思八达机制智慧大全Word下载.docx

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宪法只保护整体利益

2，当股东发生意外（如车祸，灾难等），股份以合作年限为期进行逐年稀释。

3，主动退出者净身出户，只享受当年利润，有债务共同承担。

4，利用公司平台谋求私利者，一经发现立即开除，不享有任何权利。

5，中途退出者，净身出户，只享受当年已发生利润分红。

中途退出就是”暗杀”。

6，股东职责及合作模式根据实际情况需要及时调整改变半数股东通过即可。

7明确股份收益人如果来不及交代后事，提前写明股份收益人、姓名、身份证号码（复印件），所有股东每人互持一份。

入股注意事项：

1，必须把握好节奏，例如：

什么时候合作？

过早合作，损失很多利润，过晚合作，卖不出价钱，什么时候呢？

必须是对方觉得占便宜的时候！

2，不得直接继承（直接二字非常重要）当企业再往大，超过三代，

都能成为基金继承：

股份转让等都写在内，这是对企业负责，不可继承，但可以经过考核后转让！

只以本事考核，不能规定继承。

3，拉人入股需在公司势在快到C点上，才值钱，才能卖出好价钱

4，拉人入股是能独挡一面的人在不入就要走了就必须入合作样板：

1.三年以上合作.

2.合作人同做一件事,不能私自投资做其它产业（如:

有合适项目单独需经合作股东同意）

3.入股成为公司股东,必须带人带钱进入.

4.各股东职责明确,（每三年一届选举推荐最终决策人.

5.能独挡一面的人才经任一股东推荐80%股东同意可参与入股分红期权的形式进入公司核心层.

6.加入公司懂事必须是经他本人认可公司.认可团队.认可产业.

7.股东不得私自挪用公款为私用（除意外紧急情况须经80%股东同意）发现私自挪用公款直接净身出户.

8.三年以内无故退出直接净身出户.

9.能力不够,不思进取半数懂事会成员通过,面临退出,过度方式,此股东拿出1~2年时间学习,拿出年终分红一定比例让雇经理人替你干.

10.如遇不可抗拒因素（天灾人祸，生病，意外伤亡等…）导致不能在工作，股份按照约

定形式退出A.转让.内部优先转让.外部转让须经全体股东通过.B.稀释，股

份以合作年限为期或按照固定期限逐年稀释,每年享受全额分红.

11.借公司平台谋取私立损害公司形象利益者一经发现直接退出,不再享有任何

权利.

12.亲属或家人不得继承股权.

13.劝退者经自己改好可重新申请加入,按当下股权标准.

14.每年按懂事会决议分配部分利润.

15.年终按懂事会成员持股分配以外,在奖励贡献突出的懂事,贡献不足者相应惩罚.

16.公司所有合作模式及各股东的职位根据实际情况需要及时调整改变,有80%懂

事会成员通过即可.

17.特殊情况须全员股东通过或附加条款须经全员通过

分红机制超目标、超业绩、超额分红，超过就分红；

必需分得员工有感觉，利润越低分的比例需越高1，按去年同期完成，或上月完成，或按估值制定目标2，可按年分，按季度，按月，按周，按天分红,按区域、店面3，时间越短效果越好（如按天），晚分不如早分。

4，如餐饮等行业，一个月完成150万业绩，除以30天，每天需完成5万业绩，那么5万业绩为目标，如果当天完成6万，那么6-5=1，一万元的利润百分之70-80%或业绩的百分之二十（除去成本拿出来高额分红）

5，按工资占比分，一个员工当月工资是本月分红员工发放工资比例分。

或底薪是整个分钱员工底薪的比例分。

一个员工除以所有分红员工。

6，另一种分红，5万业绩超出20%相关者第二天早上每人分红10元或20元，超出30%每人分20元至30元，分阶梯

7，目标需保留一至两个月以上才能调整每月或没天目标

8，所有分的都是以前工资之外、员工向客户要的超额分减额分红--减成本分红如：

8月份成本为20000元，若9月成本降低为18000元，就拿出减少的成本20000-18000=2000元出来分红。

1．后勤行政分红。

与总业绩挂钩谁有本本事跟这个员工有关系，谁就能把员工的潜能充分开发。

2，（所有系数根据企业公司情况定）

你有本事让多少人操心，你就能成就多大事业。

而一个人操心就只有一个命脉就是跟他有关。

每个人必须有如：

按月、按季、按年用分红的方式捆绑在一起

分红股份：

年初必须明确，每个人都有，连打扫卫生的在内，（因为人是渴望奇遇的）不管什么公司每年都得有分红，高层开始，年利润8%进行分红

分红使得员工有干劲儿，有期待，原因是人花不常所得，人就比较大方！

公司越是发展不理想，越要分红，因为不知道分多少，多赚钱，老板自己没多分，少赚，也没少分，把员工两年前的奖金都补发了，员工都找活儿干了。

公司出问题即老板太狡猾！

当公司完全靠法规来约束的时候，就是崩盘的前奏！

按行业、按季度分，月分，周分

奖励股，奖金股，按系数分，奖励股不是每个人都有，只有优秀的才有，做好的就是奖励制，拿出5%奖励前10名

例：

厨师100块分8毛，洗菜分5毛；

不会算就根据工资岗位算，例：

不贿赂，但给内部员工奖励，万科声称自己从不贿赂，但内部员工能拿到地，给予60万人民币现金奖励。

不要设限5年赚一个亿，而是操心的途径要想成就什么样的事业，就看你能让多少人操心！

就看你定完标准后，大家有没有操心！

用多少人操心，消化！

期权机制1，为了长期留住人才，规定干满8年或10年，再发1——2年年薪按月平均给。

（时间与再发放的金额是灵活多变的）2，买车期权：

车给他随便开，在公司干满6-8年车就户名改为你，油自己加或公司承担一半

3，买房期权：

买房付首付给他住，每月房贷自己出，在公司干满15年房屋户名自动转给你（房就是你的），未干满15年，公司一次性把他之前每月所交的所有房贷全还给他。

4，股票期权：

从他进公司起股票是什么价位，干满3年后他可以按来公司时股票价位买3年后现在的股票。

5，所有以上时间与再发放的金额是灵活多变的，根据自身企业不同）6，期权针对核心人才与高管。

7，签字画押

内部循环机制

内部运营机制。

1.如果每个部门都像市场部对顾客那样的态度，公司能不顺畅吗？

2.让每个部门必须找到他的顾客是谁。

3.由他的顾客对他进行测评，决定他的奖金。

女口：

选设计总监

（1）看设计的产品被市场认可多少？

（2）设计部内部选。

（3）老板签字。

内部操作机制

顾客理论

传统管理模式架构（过时）

此框架是秦兄所创造的中央集权，此模式能有效运作必须有两个前提:

A、你是皇上

B、手里有军队

用现在管理学来说就是你比赛有垄断的资源

化解一一现在最有智慧的内部运作机制一一新时期《运营智慧》的思想

第一，如果每个部门对待其它部门都像市场部对待顾客那样的态度和行动，会怎

么样？

第二，所以老板要让每个部门找到自己的顾客是谁？

设计部的顾客是谁？

设计部市场部

财务部市场部

以市场部为主，其他部门都是。

第三，用他的顾客来考核、任命他。

选谁当设计总监。

1、看他设计稿件所创造的产值有没有进入前三名；

2、由市场部选举；

3、由设计部内部选举；

4、老板审核签字。

1、2、3、4一起用

没有降低不了的成本，只有降低不了的欲望。

当别人讨好你的时候，你就累的一塌糊涂！

中央集权就是把权利集中在老板身上，运营智慧的核心就是把权利分给每个人，

（机制）

每个部门。

我们的部门可以左右别人，也可以被别人左右

老板经营企业要站在局外

老板离开办公室了就不是老板了问题是用来了解的，不是用了解决的实际操作：

1，没有市场部的企业，看哪个部门为主要创造利润或核心部门

2，找到客户后由各部门经理面对面交流，为了更好服务客户与为公司创造效益，更好的配合，品尝你必须要为我做好哪几条，客户同意一条确认一条，

3，互相提条件与建议，同意一条确认一条，最后附加

4，必须签字画押

5，一方交流提出5条，按百分比计算，每条就是20%，那么一条没有完成，就扣提成与奖金的20%。

6，个人与个人的客户同理，面对面互相交流，提出条件

7，每月就按交流提出来的打分，这样相互就没意见

8，互为客户

9，必须找准客户

10，客户考核：

只认第一名

11，选拔标准：

产值前三名，客户选举，内部选举，老板审核

薪酬机制

1、机制的命脉是：

让一部分人先富起来

2、由底新+岗位工资+工龄+补助（奖金+效益+提成）X评估（内部循环）

以上可选择，可用可不用的是底薪、岗位工资、工龄、补助

3、全员与业绩挂钩。

财务、后勤等与总业绩效益挂钩

4、提成分阶梯，多效多得。

而不是多劳多得。

5、底薪制定一般与在同行业中等偏低，提成在同行业中等偏高

6、工薪方案必须全员知道，做业绩的同时就知道自己能拿多少

7、同部门同级别收入差别越大越好，5倍以上，才能拉动赚钱少

8、钱都是员工向客户赚的，不是老板给的

必须让一部人先富起来！

榜样的力量是无穷的。

必须让员工富起来，公司的发展的速度取决于前几名员工收入的高低！

悲哀的是薪酬体系改到没有本事的人都能接受

彩票理论

大奖500万

如果设立1万个500元大奖人们还去不去疯狂购买？

没有落差就没有力量。

建立薪酬机制的核心是什么？

让一部分人先富起来！

薪酬要10倍以上的差别，我公司里有没有收入差距超过10倍的人，在同一个部门里，尤其是业务部门里！

50个员工，6个人做2年，有房有车；

7个人有房；

5个人有车

设计师爷有10—20倍，不封顶的差别，共有18个人，18个稿件，600万，

1800万

一家公司发展的速度取决于前几名员工的成长速度和收入！

（公司的公司发

展的速度取决于前几名员工的收入高低）因为所有的说教都是苍白的,这才是最大的力量！

没有任何激励有超过这件事的力量，机制建立在这个基础上，才有斗志！

道就是这样的机制！

假如你说你不适合跟你打交道=你不适合过好生活!

我们对财务只有使用权，没有拥有权，对生命也是一样足疗，先培养优秀技师，你卖的菜多，你这个厨师收入就高！

建立薪酬机制必须有绝对落差，必须极不平衡，老想内部平衡与协调，这都是错的！

合理的一般（往往）都是没用的，有用的一般都不合理！

薪酬体系一般不公

平合理，有用就行!

餐厅部管理层薪酬体系方案

一、经理：

基本工资+效益+工龄+电话费

1、基本工资：

2000元

2、效益：

按部门营业额提——当月任务未完成按千分之一；

当月任务完成按千分之一点五；

超额部分按千分之四；

3、话费：

一级50元（完成总营业额低于90%）；

二级100元（完成总营额90%）；

三级200元（完成总营业额）

二、副经理：

基本工资+效益+工龄+电话费

1800元

按部门营业额提——当月任务未完成按千分之零点七；

当月任务完成按千分之一点二；

三、一楼、二楼主管：

基本工资+效益+工龄+电话费

1600元

按区域营业额（30万）提——当月任务未完成按千分之二；

当月任务完成按千分之三点五；

超额部分按千分之四点五；

一级50元（完成营业额低于90%）；

二级100元（完成营额90%）；

三级200元（完成营业额）

四、一楼、二楼领班：

1400元

当月任务完成按千分之三；

3电话费：

50元

4．三楼主管：

2、效益按区域营业额（21万）提——当月任务未完成按千分之三；

当月任务完成按千分之五；

超额部分按千分之六；

六、三楼领班：

1、基本工资1400元

当月任务完成按千分之四；

超额部分按千分之五；

3、电话费：

七、大厅主管：

2．基本工资：

3.效益：

按区域营业额（10万）提一一当月任务未完成按千分之七；

当月任务完成按千分之十二；

超额部分按千分之十三；

二级100元（完成营额90%）；

八：

餐厅部年终奖：

1、餐厅部经理奖金：

按部门纯利润5%提

2、副经理：

按经理奖金50%提

3、主管：

按经理奖金30%提

4、领班：

按经理奖金15%提

客房部管理层薪酬体系方案

基本工资+效益+电话费+工龄+全勤

客房总营业额完不成：

千分之二；

完成：

千分之三；

超额部分：

千分之八

二、客房部副经理：

千分之一点五；

完成千分之二；

二级100元（完成总营额90%）；

三、主管（大副）：

基本工资+效益+电话费+工龄+订房任务

千分之一；

完成千分之一点五；

超额：

三级200元（完成营业额）

4、150间以上每间提1元

四、领班：

基本工资+效益+电话费+工龄

完成千分之一点二；

五、会议加班按加分计算

六、客房部年终奖：

1、客房部经理奖金：

按部门纯利润2.5%提

3、主管大副：

总部人员薪酬体系方案

姓名

基本工资

总部门完成效益奖

一个部门完成效益奖

全无完成

电话费

工龄奖

平向东

1800元

900元

450元

200元

无

张鹏鹤

1600元

800元

400元

50元

时寒梅

300元

黄红梅

王晓婷

王治中

1400元

张清

2800元

备注：

奖金=超出营业额宁本月总营业额X本月总效益奖金额

酒店总部管理层岗位年终奖金分配办法

总经理：

按全酒店净利润的5%分配部门经理：

按总经理奖金50%分配部门副经理级：

按总经理奖金30%分配主管级：

按总经理奖金15%分配领班级：

按总经理奖金8%分配备注：

张鹏鹤、平向东、时寒梅享受部门经理级；

王晓婷副经理级；

王治中、黄红梅主管级；

马红林领班级，因张保卫工作表现突出特享受领班级别待遇。

工程部薪酬体系方案

一、维修班长：

基本工资+效益+评估+工龄

3、基本工资：

1200元

4、效益：

按酒店总营业额的比例提，总营业额完成按万分之五提，完不成万分之三提。

二、维修人员：

1、基本工资：

2、效益：

三、基本工资+效益+评估+工龄

1、基本工资700元

3、监控室人员效益工资按停车费月总收入的30%提.

后勤部薪酬体系方案

基本工资+效益+工龄+评估

基本工资

效益

工龄

评估

王铁富

每月完成总营业额万分之五每月完不成总营业额万分之四

100

职工餐其

他人

600元

张保卫

200

保洁员

倒饭菜人员罚款40%提

30

保洁每月加200元，打扫厨房和楼梯卫生

司机人员按每小时6元计算工资。

（违反交通规则、接到客人投诉、接到内部客户投诉、私自用车）引起的一切责任个人负责。

内部顾客投诉：

10元/次

外部客户投诉：

50元/次

车量养护：

餐厅部薪酬体系方案

一、服务员：

基本工资+提成+工龄+评估

1、基本工资为700元；

2、完成任务3%提成

个人任务；

3、完不成任务2%提成I

4、超额部分按4%提成；

「

5、每人酒水提成拿出40%汇总金额给迎宾、传菜、吧台。

（总数十当月人数）

二、传菜：

三、基本工资：

700元；

四、提成：

按完成餐厅总营业额提成，总营业额祕1=总提成咄月人数是每人应提数

五、完成比例X每人基数（实际发生当月发生）

4.吧台：

基本工资+提成+工龄+评估+岗补

2、基本工资：

700元

3、提成：

按完成餐厅总营业额提成，完成按万分之五提；

完不成按万分之四提;

4、岗补：

100元。

四、保洁：

五、迎宾：

2、提成按总营业额X2%尸总数我际人数

3、完成比例＞每人基数（实际发生日月发生）是比例

单天营业额超过平均日营业额30%者当天奖励部门每人5分

后厨部薪酬体系方案

一、

1、

2、

基本工资（

3000元

炒菜）

效益（完不成80%）

500元

新菜推示

10%

退菜

3%

违纪

全勤

3、

1800元

400元

4、

1600元

300元

5、

1500元

二、

配菜）

1300元

900元

230元

800元

三、

打合）

180元

6、

7、

四、

面点）

1350元

750元

五、

凉菜）

2100元

950元

六、

蒸器）

1100元