网站策划方案全案珍藏版1DOCWord下载.docx

网站策划方案全案珍藏版1DOCWord下载.docx

《网站策划方案全案珍藏版1DOCWord下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网站策划方案全案珍藏版1DOCWord下载.docx（18页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

第三部分：

我们能为客户解决什么问题

随着3G技术在中国的影响力越来越大，用户使用手机上网将是一个必然的趋势，手机上网相较于传统互联网，可以不受时间、地点等限制，只要有手机，就可以便捷的登录互联网来获取相关信息。

据中国互联网络信息中心数据，截止到2012年6月，我国网民为5.38亿，而用手机上网的人群更是达到了3.88亿，而专家预测，到2013年，中国使用手机上网的用户将会突破5亿大关，使用手机上网的人群将更加普及。

庞大的用户群带来广阔的市场，移动互联网广阔的前景，加之移动行业门户无法比拟的优势特点，带给企业的将是前所未有的价值与商机。

对于移动行业门户的运营企业来说，我们不仅能够利用我们的技术优势帮合作伙伴创建内容最全面，水平最高、功能最丰富的行业门户平台，而且还可以联合对产品进行推广运营。

针对不同行业、不同领域，我们拥有大量独家解决方案，可以协助合作伙伴快速发展企业会员，增强该行业门户的影响力。

对于移动行业门户的企业会员而言，我们可以为其提供大量独家的解决方案，为其提供高水平的企业形象制作及app包装。

我们可以让企业在其所属的行业门户中获得大量资源。

在为企业提供进入行业门户的优势资源的同时，还有大量功能插件为其解决企业运营的内部需要。

充分发挥移动互联网营销的效力，拓展企业的营销渠道，增进企业的经济效益。

第四部分：

产品优势介绍

我们的行业门户平台产品不能理解成为一个单一的应用或者平台，而是通过多方面的，有针对性的应用组合，形成多功能的产品群落：

从深度浸入到移动互联网世界行业门户移动平台，到每个企业独立发展的企业宣传平台，再到企业直接与用户对接的销售工具营销助手。

通过实现每个单元产品之间的数据互通，实现了①产品信息；

②销售信息；

③物流信息，完整覆盖了整个行业领域的所有角度。

通过实现每个单元产品之间的用户互通，实现了每个维度独立发展用户——所有维度用户实现汇聚统一，完美解决了各个企业获取行业伙伴及行业伙伴无缝交流的迫切需求。

-----------------------------------------------------------------------------------

我们行业门户平台，不仅仅止步于简单的资讯及资源间的分享交流，而是通过门户——企业——地面营销的三网合一，把整个行业从资讯到企业交流再到地面商务互动这一完整的行为链条有机融合：

真正实现了从“移动互联网”到“地面实际销售”的新时代企业标准。

针对不同行业的不同需求及每个行业特有的自身情况，我们经过大量的调研及模拟，最终形成了拥有200个以上的独立功能点，并通过强有力的逻辑设计，使各个功能点之间保持了完美的沟通，从资讯到产品发布、企业展示、人才信息、营销管理每个层面都可以通过自由的定制化：

服务来完美实现，并根据每个行业的特定，快速制作出完美的，贴近实际的强大行业门户。

------------------------------------------------------------------------------------

由于拥有强大的技术力，我们在经过了多年基础研发及沉淀后，推出了完善的行业搜索引擎，并把其完美的整合到行业门户群落中的各个产品，通过行业搜索引擎，任何用户都可以快速，准去的查找并订阅属于自己领域，专业，或公司所需要的最准确的信息，成为所有行业人士快速把握商机的最强助力。

---------------------------------------------------------------------------------------

为了更有效的让企业集中在行业门户中，我们在经过充分调研后，推出了针对会员企业的企业解决方案，从帮助企业快速沟通的企业移动IM工具，到快速管理企业运转的移动CRM平台，随时管理物流及营销的营销助手监控，使企业会员能够在行业门户平台得到最强大的移动领域工具，成为行业中最强大的竞争者。

---------------------------------------------------------------------------------------东北特产门户

行业门户的群落性并不仅仅体现在多产品的数据共享，而是体现在其所有产品间的智能化协作，通过长时间的技术探索，我们拥有一整套基于移动互联网产品间相互有效促进的解决方案，从行业门户去提升企业知名度及营销数据，从企业去促进行业门户发展并使企业最终受益，从营销结果去展现行业门户的权威并加大营销成果，这个有机的整体，在我们的不断探索下能够完美运行，和谐发展。

使门户中每一个成员都获得最大利益！

第五部分：

竞品分析

背景：

行业门户，原意是指行业入口，行业引导，现多用于互联网的门户网站和企业应用系统的门户系统。

一般是指针对某一个行业而构建的大型网站，包括这个行业的产、供、销等供应链以及周边相关行业的企业、产品、商机、咨询类信息的聚合平台。

行业门户能够对其行业产生巨大地影响力。

之所以被称之为“行业门户”，正是因为它是受众群体了解业内资讯和动态的第一窗口，它无时不刻不对行业产生着广泛深远的影响。

这种影响主要体现在刺激消费上面。

行业门户从构建至成熟，积累的是行业里的专业数据和人气，因此，行业门户能开辟、粘结和固定自己的专属会员，从而使行业门户有着非比寻常公信力与号召力，对行业受众的消费倾向起到了一个无可匹敌的推动作用。

同时，行业门户中可以包含着诸多的盈利模式，除了常见的依靠广告来进行盈利，更可开辟电子商务板块，进行网上交易、开拓3G手机平台等多种手段，让行业门户拥有强大的盈利能力。

随着移动互联网的发展，我国移动网民已经超过互联网网民，与互联网相比较，移动互联网更是不受时间、地域的限制，显示除了它的便捷、灵活性，同时，与互联网高额的建站、运营、维护、推广的高额费用相比，移动互联网更具竞争力。

基于以上因素，移动行业门户逐渐成为众多企业关注的新目标，将行业门户与移动互联网相结合，是双方发展的共同趋势。

产业链分析：

与传统的互联网行业门户相比较，移动互联网行业门户情况更为复杂。

行业门户开发者：

技术开发，兼顾运营、推广

与传统互联网的建站者不同，行业门户的开发者不仅从技术上支持行业门户的创建，在行业门户投入使用后，在其运营、推广上面也要不遗余力。

因为移动互联网的运营不同有传统的互联网，因此，需要行业门户的开发者需要技术、运营、推广多重并举。

行业门户拥有者：

运营、推广，发展门户

行业门户拥有者，主要从事门户的运营、推广，拓展门户会员，发展门户，扩大门户的影响力，同时调整相关门户的政策，是门户发展的关键。

行业门户自身在发展中所积累的知名度，也是企业的知名度；

行业门户的影响力同时也是企业的影响力。

行业门户行在帮助企业迅速聚集行业内的上下游资源的同时，能帮助企业拓宽销售渠道。

行业门户使用者：

信息获取，产生效益

企业会员（行业门户使用者），希望从行业门户获取相关信息的同时，更为关注的是是否能够从中获取现实的经济效益。

企业会通过发布广告、供求信息、自身资料的形式来实现效益的目的。

因而，在需要行业门户的拥有者能够极大的推广开来。

据不完全统计，目前从事移动行业门的公司，大小不下20余家，其中包括中科聚盟、用友伟库、天搜科技、世能科技、天下互联、杭州手趣、西部浩瀚、巨联信息、卧龙集团、华企方舟、众联天下、红斗科技等公司，下面将比较成功的、有特点企业做了如下简单分析。

门户类：

一、天下互联（中国3G行业门户）

1.概况：

网址：

tp:

//

公司介绍：

天下互联公司前身为成立于2000年底的非常易公司（VeryE）。

2004年3月，VeryE公司得到日本三井住友保险公司的风险投资，重组为“天下互联”。

2006年7月下旬，公司完成了由三井住友保险公司、JAIC（日本亚洲投资有限公司）和MIH（米拉德控股集团公司）联合提供的次轮融资，进一步加速了公司的发展。

天下互联主要产品包括，窄告网、中国3G行业门户注册中心、中国商业电讯、傻目录、中国网络情报中心。

行业门户介绍：

中国3G行业门户注册中心于2009年2月由天下互联推出的，它是由中国互联网协会网络营销工作委员会和中国电子商务协会3G发展与应用工程联合推出的平台，是目前比较大的专业化3G商务服务平台，包括行业、企业、产品、服务和贸易功能等，是企业在3G网络上实现wap网站建设、行业新媒体传播、移动商务运营、无线及时沟通的集成型系统服务平台。

在全国各地有很多代理商、分公司，例如苏州巨联信息技术有限公司就是由天下互联的董事长张向宁投资设立的，公司业务主要立足于江浙地区。

2.功能分析：

该门户的功能按照不同的用户需求分为两方面，基础功能、拓展功能。

具体情况如下图所示：

拓展功能为需要单独收费项目。

门户的功能通过企业可以指定未注册域名或者使用默认域名（cnwlmh.mobi物流行业门户），200M的空间来实现（若需要增加空间，400元/M），相关的功能没有什么特殊之处。

3.特点及不足：

特点：

01）行业门户功能因行业也不同而各异

该公司所做的各个行业门户因门户的不同性质，功能模块也各不相同，基本做到了因行业而各异，很少雷同。

也可能跟用户的需求有关。

02）行业门户体系严谨，盈利模式多样

从总站到地方城市分站，建立起多重互动性，又从多个方面具体的罗列出行业门户的盈利模式。

从分站收益、企业会员、板块招商等多方面阐述了行业门户的盈利之处。

03）行业门户周边的功能齐全

由于该公司的在行业门户领域进入较早，积累了较多的经验，所以在行业门户的周边方面做得较为全面。

如它开设了交易中心、广告大全、短信平台（短信平台资料暂缺）等频道，作为行业门户的功能拓展与辅助。

行业门户交易中心（

广告大全（

04）门户推广渠道多样化

天下互联采用多种推广渠道，从基本的搜索引擎收录，短信推广到网络媒体推广、软文推广、会议推广、活动推广、整合式的宣传（电视、网络、传统媒体）多种宣传模式并行，大大有利于提升门户的知名度。

05）借助权威机构，便于推广

天下互联借助中国互联网协会、中国电子商务协会、中国公共关系协会等机构合作的名义，推出中国3G门户，通过在全国各地展开会销讲演的形式，向各行业的企业主推荐其行业的门户来实现门户注册。

这种与以政府机构合作的名义，便于其进行市场推广，进一步增加了其权威性。

在这基础上，注册企业将得到中国互联网协会网络营销工作委员会的授牌认证。

06）依托自身的媒体优势

天下互联自身有一款中国商业电讯的媒体，各个行业门户可以经常利用其软文进行推广的同时，也可经常对自身的产品信息进行发布推广，充分利用了自身的媒体优势。

缺点：

01）名址不唯一，打擦边球

在天下互联的“精心营销”下，众多的企业不惜十万注册一个“唯一”的名址。

本以为享有了独一无二的名址，其实这种唯一性仅限于他们各自注册的公司内而已。

而其他同类的企业依然可以注册类似的行业门户，最终获得收益的还是天下互联，可见行业门户，多半是以自身盈利为目的，并不在乎是否雷同。

02）借助官方，虚假宣传

在一些营销会议上，天下互联直接声称自己是中国官办性质的，是唯一一家合法做手机门户推广的企业，虚假宣传，曾经被举报处罚。

（

03）投入费用高，效果不理想

不管是制作APP的费用，还是代理行业门户的费用，天下互联的收费均高于同行业的相关企业。

在其网站上的交易中心，转让出售行业门户的不在少数，可以想象效果并不十分理想。

04）采用独立域名的形式来实现行业门户，功能滞后。

WAP相比于APP这种形式，在功能上不灵活，相对滞后。

（已经开始向APP转型）

4.商业模式分析：

该公司采用通过向企业主发邮件，打电话，寄邮件的形式发送会议邀请函，然后通一些讲师通过精彩的讲演，打动企业主，要求他购买相关的行业门户，从而实现盈利。

同时还通过收取企业的相关运营、推广的费用进而实现。

5.发展预测：

相对于域名这种形式，在日新月异的移动互联发展过程中，已经显得非常滞后，不过最近他推出了手机客户端——天象，下一步，很有可能会将二者进一步进行结合，加之其雄厚的资金、技术等各方面的实力作保障，所以在未来的发展中不容忽视。

二、中科聚盟（北京）

1.概况

介绍：

中科聚盟（北京）信息技术研究院是专注于手机移动互联网及移动电子商务进行研发与管理的民营研究机构。

在2007年11月22日，与中国互联网新闻中心、中国电子商务协会手机门户专业委员会共同发起成立了投资中国手机行业门户联合信息服务中心，并试运行手机行业门户，于2008年8月18日，面向全国开放手机行业门户，帮助企业搭建手机行业门户，在移动互联网领域。

投资中国以行业门户为主要对象，而2012年8月又与中国互联网新闻中心推出了商务中国，该平台是集商务信息分享、企业品牌传播、移动网络营销为一体的商务云智能终端。

云端三公尺——手机行业平台是由商务中国推出、中科聚盟设计研发的国内首款移动行业应用，是帮助企业构建OMO商业模式的最佳途径。

门户的使用者可以通过注册登录相关的门户，实现查阅相关企业、展会、供求等信息的同时，还可以管理自己的店铺，分为订单管理、求购管理、供货管理等相关服务。

该功能为一些行业门户所没有的，通过这种方式增加了行业门户的实用性。

3.特点及不足

中科聚盟对于移动行业门户采用的独立域名的形式，通过独立的WAP网址的形式来实现，通过全方面的总结收录该行业的相关信息来实现的。

优点缺点

我的店铺频道加强了用户与门户之见的互动，为其行业门户的特色之处在制作过程中，存在疏漏，网站的一些图片处于模糊状态。

依托相关互联网组织机构，便于展开产品的市场营销、推广工作。

4.商业模式分析

与天下互联同样，中科聚盟也采用会议营销的方式，而且经常在宣传中利用官方的名义进行，为其正式签单确立方便。

他的盈利同样来自行业门户的费用以及在后期的运营、推广的收费。

5.发展预测

通过与其电话交流来看，可能是因为一些负面新闻见诸报端，所以在客户的选择上，中科显得慎之又慎；

也有能是其门户的关键字资源已满的原因。

不过值得注意的是中科最近推出了商务中国以发展平台，来取代投资中国的门户，可能是其转型的关键。

对于商务中国，其工作人员透露，内容将比门户更丰富，功能更加齐全。

通过云端计算与存储、多终端接入与获取等方式，为企业提供高效、安全的移动分享商务服务。

三、总来网

愿景：

携手百万中小企业共同进驻移动互联网垂直媒体平台

简介：

总来网是北京远中和科技有限公司旗下的移动互联网领域商业资讯平台，公司已为两千多家中小企业提供了全方位的“顾问式”移动营销解决方案，帮助企业建立涵盖产品发布、行业资讯、供求互动、招标采购、信息互换等多个模块，多种功能的资讯发布和共享系统。

2.功能分析及产品特色：

目前从其网站上来看，已经至少有两百余个行业门户了，应该说在这方面做的还是很好。

例如园林雕塑、母婴用品、中国包装门户、酒店通、建筑装饰设计、东方收藏、抵押贷款、旅游通、中国变压器门户、中国日用品门户、中国能源门户、中国体坛门户、中国拍卖门户等等一系列的行业门户。

以下举一例（中国化工门户）进行简单介绍。

中国化工门户，主要提供化工市场行情及化工产品交易信息，包括化工产品数据库，化工供求信息，REACH服务，化工搜索，化工资讯，化工会展，化工人才等栏目。

手机客户端让用户随时、随地、随身搜索查询化工行业信息。

其中主要包括首页、资讯、商机、会员、更多五个频道。

01）首页的内容为相关内容的总体概括，包含行业新闻、供求信息、最新产品以及添加栏目四个方面。

用户可以对信息进行收藏、转发、评论。

值得注意的是用户在添加栏目频道可以添加行业新闻、供求信息、最新产品、企业信息、商机中心、认证企业等栏目。

首页行业新闻

新闻内容供求信息内容

最新产品内容添加栏目频道

02）资讯频道不知道是什么原因没有内容。

03）商机包括两方面内容，主要是供应与求购，用户可以对信息进行订阅以及短信转发；

会员登录后可以发布相关的供求信息，同时在该频道，用户还可以进行搜索自己需要的内容。

04）会员频道主要是一些企业的信息，以及产品的信息。

05）更多频道包括刷新页面、登陆/注册、客户反馈、联系我们、收藏、订阅、设置、退出程序等内容。

主要还是一些辅助的功能。

和上述分析的门户大致相同，该门户的也是采用了这种方式，主要有该行业的新闻资讯，该行业的供求信息的发布，企业信息的发布，通过用户的收藏、转发、评论等功能增强了手机应用的交互性。

该网站的行业门户涉及范围广，应用的功能、内容较为齐全。

对于资讯频道，不能予以正常的显示，交互功能差。

该平台依托以前所做的互联网门户来开展移动互联网行业门户。

应用整体的反应缓慢，缓冲时间较长。

门户中一个增加自定义栏目的功能，较其他门户有所不同。

3.商业模式

总来网行业门户的商业模式采用了由总来网为合作企业创建行业门户，企业付费给总来网制作运营的相关费用，有合作企业去发展与行业门户的相关企业进驻行业门户，合作企业收取会员费用和广告费用。

4.发展预测

总来网涉及行业门户以来，已经运营了200多家行业门户，从目前找到的APP也有不下七十余款，由于他以前就是从事互联网行业门户的，所以在移动行业门户上发展的势头还是可观的。

但是，从其APP的质量来看，虽然功能较为齐全，但是反应缓慢，需要缓冲时间长。

下一步的重点应该是在行业门户的技术上进行更加完善的更新。

代工制作类公司：

一、新网互联（北京）

定位：

专业•领先•效率•品质——全面引领APP开发产业化发展

平台特色：

目前该平台主要是根据客户的需求，为企业客户进行定制化的手机应用的制作开发，主要的盈利模式还是企业付费制作产生的。

行业门户也是其APP制作的一个方面。

新网互联于2003年成立，已有14个分支机构覆盖全国主要城市，先后推出了信息名址、短信互动、移动应用、移动推广、域名注册、双模主机、云邮箱等多项服务。

目前关于行业门户的APP制作了大概4个左右。

2.功能分析

APP制作者通过后台设置企业基本信息，如地址、电话、联系人等，联系地址可标注地图位置，可自行设置频道图标、软件皮肤、UI界面列表样式等。

整个制作过程操作简单、并实现一次操作，多种手机系统版本同时在线生成。

目前，新网互联主要通过苹果市场和安卓市场2个平台来发布。

后台功能模块内容包括首页、组件、问答、内容审核、用户管理五大模块。

新网互联除了提供对新闻、图片、活动信息、进行添加、屏蔽、删除的功能，还可以对用户的的互动信息进行审核功能。

更为重要的是可以通过用户管理对用户的情况进行了解。

平台支持的交互功能包括：

分互动评论；

微博分享、网银在线支付

免费推广服务：

新网互联的推广小组会把客户端投放到苹果APPstore和第三方电子市场（如googleplay、机锋、安智等），同时会利用多渠道线下推广媒介和资源，和专业的推广联盟取得联系进行推广服务。

结合12114信息名址加大推广力度，用户收到短信：

企业信息以及企业APP下载地址。

提供企业手机客户端独有二维码，用手机照下就能够直接对手机客户端进行下载，简单方便。

企业移动应用产业联盟主要是做了APP的一些企业还有一些电子市场组成的，有新网互联发起组织的，也是其推广方式的一种。

新网互联优劣势比较

优势劣势

由于采用企业提供需求，由其进行专业化定制的缘故，可能应用程序的性能略显良好。

潜在用户体验尚欠缺，影响其市场的份额以及其市场影响力。

新网互联本身资源十分丰富，在APP的推广上面占据一定优势。

没有LBS、信息推送等功能

客户端相对独立，没有行业平台支持

商业模式：

目前阶段的主要收入是采用收取企业用户定制移动应用的费用，但是推广的费用，除了初期免费外，以后是要收取费用的。

新网互联采用订单式的销售方式，并没有给予潜在用户以充分的提议，且由于价格过于高昂，制约发展，虽然也有一部分合作的企业，但大多数效果不理想。

所以它推出了企业移动应用产业联盟的旗号，借以扩大影响，通过联盟来吸引更多想进入移动互联网方向的企业用户，以企业移动互联网联盟作为他推广的独特方式，借以弥补其在用户体验的不足之处。

移动互联网近几年发展势头迅猛，新网互联由做企业邮箱、域名到转战移动移动互联网领域，正是看到了其中的无限商机，但由于其固守互联网的传统模式（一律采用收费的方式，不给予用户免费体验），同时，没有将门户的客户端进行整合，所以虽然其本身具有一定实力，但并未将将实力转换为良好的市场效果。

如何解决收益的模式，实现良好的推广效果，将使其在未来发展过程中，面临的巨大挑战。

同时，一方面越来越多的新兴的移动应用的免费创建平台，另一方面，面对越来越多的专业做行业门户的公司，如何更好的增强其产品的用户体验，增强自己