.零库存共同配送制度；

V.交叉理货平台模式；

VI.会展配送模式；

VII.社区配送模式；

VIII.城际配送。

七、商品流通中的信息流运动

信息被称为是商品流通的“第四利润源”。

1、商品流通信息与现代化

①商品流通信息是由发生源、载体、接收体三个基本要素构成的。

②商品流通信息流现代化的主要标志是：

商品流通信息资源在现代电子技术等基础设施支持下被充分地开发利用。

③现代信息技术在商品流通企业经营管理中的应用：

I.管理信息系统MIS（ManagementInformationSystem）；

II.决策支持系统DSS（DecisionSupportSystem）；

III.销售点实时管理系统POS（PointofSales）；

IV.电子订货系统EOS（ElectronicOrderingSystem）；

V.流通增值网络系统VAN（Value-addedNetwork）。

④商品流通国际化中的应用：

电子数据交换系统EDI（ElectronicDataInterchange）。

八、商品流通中的资金流运动

在商品流通的过程中，资金流运动是和商流、物流、信息流的运动共存的。

1、流通一般条件下的资金流运动

①我们可以按两种方式来划分流通资金的构成。

I.按对商品流通职能任务的实现划分:

垫付商品的流通资金和为预付流通费用、购置工具而垫付的资金；

II.按在商品流通过程中所起的作用及形态变化分：

固定资金、流动资金（流动资金由货币资金、应收项目和存货组成）、专用资金。

九、现代流通盈利模式

1、盈利模式概述

①盈利模式的基本含义：

基于战略层面的以客户和利润为导向的企业资源运营方式，是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。

②根据企业对盈利模式的认识程度可以讲盈利模式划分为两类：

自发的盈利模式和自觉的盈利模式。

③不管什么企业，其盈利模式都可以归结为五个基本构成因素，这五个基本构成要素分别是利润对象、利润源、利润点、利润杠杆和利润屏障，几乎所有企业的盈利模式都是包含这些要素的不同形式的组合。

④盈利模式有以下五个基本特征：

I.盈利模式是企业核心竞争力的具体实现形式；

II.盈利模式应以客户需求为导向。

III.盈利模式需要关注资源的产出效率。

IV.盈利模式是动态发展的。

V.盈利模式需要制度安排做基础。

2、现代流通盈利模式理论研究

①现代流通企业盈利模式的基本特征主要表现在以下五个方面：

I.以消费者需求为导向；

II.以连锁经营为支撑；

III.以现代物流为保证；

IV.以信息技术为纽带；

V.以供应链管理为竞争基础。

②现代流通盈利模式与传统流通盈利模式的对比分析：

I.从经营理念看，传统盈利模式多采用推式策略，而现代盈利模式多采用拉式策略；

II.从与生产企业关系看，传统盈利模式下多为控制和被控制关系，而现代盈利模式下则为战略合作伙伴关系；

III.从利润来源渠道看，传统盈利模式利润来源于零和博弈，而现代盈利模式利润更多的来源于正和博弈；

IV.从分销网络和能力看，传统盈利模式中网络狭窄，能力极薄弱，而现代传统模式中分销网络广，能力强。

V.现代盈利模式是传统盈利模式的深化，和传统盈利模式并存。

3、传统流通盈利模式分析

①“渠道控制”模式是指流通企业凭借强大的分销网络和分销能力，对上游生产企业实施控制，迫使生产企业作出妥协，让渡更多的生产利润给流通企业的一种盈利模式。

②通路利润是指产生的利润来自商品买卖差价之外，通常是指来自经营场地所产生的效益，即收场地柜台的租赁费。

③“通路费用”模式之流通企业凭借其渠道控制力向上游生产企业收取诸如商品进场费、购货折扣、物流费、仓储费、节庆赞助费、新店赞助费、促销费、场地使用费等通路费用赚取利润的盈利模式。

④“类金融”模式是指流通企业运用渠道控制力迫使生产企业作出融资承诺，通过融资在其他市场中获取高额利润的一种盈利模式。

⑤“通路费用”模式的利润来源主要包括三个部分：

进销差价、销售返利、收取的通路费用。

十、商品交易方式

1、商品交易方式概述

①商品交易方式的分类：

I.按商品交易量和交易对象划分：

批发交易和零售交易；

II.按商品交易完成的时间跨度差异划分：

现货交易、远期合同交易和期货交易；

III.按付款方式划分：

现金交易和商业信用交易；

IV.按交易过程中商品所有权是否转移划分：

自主交易（经销）和信托交易；

V.按具体交易条件中有无专门特殊规定划分。

2、商品交易方式举要

①现货交易和远期合同交易的区别

I.在时间方面，远期合同交易在前，交货在后，而现货交易为即时交易；

II.在交易程序方面，远期合同交易包含正式磋商、谈判、订合同三个环节，现货交易随机性大，方便灵活；

III.在场所及状态方面，远期合同交易在正规的场所进行，公开、公正、公平，现货交易则不受过多限制，常产生一些非法行为。

②期货交易与远期合同交易的区别

I.从目的看，期货交易主要为了套期保值和投机套利，而远期合同交易则为了最终实现实物的交收和交割；

II.从买卖的商品看，期货交易只限交易所上市的商品，远期合同交易则可以交易任何商品；

III.从期限、价格和保证金看，期货交易的期限由交易所定，价格由竞价定，需要交保证金，远期合同交易由双方自行商定。

③远期合同交易的功能

I.稳定供求之间的产销关系；

II.在一定程度上减少风险；

④远期合同交易的局限性

I.每笔远期合同交易只代表两个交易主体，而不是多个交易主体的意愿。

因此，其成交价格对生产和经营活动的指导作用是有限的；

II.远期合同交易从交易达成到最终的实物商品交收或交割有着相当长的一段时间；

III.远期合同交易中的课题即远期合同缺乏流动性。

⑤期货交易的特点

I.期货交易的对象是标准的期货合约；

II.期货交易的基本方法是买空卖空；

III.期货交易必须在期货交易所内按固定的程序与规则进行，具有严格的规范性；

IV.期货交易具有严格的保证金制度；

V.期货交易流动性高，非常灵活；

VI.进行期货交易的商品具有特定的要求。

⑥期货交易的功能：

价格发现和回避价格波动风险。

⑦易货交易中无须使用货币或外汇。

⑧互购是指交易双方相互购买对方的产品（一般包含两个合同）。

⑨补偿交易形式

I.直接补偿交易，又称返销；

II.间接补偿交易，又称互购；

III.综合补偿贸易。

①〇加工交易主要有以下四种形式：

I.进料加工；

II.来料加工；

III.装配业务；

IV.协作生产。

①①按商品交易量和交易对象划分可分为批发交易和零售交易。

①②一般商业信用主要由预购和赊销两种方式。

①③票据交易有如下功能：

I.结算功能；

II.信用功能；

III.流通功能；

IV.自动清偿功能。

①④自主交易也叫“经销”或“定约销售”，是指经营主体按约定条件为供货商销售产品，交易者完全独立的流通当事人，对交易的商品拥有完全的所有权和自主经营权，独立承担经营风险和盈亏责任。

①⑤信托是指受托人接受他人委托，以自己的名义代他人（委托人）购销或寄售商品，并取得报酬的法律行为。

①⑥拍卖交易有如下三种形式：

I.增价拍卖（可分为买方叫价拍卖——有声排卖和卖方叫价拍卖——无声排卖）；

II.减价拍卖（又称荷兰式拍卖）；

III.密封投标拍卖（由拍卖市场公布拍卖商品的具体情况和拍卖条件，然后买主在规定的时间内将密封标单递交拍卖市场，由拍卖市场在事先规定的时间公开开启，经比较后选择出价最高者成交）。

①⑦融资租赁、经营租赁和服务性租赁的比较

I.从对象看，融资租赁的对象是企业的单一生产要素，经营租赁的对象为企业本身，服务性租赁的对象是临时需要的设备；

II.从方式看，融资租赁主要通过出租人出资购进或承租人与设备商谈好交由出租人购进，而服务性租赁则通过租赁公司分期租给至少两个以上的承租人使用并购买的是通用设备；

III.从期限看，融资租赁为3-5年，或10年，而服务性租赁一般较短；

IV.从租金方面看，融资租赁的租金包含价格、利息及手续费，经营租赁租金包含租金以及以税收形式上交国家的部分，服务性租赁的租金相对较高；

V.从到期处理方式看，融资租赁一般通过承租人象征性价格购入、退回出租人、续租等手段处理，经营租赁一般通过返回原有资产，并且增值的手段处理，服务性租赁一般通过退还出租人，出租人再租给新的承租人处理；

VI.从利益看，在融资租赁中，承租人为自己的利益而使用出租物，完全凭借承租人意志使用，而在经营租赁中，承租人必须符合国家、集体利益，遵循与出租人约定的经营方向和目标，不能任意经营；

VII.从是否可解约方面看，融资租赁一般不可中途解约，服务性租赁中承租人提前通知出租人后可以解约。

①⑧许可证类型

I.普通许可证；

II.排他许可证；

III.独占许可证；

IV.可转售许可证。

①⑨排他许可证和独占许可证的区别：

前者售方仍保留使用技术和销售产品的权力，后者售方也没有使用技术和销售产品的权力。

②〇许可证交易的内容

I.专利许可证交易；

II.商标许可证交易；

III.技术诀窍或专有技术许可证交易。

十一、商品流通经营方式

1、批发业

①批零系数，指用统一时期“批发销售额/零售销售额”的比值来反映某类商品通过批发环节的程度。

一般来说，比值越低，表明这类产品很少通过批发环节进入流通领域；

比值越高，表明这类产品主要通过批发环节实行销售。

②批发商业“核心资产—辅助资产”分析

建立坐标系，横轴为辅助资产强弱，纵轴为核心资产强弱。

一般而言，国内批发业辅助资产强、核心资产弱；

外资批发企业核心资产强，辅助资产弱。

③批发业的经营模式

I.麦德龙模式：

现付自运制、透明发票制度；

II.联华便利模式：

特许经营；

III.上海烟草模式：

强强联合；

IV.申美模式：

中外合作；

V.大荣模式：

借助政策。

2、零售业发展的理论假说

①生命周期论认为商品流通经营形式像普通生物那样，有着自己的生命周期，包括革新、加速发展、成熟、衰落四个阶段。

②轮回假说论由美国学者姆.麦切尔提出。

③真空地带假说由丹麦学者欧勃.尼勒森提出。

（Page.233图：

真空地带是如何形成的）

3、连锁经营

①世界上第一家近代连锁商店产生于1859年，是美国的“大西洋和太平洋茶叶公司”，距今已将近150年的历史，这是当时世界上最早的正规连锁商店。

②连锁经营的分类

I.按所有权分类：

正规连锁、自由连锁和特许连锁；

II.按发起者性质分类：

制造商、批发商和零售商发起的连锁；

III.按经营连锁的地区分类：

区域性连锁、全国性连锁和国际性连锁。

十二、零售商的主要类型

1、百货商场

①百货商场的产生是零售商业的第一次革命。

②早起百货商场的特征

I.商品明码标价；

II.商品敞开陈列；

III.商品价格低廉。

③百货商场的分类

I.独立式；

II.连锁式；

III.集团式。

④中国于1992年开放11个城市准许外商投资开办零售业务，于2001年准许外商投资开办批发业务。

⑤20世纪60年代后期，著名的战略管理专家安索夫曾提出一个一般组织的战略发展框架模型——“产品/市场”组合矩阵，用以描述组织战略发展可选用的方向。

2、超级市场

超级市场的出现被视为零售业的第三次革命。

3、便利店

①20世纪50年代便利店在美国诞生。

②1939年在美国的俄亥俄州的罗森牛奶制品工厂，开设了一家以出售乳制品为中心的小店。

③便利店的特征

I.选址和店铺面积的特定性；

II.营业时间和商品供应的专属性；

III.服务功能的多样性；

IV.商店连锁的统一性。

4、折扣店

折扣店是一种贴近居民日常生活的规范的零售业态，以居民生活所在的社区作为依托，与社区的拓展相依相伴。

5、专业店和专卖店

①专业店是以专门经营某一大类商品为主的零售业态。

②专卖店是以专卖经营或被授权经营某一主要品牌商品为主的零售业态，可以由生产厂商自己开设，也可以特许经营的方式由独立经销商开设。

专卖店是专业商店中的一种特殊类型。

③1984年，第一家皮尔.卡单专卖店在北京正式营业，拉开了专卖店发展的序幕。

6、商业街

①商业街的“豪布斯卡”原则（★★★★★，详见教材）

“豪布斯卡”（HOPSCA）是六个英语单词的第一个字母组合的译音，即Hotel、Office、Parking、Shopping、Convention、Apartment。

7、无店铺销售的类型

①直复营销的具体形式：

I.直接邮购；

II.目录营销；

III.电话营销；

IV.电视营销；

V.电子商务；

VI.其他媒体营销。

②直复营销和多层次直销的区别

I.消费者接触直复营销公司商品的“桥梁”是非人员的“媒体”，并且直复营销公司与消费者商品交易达成的“载体”不是销售人员，而是高科技媒体，比如电脑、电话、电子商务等；

II.直复营销不存在人员相互间的“推荐和被推荐”关系；

III.直复营销不存对人员的培训会议，就是因为以上二点的存在也就没有必要对销售人员采取培训会议的这种方式来最大限度的提高其综合素质和销售技能去完成商品销售。

③直接销售。

④自动销售。

⑤电子商务。

十三、商品流通组织和管理体制

1、流通企业构成要素

①企业系统的要素应是“6M+1T+1I”，即人力（Manpower）、金钱（Money）、物料（Materials）、机器设备（Machine）、营销方法（Methods）、管理（Management）、时间（Time）和信息（Information）。

②营销技术的发展趋势

I.“地心说”-“日心说”

A.“地心说”指的是：

企业是市场的中心，企业生产什么就销售什么，生产多少就销售多少，消费者完全是围着企业转。

B.“日心说”指的是：

消费者需要什么，企业就生产和销售什么，需要多少就生产销售多少，消费需求完全成了企业活动的轴心。

III.满足需要-创造需要。

IV.4P-6P。

常规营销的手段为产品策略（ProductStrategy）、分销策略（PlacingStrategy）、促销策略（PromotingStrategy）和定价策略（PricingStrategy），简称4P策略。

当代营销仅靠“4P”是不够的，还必须加上权力（Power）和公共关系（PublicRelations）。

市场营销学权威菲利普.科特勒把在“6P”策略称为大市场营销。

③核心能力是指企业为了取得竞争优势而对各类要素进行科学协调的、独特的学识和能力。

④SWOT方格分析法是在对企业内部优劣势分析，外界环境带来的基于和挑战等综合研究基础上确定的发展战略。

表SWOT方格分析法

优势（Strengths）

弱点（Weakness）

机遇（Opportunities）

SO战略

WO战略

威胁（Threats）

ST战略

WT战略

I.SO战略是指利用企业优势抓住市场机遇；

II.ST战略是指利用企业优势来缓解市场的威胁；

III.WO战略是指利