地产策划部工作计划Word格式.docx
- 文档编号:22492777
- 上传时间:2023-02-04
- 格式:DOCX
- 页数:15
- 大小:21.45KB
地产策划部工作计划Word格式.docx
《地产策划部工作计划Word格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《地产策划部工作计划Word格式.docx(15页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
招商/公关/政策/展会/物料/炒作;
E、终端推广:
渠道建设/团队管理/终端推广/促销活动/新闻宣传;
F、媒介公关:
策略建议/投放计划/广告预算/执行操作/跟踪反馈;
G、营销培训:
目标分解/管理系统/激励机制/技巧培训/活动组织。
1、广告投放以下,是2021—2021年度工作计划的具体内容:
(1)报纸杂志广告:
联系区域内的地产报纸、杂志,刊登硬软广告,如《湄州日报》、《莆田晚报》、《仙游今报》、《安居》、《海西金领》、《妈祖》、《古典工艺》等。
(2)网络广告:
莆田安居网、莆田房产网、莆田小鱼网、大莆田网等,配合公关和促销,投放一些广告版面。
(3)案场广告:
围墙广告、外墙喷绘等,分阶段,分主题,定期更换。
突出文案创意和视觉设计,不然效果不佳。
(4)电梯框架广告:
选择投放风亭、城厢、仙游部分电梯框架广告,增强广告细分渗透。
(5)户外广告:
在仙游、风亭、秀屿、城厢等地黄金地段及高速路上,选择投放一些T牌、LED屏、公交车身广告。
2、公关活动
网络推广的同时,同步做一些力所能及的公关活动,如清洁木兰溪、寻找困难的人进行帮助等,进行大量宣传报道。
3、推广活动
(1)企业团购活动:
给企业老板优惠特权,员工买房找他签字,可获优惠,这个老板有面子,也使他的员工更有忠诚度。
(2)主动出击推广:
在仙游、风亭、城厢、秀屿等商业旺地做一些推广活动,布个小场地,发宣传单,送小礼品,有意向的客户专车接送看房。
(3)网络召集活动:
拿一套房在网上召集购买,申请的人多,折扣越多,满500人,折扣为5折,开发商垫首付,送装修。
集中时间摇号决定买家。
(4)异业资源活动:
与周边酒店、保险公司、银行等机构合作,嫁接推广活动,吸引市场的关注。
(5)节庆促销活动:
精心策划实施元旦、情人节、母亲节、五一、端午、七夕、教师节、中秋、国庆、圣诞、春节,各个节点的促销活动。
4、物料制作
(1)用品类:
名片、工作证、专用信封、便签纸、合同书、工作单、报表、文件夹、文件袋、档案袋、记事簿等。
(2)标识类:
户外指示牌、室内导向牌、灯箱、门牌、导识、欢迎牌。
(3)服饰类:
工作服(置业、办公、保安、保洁、厨工)。
(4)环境类:
营销中心、前台形象、会议室、沙盘模型、停车场、路名牌、果皮箱、消防栓等。
(5)包装类:
手提袋、礼品、楼书、栋牌、楼牌、房牌、门防系统。
(6)广告文化类:
台历、挂历、户外广告牌、太阳伞、理念识别管理手册、行为规范管理手册、纪念品、CI手册、员工手册、礼品春联等。
5、网站建设
形象页:
祥和地产(动画进入)
网站首页:
走进祥和/企业文化/新闻中心/人力资源/联系我们走进祥和:
公司简介/总裁致辞/企业风采/荣誉认证企业文化:
企业理念/发展历程/文化生活/社会公益新闻中心:
公司新闻/祥和月刊/企业公告/视频影音祥和山庄:
半山美墅/城央高层/户型品鉴/优惠政策人力资源:
用人之道/工作环境/福利待遇/职位需求
6、项目画册联系我们:
网站地图/友情链接/法律顾问/联系我们
编辑印刷一份《祥和山庄》综合性的画册,方便推广和销售之用。
7、DM月刊8、招商策划创办一份名叫《祥和会》的DM时尚轻薄月刊,每月一期,寄给业主和潜在客群,起到广告和宣导的作用。
如《正荣会》《万科会》《联创会》等。
对商业街区功能、业态、广告、招商等进行规划,做好招商政策/公关/广告/物料/活动/炒作等工作,并编印《招商手册》。
《招商手册》包含以下内容:
(1)市场前景;
(2)商业规划;
(3)发展潜力;
(4)位置优势;
(5)公司实力;
(6)加盟办法;
(7)配套支持;
(8)服务承诺;
(9)手续流程;
(10)联系方式。
9、营销队伍建设
(1)招聘:
置业团队的扩充补员,包括招商人员的组建。
(2)培训:
对销售人员职能、礼仪、服务、管理等进行改造式培训。
实施:
(3)考核:
制定可行性考核办法。
(4)改革:
对销售人员进行薪资改革,实施抽成、奖惩办法。
10、新媒体推广
(1)微博营销:
以公司的名义申请新浪、网易、腾讯微博,及时更新一切信息,便对公司及产品进行了一次宣传和推广。
(2)微信营销:
(3)彩信广告:
公司新闻和产品的及时更新、广告页面设计等;
(4)软文炒作:
不同的阶段采取不同的方式,每月从不同角度来挖掘新闻点和专题宣传点(可结合行业、产品、活动等来进行深入剖析或造势宣传);
11、公司管理改革(建议)
健康发展,快速发展,特此建议如下:
(1)健全组织架构,明确责任职能;
建议公司抓好管理,提升效益,激发活力,明确制度,规范流程,促使公司
(2)调整编制,明确岗位,增补人员,实施绩效考核;
(3)每个部门,每个人,制定年度、季度、月度工作目标,;
(4)实施周例会、月例会,跟进部门及个人工作进度。
第2篇:
精心策划实施元旦、情人节、母亲节、五
一、端午、七夕、教师节、中秋、国庆、圣诞、春节,各个节点的促销活动。
7、DM月刊
8、招商策划创办一份名叫《祥和会》的DM时尚轻薄月刊,每月一期,寄给业主和潜在客群,起到广告和宣导的作用。
第3篇:
地产营销策划部工作职责
4、营销策划部职位说明书
4.1营销策划部经理
4.1.1任职资格:
①学历和专业知识:
大学本科及以上学历;
市场营销、房地产管理及其他相关专业毕业,具备市场营销管理、经济学、房地产开发、广告策划学等相关专业知识。
②工作经验和能力:
六年以上房地产相关工作经历,具有丰富的项目拓展、推广、策划以及销售、客户服务经验;
一年以上相同职位从业经验,具备大型项目全程营销工作经验,上具有优秀的计划控制和领导能力、组织协调能力;
具有良好的沟通、谈判、社交能力及口头及书面表达能力。
4.1.2岗位职责:
1、全面负责策划、销售工作;
2、根据公司制度要求,制定本部门各项管理制度并贯彻实施;
3、负责组织制订公司全面营销策划工作计划,并分解落实完成;
4、组织开展对新项目所在区域竞争对手及消费者的调查,为营销推广方案提供支持;
5、主持开展项目的销售策划、平面制作、宣传推广、媒体选用等工作,并做出决策;
6、负责项目售楼处外部形象与内部装修方案的审定;
7、负责本公司整体形象策划和品牌建设,审定各项宣传推广公司形象的公关活动方案;
8、负责主持、策划与实施公司形象、楼盘项目的推广和促销活动;
9、负责组织编制各类宣传推广费用计划,监控预算执行情况并及时呈报;
10、组织制定项目销售价格、销售计划、回款计划、优惠策略;
11、与政府部门、媒体等保持良好关系,开展公关宣传活动,树立公司良好社会形象;
12、负责本部门下属人员的业务指导、培训与考核工作;
13、完成上级领导交办的其他工作。
4.2销售经理
4.2.1任职资格:
①学历和专业知识:
大学及以上学历;
具有市场营销、房地产等相关专业知识。
三年以上房产项目案场销售经验,一年以上相关职位从业经验,具有丰富的房地产项目现场管理、销售经验;
熟悉房地产行业的国家相关政策、法律法规、房地产开发等管理知识;
具有具备较强的市场意识。
4.2.2岗位职责:
1、负责销售管理工作。
建立健全销售有关制度、流程,并贯彻执行;
2、负责公司销售业务,获取最新市场销售信息,为策划提供可靠信息和依据;
3、编制本部门月、季、年度销售计划和工作总结,确保完成公司下达的各项任
务,并监控本部门的成本费用;
4、妥善处理客户投诉;
5、协助财务部做好应收款的催收工作;
6、负责本部职员的管理及调控,包括人员选拔、考核、监督等工作;
7、负责各项目销售房源管控;
8、巡视售楼处检查清洁等日常管理各项工作;
9、建立与销售主管、置业顾问定期例会制,对销售情况进行总结分析;
10、制定销售计划,负责销售计划执行并对销售情况作出分析;
11、负责对销售人员进行岗位培训,提高销售人员的营销技巧;
12、对楼盘定价、房源供应、产品定位提出意见;
13、向上级汇报工作进度及销售情况,积极主动完成上级交办的其他工作。
4.3营销策划主管
4.3.1任职资格:
三年以上房产项目策划经验,熟悉房地产行业的国家相关政策、法律法规、房地产开发等管理知识;
具有一年以上相同职位从业经验,思路清晰,熟悉媒体运作,具备项目整体策划把控能力;
具有较强的口头和文字表达能力,能够组织完成系列的策划文案。
4.3.2岗位职责:
1、负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制,并有效地组织实施与监控;
2、搜集有关房地产市场信息及资料,建立和逐步完善信息资料库的管理,为销售策划提供有利依据;
3、负责展销会、销售接待中心等现场气氛布置的方案,并组织实施完成;
4、组织完成本公司的CI、VI策划工作;
5、负责销售公司所有项目之策划工作,对营销策划经理负责;
6、制定年度、季度、月度项目推广计划;
7、负责相关市场推广资金计划,监督并作总结分析;
8、负责公司项目所有前期定位、中期策划推广、后期分析工作;
9、包括前期项目SWOT分析,项目市场定位,营销推广方式等具体工作;
10、配合销售部建立售楼处客户数据资料信息库,并在此基础上提炼有效数据资料为策划工作服务;
11、及时准确进行调研,随时掌握竞争对手销售信息及市场动态变化信息;
12、负责搜集相关广告的报价及相关材料、样板的搜集及最新市场信息资料,建立相关信息库;
13、积极主动完成上级交办的其他工作。
4.4营销策划专员
4.4.1任职资格:
具有广告、文字、市场策划、营销、美工设计等相关专业知识。
两年以上房地产营销策划工作经验或相关工作经历;
具有较强的口头和文字表达能力,能够独立完成策划文案。
4.4.2岗位职责:
1、依据各策划工作计划,及时完成主管交代的策划工作,并提出自己的意见、建议;
2、协助策划主管进行公司整体形象策划、视觉识别系统策划设计,完成部分策划方案;
3、协助进行公司形象宣传策划,完成宣传推广方案、广告宣传方案等部分内容;
4、协助经理、策划主管完成本公司企业视觉识别系统的策划工作;
5、依据项目的市场定位,参与编制项目营销策划全案;
6、与相关职能部门、广告公司等配合、协调,具体实施营销策划以及样板间、展台、售楼处布置方案等;
7、收集、整理各项目营销策划方案的实施效果信息,做好方案实施后续的追踪、调研工作;
8.、收集竞争对手宣传推广信息,为公司项目的推广策划及时提供信息支持、建议;
9、与广告公司对接协调,传达公司要求,确保广告设计任务和效果;
10、完成上级领导交办的其他工作。
4.5平面设计师
4.5.1任职资格:
受过一定的艺术、设计教育,具备较高的审美水平;
对版式、空间、结构等设计元素有一定的了解。
三年以上相关工作经验,具有较强的艺术功底和修养;
对图形、图象、字体、颜色等设计元素具有敏锐的感知和较高的综合掌控能;
熟练操作Photoshop、Illustrator、CorelDRAW等设计软件及Office相关软件;
有4A公司工作经验者优先。
4.5.2岗位职责:
1、负责公司日常宣传、策划设计制作、公司展览会议布置;
2、广告平面设计、制作及其它图文处理;
企业宣传资料的设计、制作与创新。
3、协助其他部门人员对设计及美学方面的工作顺利完成;
4、协助网页设计人员对公司网站风格的把握,色调搭配,布局合理性,图片整理、企业徽标处理等等;
5、公司其他PC及MAC设计文件的使用,修改、数码照相处理、公司市场活动宣传品配合;
6、建立规范以保持设计执行高品质、高可靠性和高安全性标准;
7、与协作方沟通,保证各类平面项目的质量极其时间的把握,成功的验收;
8、负责设计控制的执行和维护,不断改进设计水平,以达到公司日益发展的要求;
9、利用自身的行业背景和知识,在设计和制作上有效的控制成本。
4.6销售内业
4.6.1任职资格:
大学专科及以上学历,具较强学习能力;
熟悉成都市房地产市场和相关政策法规。
1--2年以上房产公司同等岗位工作经验;
工作踏实肯干,细致认真、责任心及执行力强;
熟练使用OFFICE等办公软件。
4.6.2岗位职责:
1、做好项目销售会议的记录工作并归档;
2、负责房源的销售控制;
3、负责配合客户认购、签约、收款、退款等流程;
4、对销售、回款及相关数据和信息的录入,销售报表和销售数据的统计更新和准确、及时地上报;
5、做好项目销售的日、周、月、年报并上传至销售管理部进行归档;
6、负责销售过程中对销售承诺、价格执行、折扣执行、房源控制、回款情况的监督工作;
7、对项目岗位工作的员工进行考勤统计并于月末上传至公司;
8、申购项目所需办公用品、销售道具并按公司相关流程做好办公用品领取及登记工作;
9、根据规章制度的标准协助销售经理做好各种表格并做好统计工作;
10、完成上级临时安排的工作任务。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 地产 策划 工作计划
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)