Get格雅康堡花园项目营销策划方案建议.docx

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Get格雅康堡花园项目营销策划方案建议

康堡花园项目营销策划方案建议

康堡花园工程营销筹划建议书

第一章：

工程区域市场研究

一、区域市场

近两年，随着亚洲金融风暴影响的逐渐减弱、国家产业政策的局部倾斜、人们思想形态的转变及各种利好消息的出台等诸多因素的作用，使得北京房地产市场呈现出建国以来最为活泼的一面。

来自市房地局的消息称，仅2000年批租出让的地块就达700多块，平均每天2块以上，创历史新高。

另具本公司企划部不完全统计，2000年北京仅新开楼盘就达200余个，平均每40小时即出现一个新楼盘，大大超过了99年125个新盘上市的数量，再一次冲破历史记录。

进入2001年后，第一季度新开盘的工程就达90个，平均每天一个新楼盘出现，市场呈现出一派繁荣景象，同时又孕育着剧烈竞争的端倪。

康堡花园位于朝阳区工体东路，朝外大街与工体北路之间，隶属于CBD商圈、朝外大街商务区、东二环商务区、使馆区的边缘地带。

由于二环周边的土地资源越来越少，故目前其工程周边在售竞争工程并不很多，但是，诸如“阳光都市〞、“金菲国际公寓〞“华普公寓〞“吉庆里二期〞等竞争工程体量相对较大、销售周期较长、售价较高，还是会对本工程的的销售形成阶段性影响。

并且，结合该区域目标客户特点等因素，我们认为在考虑产品竞争对手的区域时应扩展到整体CBD核心区及辐射区，该区域内今后一两年仍是全北京的开发热点地区，待开楼盘较多，体量较大，其中主要工程有：

1、北京世界科贸中心：

开发商为香江国际集团，曾在北京成功开发北京国际友谊花园和北京科技会展中心，该工程位于京广中心以南，嘉里中心以北，原3501厂址，总建筑面积70万平方米，是集办公、住宅、酒店为一体的大型综合性商贸社区。

2、金地国际花园：

开发商为深圳金牌上市公司金地集团，该工程东至北京施工机械厂，西至北京仪表厂，北至阳光100国际公寓，南至建国门外大街，总占地面积7万平米，预计建设规模为40万平方米。

3、建外SOHO：

开发商为北京红石企业——中鸿天房地产开发公司，位于建外大街第一机床厂，占地18公顷，总建筑面积55万平方米。

由日本建筑师山本理显设计，方案于2001年6月开始内部认购，样板间将在2001年5月底完工，工程未推出，已是喊杀一片。

4、新城国际〔理想世界〕

开发商为北京万通实业，设计方案通过国际招标，在10多个方案中优选出由香港王董设计事务所设计的弧形板式高层围合建筑，立面新颖。

它位于原北京开关厂厂址，京广中心以南，汉威大厦以北，占地面积12公顷，总建筑面积53万平方米。

新城国际由CBD国际中心和CBD国际公寓两局部组成。

CBD国际中心紧邻朝阳路，位于整个工程的北部，占地1.33公顷，总建筑面积12万平方米，由一栋33层写字楼和一栋酒店式公寓以及商业裙房组成。

CBD国际公寓位于整个工程的北部，东临东大桥东路，西接关东店南街，北依中央商务区3号路，南到小区中心商务区东西街，占地面积10.5公顷，总建筑面积38万平方米。

该工程已于4月5日国贸展会亮相，均价9400元/平，展会期间认购火爆，目前正呈小步攀升之势，均价有望突破1万元。

5、建华大厦

开发商为首创阳光房地产股份，位于蓝岛大厦东南角，一期即将开工，近10万平方米，近期在国贸展会正式推出。

6、大连万达工程

大连万达本年度将在北京开发两个工程，一个位于CBD商圈，现代城对面，金地国际花园西侧，总建筑面积40万平方米，属综合性高档公寓；另外一个位于燕莎商圈，欲打造成为标准的高尔夫社区，预计本年度6、7月份亮相。

大连万达和深圳金地

今年同时在国贸商圈出手，被业内称为“南狼北虎〞夹击CBD，其品牌优势和价格优势不可低估。

7、城中大厦

由成功开发中关村地区怡美家园〔我公司代理〕的宏大兴业房地产股份开发，预计于下半年开工，地处华彬大厦西侧，建筑面积7万平方米。

上述工程或占据良好位置或由经验丰富的大型开发商所控制，将成为我们工程最大的竞争对手；并且，在我方产品性质已根本定性的情况下，表现在销售上会形成一定冲击，对整体实现11000~12000元/平米的销售均价及预期利润会有一定困难。

详细调研资料见下表：

附表1：

局部在售工程户型、面积市场调查统计

单位：

平方米

工程名称

一居

二居

三居

四居

备注

雍和家园

67

96108

153197

261

吉庆里二期

169

203

幸福二村

115

170

220

六居400

华普中心

145169

177199

205

鸿安国际

151

202218

239

美惠大厦

183188

197

俊景苑

86125

京华豪园

180220

230

世贸国际

73

181

256

建外SOHO

80120

150180

200250

阳光100

48

104112

140

170

复式112340

亮马名居

90

120140

190

220330

京香福苑

125

143151

206

五居260

芳馨园

78

98

169189

214

国展家园

90

120176

198226

230

复式276353

浩鸿园

107140

136164

博雅园

123

228

柳源居

76

76103

134177

福景苑

179194

272

凤凰城

84

118158

184

国际港

6674

8896

126128

227253

五居246255

阳光都市

159164

177204

柳清居

161183

184

平均面积

大小户型平均面积

117

户型比例

8.65%

33.65%

31.73%

18.27%

7.7%

附表2：

在售工程户型、价格市场调查统计

单位：

元

工程名称

一居

起价均价

二居

起价均价

三居

起价均价

四居

起价均价

雍和家园

73169255

71809240

748010130

1045012250

吉庆里二期

10080

10080

幸福二村

995010050

995010050

995010050

995010050

幸福一村

90009300

90009300

90009300

90009300

华普中心

960015000

960015000

鸿安国际

11400

11400

11400

11400

美惠大厦

1189813000

1189813000

俊景苑

1300015000

1300015000

京华豪园

1100013000

1100013000

世贸国际公寓

888913000

888913000

建外SOHO

80009000

80009000

80009000

阳光100

8000

81009000

9300

9500

亮马名居

900010000

900010000

900010000

900010000

京香福苑

83008800

83008800

83008800

芳馨园

57006800

57006800

57006800

57006800

国展家园

78889500

78889500

78889500

78889500

浩鸿园

76008200

76008200

博雅园

8800

8800

柳源居

67507600

67507600

67507600

福景苑国际

19505

19505

19505

凤凰城

69008000

69008000

69008000

阳光都市

8300

9700

国际港

8100

8100

8100

8100

柳清居

71807800

71807800

均价

二、结论

通过以上数据比照2000年度中房指数北京市本区域内各季度的市场在售工程平均面积及平均价格可清晰显示出：

工程均价体系系数及户型面积体系系数随着市场竞争剧烈程度的加剧，呈现明显下降的趋势；至于今年一季度北京市住宅均价与去年同期相比，上升5%左右，专家认为这是短暂现象，有些表现为区域特征，缺乏为凭。

我们预见今后一两年内北京市此区域房地产市场仍会按照此规律开展，房屋总价款的进一步下调不可防止；换言之，市场房屋的整体性价比会越来越好。

第二章：

产品研究及分析

专家普遍认为，北京的房地产市场已逐步走出了概念竞争的怪圈，伴随着市场成熟的脚步，已经步入了产品竞争时代。

产品的优劣直接影响销售的最终结果。

一、产品优劣势分析

本案位于朝阳区工体东路8号、10号院，地处东二环与东三环之间、平安大街延长线与朝外大街之内，距东二环1.7公里、距东三环0.8公里；工程地块西隔工体东路为工人体育场游泳馆，东隔东大桥斜街为三里屯普通居民住宅区，南临北空干休所，北邻北京警备司令部武警办公大楼。

工程占地1.21公顷，属典型的“插空〞工程；规划总建筑面积8.12万平方米，建筑密度31%，容积率5.37。

从建筑形式上属于围合型高板和塔连板形式，规划方案难度较大。

针对本地块周边的市政设施、交通道路状况、配套设施等诸多因素综合考虑，对该规划工程作如下分析：

1、工程优势分析

〔1〕、地处东二、三环之间，是公认的的高地价区位，土地使用权的获取来之不易，绝对区位上乘。

〔2〕、位于三大商务、商业核心及使馆区的边缘，商业气氛浓厚，同时可分流四大核心区域的客户，区域内目标客户大多具有一定的经济根底和相应的消费能力。

〔3〕、紧邻工人体育场馆和富国海底世界两个具有代表性的消费场所；综合考虑，有一定的投资空间，经概念提升、整体包装筹划后，除纯居住功能外存有一定的投资租赁市场。

〔4〕、所处区域市政道路状况良好、周边配套设施齐全，特别是商业配套、健身、餐饮、娱乐场所多，并且整体区域内远景规划较好，对客户心理影响会较大。

〔5〕、与本区域内其他竞争工程相比，周边现状绿化较好、树龄长、污染小且与大型公园相隔不远，在某种程度上来讲不失为典型的繁华街区中“闹中取静〞的工程；

2、工程劣势

〔1〕、相对区位一般，东离国贸商圈，西距朝外商业大街都有一定距离，属于“都沿边，却又不全是〞边缘地带，商务气氛不浓。

〔2〕、四邻小环境较差，处于北京旧有居民区的包围之中，纷乱嘈杂，居民素质不高，文化气息不够理想，对业主的日后生活会有一定的影响，不适宜建高尚纯居住区。

〔3〕、工程规划方案受地块形状、四至状况制约严重，人口密度大、建筑密度大、容积率较高、楼体布局难度大，狭小的中央庭院也不利于园林景观环境规划设计，会给销售带来较大压力，特别是进入后期销售阶段随着工程形象的拔高，视觉效果会越来越差。

〔4〕、工程地处朝外及平安大街延长线之间，交通状况在上下班顶峰期拥堵严重，假设遇工体有大型演出、比赛，那么更加不理想。

〔5〕、板楼中东西朝向的户型所占比例大于南北向户型的比例，不利于销售利润的实现及工程档次的提升，并且与工程整