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场吸引力和竞争能力为1分以下不考虑,同时将1-5分范围内的市场吸引力和竞争能力的大小分为三等分建立一个有9部分表示的矩阵,将企业不同业务的市场吸引力的综合评价值标在图中,就可以得到一个企业的ge矩阵图。
图中的圆圈表示该企业整体业务的市场规模,圆圈中的百分比表示企业该种业务占整体业务的大小。
我们将企业的整体业务分为五部分:
零售业务、电脑、打印机、复印机和耗材。
通过对企业的实地调研我们得知在办公用品企业的年销售额中零售业务(e)占12%,电脑(b)占18%,打印机(c)占21%,复印机(D)占14%,耗材(A)占35%
。
由此可见公司的主要业务集中在办公设备和耗材上。
图2ge矩阵图
纵轴表示市场吸引力,横轴表示竞争能力。
如果以5分分别表示市场吸引力和竞争能力的最大值,市
综合分析市场规模、市场增值率、竞争程度、技术壁垒、和环境影响等市场吸引力因素,并考虑企业不同业务的市场占有率、产品质量、品牌声誉、促销与分销能力,确定企业现在经营的业务组合状况。
耗材类产品占公司业务的三分之一以上,并且属于经
常购买的产品。
所以我们将其作为市场吸引力和竞争力较强的一类业务。
应当加强投资以促进其发展。
打印机、复印机、电脑都属于办公设备,在公司业务中也占有很大的比例,综合考虑他们的市场吸引力和竞争能力都属于中等水平的业务。
企业应有选择性的投资以促进其发展,使其一部分能转向竞争能力较强的区域,或者继续为企业多赚取利润。
零散业务占的比例很小并且市场吸引力和竞争能力较低,在正常情况下应逐步缩减其投资,或者采取放弃策略。
二、企业目标市场
1、国有企事业单位:
特点:
办公用品需求量大,但存在拖欠帐款现象。
2、学校等非赢利机构:
办公用品需求量大,特别是纸张、墨盒类易耗品的需求量大。
3、外企
办公用品需求量大,注重质量与服务,基本无拖欠帐款现象。
4、零散客户
需求量较小,客户较分散,单笔业务金额少。
三、企业文化
1、现行企业文化
企业精神:
“自主、自立、责任、共赢”经营理念:
温馨服务经营宗旨:
为人民服务
办公用品企业一直十分注重企业自身的社会责任,成立企业公司签必须秉承“自主、自立、责任、共赢”的企业精神,以为人民服务为宗旨,在面临资金、人员不足的情况下,全体员工克服重重困难以社会之忧而忧,为社会弱势群体做出了一定贡献,充分贯彻和体现了企业精神。
2、现行企业文化的优缺点
优点:
(1)树立了强烈的服务意识,符合现代企业经营发展趋势。
(2)重视企业的社会责任,有利于企业树立良好的形象。
(3)提倡“自主、自立”的企业精神,符合企业初建阶段艰苦创业的发展特点。
缺点:
(1)没有强调“诚信经营”。
(2)缺乏对企业自身利益的考虑,不利于企业发展。
3、企业文化改进建议
经营理念:
打造办公用品企业品牌,不断开拓发展经营宗旨:
以人为本,诚信为家
注释:
建议“企业精神”不作改动。
“经营理念”、“经营宗旨”可作为参考。
四、现有问题分析
图3办公用品企业目前状况的因素分析图
第二部分企业目标体系规划
希望通过此次的营销方案,解决办公用品企业现在面临的问题,维持办公用品企业现有的顾客忠诚度,降低运营成本,扩大目标客户群,增加利润,使办公用品企业在办公用品行业处于领先地位。
一、总体目标如下
短期目标:
在半年内使办公用品企业的销售额增长至180万元,洛江区目前的市场潜力巨大中期目标:
在一年内扩大市场份额,占领河将洛江区分厂东南西北四区及周边地区的50%以上市场在一年内提高已有顾客的忠诚度,留住80%以上的客户。
篇二:
办公用品网络营销方案
“惠利”牌办公用品网络营销方案
一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略
十、相关活动策划及各项经费
一、企业目标和任务
A企业作为一家专门从事办公用品设计、生产、销售的小型企业,我们生产的“惠利”牌办公用品具有一定的社会知名度。
为了提升品牌知名度、扩大市场份额和提高客户服务水平,A企业在互联网上开设了网店,从事企业品牌宣传、新产品发布、产品营销和销售、客户在线服务等业务。
在刚刚结束的“20XX最受欢迎的办公用品品牌及产品”评选活动中,本企业生产的一款订书机、一款文件夹被评为最受欢迎产品,同时本企业新设计、研发的一款无毒、无味的涂改液也要投放市场。
任务端午来临,本公司决定结合端午节促销活动主题,推出“惠利”牌一系列办公用品,增加产品知名度,获得更多的顾客,使自己的产品获得更大的市场份额。
目标
近期目标:
在端午节假日突破10万元营业额,让更多人了解、认识自己的品牌。
短期目标:
在半年内使企业的销售额增长至100万元。
中期目标:
在一年内扩大市场份额,占领本地区30%以上市场。
在一年内提高已有顾客的忠诚度,留住70%以上的客户。
长期目标:
不断开拓新市场,五年内提升企业办公品牌在行业的地位,提高品牌知名度。
二、市场环境分析
通过索象项目组市场调研,我们发现我国现有办公文具已形成年消费接近2000亿元的庞大市场,并且现有市场逐渐呈现出以下特征:
1、市场潜力大,购买力增加。
目前我国文具行业市场有800万户企业、2亿学生和各
级政府机关等庞大的消费群体。
社会教育投资大幅增加,文具行业有着十分广阔的消费市场。
2、文体用品多元化、多层次消费结构已经形成,且向高档方向发展。
3、电脑网络技术的发展,传统的办公和学习方式产生了新的变革。
4、在商品流通环节上,外资企业的进入,在电商方面有较强发展势头。
5、政府采购已从试运行扩大到普遍行为,较高价值的办公用品如复印机之类,将很快纳入政府采购范围。
6、文具专卖店、专业化市场渐趋成熟,批发市场影响力逐步减少,以品牌为主的中高档次产品将成消费主流,文具市场将步入品牌时代。
与此同时无毒环保可再生的文具也可成消费主流。
三、swoT分析
四、宏观环境分析
(一)政治法律环境
对于A企业,其政治环境包括国家的政治制度,如对40、50人员的再就业政策,并提供一定的优惠政策;
法律环境有国家的立法制度、各项法律法规以及销售对象即各大企事业单位的规章制度等因素,如《经济法》、《公司法》、《广告法》《环境保护法》等。
(二)经济环境
我国经济正处在一种快速发展时期和经济建设时期,各地区都在加强基础设施建设,越来越多的企事业单位正需要采购新的办公设备,具有广阔的市场潜力。
(三)社会文化环境
现阶段国家大力倡导构建和谐社会,重视下岗职工的安置问题,并且对于给下岗职工提供就业机会的企业给予一定的政策优惠,鼓励企业聘用下岗职工。
(四)技术环境
办公经营的产品包括办公设备和办公耗材,这些都是需要较高技术支持的物品,而我们有许多创新技术和技术人员。
五、微观环境分析
(一)产业内部现有企业间的竞争
办公用品市场的竞争从来没有停止过,并有愈演愈烈的趋势。
由于办公产品的自身生命周期及消耗的材料,以及现今城市发展的步伐加大,企业的数量剧增,都导致了办公用品的市场扩大,对其的争夺也愈发白热化。
作为一家进入市场较晚,规模较小的办公用品销售商,本企业办公不仅错失了“圈地”的最好时机,由于规模所限也无法夺得较大的市场份额。
并且大型的文具商具有充足的资金和稳定的客源,要从他们手中夺取客户所需的成本是相当大的,具有很高难度。
现在市场上的现存的主要竞争者:
晨光、得力。
(二)客户
办公的客户主要是企事业单位的集团购买,而零散客户只占极小一部分,这也决定了我们所制定的战略要主要针对企事业单位这一诉求对象,具体分析他们的购买行为,即团购的交易量较大,购买周期较长,且会习惯性购买熟悉厂家的产品,且我们很难从大型代理商手中争夺固定客户。
对于现有的客户情况,不仅要保住顾客的忠诚度,还要开发新客户,深入分析市场需求挖掘新的市场机会。
六、营销目标收益标准
七、目标市场
顺应国家政策,研究市场和消费者的需求,依靠先进的技术,淘汰落后产品,生产市场适销产品,按需生产,注重产品宣传策略,以好的质量来打入市场,以价格来赢得消费者的信赖,让更多的消费者认识了解“惠利”,提高消费者的忠诚度,通过这一年的努力,希望能在宁波市目标市场的占有率达30%。
八、市场定位1、国有企事业单位:
九、营销组合策略产品:
(1)产品组合:
根据端午节主题制定不同产品组合,实行捆绑销售。
(2)产品包装:
端午节促销活动特别包装。
渠道:
网上营销
1.网络营销战略分析
1)顾客关系的再造2)定制化网络营销策划:
3)建立网上营销伙伴:
1、结成内容共享的伙伴关系。
内容共享的伙伴关系能增加企业网页的可见度,能向更多的访问者展示企业的网页内容。
2、交互链接和搜索引擎。
2、网络宣传前期准备工作
1)租赁虚拟主机
注册公司的域名:
制作自己的网页将网页发到互联网上
3、网站宣传推广
使用电子邮件、QQ、朋友圈、微信宣传推广网店产品是一个非常有效的途径。
这样宣传推广的针对性强,同时也提供了一次跟踪客户的机会。
在网页的hTmL代码中添加网站的标题、关键词和描述,增加网站被关键词型搜索引擎搜索到的机会。
现在国内有些搜索引擎已经实行收费登录,即在用户交纳一定的费用后才能被收录。
中国的几个比较著名的搜索引擎收费的标准是每年160~500元。
对于本公司选择符合本企业的数个搜索引擎交费登录是值得的。
友情链接是网站和网站之间进行资源共享互为宣传的一种方法。
价格:
由于本公司目前营业额在160万元的现状,我们在端午促销活动中建议实行弹性的价格策略。
即对经营的各个产品制定一个标准价格,并印制出一份报价单,保证每个销售人员手中的报价单都是统一的价格,不能出现同种产品价格不一的状况。
促销:
我们为“惠利”策划的促销策略主要包括免费赠送、直接打折、捆绑销售、买一送一等等。
促销活动的主要利用工具有促销员、产品演示会、Dm海报、pop广告、会员卡等等。
主要促销方式:
1、凡购买文具满98元送端午粽子一个。
2、一次性购买48元减三元,满88元减五元。
3、一次性购买满68元送指定文具。
十、活动策划及各项经费
篇三:
办公用品公司成立创业策划书
投资成立办公用品公司计划书
作者:
立业国际
一、基本情况:
1、企业名:
*******有限责任公司
2、行业类型:
经销、零售、批发
3、组织形式:
有限责任公司(注册公司可以推荐立业国际,立业
商务咨询有限公司可以帮刚开始创业的人快速注册公司,还是比较方便省事的)
4、经营地点:
**市
5、选择**市的原因:
经济发达、消费水平高,交通方便、人流物流
及车流的集中地带、市场前景广阔。
6、经营商品:
⑤墨水(蓝、黑、红色)
⑥算盘(现在基本上都用计算器了)
⑦尺、回形针、大头针
⑧科目章、自己姓名图章、印泥
⑨出纳需要各类银行结算凭证(贷记凭证、电汇凭证、支票等等,可去银行购买),有条件的可以为出纳配置点钞机等
⑩其他
2、电脑记账
①电脑(含打印机、最好能接入宽带)
②电脑记账凭证
③财务软件
④钢笔(最好是财务专用的那种)⑤墨水(蓝、黑、红色)⑥算盘(现在基本上都用计算器了)⑦尺、回形针、大头针、橡皮筋
⑧出纳需要各类银行结算凭证(贷记凭证、电汇凭证、支票等等)
二、公司战略
1、公司总战略公司未来发展将以国内主要区域为主,通
过深入调研,选择合适的地区,建立直销中心,同时积
极吸引连锁加盟,同时完善公司管理体系,统一公司营
运制度、风格。
发展后期,完善加盟体制,扩大营销范
围,发展到中国主要大中小城市,并实现中国知名企业
的目标,打造中国第一企业。
2、短战略目标(20XX年)主要目标是建立一些长期合作
的客户,在**市站住脚。
首先,我们可以先在**市注册
成立公司(注册公司首先还是考虑立业国际,办事高效
快捷,挺不错的,有意愿的话可以到网站看一下,XX
立业国际就可以了)租一套2室1厅的房子,一间用于
存货,一间用于居住。
同时购买一辆摩托车用于跑业务。
这样做的目的是可以大大降低成本,适合刚毕业的大学
生创业!
既有挑战性又有前景!
我相信经过一年的努力,
我们会有一些长期稳定的大客户,这样我们到20XX年年
底就可以考虑设立店面。
3、发展期战略目标(20XX年-20XX年)我们的主要目标是
发展更多的客户,扩大销售,实现年销售额100万以上,
使公司稳定发展。
4、辉煌期(20XX年--)在周围城市建立分公司,开辟新
市场。
三、组织管理
创业初期实行互帮互助式的工作岗位,大家互相帮助,共同为了公司的发展不懈努力。
具体的岗位负责是:
张兴康任法人代表,负责客户,董余山任总经理,负责公司的日常经营管理和联系客户,徐中海任财务主管,负责采购、成本。
四、经济可行性分析:
1、投资估算:
房子租金800元/月,采购成本2万,交通工具
5000元,备用金5000元。
2、投资回收预期:
8个月
五、出资情况:
(建议出资情况)
1、张兴康,出资1.2万元人民币,持股比例40%
2、董余山,出资9000元人民币,持股比例30%
3、徐中海,出资9000元人民币,持股比例30%
一次性缴清出资额。
六、投资回报率
根据首次进货的价格以及市场的销售额详细得来的:
总成本:
12481.44元
总销售额:
26458元
销售毛利:
26458-12481.44=13976.56元
利润率:
13976.56/26458=52.83%
运费:
180元
租金:
1120元
净利润:
13976.56-180-1120=12676.56元
净利润率:
12676.56/26458=47.91%
从以上可以看出办公用品行业的净利润率是在40%以上,也就是说,假如我们的销售额是100万的话,我们的净利润就是40万。
明年的前三个季度,我们力争在保持不亏本的情况下,建立一些长期合作的客户,为公司以后的发展打下坚实的基础。
第四个季度实现正常的盈利,第二年每个月的销售额要在2万元以上,并逐月按上月5%的销售额递增。
公司成立初期,我们在市场上没有竞争优势,需要大家坚持不懈的努力和奋斗,才能创造奇迹。
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